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序論：在您撰寫銷售項目分析時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
紅酒(Redwine)是葡萄酒的通稱，并不一定特指紅葡萄酒。紅酒有許多分類方式。以成品顏色來說，可分為紅葡萄酒、白葡萄酒及粉紅葡萄酒三類。其中紅葡萄酒又可細分為干紅葡萄酒、半干紅葡萄酒、半甜紅葡萄酒和甜紅葡萄酒，白葡萄酒則細分為干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。
研究證實，適當飲用紅葡萄酒對健康有益，紅酒提煉的SOD活性特別高，其抗氧化功能比由葡萄直接提煉要高得多。葡萄子富含的營養物質多酚，其抗衰老能力是維他命E的50倍，是維他命C的25倍，而紅酒中低濃度的果酸還有抗皺潔膚的作用。
隨著生活水平的提高，越來越多的人開始注重生活的情趣和品位，紅酒正是作為一種生活品質的符號而受到越來越多人的喜愛。眾所周知，喝紅酒有許多的好處，比如紅酒是女人養顏的佳品，它能夠提供人體所需的多種營養素，還有助于睡眠;而一項來自荷蘭科學家的最新研究也顯示，適度飲酒，特別是每日飲用適量的紅酒可以延長男性的壽命。紅酒在西方有深厚的文化底蘊，紅酒文化源遠流長，但是在我國許多人對紅酒的了解還停留在表面，要想真正了解紅酒文化，理解紅酒文化的真諦還有待努力。正是鑒于此，紅酒之家對于渴望了解紅酒文化，享受高品質生活的人來說就顯得尤為珍貴和重要。
【目錄】
第一部分 紅酒銷售項目總論
總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
一、紅酒銷售項目概況
(一)項目名稱
(二)項目承辦單位
(三)可行性研究工作承擔單位
(四)項目可行性研究依據
本項目可行性研究報告編制依據如下：
1.《中華人民共和國公司法》;
2.《中華人民共和國行政許可法》;
3.《國務院關于投資體制改革的決定》國發(20xx)20號 ;
4.《產業結構調整目錄20xx版》;
5.《國民經濟和社會發展第十二個五年發展規劃》;
6.《建設項目經濟評價方法與參數(第三版)》，國家發展與改革委員會20xx
年審核批準施行;
7.《投資項目可行性研究指南》，國家發展與改革委員會20xx年
8. 企業投資決議;
9. ……;
10. 地方出臺的相關投資法律法規等。
(五)項目建設內容、規模、目標
(六)項目建設地點
二、紅酒銷售項目可行性研究主要結論
在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：
(一)項目產品市場前景
(二)項目原料供應問題
(三)項目政策保障問題
(四)項目資金保障問題
(五)項目組織保障問題
(六)項目技術保障問題
(七)項目人力保障問題
(八)項目風險控制問題
(九)項目財務效益結論
(十)項目社會效益結論
(十一)項目可行性綜合評價
三、主要技術經濟指標表
在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項目作全貌了解。
表1 技術經濟指標匯總表
四、存在的問題及建議
對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。
1.項目總投資來源及投入問題
項目總投資主要來自項目發起公司自籌資金，按照計劃在20xx年3月份前完成項目申報審批工作。預計項目總投資資金到位時間在20xx年4月底。整個項目建設期內，主要完成項目可研報告編制、項目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓、設備簽約、設備生產、設備運行及驗收等工作。
項目發起公司擬設立專項資金賬戶用于項目建設用資金的管理工作。對于資金不足部分則以銀行貸款、設備融資，合作，租賃等多種方式解決。
2.項目原料供應及使用問題
項目產品的原料目前在市場上供應充足，可以實現就近采購。項目本著生產優質產品、創造一流品牌的理念，對原材料環節進行嚴格把關，對原料供應商進行優選，保證生產順利進行。
3.項目技術先進性問題
項目生產本著高起點、高標準的準則，擬采購先進技術工藝設備，引進先進生產管理經驗，對生產技術員工進行專業化培訓，保證生產高效、工藝先進、產品質量達標。
第二部分 紅酒銷售項目建設背景、必要性、可行性
這一部分主要應說明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。
一、紅酒銷售項目建設背景
(一)紅酒銷售項目市場迅速發展
紅酒銷售項目所屬行業是在最近幾年間迅速發展。行業在繁榮國內市場、擴大出口創匯、吸納社會就業、促進經濟增長等方面發揮的作用越來越明顯……
(二)國家產業規劃或地方產業規劃
我國非常中國紅酒銷售領域的發展，國家和地方在最近幾年有關該領域的政策力度明顯加強，突出表現在如下幾個方面：
(1)穩定國內外市場;
(2)提高自主創新能力;
(3)加快實施技術改造;
(4)淘汰落后產能;
(5)優化區域布局;
(6)完善服務體系;
(7)加快自主品牌建設;
(8)提升企業競爭實力。
(三)項目發起人以及發起緣由
……
二、紅酒銷售項目建設必要性
(一)……
(二)……
(三)……
(四)……
三、紅酒銷售項目建設可行性
(一)經濟可行性
(二)政策可行性
(三)技術可行性
本項目建設堅持高起點、高標準方案，為保證工藝先進性，關鍵設備引進國外廠商，其他輔助設備從國內廠商中優選。該公司始建于1998年，20xx年改制為股份有限公司，經過多年的技術改造和生產實踐，公司創造出一流的紅酒銷售工藝和先進的管理技術，完全能夠按照行業標準進行生產和檢測，其新技術方案的引入，將有效保證本項目順利開展。
(四)模式可行性
紅酒銷售項目實施由項目發起公司自行組織，引進先進生產設備，土建工程由公司自主組織建設。項目建成后，項目運作由該公司全資注冊子公司主導，項目產品面向國內、國際兩個市場。目前，國內外市場發展均較為迅速，市場空間放量速度加快，市場需求強勁，可以保證產品有效銷售。
(五)組織和人力資源可行性
第三部分 紅酒銷售項目產品市場分析
市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為后期決策的依據。
一、紅酒銷售項目產品市場調查
(一)紅酒銷售項目產品國際市場調查
(二)紅酒銷售項目產品國內市場調查
(三)紅酒銷售項目產品價格調查
(四)紅酒銷售項目產品上游原料市場調查
(五)紅酒銷售項目產品下游消費市場調查
(六)紅酒銷售項目產品市場競爭調查
二、紅酒銷售項目產品市場預測
市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場信息資料分析報告的結論，對本項目產品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規模所必須的依據。
(一)紅酒銷售項目產品國際市場預測
(二)紅酒銷售項目產品國內市場預測
(三)紅酒銷售項目產品價格預測
(四)紅酒銷售項目產品上游原料市場預測
(五)紅酒銷售項目產品下游消費市場預測
(六)紅酒銷售項目發展前景綜述
第四部分 紅酒銷售項目產品規劃方案
一、紅酒銷售項目產品產能規劃方案
二、紅酒銷售項目產品工藝規劃方案
(一)工藝設備選型
(二)工藝說明
(三)工藝流程
三、紅酒銷售項目產品營銷規劃方案
(一)營銷戰略規劃
(二)營銷模式
在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進行研究。
1、投資者分成
2、企業自銷
3、國家部分收購
4、經銷人情況分析
(三)促銷策略
……
第五部分 紅酒銷售項目建設地與土建總規
一、紅酒銷售項目建設地
(一)紅酒銷售項目建設地地理位置
(二)紅酒銷售項目建設地自然情況
(三)紅酒銷售項目建設地資源情況
(四)紅酒銷售項目建設地經濟情況
近年來，項目所在地多元產業經濟迅速發展，第一產業基本穩定，工業經濟發展勢頭強勁;新興產業成為當地經濟發展新的帶動力量;餐飲娛樂、交通運輸等第三產業蓬勃發展;一大批改制企業充滿活力，民營經濟發展發展步伐加快。重點調產工程扎實推進，經濟多元化支柱產業結構正在形成，綜合實力明顯增強……
(五)紅酒銷售項目建設地人口情況
(六)紅酒銷售項目建設地交通運輸
項目運作立當地，面向國內、國際兩個市場，項目建設地交通運輸條件優越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運輸網。公路四通八達，境內有3條國道、2條省道，高速公路建設步伐進一步加快，將進一步改善當地的公路運輸條件，逐漸優化的交通條件有利于項目產品銷售物流環節效率的提升，使得產品能夠及時投放到銷售目標市場。
二、紅酒銷售項目土建總規
(一)項目廠址及廠房建設
1.廠址
2.廠房建設內容
3.廠房建設造價
(二)土建規劃總平面布置圖
(三)場內外運輸
1.場外運輸量及運輸方式
2.場內運輸量及運輸方式
3.場內運輸設施及設備
(四)項目土建及配套工程
1.項目占地
2.項目土建及配套工程內容
(五)項目土建及配套工程造價
(六)項目其他輔助工程
1.供水工程
2.供電工程
3.供暖工程
4.通信工程
5.其他
第六部分 紅酒銷售項目紅酒銷售、節能與勞動安全方案
在項目建設中，必須貫徹執行國家有關環境保護、能源節約和職業安全衛生方面的法規、法律，對項目可能對環境造成的近期和遠期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術可行、經濟，且布局合理，對環境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定，凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環境保護和勞動安全要有專門論述。
一、紅酒銷售項目環境保護方案
(一)項目環境保護設計依據
(二)項目環境保護措施
(三)項目環境保護評價
二、紅酒銷售項目資源利用及能耗分析
(一)項目資源利用及能耗標準
(二)項目資源利用及能耗分析
三、紅酒銷售項目節能方案
按照國家發改委的規定，節能需要單獨列一章。按照國家發改委的相關規定，建筑面積在2萬平方米以上的公共建筑項目、建筑面積在20萬平方米以上的居住建筑項目以及其他年耗能20xx噸標準煤以上的項目，項目建設方都必須出具《節能專篇》，作為項目節能評估和審查中的重要環節。項目立項必須取得節能審查批準意見后，項目方可立項。因此，對建設規模超過發改委規定要求的項目，《節能專篇》如同《環境評價報告》一樣，是項目建設前置審核的必須環節。
(一)項目節能設計依據
(二)項目節能分析
四、紅酒銷售項目消防方案
(一)項目消防設計依據
(二)項目消防措施
(三)火災報警系統
(四)滅火系統
(五)消防知識教育
五、紅酒銷售項目勞動安全衛生方案
(一)項目勞動安全設計依據
(二)項目勞動安全保護措施
第七部分 紅酒銷售項目組織和勞動定員
在可行性研究報告中，根據項目規模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業組織機構，勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。
一、紅酒銷售項目組織
(一)組織形式
(二)工作制度
二、紅酒銷售項目勞動定員和人員培訓
(一)勞動定員
(二)年總工資和職工年平均工資估算
(三)人員培訓
本項目采用“標準化培訓”實施人員培訓，所謂“標準化培訓”指的是定崗前招聘、基本技能培訓等由公司安排各部門技術骨干統一按照規定執行，力求使得員工熟悉公司業務和需要掌握的各項基本技能。經過標準化培訓后，公司根據各人表現確定崗位，然后由各崗位的技術負責人針對崗位特有業務進行學徒式指導和培訓。兩種方式的結合既保證了員工定崗的準確性，也縮短了員工定崗后成為合格員工的時間，這對于節約人員培訓成本和縮短培訓時間都具有極好的效果。
第八部分 紅酒銷售項目實施進度安排
項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項目實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產這段時間。這一時期包括項目實施準備，資金籌集安排，勘察設計和設備訂貨，施工準備，施工和生產準備，試運轉直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環節，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環節進行統一規劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。
一、紅酒銷售項目實施的各階段
(一)建立項目實施管理機構
(二)資金籌集安排
(三)技術獲得與轉讓
(四)勘察設計和設備訂貨
(五)施工準備
(六)施工和生產準備
(七)竣工驗收
二、紅酒銷售項目實施進度表
三、紅酒銷售項目實施費用
(一)建設單位管理費
(二)生產籌備費
(三)生產職工培訓費
(四)辦公和生活家具購置費
(五)其他應支出的費用
第九部分 紅酒銷售項目財務評價分析
圖-4 財務評價基本思路
一、紅酒銷售項目總投資估算
二、紅酒銷售項目資金籌措
一個建設項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據對建設項目固定資產投資估算和流動資金估算的結果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優惠的資金?？尚行匝芯繄蟾嬷?，應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件?？尚行匝芯恐?，應對下列內容加以說明：
(一)資金來源
(二)項目籌資方案
三、紅酒銷售項目投資使用計劃
(一)投資使用計劃
(二)借款償還計劃
四、項目財務評價說明&財務測算假定
(一)計算依據及相關說明
1.《中華人民共和國會計法》，[主席令第24號]，20xx年1月1日起實施。
2.《企業會計準則》，[財政部令第5號]，20xx年1月1日起實施。
3.《中華人民共和國企業所得稅法實施條例》，[國務院令第512號]，20xx年1月1日起實施。
4.《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》，[財政部、國家稅務總局令第50號]，20xx年1月1日起實施。
5.《建設項目經濟評價方法與參數(第三版)》，國家發展與改革委員會20xx年審核批準施行。
6.項目必須遵守的國內外其他工商稅務法律文件。
(二)項目測算基本設定
五、紅酒銷售項目總成本費用估算
(一)直接成本
(二)工資及福利費用
(三)折舊及攤銷
(四)工資及福利費用
(五)修理費
(六)財務費用
(七)其他費用
(八)財務費用
(九)總成本費用
六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
(一)銷售收入
(二)銷售稅金及附加
(三)增值稅
(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
七、損益及利潤分配估算
八、現金流估算
(一)項目投資現金流估算
(二)項目資本金現金流估算
第十部分 紅酒銷售項目不確定性分析
在對建設項目進行評價時，所采用的數據多數來自預測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險，就要分析不確定性因素對項目經濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。
根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。
(一)盈虧平衡分析
(二)敏感性分析
第十一部分 紅酒銷售項目財務效益、經濟和社會效益評價
在建設項目的技術路線確定以后，必須對不同的方案進行財務、經濟效益評價，判斷項目在經濟上是否可行，并比選出優秀方案。本部分的評價結論是建議方案取舍的主要依據之一，也是對建設項目進行投資決策的重要依據。本部分就可行性研究報告中財務、經濟與社會效益評價的主要內容做一概要說明
一、財務評價
財務評價是考察項目建成后的獲利能力、債務償還能力及外匯平衡能力的財務狀況，以判斷建設項目在財務上的可行性。財務評價多用靜態分析與動態分析相結合，以動態為主的辦法進行。并用財務評價指標分別和相應的基準參數——財務基準收益率、行業平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較，以判斷項目在財務上是否可行。
(一)財務凈現值
財務凈現值是指把項目計算期內各年的財務凈現金流量，按照一個設定的標準折現率(基準收益率)折算到建設期初(項目計算期第一年年初)的現值之和。財務凈現值是考察項目在其計算期內盈利能力的主要動態評價指標。
如果項目財務凈現值等于或大于零，表明項目的盈利能力達到或超過了所要求的盈利水平，項目財務上可行。
(二)財務內部收益率(FIRR)
財務內部收益率是指項目在整個計算期內各年財務凈現金流量的現值之和等于零時的折現率，也就是使項目的財務凈現值等于零時的折現率。
財務內部收益率是反映項目實際收益率的一個動態指標，該指標越大越好。
一般情況下，財務內部收益率大于等于基準收益率時，項目可行。
(三)投資回收期Pt
投資回收期按照是否考慮資金時間價值可以分為靜態投資回收期和動態投資回收期。以動態回收期為例：
(1)計算公式
動態投資回收期的計算在實際應用中根據項目的現金流量表，用下列近似公式計算：
Pt=(累計凈現金流量現值出現正值的年數-1)+上一年累計凈現金流量現值的絕對值/出現正值年份凈現金流量的現值
(2)評價準則
1)Pt≤Pc(基準投資回收期)時，說明項目(或方案)能在要求的時間內收回投資，是可行的;
2)Pt>Pc時，則項目(或方案)不可行，應予拒絕。
(四)項目投資收益率ROI
項目投資收益率是指項目達到設計能力后正常年份的年息稅前利潤或營運期內年平均息稅前利潤(EBIT)與項目總投資(TI)的比率?？偼顿Y收益率高于同行業的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。
ROI≥部門(行業)平均投資利潤率(或基準投資利潤率)時，項目在財務上可考慮接受。
(五)項目投資利稅率
項目投資利稅率是指項目達到設計生產能力后的一個正常生產年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與項目總投資的比率，計算公式為：
投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%
投資利稅率≥部門(行業)平均投資利稅率(或基準投資利稅率)時，項目在財務上可考慮接受。
(六)項目資本金凈利潤率(ROE)
項目資本金凈利潤率是指項目達到設計能力后正常年份的年凈利潤或運營期內平均凈利潤(NP)與項目資本金(EC)的比率。
項目資本金凈利潤率高于同行業的凈利潤率參考值，表明用項目資本金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。
(七)項目測算核心指標匯總表
二、國民經濟評價
國民經濟評價是項目經濟評價的核心部分，是決策部門考慮項目取舍的重要依據。建設項目國民經濟評價采用費用與效益分析的方法，運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現率等參數，計算項目對國民經濟的凈貢獻，評價項目在經濟上的合理性。國民經濟評價采用國民經濟盈利能力分析和外匯效果分析，以經濟內部收益率(EIRR)作為主要的評價指標。根據項目的具體特點和實際需要，也可計算經濟凈現值(ENPV)指標，涉及產品出口創匯或替代進口節匯的項目，要計算經濟外匯凈現值(ENPV)，經濟換匯成本或經濟節匯成本。
三、社會效益和社會影響分析
在可行性研究中，除對以上各項指標進行計算和分析以外，還應對項目的社會效益和社會影響進行分析，也就是對不能定量的效益影響進行定性描述。
第十二部分 紅酒銷售項目風險分析及風險防控
一、建設風險分析及防控措施
二、法律政策風險及防控措施
三、市場風險及防控措施
四、籌資風險及防控措施
五、其他相關風險及防控措施
第十三部分 紅酒銷售項目可行性研究結論與建議
一、結論與建議
根據前面各節的研究分析結果，對項目在技術上、經濟上進行全面的評價，對建設方案進行總結，提出結論性意見和建議。主要內容有：
1.對推薦的擬建方案建設條件、產品方案、工藝技術、經濟效益、社會效益、環境影響的結論性意見
2.對主要的對比方案進行說明
3.對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議
4.對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見
5.對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見
6.可行性研究中主要爭議問題的結論
二、附件
凡屬于項目可行性研究范圍，但在研究報告以外單獨成冊的文件，均需列為可行性研究報告的附件，所列附件應注明名稱、日期、編號。
1.項目建議書(初步可行性報告)
2.項目立項批文
3.廠址選擇報告書
4.資源勘探報告
5.貸款意向書
6.環境影響報告
7.需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告
8.需要的市場預測報告
9.引進技術項目的考察報告
10.引進外資的名類協議文件
11.其他主要對比方案說明
12.其他
三、附圖
1.廠址地形或位置圖(設有等高線)
2.總平面布置方案圖(設有標高)
3.工藝流程圖
關鍵詞：商業地產；造價控制；有效手段
房地產開發作為目前最有前景的項目之一，受到眾多開發商的喜愛，因此我國的商業地產開發項目可謂眾多，這也導致目前我國商業地產開發項目競爭激烈，在這樣的情況下，提高商業地產企業的市場競爭力成為當務之急。因此本文探討的重點即為如何通過降低地產項目開發建設的成本投入，以提高商業地產項目開發建設的收益。
一、工程造價概述
1.工程造價簡介
工程造價的意思就是工程的建造價格。廣義上工程造價涵蓋建設工程造價，安裝工程造價，市政工程造價，電力工程造價，水利工程造價，通信工程造價等。另外，工程造價也是指進行某項工程間建設所花費的全部費用，其核心內容是投資估算、設計概算、修正概算、施工圖預算、工程結算、竣工決算等等。而工程造價的任務主要是根據圖紙、定額以及清單規范，計算出工程所包含的直接費用、間接費用、規劃費用以及稅金等等。
2.工程造價的基本職能
工程造價的基本職能主要體現在評價職能、調控職能、預測職能、控制職能等方面。
評價職能是在評價土地價格、建筑安裝產品和設備價格的合理性時，就必須使用工程造價資料，而在評價建筑項目的償貸能力、獲利能力和宏觀效益時，也可以依據工程造價進行評判。
調控職能是指國家對于地產項目的規模、結構等進行調控和管理；在我國政府依然是項目調控和管理的主要單位，對于地產項目中的物資消耗水平、建設規模和投資方向等都要進行調控和把控，讓地產項目的規劃建設更加的合理，而且不造成資源的浪費，可見工程造價調控職能的重要性。
預測職能是指投資者或者開發商在項目開建之前，對項目做整體的預測和把控，只有這樣投資商才能知道自己的錢都花在了哪些地方，在項目開建之前需要籌集多少資金；而開發商也能根據預測知道如何開展工作。
控制職能主要體現在兩個方面：一方面是它對投資的控制，就是字投資的各個階段，能夠根據對造價的多次性預算和評估，對造價進行全過程多層次的控制；另一方面，是對承包商所提交的商品和勞務供應進行成本控制。
二、商業地產項目造價控制特點分析
商業地產項目造價控制就是通過相應的管理方法對項目的各個階段進行控制，這個控制不但體現在費用的控制上，更多的是體現在合理安排和損失控制上，控制不必要的費用浪費和損失，以便于項目能夠在不必要的階段造成浪費。通過這些內容分析，商業地產項目造價控制的特點主要體現在以下幾個方面。
首先，商業地產項目開發建設造價投入巨大。商業地產項目作為大型固定資產投資投入項目，是一項建設規模巨大、開發周期長、資金占據大的工作，如果造價控制在整個工程實施過程中不能起到控制全局的作用，那么就很容易造成虧損，使得商業地產項目的利益縮水，損害投資商和開發商的利益。
其次，商業地產項目開發建設造價控制管理的差異性加大?，F在隨著人們審美意識的提高以及商業地產項目的同質化嚴重，眾多的開發商開始屢出奇招吸引客戶的注意力。他們開始在建筑的外觀、內部的裝修裝飾以及區位配套等方面下功夫，不管是歐式風格、韓式風格還是哥特風格，亦或是綠化、小區配套、學區配套等方面，開始大力投入以期讓客戶過來購買；但是這些都需要大量資金的投入，而項目造價控制的意義就在這里，通過采取不同的措施來達到管理的目的。
最后，商業地產項目造價控制管理具有明顯的動態特征。上述已經提及，商業地產項目是一項大型固定資產建設，建設周期長、投入巨大；因此在這個建設過程中，會有很多不可控的因素，不光是政策的變動，加之費率等的調整，項目投入亦有不同。因此在商業地產項目開發建設上，應該遵循動態管理的原則，不同階段采用不同的造價措施，根據時局的變化進行調整。
三、商業地產項目造價控制管理手段
1.商業地產項目開發準備階段的造價控制
商業地產項目準備階段的主要工作包括：項目的設計、工程項目的征地及項目建設條件的準備，設備、工程招標及承包商的選定、簽訂合同等。在項目開發伊始，就要首先制定商業地產項目開發造價的方案。要思慮到開發過程中各個階段的情況，綜合考量下，制定出商業地產項目開發造價的總方案，并成立項目管理組織機構，在項目實施的過程中，對不同階段的造價控制辦法、工程付款方法以及風險管理等方面進行明確的規定。
另外，在項目開發準備階段，還要注意完善商業地產項目開發造價控制管理組織并確定各個階段的造價控制管理目標。以備在項目實施過程中，能夠把控全局。商業地產項目開發準備階段是整個項目的根基，只有根基穩定才能夠保證項目在后期實施的過程中有條不紊，因此做好項目開發準備階段的造價控制重中之重。
2.商業地產項目決策階段的造價控制
商業地產項目決策階段的造價控制是整個造價控制階段中最重要的一環，是造價控制的源頭，因此這個階段的造價控制重中之重。在這個階段里，造價控制管理工作的重點就是根據工程標準、工程規模等估算投資額。工程標準、工程規模、配套設施、工程定位等這些在項目決策階段都要準確衡量，才能對項目造價進行準備的把控。
另外，對商業地產項目開發建設中的建筑工程費、設備與器具購置費、安裝工程費以及工程建設等其他費用進行估算也是項目決策階段的重點，合理把控好決策階段的造價控制，對于整個項目的良好運作將起到事半功倍的效果。
最后，商業地產項目決策階段的造價控制還取決于經濟環境。在改革開放之初，我國的房地產發展未露鋒芒，因此房地產行業的整體發展環境并未成熟，相關配套措施也未被考慮；但是隨著房地產行業的日益發展，同質化的產品越來越多，而人們的要求卻越來越高，不匹配的供需導致人們對于房地產越來越不滿意。為了爭取更多的客戶，現在的房地產開發商開始花樣百出，只為爭取更多的業主，而這不同的吸引手段則需要相應的支出，因此在商業地產的決策階段進行造價控制并預計到未來支出，也是重要一環。
3.商業地產項目設計階段的造價控制
商業地產設計階段是總價控制的重要一環，在這個階段，首先要采取招標制度，不能人為的確定哪家公司來進行項目執行工作，要設計嚴格的招標方法，以此來降低設計費用；同時在招標階段，要采取競爭的方式，讓招標單位能夠發揮所長，盡量做到造價控制，以此來優化設計方案。
其次，在商業地產項目的設計階段，還要采取標準設計和限額設計兩種不同的方式，其中標準設計就是按照常規的用料用量來進行設計，進行工程造價；限額設計就是在確保工程質量的同時，對一些用料用量進行控制來進行設計，以此來控制工程造價。
第三，除了我們說的常規的招標制度外，還有請專家學者來對設計方案進行把關，看是否有需要調整的地方，以優化設計方案，從而從設計階段來進行造價控制。專家學者不同于設計人員，他們的學識更加淵博，相關經驗更加豐富；而且由其進行審核沒有利益糾葛，因此便更加的公平公正。加之有專家學者進行把關后，設計階段的各項問題可以被提前發現并修正，以防止后期出現不可預估的錯誤和漏洞；而設計師們也可以通過和專家學者的交流，更好的提升自己的專業素養，在以后的設計過程中，能夠避免類似的問題出現和發生，將問題扼殺在搖籃里，以使得商業地產工程造價在設計階段能夠被嚴格把控。
第四，嚴格控制設計變更，有效控制工程投資，在項目設計的初步階段，會受到各個方面不同因素的影響，比如工程性質、設備材料的供應、物資采購、供應價格等方面的變化，最終都會影響到設計階段的工程造價，但是這種誤差范圍一般都是小范圍的，也是被允許的，但是即使如此，嚴格控制和審核各個流程的造價使其盡量能夠按照前期的設計圖紙進行，也是被大家期許的。另外，在項目施工圖實施過程中，設計人員要做好調研，不能與經濟相脫節，要加強圖紙審核、校對的次數，只有這樣才可以將工程造價脫節問題暴露在施工前，才能更好的進行控制。
第五，加強相關立法建設，中國現在的經濟發展迅速，相關經濟法制也與時俱進一應俱全；自我國房產經濟飛速發達以來，相繼出臺了《中華人民共和國建筑法》、《合同法》《招標投標法》等相關法律法規。而在1995年，我國建設部、國家計委也出臺了《工程建設監理規定》，根據這個法律法規，各省市也根據自己的相應行情頒布了一些具體的實施方法，對提高我國各省市的工程質量起到了重要的作用。但是即使如此，縱觀房產行業的法律法規依然甚少，因此在控制工程造價，提高房產質量水平這條道路上，我國依然還有很長的路要走。
4.商業地產項目實施階段的造價控制
在商業地產項目實施階段進行造價控制，關系到實際商業地產項目建設過程中的實際開銷，因此應該從造價、質量以及工程進度等方面進行全面把控，以確保項目整體目標的實現。首先，上述我們已經說過，在商業地產項目實施過程中，要以前期的造價控制為依據，嚴格按照此執行，為了方便操作，執行雙方應該簽訂勞動合同，以此來保證項目的順利開展；在合同中要就項目實施各個階段的內容進行明確規定，只有這樣才能在意外發生的時候雙方有理可據，同時也可以保證項目在合同的管理下順利開展，減少雙方不必要的損失。
其次，在商業地產項目實施階段，要對實際用料進行嚴格把控；項目用料在工程造價中占據重大篇幅，因此嚴格控制用量，可以避免浪費的情況發生；另外，在工程實際作業的過程中，難免會有變動和意外導致用料的不同，在這個過程中，雙方要就意外出現的情況和用料增減的情況寫成合同并雙方簽字，避免后期不必要的麻煩。
最后，在商業地產項目實施階段及工程進度方面，也要進行把控，雙方在簽訂合同的時候，要根據工程進度安排資金支付，不能將所有工程的全款一次付清，要循序漸進，這樣做一方面可以較少占用資金，另一方面當工程出現其他問題時候，雙方也可以進行協商，以防處于被動位置。
5.商業地產項目結算階段的造價控制
商業地產項目階段階段的造價控制是工程造價審核的最后一步，即在項目完工后，請相關審計部門對現場進行審計，這個審計過程是要和施工單位就工程進行過程中的單據進行一一核對，同時要對工程進度過程中變更的項目進行核對，對項目所有的定額單價進行核對，對項目進行過程中的一應支出進行核對，同時要就項目的實際花費和原始的造價資料進行核對，了解項目實施過程中哪些地方發生了變化，以便于其他項目實施過程中進行把控。
四、結語
在商業地產項目開發建設的手段分析上，本文從項目實施過程中的各個階段進行了分析并闡述，并重點指出，商業地產項目開發建設部門應該根據不同的階段繼續不同的規劃，同時采取不同的造價控制手段和措施，只有這樣，才能夠保證商業地產項目造價控制管理目標的實現，才能夠有效控制浪費和不必要的費用支出，才能最終提高項目建設開發的經濟效益。
參考文獻：
[1]周梅.商業地產項目造價控制有效手段分析[J].商場現代化，2015（04）：23-24.
2014年5月7日
目
錄
一、項目立項背景
二、項目市場分析
三、項目實施條件
四、項目實施規模
五、項目主要設計
六、項目主要設備
七、項目環境安全
八、項目投資概算
九、項目效益評估
十、項目資金籌措
十一、項目實施結論
軍龍鋼材有限公司
項目實施可行性報告
一、項目立項背景
鎮域經濟的迅猛發展為本項目提供絕佳條件。鎮域經濟的快速發展，讓紅花套正成為鄂西地區一顆耀眼的明珠。鎮委政府加快“綠色產業強鎮、商貿物流重鎮、環境優美鄉鎮、特色旅游名鎮，宜昌市新型城鎮化示范鎮、全省行政管理體制改革試點鎮“六鎮建設”，在紅花套鎮大步流星步入發展快車道這樣一個宏觀背景下，“軍龍鋼材”正趕上立項最佳時機。
民營經濟的鼓勵政策為本項目注入發展動力。紅花套鎮委鎮政府內資外資一起引，圍繞大項目抓配套，圍繞特色產業抓延伸，進一步加快項目集聚。對民營經濟，思想上放心放膽，政策上放寬放活，經營上放手放開。鼓勵現有民營企業通過合資、合作、擴容等方式做大做強，努力形成民營經濟發展的裂變效應。充分發揮區位、交通優勢，積極鼓勵和吸納民間資本投入服務業建設，重點加大引進現代物流新型產業，內商外商“平起平坐”。
二、項目市場分析
鎮內多家招商企業即將擴建。紅花套鎮加快招商引資，目前鎮內有大小企業102家，其中產值2000萬以上的規模企業有23家，經過前期的初期發展，這些企業不斷成長壯大。今年，先后有宏發科技紙業、土老憨集團、科力生種苗、力帝機械、民生公司、永茂醫藥、夜明珠鋼球廠等企業將擴建廠房。企業的擴張必將為本公司的鋼材銷售、五金工具、建筑器材、勞保租售等主要經營提供近期或長遠的市場需求
鎮內六大居民點即將開建。作為宜都的“北大門”，紅花套鎮加快城鄉統籌步伐，已逐步成為鄂西地區經濟發展的洼地。近兩年，鎮內先后有周家河村橘園新村居民點、吳家崗四f堰居民點、紅花套村光伏園居民點、楊家畈華洋小區、漁洋溪高速路搬遷小區居民點、南橋村岳宜高速居民點相繼啟動和建設。僅漁洋溪一個居民點，用地達66458平米、設計自建房108棟，多層還建房6棟、72套，小高層2棟、88套，項目2016年底竣工。初略估算，鎮內有6個居民點、600多農戶、180萬平米的建筑即將開建，巨大的潛力市場得天獨厚，幾乎唾手可得。
三、項目實施條件
區位選址準。紅花套區位優勢明顯。同時宜都地理環境優越，三條省際公路縱橫全市境內，從紅花套鎮過宜昌長江公路大橋可直上宜黃高速公路，焦枝鐵路南北貫穿宜都全境，還有長江黃金水道貫穿于全境。項目選址于本鎮窯坡垴工業園規劃區，勢必給以鋼材為主的銷售帶來極大的交通便利。
物流位置佳。項目選址緊鄰318公路、北接窯坡垴村新村委會處，此地段為宜都市承北啟南的最佳咽喉，有“紅花套西大門”之稱。紅花套隸屬于三峽宜都“半小時經濟圈”，境內建有兩座長江大橋、兩座清江大橋，從市區到三峽機場只需20分鐘，貫穿南北的焦柳鐵路及兩江航道，形成了空中、陸地、水上立體運輸網絡，為人流、物流提供了方便、低成本的運輸服務，有利于發展銷售型的物流項目。
基礎設施好。項目選址緊鄰宜都“二號工業園區”，各項生產、生活設施配套完善。鎮內建有變電站、自來水廠，項目實施所需的生活用水、一般用電均有充分的保障。該場地是原紅花套鎮磚瓦廠廠址，面積近10畝，鋼材經營場地寬敞。
經濟基礎強。公司法人劉代軍多年來一直在本鎮或周邊地區長期從事建筑行業，獨立擁有一大批老建筑客戶，僅2013-2014年、兩年間，法人劉代軍在周家河村橘園新村居民點、楊家畈華洋居民點、漁洋溪高速路搬遷居民點3個居民點承接有100個農戶的新建房。多年的打拼，法人劉代軍也積累了殷實的資產實力，目前擁有靜態總資產近200萬元，擁有流動資產近200萬元。此次新上“軍龍鋼材”項目，旨在將原來從事的個體建筑行業做大做強。
四、項目實施規模
規模：年銷售1000萬元鋼材、五金、水暖、建材、勞保等商品。
土建：簡易加工車間1000平米、倉儲500平米，住宿及辦公樓1000平米、其他設施1000平米。
設備：切割機等主要設備，輔助設備包括移動叉車、運輸貨車等。
流程：主要對鋼材采購、切割、處理、入庫、銷售等環節。
銷售：按照客戶要求、市場需求樣式生產。
服務：常年聘請技術及售后服務2人并保障安全。
五、項目主要設計
廠房。新建1000平米的簡易加工車間、500平米的倉儲，1000平米的住宿及辦公樓、1000平米的其他設施各一棟。窗戶采用鋼塑，在立面處理上用豎向分割，并在檐口處略加裝飾建筑活潑，外粉刷采用藍色涂料，體現環保建筑的特點，讓人感到清新、整潔。
排水。給排水系統設計為管網，管材取用一般鑄鐵管，室內設有地上式消防栓座，灑水栓四處，生產、生活用水采用明溝排放。
道路。為使原材料調進和產品裝運方便及保持廠區整潔，從廠大門庫房的主干路為一般水泥路面，路旁種樹及花圃草地。
工期。爭取2014年7月底完成征地及“三通一平”、8至9月60天時間完成主體施工、10月底正式投入運行。
六、項目主要設備
簡易加工主要設備有切割機、打磨機、包裝機等。
變電配電工程設備有節能變壓器、低壓配電器、配件及其他等。
七、環境保護與勞動安全
環境保護。項目總投資1000萬元，其中環保投資15萬元，約占總投資1.5%。項目所在區域環境空氣質量良好，達到二級功能區標準；納污水體長江紅花套段岸邊100m水域水質達到地表水環境質量Ⅲ類標準，并有一定的環境容量；環境噪聲現狀達到功能區標準要求。項目簡易加工運行中，廢氣主要來源于生活油煙廢氣，噪聲源主要為切割、交通運輸工具等；固體廢物主要為金屬碎屑垃圾。項目產生的生活廢氣對環境空氣不構成影響；項目生活污水、簡易清洗廢水無需凈化處理，可達到標排放，對納污水體沒有影響；廠界噪聲完全達到噪聲標準的要求；固體廢物無需無害處理，對環境不造成任何危害。
勞動安全。本項目非高空高危行業，除有少量的固體廢物外，無易燃易爆原材料和產品，無安全隱患。只要設備完好，操作規范，不會發生任何對人身造成傷害的事故。只要加強防火，按防火規范的要求配齊消防器材，即可預防火災的發生。
八、項目投資概算
總投資1000萬元。具體為：簡易加工及轉運設備投入50萬元、建筑設施投入500萬元、其他投資與流動資金450萬元。
九、項目效益評估
經濟效益。年銷售鋼材3000噸、年實現銷售產值2000萬元、計劃4年回本、年均創利稅200萬元。
社會效益。預計年上繳稅收20萬元、計劃每年幫助20余人次季節性就業、預計實現勞務性收入近50萬元。
十、項目資金籌措
采取自籌與融資兩結合辦法。前期由法人劉代軍籌資200萬元，吸納股東資金100萬元，向金融機構融資200萬元，尋求供貨商鋪貨500萬元。
十一、結論
關鍵詞：資金；食材采購；供應；配送
近年來，隨著人們生活水平的提高，市場需求量不斷逐年增加。凈菜數量的增加、品種花樣的不斷翻新，很大程度上方便了現代人的生活。很多消費者認為，凈菜消費不僅可以減輕家務勞動強度、節約時間。市里的凈菜都是洗干凈的，也不用講價格，買起來省心，做菜也方便。由此來看凈菜市場需求量非常大而且還在逐年遞增，但就目前來看凈菜的主要銷售點還在實體超市，通過電商途徑銷售凈菜還在起步階段，因此“易廚娘”的發展前景非常廣闊。但不能就此而言“易廚娘”的發展就會一帆風順，就一個剛起步的公司來說任何問題都竟是致命的。因此探析“易廚娘”的發展問題就顯得尤為重要。
一、資金
首先面臨的就是資金問題，對于任何一個企業來說資金是重中之重，尤其對于剛起步的企業來說?！耙讖N娘”在發展中追求“一站式服務”，集采購、制作、配送等于一身。這種大包大攬式的服務方式對資金的要求非常高。尤其是前期的采購與制作，需要墊付資金，建設廠房等。而且在發展前期訂單量不足，收入較低時采購成本高、資金回流率低等問題會對公司資金造成巨大壓力。因此融資問題就會成為公司發展的第一個攔路虎。
二、采購
其次就是食材采購的問題，“易廚娘”的生產方式是先下單后采購，這是非常不合理的，這種模式的成本非常高。因為訂單是不固定的，食材的種類、數量等就會不固定，采購就會分散，直接導致采購的成本增加。因此公司需要租用或者建立倉庫，提前做準備。就一些需求量大或者儲存期較長的食材，可以提前采購、大量儲存，以節約成本。當然，為了保障食材的新鮮程度，儲存期就要作出嚴格的規定，及時清理過期食材。
三、供應鏈
另外一點就是供應鏈的保障問題。雖然現在溫室生產技術非常發達，但仍然不可避免蔬菜的季節性問題。同一個生產基地很難保證簽約蔬菜的常年供應，因此食材的供應保障需要切實考慮進去。因此，備用基地的考察就顯得尤為重要。同時對于一些比較難以采購的食材，公司也可以自己建設基地生產，當然這必須要到公司發展到一定程度，有能力自行生產。
四、配送
最后就是配送問題。眾所周知，快遞的最后一公里問題是最難解決的。而食材的配送直接面對的就是等同于這最后一公里。我們都知道，白領的加班是非常常見且不一定是固定的。因此配送人員最難解決的問題就是：食材到了，而收食材的人還在公司加班。而且如果食材并沒有親手交到客戶手里，那么安全問題和新鮮問題就難以保障了，也會很大程度上影響公司形象。
任何一個公司的起步都是非常D難的，但“易廚娘”面對的是一個市場廣闊，前景遠大的凈菜市場，算是順勢而生，而且其有優秀的團隊，經驗豐富的導師，因此“易廚娘”將會健康發展，實現其遠大的目標。
參考文獻：
[1]陳功等《凈菜加工關鍵技術研究》{C}
[2]秦園《凈菜配送中心內部功能區布局規劃研究》{D}南京農業大學 2011
關鍵詞：校中企；風險；收益分配；Shapely 值模型
中圖分類號：G710 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）08-0179-04
一、“校中企”是職業教育培養人才的高效途徑
職業院校與企業合作培養學生已經成為職業教育發展的必然途徑，在校內完成專業知識和技能等理論方面的學習，在校外的合作企業中完成實操學習。經過不斷的發展，目前校企尋求了一種更為有效的方式，在學校設立一個企業（工廠）的點部――“校中企”，內部的管理制度、全部或部分設備、相關技術等由企業提供，為學生提供了一個全真的實踐平臺。這樣，學生在完成理論學習的同時直接在學校內企業的點部來完成實操學習，大大提升了學生對相關技能掌握的效率。但問題是，企業是否會無償在學校設立一個實踐平臺來增加企業的開支呢？大部分企業不愿這樣做。因為他們不得不面臨這樣的風險，所培養出來的學生畢業后是否回來自己的企業工作，可能最終只是為他人作嫁衣。作為和企業合作的職業院校就要找到一個激勵點，激勵企業愿意這樣做，很多職業院校容許企業在校內設立的“校中企”開展經營性業務。這樣可以激勵企業的積極性，對于企業來講，在得到高質量的畢業生、提升了美譽度和知名度和降低了培訓成本的同時，又獲取了資本上的收益。所以很多企業也愿意和職業院校開展類似的合作。當然，在合作過程中會涉及到收益如何分配和風險如何分擔等問題。湖南工程職業技術學院在和相關企業合作過程中在風險分擔和收益分配等方面積累了一定的經驗。
二、“校中企”項目中存在的風險及成因分析
（一）違約風險
是指校企雙方或一方未能按照協議的要求和規定來操作，導致另一方受損的情況。對于學校其風險主要是企業是否擁有生產銷售相關產品和提供相關服務的資質，企業每年是否會按照協議的要求接收一定數量的畢業生進行頂崗實習和就業等。對于企業來說，其風險是主要來自由師生負責經營的“校中企”能否按照企業的操作流程和標準要求來運作、能否提供質量完好的產品和服務、所培養出來的學生畢業后是否會來自己的企業工作等。
（二）產權爭議風險
校中企運營初期學校和企業會根據協議為了保證校中企的正常運作，雙方會都會投入一定的資源，一般來說，學校是以投入人力、管理、場地為主，企業則會投入設備、技術培訓和品牌等內容。校中企在建設的初期，學校和企業雙方各自所投入的資源難以量化，導致在后期退出的r候在產權歸屬上產生沖突的風險。一旦發生爭議，校企雙方沒有明確可依的合作協議和事前的相關文件、解決方案等，使得分歧難以化解，甚或矛盾加劇乃至訴諸法律。
（三）共同收益風險
合作的雙方只有雙方的需求同時得到滿足時，合作才會繼續。一般來說，職業院校和企業設立“校中企”學校是希望從企業引進高技術水平兼職教師，解決學生的頂崗實習和就業的問題，企業則希望從學校獲得未穩定的用工來源和員工培訓等。如果雙方的需求無法滿足，達不到預期的合作效果，則合作將難以維系，風險就極易發生[1]。
（四）安全風險
特別是一些生產類型的校中企，如果學生沒有按照規定操作，極有可能發生傷亡事故的風險，一旦此類風險發生，造成的后果和影響會非常惡劣。所以，校企雙方在合作前一定要采取積極措施避免此類風險的出現。一方面加強對學生安全教育和安全管理，另一方面校企合作雙方責任劃分要明確，且采取有效風險規避和風險轉移的風險管理機制。
三、校企合作過程中的收益分配模式
（一）“校中企”項目收益來源
“校中企”一般主要是設立在校內或學校周圍，主要由老師管理和學生經營的運作實體，其主要的運營模式為學校自建和學校與企業共建，如學校自建的校內經營實體；其所產生的利潤和風險都由學校自行承擔，如學校與企業共建的實體則會涉及到收益分配和風險分攤。校中企其主要的收益來源是生產銷售的產品和服務。
（二）校中企項目收益分配的影響因素
職業院校和企業開展的校中企項目合作，雖然主要的目的并不是收益，但是依然會涉及到收益分配的問題，一般來說收益的分配是根據各自的投入、風險和努力等因素進行分配。
1.投入因素
投入是為保證校中企的正常運作，雙方所投入的資本、物品了和勞務等。一般來說，學校會投入場地、部分設備、勞務（主要是學生）及創新資源，企業投入部分包括設施設備、物料、管理制度和技術支持等如表1，因此投入的方式要素不同，校企雙方會隨著各自的投入增加，其參與收益分配比例也會增大。
2.努力因素
努力是校中企的運營過程中職業院校和企業雙方的盡力程度[2]。在合作過程中企業能否有效進行技術指導，提供相關標準和規范，是否采取了有效的監督方式和手段，職業院校能否采取措施來降低生產和服務成本，降低被投訴的比例，進行技術創新等以上都屬于各自的努力因素，通過雙方或一方的努力會為校中企創造更多的收益，但努力方有時候需要付出一定的費用，所以應該獲得更多的收益。
3.風險因素
前面已經分析，“校中企”的正常運作過程中會發生很多風險，職業院校和企業需要根據各自所承擔的風險來對收益進行合理的分配。
（三）校企合作收益分配模式
在校企合作共建校中企的運行模式中，目前收益的分配方式具體有如表2。
四、基于 shapely 值的“校中企”合作項目收益分配模型
（一）基本假設
1.無大的決策變動、政策和法律環境穩定等。
2.職業院校和企業都是以追求收益最大化為主要目的。
3.校中企項目的總體收益給定，且忽略運營成本。
（二）Shapely 值的確定
Shapely 值法是解決多人合作對策問題的一種數學方法。當 N 個人從事某項經濟活動時，他們之中的若干種組合的每一種組合都會得到一定收益，并且隨著合作人數的增加效益也會增加，全體N個人合作將會取得最大收益，shapely值法是分配這個最大收益的一種方法。
通過（5）、（6）式得出了基于修正Shapely 值校中企收益分配方案。此方案綜合考慮了影響校中企項目收益分配的三個因素：投入因素、努力因素、風險因素，使得校中企項目合作收益分配更加合理和科學。
（四）各參數的確定
1.校企雙方投入比重
這里的投入不僅指雙方的硬件投入還包括技術、品牌和創新等軟件資源的投入，重點是對軟件資源進行有效的核算，最終體現在校企合作協議里。通過以上考慮計算得到職業學校和企業的投入比重測度值為a11 a21。
2.努力因素
即校企雙方在項目運作過程中的積極程度，校企合作雙方在合作過程中為了保證自身的收益得以實現，可能會采取消極的態度，從而損害了項目的整理收益，所以將努力因素納入到對收益分配的一個影響指標，會調動合作中雙方的積極性，對努力因素的衡量可以采用“完工百分比”的方式或事前確定任務目標采用打分的方式來得出努力水平的測度值a12 a22 。
3.風險承擔
在職業院校和企業合作過程中的風險包括違約風險、產權爭議風險、共同收益風險、安全風險。具體這些風險應該在職業院校和企業中如何分擔，可以采用AHP（層次分析法）或專家打分法來確定。a13 a23分別為校企雙方綜合風險的分攤系數，當前校中企項目的風險共有4中，每一種風險在校企之間的分攤系數為xi yi；x+y=1，則校企雙方綜合風險的分攤系數為：
a13=w1x1+w2x2+w3x3+w4x4
a23=w1y1+w2y2+w3y3+w4y4
五、算例分析
湖南工程職業技術學院和某物流企業達成了共建“校中企”項目的合作協議，經評估該項目每年的總體收益可以達到35萬元，如果此項目采取職業院校自建或企業在學校周圍單干，則各方所得的收益分別為5萬元和8萬元?，F在雙方經過前期積極的協商雙方都投入最大的努力肀Vは钅磕莧〉米畬蟮氖找妗8孟钅康那捌諭蹲矢據雙方協商約定，校企雙方各占比重0.6，0.4；影響收益分配的三個因素的影響系數λ=[0.35 0.2 0.45]，同時專家對風險進行評估得出：
違約風險（w1=0.25）：x1=0.5 y1=0.5
產權爭議風險（w2=0.25）：x2=0.4 y2=0.6
共同收益風險（w3=0.1）：x3=0.5 y3=0.5
安全風險（w4=0.4）：x4=0.8 y4=0.2
根據Shapely 值方法，按照如下步驟求解校中企項目收益分配方案：
六、結論
校企合作設立校中企是職業院校培養技術技能型人才的有效手段，校中企將學校和企業二者在人才培養的優勢融入到校中企項目中，但是不可避免的是，經營性的校中企項目會涉及收益分配的問題，如果不能妥善處理好雙方的收益分配問題，勢必會影響校中企項目的順利實施和總體效益的最大化。本文綜合考慮了影響校中企收益分配的3個關鍵因素：投入因素、努力因素、風險因素，并以此建立了基于修正的shapely 值校中企項目收益分配模型，科學合理地對校企雙方的收益進行分配，協調了收益沖突，最終實現校中企項目的運作效益最大化。
參考文獻：
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[2] 詹美求，潘杰義.校企合作創新收益分配問題的博弈分析[J].科研管理，2008，（1）：10-11.
[3] 胡麗，張衛國，葉曉.基于 SHAPELY 修正的 PPP 項目收益分配模型研究[J].管理工程學報，2011，（2）：150-151.
在此背景下，品牌將如何配合營銷戰略，選擇內容營銷的投放渠道，以提供最佳曝光度，使品牌脫穎而出呢？webpower中國區與Digital Instincts的CEO Marilyn Simes和創新教育營銷方案方面的專家Julie Livingston提供關于這個話題的有效策略：
1.確定鮮明的品牌資產
使用文本以及非字元素，如視頻、音頻和強大的圖像以在目標受眾的心目中創造多層次感官的品牌印象。在理想的情況下，營銷人員應該開發自己獨特類型的品牌資產。
2.把品牌與教育公益信息關聯
webpower認為，這是一個自然的契合，因為消費者需要了解社會和環境效益。品牌可以考慮創建與自己的品牌價值關聯，關于綠色回收、污染和廢物管理等話題的專有教育內容。然后，把自己的品牌置于一個能夠與公益支持者、教育工作者、家長和孩子共鳴的獨特渠道。而觸及這類人群的另一個優勢是，他們將成為大使，并動員他們的伙伴和家人采取行動。
3.使數字營銷機遇最大化
通過社交媒體、移動設備、平板電腦或基于Web的APP傳播品牌的數字內容，傳達"綠色"的信息內容。創建的品牌的數字形式的營銷內容可以到一個網站，并鏈接回社交平臺，包括博客、微博頁面、微信，以及郵件營銷等渠道。
找到品牌核心目標受眾所處的數字生態系統和聚焦的媒體平臺，可以最佳地服務于品牌戰略。如一個自行車品牌想要開發可以用于下載的移動APP，并提供給手機用戶播放，以觸及到在旅途中的潛在目標受眾。在此情況下，品牌可以利用針對性的技術，如定義地理邊界軟件geo-fencing，識別及獲知可能在實體店或某一實際地理位置的騎行者。
了解用戶的位置和生活方式、喜好等信息，有利于品牌提供及時、相關性的信息，并利用品牌編輯內容傳達關鍵的營銷產品服務以促進目標受眾的轉化，提高投資回報率。以webpower郵件營銷為例，利用快速便捷的郵件發送平臺，輕松了解及掌握包括用戶地理位置、個人喜好、購買記錄等用戶自然屬性及行為數據，然后通過個性化郵件內容、響應郵件設計、觸發郵件發送等實現內容的實時精準發送。
4.關注結果
通過回顧評估品牌的目標和目的，以確定應該采取哪些策略和分析方法。如果驅動轉化是最重要的，那么如何通過有效手段推動目標受眾的頁面瀏覽量、意識或行為轉變呢？筆者認為，品牌可以通過返券活動，激勵目標受眾去完成這些轉化目標，并同時在目標受眾心目中植入品牌產品的價值。也可以采用beacons(隱藏并植入在銷售點的電子芯片)來捕獲目標受眾的行為。另外，在線游戲也能在提供強烈的參與性和令人難忘的"綠色環保"經驗之時，增強核心品牌信息。以FEMA的ReadyKids為例，活動包括用一個網站和在線游戲來教導年輕人關于應急的準備事宜。最后，一個品牌的忠誠度計劃，也可以有效的爭取關注和驅使目標受眾購買。
關鍵詞：房地產層次分析法
中圖分類號：F713.3文獻標識碼：A文章編碼：
前因：房地產底價方法中應用最為廣泛的是市場比較定價法，按照常規的市場比較定價法，尋遵循以下步驟：1、確立競品樓盤，依據競品樓盤與項目的競爭強弱程度設立參考權重系數；2、確立價格影響因素，設定各因素對價格影響的權重，常規較為嚴謹權重確立方法是成立定價小組，小組成員各至依據經驗值設立各因素權重，再采用算數平均數確定具體權重；3、擬定價項目與競品項目各價格指標對比打分，定價小組各成員分別按自身經驗打分，再采用算數平均數確定各因素具體分值；4、打分匯總加權，得出擬定價項目相對競品樓盤售價；5、再參照競爭關系權重得出項目價格建議。再采用以上定價方法時，人的主觀因素決定了價格的走勢，最終定價主觀因素比重較大，如何最大限度降低人主觀或經驗值判斷對定價體系的影響，制定出相對客觀科學的價格體系，一直是困擾我的難題，層次分析法（AHP）給了我很大的啟示，我嘗試將其應用于定價中，現將其提出：
基本情況：
我公司的首創鴻恩國際生活區項目位于江北區大石壩，于2012年10月推出7號樓王部分產品，項目高層類物業直接競爭對手為東原D7區、保利江上明珠馨園、保利香雪、華潤中央公園，以上競品樓盤分布情況如下圖：
各競品樓盤當期銷售價格如下表：
住宅類物業定價考慮因素大致為下圖所列：
解決方法：
1、定價影響因素有8個，兩兩比較得判斷矩陣如下：
2、采用幾何平均數，各指標權重歸一化
企業品牌：a1=8=0.59
√1*2/3*1/2*1/2*2/3*2/3*1/2*2/5
區位價值：a2=8=0.89
√1.5*1*3/4*3/4*1*1*3/4*3/5
商業配套：a3=8=1.18
√2*4/3*1*1*4/3*4/3*1*4/5
交通便捷度：a4=8=1.18
√2*4/3*1*1*4/3*4/3*1*4/5
外部景觀：a5=8 =0.89
√1.5*1*3/4*3/4*1*1*3/4*3/5
園林景觀：a6=8=0.89
√1.5*1*3/4*3/4*1*1*3/4*3/5
樓棟位置：a7=8=1.18
√2*4/3*1*1*4/3*4/3*1*4/5
戶型：a8=8 =1.48
√2.5*5/3*5/4*5/4*5/3*5/3*5/4*1
3、確立各項因素影響權重
企業品牌：a1/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.07
區位價值：a2/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.11
商業配套：a3/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.14
交通便捷度：a4/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.14
外部景觀：a5/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.11
園林景觀：a6/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.11
樓棟位置：a7/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0,14
戶型：a8/(a1+a2+a3+a4+a5+a6+a7+a8)=0.18
特征向量（0.07，0.11，0.14，0.14，0.11，0.11，0.14，0.18）
4、各樓盤相對每一定價因素判斷矩陣
5、采用幾何平均數，各指標權重歸一化，確立特征得分
對企業品牌，5項目得分(0.18，0.2，0.21，0.21，0.2)
對區位價值，5項目得分(0.22，0.22，0.22，0.17，0.17)
對商業配套，5項目得分(0.22，0.24，0.20，0.18，0.16)
對交通便捷度，5項目得分(0.22，0.22，0.20，0.20，0.16)
對外部景觀，5項目得分(0.21，0.19，0.23，0.17，0.20)
對園林景觀，5項目得分(0.19，0.21，0.20，0.17，0.23)
對樓棟位置，5項目得分(0.22，0.20，0.20，0.18，0.20)
對戶型，5項目得分(0.18，0.21，0.21，0.21，0.19)
6、經計算5項目相對于價格的特征向量為：
（0.20，0.21，0.21，0.19，0.19）
7、對比各項目現行售價，得出相對價格，再根據競爭關系加權得出本項目銷售價格：
相對價格=首創項目分值/對比項目分值*對比項目售價
