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序論：在您撰寫醫藥品牌推廣時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
關鍵詞：品牌 價值 推廣 意義
對于一個企業來講，企業的品牌代表著企業的形象，尤其其中的品牌核心價值和品牌推廣對企業的生存發展至關重要。
一、品牌核心價值與品牌推廣的定義
（一）品牌核心價值的定義
品牌核心價值指的就是一個企業品牌的主體，它使得消費者能夠簡單明了的區分不同種類商品或者是同類而具有差異化的商品，進而在實際的購買過程中進行自有的抉擇，最后實現對某些品牌的忠誠度。
（二）品牌推廣的定義
品牌推廣，是指企業在塑造企業自身及企業產品品牌形象的過程中，為了獲得廣大消費者認同而進行活動的動態過程，其根本目的還是以達到企業產品銷售為目標。
二、品牌發展的歷史及品牌核心價值與品牌推廣之間的關系
（一）品牌發展的歷史
品牌的出現和形成大抵為19世紀的工業革命時代。 當西方工業化時期到來以后，由于機械化和技術的進步，商品得以不同以往的大批量生產銷售，而在此過程中，為了區分商品的類別及性能，一些先進的工廠會以帶有特定標識的商標進行銷售的區分，以便使得消費者對商品的各類指標進行明顯的衡量和對比，這視為品牌發展的初始。
（二）品牌核心價值與品牌推廣之間的關系
不同的企業，其品牌價值不盡相同，但是，企業品牌的核心價值無一例外的對于企業品牌的推廣起著至關重要的作用。品牌核心價值的好壞決定了品牌推廣的深度和廣度，品牌推廣反過來對品牌核心價值的完善和補充具有能動的反作用。具體說來，一個企業的品牌核心價值模糊不清，那么，品牌推廣也必然會模糊，從而影響到整個商品的銷售。反之，亦然。
三、品牌核心價值對品牌推廣的負面影響力
盡管品牌核心價值和品牌推廣這兩個經濟名詞從現代商業的初始時代就已經開始不斷的被人提及，但是，這并不等于企業品牌的核心價值已經對品牌推廣發揮的僅僅是積極的作用。因此，可以想見，企業品牌核心價值的有無及好壞對企業的品牌推廣是非?？赡苡胸撁嬗绊懙?。
（一）缺乏企業品牌核心價值對品牌推廣的負面影響
對于一些實力欠乏的中小型企業以及一些沒有遠見卓識的大中型企業來講，可能并沒有在多年的發展中確定自身的企業品牌核心價值，由此帶來的就是企業品牌推廣的欠缺和短路，使得企業品牌推廣難以維系甚至阻礙了企業的正常發展。由此對于這些企業而言，可能在未來的經濟體制及經濟格局的調整中，產生足以使企業被兼并甚至破產的境地。
（二）錯誤企業品牌核心價值對品牌推廣的負面影響
對于同樣沒有遠見卓識或者沒有實力競爭的企業而言，如果企業在發展的過程中不能正確的進行企業的品牌核心價值定位，植入了錯誤的企業核心價值理念，并且在實踐的過程中不斷的以錯誤的企業品牌核心價值誤導企業品牌的推廣，其結果只能是使得企業品牌推廣出現錯誤的執行，進而放緩甚至阻礙整個企業以銷售業績為目標的正常發展。
四、關于品牌核心價值對品牌推廣的負面影響力的解決辦法
（一）缺乏企業品牌核心價值對品牌推廣的負面影響的解決辦法
作為一個企業來講，不論是大中型的，還是中小型的企業，都必須樹立一個標準的企業品牌核心價值，這個品牌核心價值，可能是基于企業產品的功能，也可能是基于消費者情感等基點。不同類型的企業品牌核心價值樹立的標準要依據企業產品與地區產品消費者意向相匹配的標準來確定。對于一個企業來講，企業的領導者要將樹立企業的品牌核心價值確立為日常工作的主要議題之一，并且通過企業多年的實踐經驗以及企業各方面優秀人才經驗的匯聚，形成具有自身特色的企業品牌核心價值。
（二）錯誤企業品牌核心價值對品牌推廣的負面影響的解決辦法
對于一個企業而言，不論企業的品牌核心價值是什么，無一例外的，都需要按照一定的價值量表來進行科學的考量。例如，依據企業媒介資源價值因素、企業行業成熟度因素、企業品牌媒介注意力因素、企業品牌成熟度等因素進行企業品牌核心價值的累積考量。當企業品牌核心價值在諸多因素當面做的不足并且沒有產生常態化的銷售業績時，可以依據科學價值量表諸多因素的理性分析，找出真正的本企業品牌核心價值，并且消除既有品牌核心價值的消極影響，將最新的企業品牌核心價值在全企業、全員工、全客戶等經濟節點上進行合理有效大規模的宣傳，達到創新優化企業品牌核心價值的最終目的。
由以上可見，品牌核心價值對品牌推廣的影響具有決定性作用，而品牌推廣的好壞直接影響到企業未來的發展。因此，必須注重對企業品牌價值的詳細剖析，以便發揮企業品牌推廣對企業發展的正面作用。同時，也希望越來越多的人參與到新世紀信息時代企業品牌核心價值定位、企業品牌推廣的廣泛研究中來，并且希冀因此對我國企業的品牌核心價值以及品牌推廣發揮出積極的主觀能動性作用。
參考文獻：
[1]翁向東.品牌的核心價值――愛上一個品牌的主要力量[J].中國品牌與防偽，2013
[2]湯娟.論市場營銷與品牌推廣的關鍵分析[J].商場現代化，2012
網站品牌效應的具體表現
我們從互聯網用戶的搜索習慣就可以認識到，網站品牌效應的表現。最近幾年來，用戶的搜索習慣隨著一些網站品牌的發展而有了很大的變化。下面舉幾個例子說明一下：
1.購物網站的品牌塑造
以前用戶網上購物會在搜索引擎搜索“XX女裝、XX男裝、XX手機”，而現在很多用戶會直接搜索“淘寶網女裝、淘寶網男裝、淘寶網手機”，這就是淘寶網品牌概念的威力所在。
2.視頻網站的品牌塑造
以前用戶想看電影或電視劇，可能會在搜索引擎找電影或者電視劇的名稱，而現在用戶很多會搜索“優酷網、土豆網、56網”，這也是他們自己的品牌塑造帶來的用戶信任。
3.小游戲網站的品牌塑造
以前用戶想玩游戲，會在搜索引擎找“經典小游戲”這種關鍵詞，而現在大多數用戶會搜索“4399小游戲、7k7k小游戲”。
4.站長網的品牌塑身
以前用戶想學習建站推廣知識或者互聯網資訊，會搜索“站長網”這種關鍵詞，而現在大部分用戶會直接搜索“chinaz”了。
從上面的例子，我們不難發現，用戶的搜索習慣會隨著“用戶體驗”做的好的“品牌網站”而發生改變。其實不僅僅是這些大型知名公司需要注重品牌觀念，小公司或個人站長如果品牌觀念塑造好了，也是具有行業凝聚力的。就像我們想要學習SEO，很多時候會搜索“ZAC、seowhy”，而不是去搜索“seo教程、seo方法”這種詞了，這不就是因為我們的品牌觀念塑造的好嗎?我們在他們網站找到了自己需要的，我們信任他們網站的品牌形象。
看到這里不知道大家有沒有“危機感”呢?如果一個網站沒有自己的品牌塑造和用戶體驗的積累，以后隨著用戶搜索習慣的改變，大家目前所做的關鍵詞可能會有越來越少的人搜索，用戶去哪了?都直接進入他們信任的品牌網站了。雖然短時間內還看不到很明顯的改變，但是如果您的網站想要長久的發展，而不是曇花一現，請大家一定要把品牌觀念提到網站推廣的日程上面來。
網站如何塑造自己的品牌觀念
第一：網站建設初期title有必要寫好專屬品牌詞。
第二：網站的用戶體驗變得越來越重要，用戶體驗不好的網站何談品牌?
關鍵詞：標準色；品牌推廣；重要性
0 引言
作為一種視覺感官上的刺激性語言，標準色在現代企業品牌宣傳過程中發揮的效應越來越大。通過在品牌商標、產品外包裝、產品外形等方面融入具有企業個性特征、品牌內涵的標準色體系，不僅能夠充分體現出企業管理者、決策者的品牌宣傳意識和獨到匠心，更能夠給消費者以全新、立體的感官刺激，從而為企業品牌形象、產品價值的深入人心奠定基礎?？梢哉f，個性化、標準化、藝術化的標準色體系逐漸成了很多現代企業品牌宣傳的“代言人”，也成了企業傳播經營價值理念、構建品牌知名度、塑造企業文化形象的快捷之路。
1 標準色在品牌推廣中的重要性
對于現代企業來說，品牌推廣無疑是企業戰略經營中的重要組成部分，而通過借用“標準色”構建起品牌視覺形象體系，則成為眾多企業進行品牌宣傳、品牌推廣的新思路，因此，標準色在企業品牌推廣中占有重要的地位[1]。筆者認為，標準色在品牌推廣中的重要性具體表現在以下幾個方面：
（1）標準色是企業構建品牌形象視覺識別體系的基本要素。一般來說，標準色是企業品牌色彩的象征體，能夠體現出企業品牌的屬性和情感色彩，為企業創建起強烈的品牌識別效應。
例如，大眾熟知的可口可樂公司的標準色為“紅色”。在企業主打銷售品――可樂的外包裝上，處處彰顯出“紅色”所帶來的青春、健康、歡樂氣息，給人以強烈的品牌識別感。
（2）標準色是品牌“視覺營銷推廣”的關鍵內涵?！耙曈X營銷推廣”是近年來興起的一個概念，基于此概念，企業主要依靠為客戶提供耳目一新的視覺享受構建起品牌推廣、產品營銷的體系[2]。而品牌標準色設計正是“視覺營銷推廣”的關鍵內涵，也是企業品牌推廣的關鍵組成部分?？茖W、有效的標準色設計能夠為消費者帶來整體化、統一性的企業印象，對企業品牌的推廣、識別、擴散和強化有著顯著的刺激效應。
例如，創建于1933年的法國著名品牌Lacoste便以“綠色”作為其品牌宣傳、推廣的標準色。在80年的企業發展歷程中，企業旗下的眾多產品，如配飾、鞋包、皮具等都以“綠色”作為視覺營銷推廣的要素，甚至連企業的商標也以綠色作為主打色系，如此鮮明、統一的標準色設計為企業產品的“視覺營銷推廣”奠定了扎實的基礎。
2 品牌推廣中標準色識別度的提升分析
由于標準色在企業品牌推廣中具有獨特的傳達效應、識別效應和象征效應，因此，應用標準色為企業品牌的推廣進行造勢宣傳儼然成為現代企業實施“色彩營銷”的重要手段。然而，如何結合企業的自身的實際情況，選用恰如其分、科學有效的標準色，以達到提升品牌推廣、提高品牌識別度的效果，則成為眾多 企業管理者亟待解決的問題。以下，筆者將提出自己的一些看法。
（1）彰顯“差異化”，快捷獲取品牌認知度。要使企業的品牌推廣效應深入人心，在應用標準色進行品牌宣傳時，理應充分彰顯出色彩營銷的“差異化”理念，以獨特、個性的色彩視覺效應，快捷獲取市場對企業品牌的認知度。此外，“差異化”的標準色推廣理念能夠有效避免“同質化”的設計思路，以獨特的設計語言、表達方式呈現出品牌的風格，形成一種特有的企業色彩品牌形象。
（2）體現“動態化”，不斷創新品牌識別度。要想使企業的品牌標準色識別度在消費者心中歷久不衰，企業管理者應科學掌握“經典”與“變化”的設計維度，在品牌標準色推廣中，采用“動態”的思想，不斷創新品牌的識別度，以此及時調整企業品牌標準色形象，滿足消費者變化的視覺審美需求。
3 本國品牌標準色推廣的優化建議
隨著標準色在品牌推廣中良好效應的不斷凸顯，我國很多本土品牌也開始注重“標準色營銷”、“標準色推廣”在企業品牌宣傳中的戰略地位，并加以重點關注。然而，縱觀我國企業品牌標準色推廣的現狀，不難發現，其中呈現出多種多樣的問題。
一方面，同質化現象嚴重。目前，我國很多本土企業的品牌標準色存在“無差異”、“差異不明顯”等同質化現象，例如，“王老吉”和“加多寶”，同為中國本土涼茶品牌，然而，兩家企業的產品外包、宣傳海報、企業標識，均選用紅色作為標準色，且存在明顯的“同質化”現象。
另一方面，標準色的品牌推廣作用不明顯。很多企業在應用品牌標準色推廣時，并沒有考慮標準色在企業經營理念、產品消費群體等方面的針對性作用，因此導致標準色的宣傳、推廣作用并不明顯，這也從側面反映出企業管理者的標準色品牌推廣理念有待加強[3]。
鑒于上述原因，筆者認為我國本土品牌應從如下幾方面著手，對企業品牌標準色推廣進行優化：
（1）突出標準色在品牌推廣中的“個性”效應。企業在構建專屬的標準色體系前，應進行充分的市場調研活動，對企業產品的市場需求量、消費群體特征等因素進行調查，特別是對市場同類企業的品牌標準色體系進行全面調查分析，避免“同質化”現象的產生，突出標準色在品牌推廣中的“獨特”宣傳效應。
例如，紅色容易讓人聯想到熱情、奮進、活力等感情，當企業欲采用紅色作為品牌標準色時，便要對市場同類型企業的產品標準色進行充分調研，以深紅、粉紅、淺紅等不同色調的“紅”，構建起多樣化、個性化的企業品牌標準色差體系，盡量規避“同質化”現象，為企業的品牌推廣傳播正向的能量。
（2）強化標準色對于企業品牌推廣的“烘托”效應。企業管理者在選用標準色時，應考慮標準色對于企業品牌推廣的“烘托”作用。具體來說，標準色應的設計應能有效體現企業品牌的經驗理念、產品特性，并能夠迎合產品消費者的心理需求。例如，對于食品類企業來說，為了烘托出企業產品清潔、衛生、安全的觀念，可選用白色系作為品牌推廣的承托色系；而對于產品主要面向年輕消費者的企業來說，在品牌標準色選擇中，應結合產品的實際情況，優先考慮黃色、藍色等亮色系，以此體現出企業品牌的經營理念和消費面向群，從而大大提升標準色在品牌推廣中的正面效應。
4 結束語
標準色在現代企業的品牌推廣中發揮著不可估量的效應，它是企業宣傳自身信息的重要元素，也是消費者接觸企業品牌最直接的方式。因此，設計師應充分結合企業的經營理念、產品特性、消費者需求等要素，為企業設計出個性化、時尚化、象征意義十足的標準色，從而為企業品牌的推廣“添磚加碼”！
參考文獻：
[1] 高林娟.淺談企業 CI 設計中的標準色彩設計[J].科技信息，2007（2）：200.
[2] 田梅.論標準色在 VI 設計中的應用[J].大舞臺，2012（3）：140.
這里面其實包含兩部分的內容，一個是公司的品牌，比如摩拜單車，僅僅兩年的時間就成為家喻戶曉的品牌，公司的“騎行改變城市”的品牌理念滲入到每一個用戶的心中；另外一個維度，企業里的每個個人都有自己的品牌，小到一個公司的業務員也是一個品牌，每個人都需要打造自己的品牌，你的品牌有了，大家都會尊重你，認同你推廣的理念，在一個小的圈子里個人也是一個品牌。
一、品牌推廣的兩種主要方式
1.搜索引擎
我們主流的搜索引擎，比如百度、google、搜狗，核心就是通過標簽刻畫的方法來進行廣告的投放和傳播的。比如，企業要做旅游路線的推廣，對于搜索引擎來說就是通過搜集一些基本信息，比如個人所在的區域、年齡階段、性別、收入，你?？吹木W頁和感興趣的內容，通過做這些刻畫來分析顧客對旅游路線的興趣，進而針對性的投放廣告。
這些刻畫雖然是非常好的標準，但是和顧客真實的想法之間是有差異的，可能大家去看旅游路線的廣告百分之一的情況下是有旅游規劃打算近期去旅游的，百分之九十九的情況下可能是覺得廣告里介紹的那個地方風景挺美的只是想去看看，或者聽朋友介紹過這個地方，打開看一看，或者是沒有任何目的就是想看一下，因為旅游本身就是意味著對美好生活的憧憬和想象。所以單純通過標簽刻畫的模式投放廣告效率有時是非常低的。
2.微信和微博
與傳統媒體不同，社會化媒體是在Web2.0技術基礎上興起的應用程序，它允許用戶進行內容創造和交換（Kaplan和Haenlein，2010）。微信微博是社會化媒體營銷非常重要的方式，傳統媒體主要是眼球為王，比如企業使用多少的空間和時間就需要支付相關的費用，也就是說企業必須在有限的宣傳資源里占取屬于自己的部分。
對于微信微博來說，最主要的推廣方式是內容為王，內容為王的意思是企業所傳達的內容和思想能夠打動顧客的內心，其實就是推廣的內容在靠專業的包裝下和受眾和客戶之間達成一個認同的關系。雖然很多企業思想上以內容為王，但是企業在做微信微博推廣的時候，并沒有真正體會到內容為王的核心，很多企業介意的是要不要開官微、多開幾個賬號。大部分企業在推廣的時候選擇的做法是，寫一些內容，申請加更多的人，或者加入更多的群中。這些都是非常好的推廣方法，但是還都是眼球經濟和媒體經濟帶來的想法，企業認為公眾號的內容越多在越多的群里，推廣的效果就會越好，但其實推廣的效果不是一定的。
根據尼爾森網聯最新的《2014企業移動營銷現狀調研報告》，20%的中國企業開通了微信公眾號，有77.6%的企業公眾號的訂閱用戶數量在5000人以下，在這些公眾號當中關注量能達到10萬用戶以上的企業只有3%?，F在大部分的企業微信公眾號采用的方式仍然是和傳統媒體一樣的單向傳播，最常用的手段是定期推送圖文信息，讓受眾意識到自己的存在。那么從幾千到幾十萬的關注或者閱讀的差距在哪里？企業公眾號的關注量從幾千到幾萬是一個鴻溝，這個鴻溝很難跨越過去，但是一旦跨越過去又不是特別難的事情，那么影響這個關注量相差一個數量級的主要原因在于什么呢？其實是在于你的內容能不能讓用戶產生分享或者轉發的動作。
即使企業公眾號的內容寫的特別的好，但是如果只有已經關注公眾號的人看和或者是企業轉發的群里的人去看，公眾號的關注量到達一個數量級就很難再增加了，這其實相當于一個乘法，比如有10000個用戶看到了公司推廣的文章，有5%的人選擇關注，那么公眾號的粉絲只增加了500人；但是如果公司推廣的內容能夠打動用戶而且能夠讓用戶動手轉發到他的朋友圈或者其他的群，文章的閱讀量和關注量就會以平方的速度增加，如果看到的人又再去轉發，那么文章的轉播速度會以指數級的速度增長。
所以企業的微信公眾號，企業在推廣的內容方面要成為核心的關鍵點，重視內容打造好之后怎么樣能夠讓用戶進行轉發。
二、在推廣過程中需要注意的地方
1.到底是選擇傳統的推廣媒介還是新的推廣媒介
對于傳統型的公司，傳統的媒體推廣的方法比較保守安全，因為有足夠多的員工，企業能夠獲得可以預測性和可控制的成長。目前搜索引擎標簽刻畫推廣的方法還是最主流的投放廣告的方法，但是傳統搜索引擎的缺點在于性價比的可持續性會存在缺陷，因為當潛在客戶通過競價排名點擊訪問你的網站后，百度會從你的賬號中扣除相應費用，當費用扣完了，你的推廣也就結束了，所以傳統的搜索引擎帶來潛在的客戶是比較有限的。
對于現在新興的企業，如果用傳統的模式去做品牌的推廣，和很多成熟的企業相比，會有很多的劣勢。比如企業要做旅游的推廣，商業模式已經很成熟并且資本雄厚的公司的可以去百度做推廣廣告，每次點擊即使意味著200元的推廣費，對于這樣的企業來說也是可以承受的，因為企業可以根據以往的推廣數據預測到投入的廣告費會產生多少個潛在的銷售機會，而這些銷售機會能夠產生多少的銷售額。而新興的企業由于沒有那么高品牌知名度，顧客沒有體驗也很難相信，即使點擊廣告的人也不能保證有多少顧客會產生購買行為，所以對于新興的企業來說，想快速推廣企業品牌獲得顧客的話，就是一定要從傳統的營銷推廣的方法走到以人的思想為核心的營銷方法中來，借助新媒體的工具，用內容打動用戶，發展成為一個指數增長的推廣，讓企業的業績有十倍百倍的增長。
2.做了推廣馬上就有收益
作為企業可以把推廣和收益這件事分開來思考，傳統的營銷推廣思維是把這兩方面綁在一起思考的，就是企業做的每個推廣，比如每個鏈接的點擊都要帶來百分之多少的收益，如果沒有收益我就選擇放棄這個推廣的途徑，其實企業需要長遠的眼光，就是推廣剛開始的投入并不能馬上產生效益，但是卻產生了關注量，也就是潛在的粉絲群，在互聯網的時代，影響力本身就是一個很有價值的事情，它意味著品牌知名度和顧客認可度，這個是顧客在做購買決策的重要影響因素，所以更多的時間和精力去做品牌推廣是非常有意義的事情。
醫學溝通，尤其是針對醫學專業人士的溝通，是醫藥品牌推廣不可或缺的環節。傳統的醫學溝通模式往往是通過推廣一個有利于產品的學術理念，使品牌獲益，并樹立品牌良好的學術形象。日益激烈的競爭環境、醫藥品牌推廣的種種限制以及非專利藥的沖擊等等，使得以往“洗腦式”的醫學溝通模式已經不能完全滿足需求，如何從眾多競爭對手中脫穎而出是其市場推廣面臨的巨大挑戰。
CMG（Complete Medical Group）是麥肯健康傳播旗下提供專業創新醫學溝通方案的公司，幫助醫藥品牌的市場部細分目標客戶，深入了解不同客戶的真正需求，并給予度身定制的、創新的個性化溝通方案，不僅傳遞品牌推廣的專業信息，還能很好地樹立品牌的專業形象，贏得專業客戶對品牌的支持和認同。
例如，CMG為有一定學術水平、在地區范圍內有影響力的中青年乙肝專家設計的“影響因子提升項目”就是典型的個性化解決方案。經過深入剖析后，我們認為提升在全國乃至國際范圍內的學術影響力以及提升專業外的個人技能是這群目標客戶的獨特需求，由此催生出“影響因子提升項目”。CMG在中青年專家中展開了如何提升自己的影響因子的討論，并邀請國外高級醫學編輯就如何提高英語論文撰寫技巧、如何向國際性期刊投稿等話題進行培訓和討論，并在討論中巧妙地融入乙肝治療藥物品牌的專業信息。培訓課程后，國外的醫學編輯幫助審閱專家們準備投稿的英語稿件、修改語法及用詞，還提供專業的建設性意見，受到專家們的一致好評。
隨著時代的發展，消費者主導的時代已經到來，消費品已普遍地被符號化，即品牌商品，在現代消費市場中，消費者通常購買與使用具有象征意義的產品和品牌來達到自我意義的實現。在這種時代背景下，企業的營銷重點逐漸從產品的物質和功能屬性轉向對商品品牌的創造與發展，并且品牌本身具有多樣化趨勢的特點。品牌的發展是必然的，企業的主要競爭手段不再以單純產品本身來競爭，品牌的競爭已經成為我國乃至國際市場的主要競爭形勢，因此，我國醫藥行業想取得更大的發展必須要建立自己的醫藥品牌體系。
1.我國醫藥企業實施品牌戰略的意義
1.1提高醫藥企業的國際競爭力，振興民族藥業
如今是品牌經濟時代，我國醫藥企業的品牌名聲，是決定我國醫藥企業是否具有競爭力的重要標志。美國的醫藥企業具有競爭力，是與他們具有世界一流的品牌企業分不開的。所以，我國醫藥企業應實施品牌戰略，壯大我國醫藥企業的品牌實力，可以有效提高醫藥企業在國際的競爭力，振興國家的民族藥業。
1.2 增強我國醫藥企業的研發實力、創新力，加速產品升級換代，促使企業快速發展
隨著科學技術發展，科技成果轉化為商品的周期縮短，產品的生存周期必然不斷縮短。因此，企業必須不斷進行產品創新，才能適應消費者日新月異的消費需求。而產品創新的前提是技術創新，只有持續不斷地技術創新，才能推動品牌價值的持續提升。（藥業研發投入排名見表一）
2.醫藥企業品牌現狀分析
2.1 對品牌概念認識模糊
品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。
我國一些醫藥企業認為，建立品牌是未來的事，目前企業要以生存為主，以后再圖發展，眼光緊盯著短期利潤，缺乏長遠的戰略規劃，更不會為醫藥品牌戰略的建設“破費”。眾多醫藥品牌希望一夜之間家喻戶曉，在這種急功近利心態的驅使下，他們違背了醫藥品牌推廣中以滿足客戶需求為先導的基本規律，往往在前期醫藥品牌知名度的推廣上不惜重金，在醫藥品牌的維護管理上卻后繼乏力，導致品牌只有知名度沒有美譽度，品牌建立無果而終。
2.2 只顧建立品牌卻忽視產品質量，只有高質量的產品才能造就高價值的品牌
我國一些醫藥企業很想在品牌上下功夫，但事實卻是，企業一邊在打造品牌，一邊卻因為產品質量不過硬，或因片面追求產量而放松質量管理，或因技術和管理上的原因導致產品質量下降，最終使企業的無形資產貶值，企業信譽受損。調查顯示，我國醫藥產品的質量合格率與發達國家指標還存在著一定的差距。
質量是醫藥品牌創立、發展的根本，是醫藥品牌的生命。放眼全球，著名的跨國大公司無一不是以產品質量打牌子、創市場、建信譽，同時重視產品的創新。只有以超前的眼光提高產品的質量標準，使產品不斷升級換代，推陳出新，才能從根本上保證醫藥品牌永葆青春。
2.3 品牌文化建立不到位
品牌代表的是價值和承諾，醫藥品牌文化的形成對一個品牌的長久發展至關重要，不少國際醫藥品牌在經營過程中，把建立社區文化與消費者建立長久的信任作為一項長期而重要的工作，并逐步讓這種文化深入人心。與之相反的是，國內一些企業在經營理念和價值觀的營造上缺乏規劃，往往以短期價格促銷來解決市場問題，以犧牲企業長期利益來換取眼前利益，不斷毀滅已經建立起來的醫藥品牌基礎，吞噬著醫藥品牌承諾的基本誠信精神，更無法建立起醫藥品牌文化。即便有些企業意識到或強調了醫藥品牌文化的重要性，其品牌文化內容卻又像只徘徊在心門外的擺設那樣顯得空洞而乏味，缺少打動人心的元素。
3.我國醫藥企業的品牌戰略
3.1 優化品牌成長的政策環境
品牌本身想長久的發展，離不開我國政策環境的支持。我國醫藥企業的發展情況是，企業規模小，設備落后，技術含量低。最終導致藥品銷售層次低。同時我國醫療機構存在一些漏洞，致使醫藥混為一體，醫藥養醫。甚至醫藥的負責人成為藥品消費的人，使得藥品銷售不再以塑造藥品品牌來贏得市場，而以紅包，回報等方法占領市場份額。要改變上述現狀，國家的相關職能部門首先要調整醫藥產業結構，提高醫藥產業的進入壁壘，杜絕低水平重復建設和生產；其次，加大衛生體制改革力度，盡快實行醫藥分業管理，消除醫院方面對藥品消費的作用，實現公平的藥品營銷環境，最終形成醫藥企業以品牌爭天下的良好氛圍。
3.2 樹立科學的品牌理念
在這個市場經濟的今天，許多醫藥企業依然重視的是有形資源投入的產品經濟的時代。在品牌經濟的競爭時代。塑造品牌而不僅是單純地依靠廣告，人員促銷，而是企業理念，企業行為和企業視覺的完美統一。高價值的品牌是需要正確的理念定位，確定企業使命、企業經營哲學和企業價值觀，并將企業理念嚴格地貫徹到企業行為識別和文化識別中去，長期堅持，并不斷完善。鍛造出一流的品牌，贏得市場，進而贏得消費者忠誠。
3.3 進行并購和重組，壯大企業規模
在消費者生活方式不斷發生變化的今天，國內外很多企業都意識到了整合傳播的重要性。自2011年6月《產業結構調整指導目錄（2011年本）》后，我國醫藥行業收購兼并和聯合重組日漸活躍。2011年，中國生物技術集團公司、上海醫藥工業研究院并入中國醫藥集團，華潤集團重組北京醫藥集團等項目順利實施，一批企業通過并購重組迅速擴大規模，實現了產業鏈整合和業務布局調整，提升了市場競爭力，有力地推動了產業組織結構優化。此外，華東醫藥、康芝藥業和科倫藥業等上市公司熱衷收購重組，解決產能矛盾，加快產品或結構調整。未來幾年將成為醫藥行業并購期。從國際上看，工業化發達國家的醫藥商業集中度都在90%以上，且藥品批發整合快于零售，制藥會相對滯后于批發。在新醫改環境中，我國將加快產業集中度的提高和管理的升級。
參考文獻:
[1]張然.塑造藥品零售業核心競爭力[N].市場報，2003
[2]戴賢遠譯.塑造品牌特征[M].清華大學出版社，1999
嘉賓：
關 平 東盛科技副總裁、東盛醫藥常務副總經理
武英杰 深圳歧黃萬生堂總部首席營銷官(原三株集團新事業執行副總裁)
陳奇銳 鉑策劃總經理、首席策劃
?？锷啤『Ｄ蟻喼拗扑幙偨浝碇?前品牌時代
主持人：藥品需不需要品牌，在數年前還是一個比較受到爭議的話題，但現在大家基本形成了一個共識，醫藥企業和它的產品都要著眼于品牌建設，我們想請幾位就中國醫藥產品的品牌問題作一個總的印象描述？
武英杰：談中國醫藥品牌，我想站在普通消費者的角度考慮比站在從業者的角度考慮更有意義，我自己從事醫藥行業多年，一般看病都有自己喜歡或知道的品牌藥品，但是真的去了醫院之后，忠誠度都被醫生同化了。我近期去醫院看病時，我提到的藥品牌子被專家幾句話給予否定了，自己最終也接納了醫生的建議。因此，我感覺中國目前的醫藥品牌還不成熟，一個沒有顧客忠誠度和美譽度的品牌其實就是一個階段性的知名度的凝結而已。對于產品品牌，處方藥的品牌就是醫生的品牌，OTC的品牌就是廣告品牌，沒有廣告慢慢就沒有品牌，即使現在知名度很高的西安楊森的達克寧霜，如果堅持一年不打廣告，結果我想顯而易見。對于企業品牌，最終是需要靠銷售來體現的，因為顧客忠誠度的體現就是重復的購買和良好的口碑傳播，但是目前很多醫藥企業品牌和銷售并沒有直接的聯系，大多數人或許知道企業、知道產品，但卻不知道什么企業生產什么產品。
關平：如果你是一名醫藥界人士，你能叫出100個醫藥工業企業的企業名，能叫出200個藥品名稱，那說明這些企業是知名企業，影響大，這些產品是知名產品，銷量大。叫不出來的企業和產品，往往就是影響不大的企業，銷量不大的產品。醫藥工業將來要做強做大，一定要進行品牌建設。目前一些醫藥工業已經做得相對較大，如國內的石藥、華藥等，每年做到五六十億元的，但單品每年過億、過兩億、過五億的并不多，這說明品牌還不夠強。如果要做到100億的規模，不應當是靠做1000個品種來實現的，而是做兩個10億元、三個8個億的、五個5億元、十個3億元，30個億元的。所以醫藥工業必須走品牌之路，單品過億了，心理才會踏實一點?？v觀世界醫藥巨頭，有哪一個企業是依靠很多品種取勝的？其一個品種年銷售額往往就是數十億美元，關鍵還在于品牌。國內醫藥過10億產品品牌是沒有的，有些號稱達到過，但不能持久，仍然談不上真正的“品牌”。
?？锷疲横t藥品牌是一個系統的工程，包括產品、質量、服務、公共關系等等；醫藥品牌也是逐步積累起來的，需要很長的時間過程，不是一兩天就能達到的，也不是靠廣告打出來的，時間越長，企業文化沉淀就越濃厚；醫藥品牌是建立在企業誠信的基礎之上的，并通過參與社會事務反映出來。但是，目前不少醫藥企業品牌面臨最根本的問題就是：它們并未真心去塑造品牌，而是為了完成銷售任務，通過銷售“順便”樹立品牌，在激烈的市場競爭中，它們急功近利，不擇手段以保完成銷售，但品牌在這過程中卻受到了損害，這已成為了醫藥行業的一個通病。
陳奇銳：我并未感覺到中國有很好的醫藥品牌存在，主要原因是中國醫藥市場環境1991年由供不應求轉為供過于求后，發展周期還太短，諸多醫藥企業品牌意識不強，以致目前中國沒有很好的醫藥品牌存在。只能說很多醫藥企業剛剛有品牌意識，但卻都偏重于做“量”，去解決企業的“溫飽”問題，并且認為只有達到了“小康”水平，才會考慮品牌建設，這點令人擔憂。
主持人：各位已經談到醫藥這個特殊行業建設品牌的復雜性，那么你們認為依據現實狀況下的產業情況，品牌對于這個產業發展的現實意義在哪里？
武英杰：從國民需求和行業發展現狀看，醫藥行業發展是相對遲緩的，但如果比行業增長率，醫藥行業處于名列前茅的位置。我認為，醫藥行業已經進入了“前品牌時代”，也就是說企業和消費者都已經意識到了品牌的重要性，但是由于前期遺留太多的問題，行業處在一個痛苦的轉型期，真正有實力的企業應當注重好品牌的塑造和維護工作。古人云：“打江山易，守江山難”，其實品牌也是如此，回顧國內不少醫藥企業，以往曾經非常知名，但卻不能維護品牌，現在很多都已經銷聲匿跡。
陳奇銳：中國醫藥市場可以說是剛剛有品牌意識，并未真正進入品牌時代。品牌包含著美譽度和忠誠度等，不少企業卻并未意識到，并未根據自身特色來塑造品牌?？v觀世界優秀醫藥企業，其成功的因素主要就是品牌和網絡，中國醫藥行業要步入更高的層次，品牌是迫切需要的。
關平：在醫藥行業經過二十多年的開放和整頓，我很堅定地認為，醫藥行業已經步了品牌時代。在上世紀80年代，藥品供不應求，品牌當然可有可無；但如今，醫藥產品同質化已經相當嚴重，很多替代產品也紛紛出現，這就證明醫藥行業已經進入品牌時代，而且也必然走到品牌時代，品牌已經意味著忠誠度和美譽度的問題，只有依靠品牌才能做大起來，企業沒有品牌，持續性的銷量肯定不大。如果要做到世界500強，不僅需要擴大“地盤”——在中國做不夠，要做到世界，還得擴大單品的銷量，讓單品從年銷1億元做到年銷5億10億，而如果沒有品牌，很難實現。在醫藥行業處境較為尷尬的情況下，中國仍然有不少的單品做到了數億元，也做到了品牌化，如丹參滴丸等，我們認識這些產品的生產企業，就是因為它們的品牌產品。
?？锷疲嚎梢钥隙ǖ卣f，中國已經步入了醫藥品牌時代，以后肯定是品牌的競爭。大家都意識到品牌的重要性，大家也都在做品牌，問題是一些企業急功近利，夸大宣傳，缺乏誠信，雖然名氣一時間可能很大，但并不具備品牌價值。品牌作為一個系統工程，其基礎是誠信，這一基礎包括產品質量、價格體系、服務體系等，在誠信基礎上做營銷，在營銷過程及與社會中塑造品牌，才會樹立起良好的品牌。 品牌與市場不協調
主持人：我們來談一個比較技術化的問題，希望各位能將你們的實踐秘訣貢獻出來與大家分享，就是藥品分為處方藥和OTC，不少企業又都生產這兩類藥品，就處方藥而言，決策者、使用者并非同一個人， 品牌推廣有沒有一些捷徑可走？
關平：處方藥塑造品牌的情況極為特殊，因為它的決策者不是使用者，決策者是醫生，使用者是病人，因此處方藥一般不針對大眾做廣告，不需要服務到消費者，而是目標鎖定在醫務人員，只需服務到醫務人員就可以了，如果要服務到大眾，大眾有可能并不信任它，它必須通過醫務人員的橋梁，才能服務到大眾，也才能在大眾心中豎立品牌。同時，處方藥對醫生是有品牌的，對消費者來說也是有品牌的——它是通過口碑傳播，讓消費者認知到其“品質”“療效”等。許多銷售很好的處方藥，在得到消費者的認可后，也會轉到藥店銷售，消費者自然也到藥店里購買了，這時，這品牌就會影響到消費者的購買行為。因此，打造處方藥品牌還是十分必要的。OTC的目標群體是大眾，一定需要做品牌。但消費者不是固定的人群，如感冒藥、維生素的目標群體是所有人，他們都是潛在消費者；從另一方面看，有時又是有側重的，如針對小孩子、針對老人、針對女人、針對男人等。對消費者而言，他們往往并不關心醫藥企業形象，更多的是關注產品，因此OTC應當樹立的是產品品牌，這一品牌元素應當包括療效、品質、價格等，通過產品品牌影響到企業品牌，讓消費者對企業有所感知。
武英杰：藥品是關于國計民生的產品，所以在品牌塑造上有其獨特的方面，企業品牌和產品品牌其實可以分開實施的，處方藥品的品牌推廣者是醫療專業人員，非處方藥品的品牌推廣者初期肯定是媒體，但是所有的推廣都離不開一個硬道理：安全有效，這是根基，沒有這個一切都是空中樓閣。營銷理論中的“推拉互動”是有道理的——整合營銷塑造品牌，推拉脫節是不行的。相反，如果高空是拉力，地面促銷是推力，那么安全有效的產品力才是互動的原動力，這乃為核心。一個藥品安全有效，進而服務營銷，從而產生良好口碑，再后上空廣告塑造形象，地面品牌螺旋式升，這應是一種理想的模式。
主持人：現在提一個我們比較疑惑的問題，品牌與市場表現似乎在現實情況下并不協調，比如去年的醫藥企業銷售排行上，很多知名企業排名靠后，而一些并不知名的企業卻排到了更前面。
武英杰：就品牌而言，其應該和銷售有直接關系的，品牌如果轉換不成銷售力，那么可以說明以下幾個問題：一是品牌的內涵延伸的有問題，因為醫藥品牌必須通過具體的產品作為載體來體現，就如大家都知道同仁堂貨真價實，但是具體那個產品在市場上獨占熬頭卻又說不上來，因此老品牌煥發新春還是要靠新品帶動，老品種作為支撐和持續，新品種是后續動力；二是說明許多大家認為是“品牌”的，從嚴格意義上來說，并不是品牌，我認為品牌應來源于地面，提高于媒體，在企業產品美譽度的基礎上，廣告起到把美譽度迅速傳播成為知名度，如此才能做到“有源之水，有根之木”；三是扎根在消費者心理的品牌后期維護和服務脫節了，如果把品牌比喻成孩子，那么企業就是母親，服務就是母親教育孩子的課本，沒有好的教育方式和載體，品牌慢慢也就“腎虛”了。
陳奇銳：老牌知名產品多為是國有企業的產品，而國有企業往往由于體制原因有了利潤就分掉，并無資金積累，由于缺乏市場意識，造成與市場脫節。生產知名產品的企業機制不好，一無戰略，二無戰術，三無人才，有一些國有企業做得好，也僅僅是靠它擁有一兩個人的出色才華。如果這些企業能夠在市場化方面進行調整，那么這品牌是可以繼續維系下去的。而相對于民營企業，由于貼近市場，機制靈活，反應靈敏，最終讓企業品牌也斷的提升，市場表現出色。
?？锷疲褐袊t藥行業的尷尬之處在于，上世紀80年代后，陸續引進了一些外資企業，這些企業的管理、劑型、市場、營銷等都有其先進性的一面，這給不少醫藥企業提供了學習的土壤，所以企業能夠較為快速以成長了起來，市場表現良好。但也有不少品牌企業既不注重向外資企業學習，也不注重向民營企業學習，它往往依靠多年建立起來的品牌，不重視市場，沒有從當前的市場經濟、行業競爭和營銷推廣上進行梳理，反應比較滯后，因此就造成了品牌與市場表現不相符的情況。目前競爭激烈，不少品牌企業也開始貼近市場，注重學習，但競爭對手已經做到了5個億，而品牌企業卻只能做到1個億，大眾認可的還是銷量大的企業。
主持人：醫藥業的老字號似乎是中國的一大特色，但它們的表現似乎并不令人滿意，以你們的觀察，原因在那里？
武英杰：在國內，企業品牌和產品品牌往往是混為一談的，有的時候光看到企業的名稱，不知其有何產品，有時一個產品就成了企業的全部。如當年的“三株”，老百姓都知道三株口服液，但卻不了解三株公司，因此當有一天“口服液”出事，“三株”也就衰敗了。因此，靠單一產品支撐一個企業是很危險的事情，品牌塑造靠產品起來，但是后續開發一定要跟上，一旦脫節，補就已晚。
關平：這些名牌產品是歷史文化的沉淀，但并未與時俱進，當更多符合消費者需求的替代新品出現時，它們就無能為力了。因此，有歷史沉淀的品牌產品，應當適當延伸，在劑型、療效、市場乃至包裝方面與時俱進，既維系老客戶的忠誠度，又開發出新客戶，從傳統和現實中找到賣點，做大企業。
主持人：在外資、合資企業里，同樣有這樣的情況：他們可能都是世界制藥前20強，都擁有世界性的品牌，但在中國的發展卻懸殊巨大。
關平：這也是合資、外資企業的一個痛。它們不理解為什么西安楊森做到了20個億，中國不少民營醫藥企業也在短短的時間內做到了二三十億元，而它們在中國做了十幾二十年，還是在七八億徘徊。我想這些跨國機構的缺陷更多的是還是比較官僚，作風保守，決策遲緩，就如東盛集團在收購潛江制藥時，惠氏百宮也在洽談，但在惠氏百宮還沒有開展討論的時候，東盛集團就已經完成了收購。但值得注意的是，不少外資醫藥企業在中國并不急于求成，由于語言上的差異，這些品牌進入中國幾乎等于重新塑造品牌，而品牌本身是一步一步扎實建立起來的。雖然這些外資企業年銷售增幅較慢，但它每年都在進步，在這樣保守風格下成長后，競爭對手想要再打敗它就很難了，甚至基本不可能。
武英杰：先入為主很重要，尤其是在中國在總體消費意識不理智的情況下。在消費者心目中，所謂的名牌就是自己所知道的品牌，廣告多就是品牌，而許多外資醫藥公司走的都是處方藥市場，即使是非處方市場，也是按照國際慣例來開發中國零售市場，拿規范和成型的制度來和一個相對不規范、相對落后的市場配套，就好比把一個奔馳的輪胎換到豐田的轱轆上，不適是必然的。
陳奇銳：國外多數知名醫藥企業在中國成長不快，一方面可能是因為中國地域遼闊，各地情況不同，由于對中國不了解，制約了它的成長；另一方面可能是因為中國市場在整個集團中并不處于戰略重點，也有可能是因為這些外資企業比較注重規范化操作，追求穩步推進。 可能的優秀品牌
主持人：在各位心目當中，哪些醫藥品牌你比較認可？
武英杰：中國目前因為正出于轉型期的混沌時期，什么事情都有可能發生，所以不敢輕易斷言。但“老字號”里還數同仁堂，雖然經歷了前一階段的風雨，但我相信它在與優秀企業合作后會更加穩健、輝煌，畢竟它的產品力是很強的；天津天士力我也比較看好，只要不盲目擴張，象以嶺藥業集團那樣穩扎穩打，在目前十幾個億的基礎上更上層樓也不太困難；其它他的如健康元藥業、匯仁制藥、益佰制藥等等品牌都還可以。
關平：相對而言，合資企業品牌我都比較認可。原因是它們的品牌功底較扎實，不是在暴富基礎上塑造的，而是在經過科學和消費者的沉淀建立起來的。如馬叮啉在中國20年仍然非常出色，我比較認可；三株雖然曾經年銷80億元，但它宣稱什么人都可以吃、什么病都可以治，顯然是不恰當。國內品牌方面，我認為東盛科技的“白加黑”是一個非常出色的品牌，但它的不足之處在于通路上做得不算太好，所以沒有做到很大；健康元我也是比較認可的，它的產品延伸方面做得很好，產品療效和定位方面也是抓了特有的人群，可圈可點。近年在醫藥界名頭比較響的，如健康元、東盛、華源等，表面上看來都很不錯，但我認為最為優秀的還是東盛。東盛一個極大的特色就是打造了一條下屬所有企業能夠共享的“高速公路”，它的運作不是獨立的，而是整合的，包括市場整合、銷售體系整合、品牌的整合等，企業品牌是可以借力的，銷售隊伍可以互相幫助，信息是可以共享的。而其它企業卻缺乏相對統一的銷售體系，不能共享、共用。
