時間：2024-02-24 15:22:18
序論：在您撰寫農產品銷售理論時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
我國現行稅法規定，增值稅一般納稅人購進的免稅農產品收購金額可按規定的扣除率計算抵扣進項稅額，農副產品收購的開據和使用有兩種情況：第一種是：農民銷售自產的農副產品，由收購企業開具的農產品收購，第二種是：非農戶企業、農場、林場、開發公司銷售自產農產品或經過對農產品生間加工后銷售農產品使用的貨物銷售。農民銷售自產農產品，是享受免稅政策的，又是可以抵扣增值稅的應稅項目，由于農產品收購是由企業開據的，一些收購農產品的企業利用農產品收購偷漏增值稅，虛開農產品收購，更有一些不法分子制造銷售假的農產品銷售，以謀取個人私利，造成了國家稅收的流失，這也給稅收征管工作帶來了很大的困難，如何規范、監管農產品收購的使用已經成為增值稅管理中我們巫待研究和解決的問題。
1.完辱農產品箱德的管理，區別兩種的性質
一個農產品加工企業他既是免稅農產品的采購者也是銷售再加工農產品的銷售者，農產品采購的是可以抵扣計算增值稅進項稅額的，經過加工后的農產品的銷售是應稅產品，是要交納增值稅銷項稅的，那么農產品加工企業自行填開農產品采購他的隨意性非常大會出現如下問題:農產品加工企業在開據過程中存在一處收購數家或數十家產品只開一張的現象，并且多為現金交易，收購業務的真實性難以核對也為虛開收購提供極大的可能，也給稅務部門的日常管理及調查取證工作增加了難度，由于農產品收購企業手中持有，一些企業利用現行增值稅進項、銷項相抵的特點，采取提前或滯后的方式調節當期應稅額，人為調整稅款以達到少交稅或不交稅的目的，有些企業采取少購多開增加企業的增值稅進項稅額，使企業成本加大逃避企業所得稅的征繳，有些農產品加工企業通過高開收購農產品價格，虛開農產品采購，使企業虛贈產量、加大出口銷售額，以達到騙取國家出口退稅的目的。把農產品收購交給企業自己管理很難能做到公平稅負以法納稅，這如同法官給自己判案，缺少的是監管。
2．分析農產品收購存在問題的原因
農產品生產范圍大而又零散，他的價格浮動也大，農產品質量也參差不齊，這給農產品收購企業虛開有了可乘之機，還有些企業在購進農產品時人為地低價高開，給稅務部門的監管造成了很大困難，稅務部門在稽查企業賬載購入農產品數量、價格時由于人手少也無法一一查對庫存原材料的數量和金額，這些問題的存在是我國現行稅收的漏洞和稅制的不完善，在工作中我們也發現有些不法分子利用假的自產木材林產品進行銷售活動，使一些正常加工經營木材的一般納稅人企業，在購入農產品木材入帳問題上很難處理，他們通過電話比對認證，甚至出差到開出地稽核的真偽。究其原因是我國農產品收購的管理游離了我國增值稅的征管范圍，目前稅務部門沒有認證比對農產品銷售的程序和系統，筆者認為既然農產品銷售是增值稅應稅項目，并可抵扣計算增值稅的進項稅，建議稅務部門盡快開通農產品銷售認證比對系統，做到與增值稅一樣進入國家金稅工程，就是暫時不能開通農產品銷售認證比對系統，也要在農產品防偽上多下點功夫，讓不法分子沒有可乘之機。
3．改革企業農產品收購使用方法。加強稅收征管
關鍵詞：農產品銷售發票 稅收管理
我國現行稅法規定，增值稅一般納稅人購進的免稅農產品收購發票金額可按規定的扣除率計算抵扣進項稅額，農副產品收購發票的開據和使用有兩種情況：第一種是：農民銷售自產的農副產品，由收購企業開具的農產品收購發票，第二種是：非農戶企業、農場、林場、開發公司銷售自產農產品或經過對農產品生間加工后銷售農產品使用的貨物銷售發票。農民銷售自產農產品，是享受免稅政策的，又是可以抵扣增值稅的應稅項目，由于農產品收購發票是由企業開據的，一些收購農產品的企業利用農產品收購發票偷漏增值稅，虛開代開農產品收購發票，更有一些不法分子制造銷售假的農產品銷售發票，以謀取個人私利，造成了國家稅收的流失，這也給稅收征管工作帶來了很大的困難，如何規范、監管農產品收購發票的使用已經成為增值稅管理中我們巫待研究和解決的問題。
1.完辱農產品箱德發票的管理，區別兩種發票的性質
一個農產品加工企業他既是免稅農產品的采購者也是銷售再加工農產品的銷售者，農產品采購的發票是可以抵扣計算增值稅進項稅額的，經過加工后的農產品的銷售是應稅產品，是要交納增值稅銷項稅的，那么農產品加工企業自行填開農產品采購發票他的隨意性非常大會出現如下問題:農產品加工企業在開據發票過程中存在一處收購數家或數十家產品只開一張發票的現象，并且多為現金交易，收購業務的真實性難以核對也為虛開代開收購發票提供極大的可能，也給稅務部門的日常管理及調查取證工作增加了難度，由于農產品收購企業手中持有發票，一些企業利用現行增值稅進項、銷項相抵的特點，采取提前或滯后的方式調節當期應稅額，人為調整稅款以達到少交稅或不交稅的目的，有些企業采取少購多開增加企業的增值稅進項稅額，使企業成本加大逃避企業所得稅的征繳，有些農產品加工企業通過高開收購農產品價格，虛開農產品采購發票，使企業虛贈產量、加大出口銷售額，以達到騙取國家出口退稅的目的。把農產品收購發票交給企業自己管理很難能做到公平稅負以法納稅，這如同法官給自己判案，缺少的是監管。
2．分析農產品收購發票存在問題的原因
農產品生產范圍大而又零散，他的價格浮動也大，農產品質量也參差不齊，這給農產品收購企業虛開代開發票有了可乘之機，還有些企業在購進農產品時人為地低價高開，給稅務部門的監管造成了很大困難，稅務部門在稽查企業賬載購入農產品數量、價格時由于人手少也無法一一查對庫存原材料的數量和金額，這些問題的存在是我國現行稅收的漏洞和稅制的不完善，在工作中我們也發現有些不法分子利用假的自產木材林產品發票進行銷售活動，使一些正常加工經營木材的一般納稅人企業，在購入農產品木材發票入帳問題上很難處理，他們通過電話比對認證，甚至出差到發票開出地稽核發票的真偽。究其原因是我國農產品收購發票的管理游離了我國增值稅的征管范圍，目前稅務部門沒有認證比對農產品銷售發票的程序和系統，筆者認為既然農產品銷售發票是增值稅應稅項目，并可抵扣計算增值稅的進項稅，建議稅務部門盡快開通農產品銷售發票認證比對系統，做到與增值稅發票一樣進入國家金稅工程，就是暫時不能開通農產品銷售發票認證比對系統，也要在農產品發票防偽上多下點功夫，讓不法分子沒有可乘之機。
3．改革企業農產品收購發票使用方法。加強稅收征管
關鍵詞：農產品；農產品營銷策略；4P理論
隨著經濟的發展，農產品營銷問題已經成為了學者們廣泛關注的熱點問題。農產品營銷關系著農民收入的增加，區域經濟的發展。我國目前已經進入了產業結構調整期，這也給農產品營銷提出了新的挑戰。如何適應市場需求，迎接未來市場競爭，提高農產品的質量和市場競爭力，帶動整個區域經濟的發展，是農產品營銷亟需解決的問題。
一、相關概念界定
（一） 農產品營銷
所謂營銷指的是通過創造和交換產品及價值，從而使個人或群體滿足各自的需要和愿望的一種社會活動和管理過程。農產品營銷指農產品生產者與產品市場經營者為實現農產品價值一道進行的一系列的產品價值的交易活動。
（二） 4P理論
4P理論是由美國市場營銷學家杰羅姆.麥卡錫于1960年提出，指的是四種營銷策略的組合，包含產品策略、定價策略、分銷策略以及促銷策略。其中，產品策略主要指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標，包括對產品的品種、規格、質量、包裝、特色以及品牌等可控因素的組合和運用；定價策略指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現營銷目標；分銷策略指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其營銷目標；促銷策略指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產品銷售的方式來實現銷售目標。
二、黔西南州農產品營銷現狀分析
（一）農產品營銷組織不夠完善。
在我國農業發達的省份，農產品從生產、加工、運輸、銷售形成了一個良性循環的鏈條。有許多企業在每一個環節起到一定的營銷作用。而在黔西南州，缺少農產品加工龍頭企業，帶動本地區的農產品向更高層次，附加值更高的消費品邁進，更多的是一些小型個體加工企業從事農產品加工。一是這些企業由于資金上的限制，不能形成農產品加工的規模生產，無法取得規模效益；二是各個企業分散經營，無法形成產品的標準化生產，使得產品在規格、質量上參差不齊；三是由于沒有嚴格的質量監控體系，加工出來的農產品質量也得不到保證，無法提高產品的市場競爭力。
（二）農產品加工目標定位模糊
由于農產品生產者本身素質比較差，缺乏營銷知識，在農產品生產上一直盲目跟風，缺乏市場細分以及市場定位，同時農民住處分散、農村信息基礎設施建設落后，造成農民信息閉塞和滯后，無法根據市場需求生產農產品，使得生產出來的農產品多為同質產品，產品結構極為不合理，低檔產品居多，缺少高檔產品，無法滿足不同的消費者對不同層次產品的需求。另外，農民對加工出來的農產品缺乏包裝意識以及品牌意識，很多質量較高的產品跟一般的產品以同樣的價格賣出，極大程度影響農民收入。
（三）農產品營銷渠道單一
當地農產品銷售形式主要是以傳統集市的形式，在農民居住區缺乏一定的農貿市場。雖然有一些超市，但是農產品從生產到進入超市中間過程中缺乏大型農產品配送中心，由于當地也沒有較大物流支持，農產品流通存在漏洞。大量的集市交易，使得農產品銷售過于分散，不能形成農產品銷售市場體系，另外，由于信息不對稱，農產品生產者缺乏準確的營銷信息，沒有較好的討價還價能力，在市場交易中處于弱勢地位。
（四）營銷成本較高
由于黔西南處于我國落后少數民族地區，交通不便，使得當地農產品在儲存、運輸等環節營銷成本很高，降低了當地農產品在市場上的競爭力。又加上當地物流基礎設施落后，缺乏信息平臺的建筑，更加加大了營銷成本。
三、基于4P理論的黔西南州農產品營銷策略建議
（一）產品策略
農產品作為一種產品，其開發與生產是農民以及農產品加工企業生產經營活動的核心內容。根據市場消費的需要，開發出具有競爭力和較高價值的產品，是企業獲得良好經濟效益，農民獲得收入增加的基礎，這也是農產品營銷策略所要解決的首要問題。農民以及農產品加工企業需要根據市場需要對農產品市場進行市場細分以及目標市場定位，努力實現產品的基本效用，在滿足消費者基本需要的前提下，在產品包裝、式樣、結構、特色上創造產品差異性，滿足消費者的個性需要，使農產品盡可能得實現交換，為農民以及農產品加工企業創造價值。黔西南由于其擁有獨特的地域資源，當地農產品具有一定的地域特色，在天然條件上已經與其它產品具有一定的差異性優勢。但是當地農產品在包裝產品結構上非常單一，產品質量岑齊不齊，亟需幾個大型龍頭企業引導當地農產品施行規模生產、標準化生產，在對市場進行充分調研的基礎上，劃分好市場，根據產品不同定位，施行不同檔次的標準化包裝，體現出產品地域特色。豐富市場上農產品結構。在龍頭企業帶領下，大力推進當地綠色農產品營銷，努力創造本地特色農產品品牌。
（二）定價策略
價格是生產者以及經營者參與競爭的重要手段，其制定合理與否關系到農民以及農產品加工企業的銷售目標的實現。黔西南當地的農產品由于產品同質化現象嚴重，其價格制定也有一定的不合理性，質量差別很大的產品可能在市場上賣得的價錢相同，嚴重影響農產品市場的規范運行。為滿足消費者差異化的需求，要對產品進行分級分類，實行優質優價，低質低價。不僅有利于滿足不同階層、 不同地區消費者差異化的需求，而且可以提高農民以及農產品加工企業的收益。在黔西南州，可以將特色農產品尤其是綠色有機農產品價格定得較高些，可以創造更多的農產品附加值，同時，要充分調研市場上同類產品的價格，合理制定價格。
（三）分銷策略
在銷售渠道上，當地農產品只是通過國家收購或者城市的幾個農產品批發市場進行銷售，銷售渠道分布零散，缺少大型中間商和中介組織，產銷銜接不暢，一些交通不便的地方農產品銷售更加困難。因此，當地應該努力拓展農產品銷售渠道的寬度和長度，優化渠道，加大農產品銷售?？梢圆扇」?農戶模式、合作社+農戶模式來解決農產品銷售的問題。另外，應該建立更多的農產品批發市場、物流中心及配送中心等，提高營銷效率。在建立有形銷售網絡的同時還應加快建立農產品銷售無形網絡，加快推進農產品的網上銷售體系建設。
（四）促銷策略
在促銷策略上，可以多舉行農產品博覽會，大力推廣當地特色農產品，在國內外大型媒體或者網站上大力宣傳特色有機農產品，與一些網站多搞聯合促銷，樹立當地特色農產品形象并獲得一定品牌效應。除此以外，還可以通過旅游文化產業帶動農產品銷售，在當地旅游景區可以設立規范化、統一化的特色農產品銷售點。將當地旅游文化融合到農產品中，提高農產品檔次與形象。最后政府可以利用公共關系進行農產品營銷，可以利用一些偶發事件和突發事件制造新聞事件，創造轟動效應，或以一些公益活動為切入點，提升產品的影響力，提升產品形象。（作者單位：興義民族師范學院）
參考文獻：
[1]孫婧.山西特色農產品營銷策略研究[J].經濟師.2012（12）.
[2]羅哲.西部地區農產品營銷策略探討[J].商業時代.2009（06）.
關鍵詞：農產品；電子商務
一、中國農產品電子商務現況
1.農產品銷售額。2013年阿里平臺上農產品的總銷售額為284.42億元，2014年為483.02億元，2015年為695.50億元。根據阿里研究所所披露的數據，可以計算出2012年值2013年農產品銷售額在1688平臺上的增速達到301.78%，在零售平臺上的交易增速達到112.15%。2013年到2014年農產品銷售額增速為69.83%，2013年到2015年銷售額增速為43.5%。
2.農產品賣家數量和分布。阿里平臺2012年農產品賣家僅為27.17萬個，2013年為39.39萬個。2014年阿里平臺的農產品賣家達到了76.21萬個，到2015年高達90萬個賣家，可以看出農產品賣家數量呈逐年上升的趨勢，如圖1所示。2014年賣家分布區域數量最多的是廣東，其次是浙江、江蘇。2015年的狀況與2014年一致。從賣家增速來看2014年賣家增速最快的是甘肅，其次是江蘇、陜西。2015年賣家數量增速最快的是陜西，其次是山西、甘肅。
3.農產品買家分布。2014年農產品銷售額最大的省區依次是浙江、上海、廣東。銷售額增長速度最快的分別為安徽、甘肅、陜西。2015年農產品銷售額最高的是廣東，其次是浙江、江蘇，這與2014年的情況相似。2015年農產品銷售增速最快的是甘肅，其次是河北、安徽。
二、農產品電子商務現階段存在的問題
1.農產品網購滲透率低。2013年阿里平臺的農產品銷售額為284.41億元，同年農業總產值為51497.37億元。2014年阿里平臺農產品銷售額為483.02億元，同年農業總產值為54771.55億元。2015年阿里平臺全年總銷售額為695.50億元，而2015年僅雙十一一天的銷售額就達到了921.17億元。2013年到2014年兩年的農產品電商滲透率都不到1%，相比于服裝類將近20%的滲透率來看，農產品電子商務還是處于起步階段，市場潛力巨大。
2.消費地區不平衡。從農產品電商白皮書所披露的信息，農產品賣家大部分都分布在廣東、浙江、江蘇等沿海沿江城市，其余經濟欠發達省域賣家相對較少。銷售區域則有更明顯的差別，2014年農產品銷售最低的省域為內蒙古、黑龍江、甘肅、青海、、寧夏、貴州、重慶、江西、河北。2015年銷售額最低的省域沒有發生變化，新疆農產品銷售額負增長，從較低變到最低。反觀沿海地區銷售額一直處在較高的狀態。這種現象也許和人口有關，但我們可以發現河北、江西、黑龍江、貴州、重慶、甘肅、內蒙古的人數都比上海要高，但銷售額卻遠遠低于上海。所以我們可以刨除人口差異的影響，農產品銷售在省域上的分布是及其不均的。
三、農產品電子商務改進策略
1.農產品標準化。標準化是在電商平臺上大批量銷售的前提，縱觀在電子商務領域滲透率高的商品，無一不具有標準化大批量的特點，如化妝品、服裝、書籍等。而我國農產品只有少部分關系到國民生計的大宗產品實現了工業化的標準體系，如經歷了幾十年發展的面粉、玉米、棉花、菜籽等。2014年阿里零售平臺堅果類產品銷售額占農產品總銷售額的32.28%，2015年堅果類銷售額占30.48%，原因在于堅果類產品差異化較小，產量較大。但包括蔬菜水果在內的大部分農產品依然質量良莠不齊，難以形成規?；纳a銷售。
當前農產品難以實現標準化的主要原因在于生產者和流通者之間缺少了一個環節。農民產出的農作物能夠賣掉，電子商務商家希望自己收購的東西能夠賣掉，消費者希望自己可以買到符合自己需要的東西。如何保證農民可以種出消費者需要的產品，這是當前中國農產品電商尚未做到的事情。企業或政府可以新建一個平臺，從農民開始種農作物時就開始管理，指導農民科學種植，幫助農民解決融資困難的問題，農作物標準化采集，統一包裝，整合從生產到流通之間缺失的環節。
2.完善物流體系。從資料我們可以得知，在存在足夠農產品消費者的情況下，一些省域的消費額依然低迷。筆者認為這與物流鏈的缺失有關，消費者可能在菜市場直接購買農產品比等待物流送貨到家要更為方便，所以自然不會再電子商務平臺上購買農產品。目前菜鳥網絡只有11個核心倉+產地倉，分布在烏魯木齊、沈陽、北京、山東、成都、西安、武漢、上海、廣西、海南。華東地區只有山東、上海兩個倉；華中地區四個省沒有一個核心倉或生產倉；華北地區只有北京一個倉；西北地區只有烏魯木齊一個倉；西南只有成都一個倉；東北地區只有沈陽一個倉。對于農產品來說，尤其是生鮮農產品，配貨速度十分重要。2015年阿里只實現了52個地區可以做到次日達，這對于巨大的中國市場來說是也不夠的。農產品電商企業應做好從產地到消費者的整個物流體系、基礎設施、服務體系的完善。
參考文獻：
[1]曹春蕾，農產品加工企業電商平臺選擇研究[D].黑龍江：黑龍江八一農墾大學，2015.
關鍵詞 新型農產品營銷體系；問題；對策；中國
中圖分類號 F323.7 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）18-0301-02
Abstract Aiming at the problems of china tradition agriculture marketing organization，basic characteristics and experience on typical marketing mode of foreign developed countries were analyzed，and the countermeasures of using the foreign advanced experience for the construction of China′s new agriculture marketing system were put forward.
Key words new agricultural product marketing system；problem；countermeasures；China
1 國內傳統農產品營銷組織體系
我國經過30年的改革發展，農產品流通體系已基本建立，但在微觀層面上我國農產品營銷渠道不完善，農產品營銷交易效率較低。近幾年來，由于各種原因，在我國不同地方不時均出現了農產品銷售難、農民增收遲緩等現象，這表明我國農業發展障礙已經從生產領域轉向了營銷流通領域。
1.1 農產品營銷定義和營銷主體
農產品市場營銷是指為滿足大眾生活需求的農產品生產交換活動。農產品營銷主體是指在農產品產前、產中和產后開展經營活動的組織和個體。我國農產品營銷主體包括農產品生產銷售個體戶、專門從事農產品經營的個體戶及經濟合作組織2類。兼顧農產品生產及銷售的個體戶在我國存在較廣泛，專門從事農產品經營活動的個體戶及經濟合作組織主要為中介組織、批發零售商以及專賣企業等。
1.2 傳統農產品營銷組織及作用
農產品是人們日常生活必需品，其保證人們的日常生活能夠正常進行，農產品營銷流通在此過程中起到重要作用[1]。
1.2.1 專業市場銷售。目前該營銷模式在我國覆蓋面較廣，在全國各地都廣泛存在，例如各地的菜籃子集團就是典型。該模式的主要特點有數量多、規模大、銷量高，同時專業市場銷售主要以批量銷售為主。該銷售模式的優勢是能夠對市場反饋信息及時作出響應，同時根據當前的市場情況迅速采取響應措施，從而有效解決市場信息不暢、農產品儲存運輸障礙等問題[1-3]。
1.2.2 銷售公司銷售。我國經濟在改革開放后得到了飛速發展，與此同時，農產品銷售公司也逐步進入農產品銷售環節當中，主要從事農產品從原產地的收購，以及后續的農產品加工、處理、包裝、銷售等。農產品銷售公司大多采用收購合同協議的方式與農戶進行交易，也有即時買賣交易。
1.2.3 合作組織銷售。隨著農業生產技術的進步及廣泛應用，我國農業生產已經過渡到部分農產品過剩階段，經濟合作組織由此應運而生，主要解決農產品銷售與價格收益等方面的問題。經濟合作組織與農戶之間屬于風險共擔和利益均沾的合作關系。農產品通過合作組織集中在一起，擴大農產品生產規模，便于在同買家談判時贏取最大利益。
2 國內傳統農產品營銷體系存在的問題
2.1 市場指導信息流通不暢
市場供需信息在引導農戶的生產行為、調整生產結構等方面具有重要意義。在缺乏市場指導信息指引時，農戶在進行生產品種選擇時不具備針對性和計劃性，而是依據以往的生產經驗、生產習慣等方式來選擇生產，或者是在市場波動較大時，根據市場上部分產品價格、暢銷程度來進行盲目跟風生產，直接導致部分類型產品生產過剩、產品滯銷乃至完全不能銷售，例海南香蕉、山東白菜等，這給廣大農戶帶來極大的經濟損失[4-6]。
2.2 欠缺風險分擔機制
農產品生產具有生長周期長、生產慣性大的特點，在農產品生產、儲存、銷售等過程中都會遇到不確定風險。例如市場消費需求變更會導致農產品市場波動，給農產品經營帶來風險。同時，不可抗拒的自然災害會對農產品種植或養殖帶來致命打擊。
2.3 交易手段落后
我國農產品傳統的交易方式是采取“一對一”“面對面”的實物交易方式，沒有充分利用互聯網先進的網絡技術；交易范圍受限，僅在附近區域進行而不能夠在較大范圍內進行產品推廣；工作效率不高，只能采取人員談判等方式進行。與此同時，市場上大宗交易、訂單式生產以及期貨交易等交易方式較少，影響了交易效率。
2.4 交易中間環節多
傳統農產品銷售大多采用“農戶―批發商―零售商―消費者”的交易流通模式，一般情況下批發商還會呈現“一級批發商―二級批發商―三級批發商”乃至于更多環節，這直接導致了產品交易中間環節過多、交易成品過大、交易資源浪費等方面的問題，也導致了產品流通效率不高、市場指導信息反饋遲緩等方面的問題。
3 國外新型農產品營銷組織體系的特點
發達國家在農產品營銷方面有一定的經驗與教訓，主要有3種模式，即以日本為代表的東亞模式、以美國為代表的北美模式和以法國為代表的歐盟模式。通過對這3種模式的分析總結可以發現，發達國家農產品銷售共同經驗主要有以下幾個方面。
3.1 相對發達的農業合作組織
國外發達國家在農業營銷體系中均有相對比較發達的農業合作組織，并農業營銷中發揮重要作用。
日本農協是日本農民合作組織，主要從事與農業相關的農產品生產、加工和銷售，向農民反饋市場指引信息，提供金融、生產技術等方面的支持。農協在調整農產品銷售過程中發揮重要作用，通過農產品信息收集和信息反饋，較好地服務了農產品生產和銷售市場。
美國農業合作社在農產品營銷過程中發揮了重要作用，資料表明早在1997年美國各類合作社組織就數量已達到3 800個。美國農場的規模相比較于其他國家更大，但由于大型銷售公司規模更大、實力更強，因而仍感到勢單力薄，從而農場主聯合組成農業合作社，該合作社主要服務于農場主，構建起農場主與銷售中間商、大型連鎖超市之間的銷售簽約活動。
3.2 健全的基礎配套設施
國外發達國家非常重視流通、冷庫等與農產品銷售相關的基礎設施建設，以保障農產品的完好率，降低生產流通和銷售過程中造成的農產品損失，提高經濟效益。
日本為優化農產品銷售過程、提高農產品營銷率，建立了農產品加工廠、冷凍冷藏庫、運輸批發中心、專賣店市場等基礎配套設施，嚴密的生產關系組織、完善的制度管理在農產品生產、加工、存儲、運輸、銷售等方面發揮了明顯作用。
歐盟對農產品基礎設施建設十分重視，對改善農產品生產、儲存和加工等項目給予財政補貼與政策支持，積極進行各項基礎設施建設，為農產品流通提供了便利[4]。
3.3 信息化的農業銷售方式
國外發達國家的農產品銷售采用先進的信息化技術，充分發揮互聯網金融平臺，積極采用現代營銷手段開展農產品促銷活動。
日本采用現代信息化技術進行農產品結算交易，能夠迅速、準確地完成貨款結算。而且日本農產品市場信息系統完善，能夠快速地將市場供求信息及時準確地反饋給生產單位，形成一個完整的生產閉環，有效避免生產的盲目跟風。韓國農產品批發采用電子競拍方式進行，在信息化網絡平臺上能夠快速直接顯示交易結果，在確保市場交易公平性的前提下提高交易效率。
美國采用工業營銷策略進行農產品營銷，在銷售模式中，農產品與汽車、電腦、操作系統、手機等工業品一樣，都能夠采用現代銷售理念進行促銷，為開拓市場，美國采用靈活多樣的包括廣告、推廣、公共關系及人員推銷等多種方式在內的多種促銷方式，形成了比較完整的農產品促銷體系[5]。
4 加強新型農產品營銷體系建設的對策
我國農業生產實行，在耕地面積、生產規模上與上述發達國家情況差異較大，不能夠直接按照國外現有的生產銷售模式。但對先進經驗充分分析將為我國建設新型農產品營銷體系提供較好的啟示和借鑒。
4.1 充分發揮合作組織的主體作用是促進農產品營銷的基本前提
由于我國農產品生產實行家庭聯產責任制，直接造成我國農業生產在規模上成為“世界上最小的農戶”[6]，其農產品銷售方式也與之相應的是分散經營的模式，交易成本居高，農民增收困難。解決該問題的關鍵點在于建立起農業合作組織，集合分散農戶到合作組織，形成有機銷售整體。在發達國家，農業合作組織形式多樣，我國可參照國外經驗，建立起形式多樣、適應國情的農業合作組織，團結分散生產單元力量，構建起農民與銷售市場之間聯系的橋梁，服務農產品生產銷售，從而使之成為新型農產品營銷體系中的一個環節。
4.2 運用信息技術和現代營銷是加強農產品營銷的有效方法
我國當前農產品銷售主要還是采用傳統營銷一對一的營銷模式，銷售效率不高。在構建新型農產品營銷體系過程中，可以充分參考美國采用工業品營銷理念來開展農產品營銷的經驗，充分運用現代市場營銷策略。同時發達國家農產品營銷充分利用了先進互聯網技術優勢，提高農產品銷售信息化，實現市場信息及時、準確、高效反饋，我國也可以充分利用網絡靈活的特點，加強產品推廣、信息、信息指導、商品促銷等方面的建設。
4.3 提高基礎設施和物流系統建設是加強農產品營銷的基礎保障
高水平的物流系統和基礎設施對提高農產品交易效率具有重要意義。基礎設施的完善能夠降低農產品生產流通過程中的損耗率，進而降低農產品的生產交易成本，有效提高農產品的市場競爭力，也為提高農民收入水平提供條件。在當前，我國的農產品基礎設施配套還不夠完善，信息和物流體系也有待進一步提高，部分設施的作用還沒有完全發揮出來。在新的農產品營銷體系中，應充分發揮好已有資源的效能，使之得到充分利用。
5 結語
發達國家和地區在農產品營銷方面有許多成功經驗，研究總結其經驗對于構建具有中國特色的農產品營銷體系具有重要的借鑒意義。然而，受農業生產條件、社會形態、基礎建設等方面的限制，國外成功經驗不能夠直接照搬，必須要結合我國國情，創新性地學習和借鑒國外的先進經驗，進而構建適合我國實際的營銷體系。
6 參考文獻
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一、充分認識做好冬季農業工作的重要性和緊迫性
近年來，我市依托得天獨厚的自然資源和地域優勢，大力發展以蘋果為主的水果生產，積極實施以四項關鍵技術為主的優果工程，不斷調整果業內部結構，全面提升果業的綜合生產能力，使逐步實現了從果業大市向果業強市的轉變。全國水果看陜西，陜西水果看。預計2011年全市水果面積達到406萬畝，總產達到535萬噸，其中蘋果314萬畝，產量435萬噸，水果面積和產量均居全省第一，成為聞名全國的優質蘋果生產基地、濃縮果汁加工基地和果品集散地，果業成為促進農民增收的主導產業。
在肯定成績的同時，我們還要正視我市果業生產存在的問題和壓力：一是果園栽植密度過大，枝條交叉密閉，通風透光差的現象仍然存在；二是由于部分果園樹勢老化，有機肥投入不足，土壤貧瘠，營養失衡，果品質量難以保障；三是果品商品化處理、氣調庫貯藏設施、包裝手段、營銷體系、品牌打造等還相對滯緩，果業產業化程度有待進一步加強。這些問題，嚴重制約著我市果業產業的健康發展。
冬季果園管理是建設優質、高產、高效果園的重要手段，通過科學間伐、降低密度和合理的整形修剪，不但可以解決密閉不透光的問題，還可以充分改善果樹生產條件，提高產量和質量。同時，最近一段時間以來，我市大部分大路蔬菜品種產地價格大幅下跌，并出現一定的賣難現象。當前，正是果樹冬季管理的關鍵時期，也是以蘋果、蔬菜為主的農產品銷售旺季，各縣市區及市級各有關部門要充分認識做好果園冬季管理及農產品促銷工作的重要性和緊迫性，切實把這兩項工作抓緊抓好。
二、迅速掀起冬季果園管理和農產品促銷工作的熱潮
（一）切實抓好冬季果園管理工作。今年全市冬季果園管理工作的任務是，完成樹形改造40萬畝，間伐10萬畝；清園280萬畝；樹干涂白135萬畝；果農培訓16萬人次。各級各有關部門一定要緊盯目標要求，突出重點，強化措施，集中精力抓好落實。一是要繼續推行標準化生產，增加科技含量。各級各有關部門要進一步強化科技興農意識，大力推廣“減密度、大改形、強拉枝、有機肥、標準化、無公害”關鍵技術，以間伐改形為重點，做到科學間伐、分類改形，不斷改良樹體結構，促進規范化、標準化生產技術措施的落實，引導群眾真正把果園密度減下來。同時，要做好病蟲害防治、凍害防御等工作。二是要加大科技培訓力度，提高農民素質。要采取發放資料、現場示范、理論講授、電視專欄等辦法，多形式、多層次開展果業技術培訓活動，引導果農轉變經營理念，提高質量效益意識和市場競爭意識。三是要依托現代果業項目建設，提升果業產業化水平。現代果業項目是促進我市果業提質增效、換擋升級的有效抓手，各項目縣要緊抓不放，科學規劃，加大扶持，板塊推進，務必于12月底高標準、高質量完成項目區間伐改形任務，帶動全市果業管理上水平。
（二）全力促進農產品流通工作。搞好農產品流通是確保農民在增產的前提下能否增收的關鍵。我們要自覺遵循市場經濟規律，徹底轉變過去那種“重生產、輕流通，先生產、后推銷”的觀念，主動服務，千方百計幫助農民做好農產品銷售工作。一是要掌握流通信息。要健全和完善農產品銷售信息調查、分析、機制，掌握農產品的供給趨勢和價格走向，幫助農民在最合適的時機將農產品賣個最好的價格，從根本上解決“耳朵聾”和“眼不亮”的問題。二是要減少流通環節。流通環節過多，就會增加農產品成本。各級各有關部門要最大程度地減少農產品流通環節，積極采取“農超對接”、直銷窗口等銷售手段，實現農戶與市場、生產與銷售的無縫對接，真正讓農民得實惠。三是要壯大流通隊伍。要大力發展果業、蔬菜協會等各類經濟合作組織，積極壯大農村經紀人隊伍，鼓勵引導農村銷售大戶和流通企業參與農產品流通銷售。當前，要抓住銷售旺季，扎實搞好蘋果、蔬菜等主要農產品銷售，讓今年農民的收成盡早變成“真金白銀”。四是要優化流通環境。積極落實農產品“綠色通道”等相關政策，簡化手續，提高效率，使農產品流得出、走得快、賣得好。對在農產品銷售方面做出突出貢獻的流通企業、經濟組織和營銷大戶，要給予重獎。對來咸客商，要創造一切便利條件，牽線搭橋，搞好服務，讓客商高興來、滿意歸。五是要培育知名品牌。農產品要賣個好價錢，關鍵在特色、核心在品牌。是聞名全國的優質蘋果生產基地、西北地區最大的蔬菜和奶畜基地，但是缺乏在全國、全省叫得響的知名品牌。我們雖有好產品，但沒有好品牌，這也是多年來我們在農產品銷售上吃虧的主要原因。今后，我們要進一步強化市場理念和品牌意識，堅持不懈地搞好無公害農產品產地和產品認證工作，培育品牌，做優品牌，不斷增強農產品的市場競爭力。
（三）抓好當前農業其他各項工作。現在時近年關，各項目標任務都到了最后的沖刺階段，今年農口省考的指標不少。各縣市區、各相關部門要對照年初任務，認真自查。對已完成任務的，要力爭多超，為全市在全省目標責任考核中爭取加分，多做貢獻；還沒有完成任務的，要采取非常措施，倒排工期，加快進度，確保年度任務完成。要繼續抓好冬春植樹造林、農田基建等工作，確保全年農口各項工作任務全面完成。同時，要認真總結今年工作，科學謀劃明年工作，為明年全市農口各項工作開好局、起好步打好堅實基礎。
三、加強對冬季果園管理及農產品銷售工作的組織領導
抓好冬季果園管理暨農產品促銷工作，關鍵在領導，根本在落實。全市各級各有關部門要高度重視，加大力度，切實做到組織、責任、措施“三到位”，確保各項工作任務圓滿完成。
一要夯實工作責任。冬季果園管理和農產品銷售這兩項工作時間緊，任務重，各級各有關部門要加強組織領導，各縣黨政主要領導要親自動員，主管領導要親自研究部署和督促指導，深入生產一線，靠前指揮，發現問題，及時解決。市縣農業（果業）部門要制定具體的工作方案，層層分解任務，完善推進措施，精心組織實施，迅速掀起果園冬季管理和農產品銷售工作新。
二要加強宣傳引導。要通過組織冬季果園管理現場觀摩會和加大媒體宣傳等形式，培育典型，宣傳典型，營造良好的社會氛圍。果業部門要抽調技術人員組成技術服務隊，深入果園，搞好技術、物資、信息等方面的服務，面對面講理論，手把手教技術，及時幫助果農解決果園管理中遇到的技術難題，調動果農主動做好果園冬季管理工作的積極性。要圍繞主要農產品銷售，積極組織開展農產品促銷活動，加強信息服務，幫助農民對接市場，指導農民順價銷售。
三要加大資金扶持。今年冬季果園管理工作考核驗收后，市上將拿出50萬元，采取以獎代補，對工作搞的好的縣給予獎勵，本次觀摩會獎勵禮泉縣20萬元，其中觀摩點10萬元，全縣完成任務獎勵10萬元。各縣市區要在積極向上爭取項目資金的同時，不斷增大農業投入，保障農業工作有序、有效地推進。同時，各縣要根據實際情況，對為農產品銷售工作做出突出貢獻的企業和銷售大戶進行獎勵，調動他們參與農產品銷售工作的積極性。
關鍵詞：宜川地區；農產品；品牌營銷；綠色營銷
一、引言
近些年來宜川地區新修四田，增加勞動力，全縣的生產總值在不斷上漲，拉動了經濟的發展。在宜川獨特的地勢條件下，宜川地區的農產品類型較多，有自己的特殊性，在不同的地勢條件下展現出不一樣的滋味，宜川的農產品發展較為迅速，隨著經濟的發展也在不斷的改革和完善。這些農產品營銷方式的推廣，隨之而來的問題也再不斷地增加。相比較而言我國農產品的銷售渠道還需要逐步完善，這樣才能擴大我國的農產品銷售，提升農產品的經濟效益，擴大市場經濟的改革。而農產品營銷它是一個簡單地流通過程，為了能夠保障營銷過程中農產品的質量，必須從整體上對營銷模式的流程進行優化改革。
二、農產品營銷策略相關理論分析
農產品關乎國家發展的民生大事，在市場營銷中扮演者較為重要的角色，因此對農產品進行營銷的關注體現了市場經濟的發展趨勢和腳步。1901年由John Franklin Crowell編寫的《農產品分銷報告》是國內最早的有關農產品營銷的文獻。第一部著作則見于美國學者Weld.L.D的《農產品市場營銷》。、TheodoreMachlin（1921）、R Govindasamy和J Italia（2007）等分別就營銷渠道效率和營銷流程參與主體的行為關系進行研究。國外的學者的研究主要是對營銷渠道、營銷模式以及營銷策略的研究，對于策略方面的研究較少。
王愛民（2007）和張立國（2008）以戰略管理理論為基礎，對垂直協作與農戶實用化肥之間的關系和農戶施肥行為的研究取得了一致結論，即縱向協作在減少企業風險和提高競爭力上意義重大。杜巖（2009）認為想要更好的完善農產品在營銷時營銷渠道的方案。茆祥飛（2008）在優化渠道上也進行了研究，并分析了在當前進行品牌營銷、網絡營銷和綠色營銷這三類方式的不足之處。李芬珍（2009）針對陜西省地區差異大、交易功能不完善、市場管理與服務手段落后等問題，提出加工的精細化、包裝的精良化、產品的品牌化、地理的標志化等產品策略，并且就當前的國際化渠道的實現提出了建議。
三、宜川地區農產品市場現狀與問題
1.宜川地區農產品簡介
近年來宜川地區的農業和果業也在不斷的發展，已經形成了南部產花椒和核桃、東部產梨、中部產蘋果的新型行業格局，并且已經形成了獨特的栽培技術，生產進入到良性軌道，栽培的水平也在不斷上升，產量也在逐漸增多。
2.宜川地區農產品市場分析
由于自然條件的差異導致了宜川地區農產品生產上存在著巨大的差異，作為宜川地區的農產品主要產業，果業的發展牽動著整個宜川地區的經濟發展和進步。通過政府和有關部門的政策保障下，宜川地區的農產品銷售渠道正在不斷增加和拓寬。宜川地區農產品市場存在明顯的劣勢。資金投入比較少，宜川地區農產品產業的組織形式與規模結構還不夠完善，農產品經營方式比較落后沒有形成健全的產品銷售信息網絡。近年來隨著政府四項關鍵技術的廣泛推廣應用，宜川地區的蘋果發展迅速，花椒是宜川地區的地理標志性產品，在全縣得到了廣泛的種植。由于缺乏市場意識，對市場情況不夠了解，不能快速的進入市場，在市場上占有一席之地。資金投入不足，缺乏完善的投融資體系。產地生產規模小，生產效率低。
3.宜川地區農產品營銷策略存在的問題
宜川地區農產品市場的建設上，由于政府缺乏統一的規劃，造成了農產品市場的重復建設與無秩序市場的激烈競爭，大多數農產品交易批發市場規模較小，市場設施不完善，政府沒有辦法充分發揮在宏觀調控上的作用，對農產品的結構調整的引導作用也不夠顯著。宜川地區的農業市場化和競爭都是以小規模的農戶為基礎的，在這種情況下，農產品營銷中傳統的方式需要進行不斷改革和完善，采用現代的營銷方式能夠有效緩解這些問題。宜川地區的農產品都是采取的自a自銷的模式，因為缺乏對市場的精確調研，導致很多農戶在選擇農產品時都是以實驗為主的態度，對于林業和果業來說，農產品生產和銷售的生產周期長，導致農民不能夠大面積的種植，只能利用零星的空地進行種植，這就導致了農產品的產量較低，不足以滿足市場的需求。宜川地區的農作物品種單一，缺少具有自己特色的產品，小農經濟式的生產使生產效率和農用工具的使用率都很低，農產品的質量難以得到保障，隨著其他行業的發展，對于水、大氣以及土壤等上的污染也在逐漸擴大，農藥化肥的大量使用導致農產品的質量也在不斷的下降。
四、宜川地區農產品的營銷策略
1.宜川地區農產品營銷的產品策略
首先要集中農戶，利用科學的方法制定一套專門管理農產品的方案。作為農業科研單位，應該按照市場農業的發展需要，在注重產量型品種培育的同時要加強質量型品種的研究，以及對現有農產品質量的監測。盡快提高優質農產品品種比例及優化農產品生產面積和優質農產品市場份額。
發展建設品牌化管理，是農產品走向大中型超市的通行證，隨著市場經濟的發展，農產品應當更加注重自己的品牌，通過品牌營銷推廣的方式對農產品進行無公害、綠色、有機生產管理，為農產品在生產數量和質量上的提升提供幫助。
2.宜川地區農產品營銷的價格策略
價格始終都是消費者關注的重點，價格因素是影響選擇性消費的關鍵因素。宜川地區農產品在產品定價上要盡可能的多考慮各個方面的因素，定位農產品的品牌概念，適時的對農產品的銷售方式進行調查，制定出使消費者滿意的價格調整模式，保障在價格的銷售上既能滿足中高端消費者的需求，也要使得消費者相信產品的質量。同時還可以實行地區定價策略，針對不同的地區采取不同的價格，
3.宜川地區農產品營銷的渠道策略
宜川地區農產品產業發展應當積極倡導低成本實戰營銷企業要積極參與農產品加工，通過農戶自己合作辦工廠、租賃農產品加工廠房、車間等方式，為企業開展初加工產品，為各大超市或專賣店提供長期貨源。從而促進更多的農產品加工轉化，增加企業效益和農民收入。在進行農產品營銷時可以通過貿易公司把從公司基地和簽約農戶那里收購來的產品經包裝或者加工后，由配送中心統一配送至有機食品連鎖專賣店或者超市專區、專柜銷售，配送中心委派銷售代表履行統一營銷協調職能，可以負責農場基地的直銷業務，協調農產品的配送中心的產品和往來結算。
五、結論
本文通過對宜川地區的農產品進行分析，揭示了在宜川當地的氣候條件下所有農產品的生產質量和數量，希望能夠通過政府與社會的綜合幫助，使得當前的農產品銷量有所增加，本文同時還研究了在宜川地區的農產品市場銷售情況，增加了對農產品優勢的分析，針對農產品銷售現狀提出了幾項有關促進農產品銷售的有效策略，希望能夠為農產品營銷提供理論依據。
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