時間：2023-10-19 10:39:27
序論：在您撰寫醫藥產品行業分析時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
隨著我國加入WTO，國外著名的保健品正以不同的形式源源不斷的進軍中國市場，國內保健品正面臨著嚴峻挑戰，在相當一段時期內，國外保健品的經營將成為未來保健品行業的發展主流。不少外企制藥公司紛紛通過第二渠道強占中國市場，國內企業面臨著比較嚴峻的競爭。
總的來說，醫藥產業將以良好的勢頭保持穩定發展。據有關部門統計，2002年中國十大暴利行業排名中，醫藥行業排名第二，2003年中國十大暴利行業排名中，醫藥行業排名到了第八位，短短一年間導致醫藥產業排名落后六位的直接的原因不是藥品市場在下降，而是保健品市場的急劇萎縮。保健品市場從500億回落到200億，只不過是兩三年間的事，令人深刻反省。據3T團隊認為，今年我國醫藥保健品利潤較往年下降了一半。
與此同時，近年來，中國經濟以每年7%以上的速度高速持續增長，整體良好的宏觀環境給國民經濟各行業的發展帶來了很好的機遇，這給中國的醫藥保健品行業快速發展留下了至少還有5年的發展空間。我國居民由于人口數量的增長，人口老齡化和人民生活保健意識和收入水平的提高，使藥品的增長速度為每年12%，隨著OTC市場的進一步開放，消費者“小病到藥店，大病到醫院”的觀念會不斷的加強，藥品仍處在強勁增長之中。國民經濟的高速增長孕育了巨大的醫藥保健品市場。
3T團隊認為，目前市場中高贏利產品主要集中在以下五大種類：
1、 癌癥產品
實際上，癌癥市場看似偏門，不被人注意，其實真正是個驚天富礦。中華靈芝寶的一個療程就是8000元，賣給1000個病人就是800萬，而成本是多少業內人都應該知道。當前我國衛生部的統計資料表明，我國現有癌癥患者450萬人以上，現年新診癌癥患者數約180萬人，而且腫瘤患者的數量每年呈較大幅度遞增的趨勢。癌癥治療涉及人的生死問題，需求自然強烈，市場容量巨大。
癌癥產品高價，符合“抗癌特效藥”的形象定位，符合癌癥患者與其親人家屬的心理屬性與價值取向：
1）“希望安慰，希望奇跡產生”的心理，恐懼、悲傷、失望、迷惑、不甘心卻又孤獨無助，是每一個有癌癥病人的家庭都要經歷的。
2）“內疚、負罪”的心理，這在患者的家屬中表現得尤其充分。親人得了癌癥，有多少人還會吝惜金錢的付出？在這時，告訴你有一支特效藥，可以延長你親人的生命，至少可以減輕他的痛苦，只要有條件，有多少人又會拒絕？因為拒絕的機會成本實在太大了！很可能就是癌癥病人家屬一生的內疚與復罪感，這里的機會成本已經遠遠超過了一支藥的代價。
2、 增高類產品
根據人口普查的數據，我國13歲至25歲的青少年所占比例為27.44%，約為3.5億。中國南方人平均身高普遍低于中國人平均身高。2000年中國國民體質監測公報透露：山東、北京、天津、內蒙古和遼寧等北方地區的成年男性的平均身高在1．71米以上，而云南、廣西、貴州、海南等南方地區成年男性的相應值在1．68米。如果假設3.5億的青少年有10%需要進行增高，那么購買人群將是3500萬。假設產品的價格定為400元/療程，三個療程見效，每人消費1200元，預測整個市場容量為420億。 雖然這個數字只是一種理論值，但市場需求量之大還是令人咋舌不已。目前，中國增高保健品市場銷售額已經在3億元左右。
隨著市場經濟的迅猛發展，增高類產品（增高保健品、增高鞋、增高器械等）已越來越為人們所接受，增高保健品行業也逐步成為一個朝氣蓬勃的產業，并已發展成一個利潤較為可觀的行業。在我國，生產增高產品的廠家大大小小上千家，但在這么多廠家中，并非所有產品都能從中賺取可觀的利潤。自增高鞋在幾年前成功上市以來，曾風靡一時，遺憾的是由于產品并沒有給消費者帶來顯著效果，增高鞋在風光過幾年后就走向衰落。隨后眾多增高保健品品牌迅速跟進并演繹著市場風云，在市場上熱熱鬧鬧延續至今。
一般說來，衛生部的批文上功能為“促進生長發育”，衛生部批準的22項功能中并未涉及到“增高”概念，要做增高，只有打擦邊球，這是一個尚未培育成熟的市場，也是中國保健品所剩不多的一塊“肥肉”。增高保健品向來是天價，三四百一個療程正常，五百多也有，正是如此高的利潤引得各路廠商奮不顧身殺來。隨著科技的發展，增高保健品的功效將會越來越顯著，形成市場規模效應。
3、糖尿病產品
據世界衛生組織統計數據顯示：目前全球已確診為Ⅱ型糖尿病患者達1.3億，我國已超過4000萬人。20世紀80年代，我國糠尿病發病率不足0.7％，現在上升到3.5％，增長5倍。21世紀，Ⅱ型糖尿病將在中國、印度等發展中國家流行，到2025年，全球糖尿病患者將突破3億，中國糖尿病患者將接近1億。由于糖尿病具有難以治愈，需要長期治療的特點，調節血糖類保健品將會方興未艾。
其實，早在上世紀九十年代中期，已有不少保健品殺入糖尿病市場，到2000年左右，市場競爭更加激烈。在眾多廠家前赴后繼的努力下，調節血糖保健品終于初步規模，從市場反饋看，廣州、上海等地一些糖尿病類保健品已經嶄露頭角、表現不凡，種種跡象表明，調節血糖保健品市場已經進入收獲期。
一個好的概念是建立在產品的成分功效及患者的心理上的，并要有一定的科技含量，并盡最大程度地防止后者跟進。要不概念推廣難、防守難，生命周期必然很短，難以做大。
很多企業在糖尿病市場歷經十年，前仆后繼的工作，終于完成了市場教育工作，隨著市場人口不斷擴大、患者發病年齡的不斷下移、人們的消費能力提高，糖尿病市場已經進入井噴階段。眾多品牌群雄并起的局面將馬上成為現實，而二三個品牌瓜分天下的局面，將在今后兩到三年內形成。
毫無疑問，調節血糖產品已經成為市場新熱點，新品牌如何從眾多競品中間突出？在競爭日趨激烈的今天，需要產品在功能、概念、述求、療效、策劃等諸多方面，全面整合優勢，方能取得良好表現。
4、 腦血管類產品
據有關部門統計分析表明，在我國，心腦血管病在人口死亡中平均約占40%，總死亡人數每年在200萬以上，在人口死亡原因中占第一位。另有數據也表明，中國現有高血脂患者約8000萬，據估算調節血脂類產品市場需求潛力在100億人民幣以上。當絕大多數功能產品的市場被開發完畢時，調節血脂類產品無疑將成為極具誘惑的市場之一。
來自衛生部的統計數據表明，到2002年底，在我國已批準的近3000種保健食品中，主打調節血脂功能的有1000多種，還有OTC及處方類市場降血脂類藥品大約200多個，同時加上一些洋保健品，據估算大約有700個左右。這樣算來，我國目前市場中大約有2000種左右調節血脂的保健產品。
當醫藥保健品市場經歷了“包治百病”大戰、補鈣大戰、補血大戰、減肥大戰、補腦大戰、維生素大戰、等等“戰爭”之后，更多的商家正在謀略“血脂大戰”，雖然這一戰在大眾的眼前尚未浮出現，然而不少商家已經初嘗個中滋味，可以說味道有點澀。不過今年的降血脂市場競爭開始變的激烈起來，史玉柱手下的新巨人推出“黃金血康”產品在無錫進行試點營銷，估計很快會蔓延全國，傅山藥業的張華通過“會議營銷”方式運做“天曲益脂康”，還有依靠報紙廣告硬打的“今脂善”?？梢?。降血脂市場真是一塊大蛋糕，這么龐大的市場，這么多的產品，到目前為止，尚沒有一個全國性品牌，如何成功運作調節血脂類保健品，成了眾多商家苦苦尋找的金鑰匙。
5、 肝病類產品
肝藥類產品目前的市場狀況：
1）市場規模
A.市場龐大，2003年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18.5億元，且每年以4.3%的速度增長，預計2004年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。
B.我國乙肝攜帶者達1.2億，約占總人口的10%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。
2） 市場特征
A.競爭日益激烈，產品同質化，促銷活動四處充斥，炒作產品營銷模式亦日趨同質化。
B.藥品管理法規的深入實施，嚴格限制了炒作產品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯吃緊。
C.雖然多數患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀愿望，對新產品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。
3）市場發展趨勢
A.肝藥銷量持續增長，順應國家醫藥經濟快速增長趨勢。
B.在肝病研究領域，短期內不會出現強勢替代品，療效好的產品不可能很快出現。
C.消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。
關鍵詞：生物技術；藥品行業；安全
生物技術在藥品行業中的應用范圍日益擴大，生物藥品具有很廣闊的市場前景，巨大的經濟利益和社會效益促使生物技術藥品行業進行了激烈的競爭。
一、我國生物技術醫藥行業的發展現狀
我國的生物制藥行業發展比較迅速，起步較晚，最早的生物工程藥品追溯到1982年人胰島素的誕生，隨著技術水平的不斷提高，生物技術在藥品行業的應用日益的廣泛。
醫藥生物技術主要包含六個方面的內容：1、重組基因技術、轉基因技術研制的藥物或建立的新的治療方法。2、細胞或原生質體融合技術生產的藥品。3、固定化酶或固定化細胞技術制備的藥物。4、通過組織和細胞培養生產的疫苗。5、利用現酵或反應工程和生產生物來源的藥物。6、應用蛋白質工程和分離技術從生物資源中尋找或制備的藥品等。在這六個方面中醫藥生物技術對醫藥汗液的發展都起到了重要的促進作用。形成一定的產業規模和效應，但是生物技術在藥品行業的發展中依然存在很多的問題，例如保證藥品額安全性、醫藥行業的道德性，總體的發展方向是很樂觀的。
二、生物技術藥品發展的原則
生物技術正在以非?？斓乃俣葢玫轿覀兊娜粘Ｉ畹腥?，生物技術為人們帶來了生活的便利。但是生物技術藥品的發展必須把握一定的原則和尺度，沒有原則的利用生物技術，以生物技術謀取不正當的利益有損人民群眾的利益。
中華人民共和國衛生部令第33號《生物制品管理規定》第二條中指出：“生物制品是藥品的一大類別。生物制品系指以微生物、寄生蟲、動物毒素、生物組織作為起始材料，采用生物學工藝或分離純化技術制備，并以生物學技術和分析技術控制中間產物和成品質量制成的生物活性制劑。它包括疫（菌）苗、毒素、類毒素、免疫血清、血液制品、免疫球蛋白、抗原、變態反應原、細胞因子、激素、酶、發酵產品、單克隆抗體、DNA重組產品、體外免疫試劑等?！睆纳镏破范x中我們可以看出，生物藥物制品的多樣性和靈活性，通過長期細致的觀察和實驗，得出具有長效的藥物產品，提升醫療衛生事業的水平，而對于違背社會倫理道德的方面的應用應該予以抵制，非法利用藥品進行交易和犯罪都應該受到監督和制裁的。
生物技術制藥產業能夠給藥品和醫療衛生行業帶來巨大的經濟效益，但是絕對不能忽視藥品的安全性，原材料和技術的要求很高，因此需要的投入成本也是占有很大的支出比重的，正確的分析市場，不能因為市場需求的增加而盲目的擴大產量，加快生產從而忽視了產品的質量。制藥行業是良心產業，生物技術的使用也是為了為人類生活帶來福祉，所以應該正確的把握生物技術的使用尺度，保持生物技術在藥品行業中的正確應用。
三、生物技術在藥品行業中的應用前景
依據生物技術在藥品行業的應用現狀，我們看可以看出，生物技術制藥產業具有長遠的發展前景。
首先是在生物技術水平上，積極的開發高科技產品，拓展藥品行業的技術深度。我國的生物資源極其的豐富，微生物、真菌、海洋生物等資源都可以運用生物技術進行深入的研究，開發具有很高的科技含量和獨特的藥效的藥物。目前在我國生物技術對于治療很多的疾病都有很高的治療效果的。
其次，在生產的規模上，應該加大科技投入，提升產品的技術含量，從而提升市場競爭力。生物技術在藥品行業需要進行合理的布局和規劃，產生規模經濟效益，提升藥品行業的集群效應，藥品企業和醫藥公司進行合作，充分的進行市場調研，貼近市場進行研發，利用企業的先進的管理經驗和技術引進的財力和人力，規避藥品行業的弊端，促進生物技術藥品的研發的效益整體得到提升。順應世界生物技術發展趨勢，盡快改造傳統生物技術產業，重點發展低耗原料和能源、高附加值的現代生物技術藥品，以提高生物技術產業的技術水平和經濟效益。
最后，加強國際合作和技術的學習引進，培養更多的技術性人才。近20年來我國生物技術制藥行業發展很快，開發品種齊全，種類多樣化趨勢，生物技術在藥品行業中產業結構并不是很齊，生物藥品質量要求不斷的提升，技術合作和人才的培養都是提升藥品質量的重要途徑。優化國內的需求，面對國內的技術難題應該注重國際間的合作和交流，通過裝備、技術、人才引進，通過合作、合資的方式創造生物技術藥品行業的新發展途徑。加強基礎研究，建立生物技術信息資料庫，掌握世界生物技術藥品的科研和產業化發展趨勢，把握市場動態。
生命科學和生物技術不再是在人們的想象中的技術，正在以飛快的速度進行發展和創造著，在藥品行業中的應用將會給我們帶來更多的挑戰和驚喜。（作者單位：沈陽師范大學化學與生命科學學院）
參考文獻：
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商品條碼是商品的“身份證”，能夠助力商品流通，實現產品在線銷售、產品分享以及食品安全追溯等，并且背后蘊藏著巨大的信息價值，是市場經濟主體發展情況的“感應器”和“晴雨表”，不僅能直觀反映市場情況，還能助力市場監管，為相關政府單位提供決策依據。通過分析商品條碼企業注冊數量和產品數量，“微觀”的商品條碼注冊情況能夠直接反映“宏觀”的市場發展情況，包括市場主體保有量和企業的產品研發、產品流通情況等，可為行業發展和政府監管提供參考。全國商品條碼各行業保有量分析截至2021年12月，商品種類共有1.5億多。將商品條碼注冊企業保有量按行業劃分，其中批發零售行業占比35.89%，食品飲料行業占比20.92%，農副食品行業占比10.86%，電工電器設備行業占比4.38%，服裝鞋帽行業占比4.10%，建材行業占比3.54%，化學制品行業占比3.06%，醫藥行業占比3.00%，日雜品行業占比2.73%，文教用品行業占比1.61%，倉儲業占比0.02%，其他行業占比9.90%，具體情況如圖1所示（見下頁）。
從全國各行業商品條碼注冊企業保有量來看，批發零售、食品飲料、農副食品占比合計接近七成，食品飲料和農副食品合計占比約三分之一，說明批發零售和食品類企業是市場的基礎，其中食品是關系“民生”的焦點，食品安全也是市場監管的重點。全國商品條碼每月同期對比分析截至2021年12月，全國新注冊商品條碼第一季度同比增長19%，從第二季度開始呈現負增長，全年同期對比累計增長率為-5.67%，增長率變化情況如圖2所基于商品條碼數據的市場發展分析重慶市質量和標準化研究院陳震宇蔣蕓杉羅雪娟遼寧省標準化研究院呂錫源商品信息服務示。
12個月份中，增長率最大的為1月份的34.28%，增長率最低的為4月份的-23.65%。造成負增長的原因可能是：為應對疫情影響，各地推動就地經商辦企業，促使2020年全國增長率高達30%，以2020年和2021年的復合增長率來看，高達10%以上，遠遠超過我國GDP的兩年復合增長率。2021年全國性的注冊數據下降，只是在后疫情期間回歸常態化的正?，F象。所以2021年全年的增長率曲線呈現先降后升的趨勢，說明我國市場發展從2021年4月份開始受到疫情的影響逐漸減少，市場經營活動逐漸復蘇至疫情前的水平，相關單位應及時把握市場波動情況，制定有效措施保證市場平穩高效增長。各省市和各行業商品條碼數據分析2021年全國有18個省市商品條碼注冊增長率均在-10%以下，各省市增長率情況如圖3所示（見下頁）。增長明顯且全國排名前七位的省市依次是：海南、貴州、寧波、武漢、、青海、新疆。特別是海南和貴州增長率高達30%以上，這與海南和貴州近幾年市場規劃與發展有關。
2021年，全國各行業商品條碼注冊企業保有量同期對比增減量如圖4所示。其中，批發零售行業、食品飲料行業、農副食品行業、醫藥用品行業增長較大，日雜品與服裝鞋帽行業出現不明顯的負增長。從以上變化可以看出，疫情影響下，食品與醫藥行業更為活躍，人們對基礎的食物和藥品的需求增加；日雜品和服裝鞋帽行業發展較弱，體現了疫情之下消費者對于購買日雜品和服裝鞋帽的保守態度，以及企業對于生產和銷售日雜品和服裝鞋帽的動力不足。從以上數據中可看出，充分利用挖掘商品條碼數據源，加強條碼技術推廣應用，積極拓展商品條碼應用領域，開展質量追溯技術研究，為保障食品安全、為服務民生、服務企業、服務政府監管提供準確有效的數據和技術支撐。
作者：陳震宇 蔣蕓杉 羅雪娟 呂錫源 單位：重慶市質量和標準化研究院 遼寧省標準化研究院
新年伊始，為使我們的朝陽行業不至淪落為 “遭殃行業”， 通過望、聞、問、切加市場調查的CT掃描對其進行全身檢查大體上可以判斷為這是一個全身性的癢通。主要病癥有以下幾個方面：
一、 患有的“行業信譽重感冒“
在中國醫藥保健品行業的起步階段，很多產品靠“包治百病”的宣傳創造了奇跡。但是到底有沒有包治百病的醫藥保健品呢？其實大家心里都明白。我們是在利用老百姓的善良和天真。曾經有一個經典的案例在醫藥保健品業界廣為傳播：三株在初期到農村做宣傳的時候，很多的農民賣了耕牛來買三株。講這個故事的目的是說三株的市場工作做的成功，應該成為我們的榜樣。但是后面的故事沒有人說：那個賣了耕牛的老農的病治好了嗎？賣了家里的唯一的牛以后他們怎么生活呢？沒有人管也沒有人問，反正貨是賣了出去。就這樣，我們一次又一次欠下消費者信譽的債。而債是要還的，所以三株帝國在一瞬間倒掉時候，其結果是：無人憐憫！消費者是如何評價醫藥保健品的呢？沒有人真正敢去調查一下，如果調查出來很可能是兩個字：騙子！在商業社會中：有一條古老的準則——失去信譽就等于失去生命。我們必須明白信譽重感冒已經使醫藥保健品行業已經失去了半條命了。
藥方：誠心一兩、自律兩錢、害怕三克
服用方法：
（1） 對待消費者要誠心
（2） 廣告宣傳上要自律
（3） 對于信譽喪失的后果要害怕
二、 患有嚴重的“戰略型近視眼“
有人說做醫藥保健品的人都是目光短淺，這句話未免有點絕對，但是基本正確。你看看醫藥保健品的生命周期就知道了，一般來說一個醫藥保健品的生命周期正常在3——5年，短的1——2年。這似乎也是業界公認的定律了。但是，這種“正?！罢娴恼?？一個幸幸苦苦培養的品牌難道3——5年就壽終正寢了嗎？可以不客氣的說現在醫藥保健品行業實行的就是搶了就跑的戰略。還是說三株：據相關報道三株的前總裁吳炳新以醫藥保健品行業最有錢人的身份出現在富豪排行榜上，令好多人有些意外。一個生意正興的龐大企業，因為經營出問題最后轟然倒下，他老板的腰包里還揣著20億，但沒有投入挽救自己親自創立的企業。這說明什么呢？說明很多醫藥保健品英雄的眼睛只能看到3、5年那么遠的路，但是他們的發展速度卻相當的快，這就等于近視的人喜歡開快車，那只有一個結果撞到樹上或者掉到河里。所以有做醫藥保健品可以掙錢但是上不了福布斯。近視會發展到弱視，最后就成為沒頭的蒼蠅。
藥方：配一副平心靜氣的眼鏡
服用用法：
（1）把產品當油井，最蠢的人是油井剛剛開始冒油時就把它放棄了。
（2）想吃雞蛋嗎？請不要殺雞。
三、 政策環境性類風濕
眾所周知，醫藥保健品行業是媒體爆光率最高的行業，也是國家政策法規“關照”最多的商業領域之一。由于醫藥保健品行業市場操作行為普遍缺乏自律，違規違紀的事情多如過江之鯽。其中最嚴重的就是虛假宣傳：“中國消費者協會與中國保健科技學會對醫藥保健品宣傳內容進行的一項專項調查表明：目前國內醫藥保健品的宣傳內容不符合國家法律、法規規定的達73.5％，其中對產品功能進行虛假宣傳的占42.1％，未經衛生部門批準，擅自宣稱產品具有保健功能的占31.4％?！彼葬t藥保健品陷入了一個政策怪圈，國家要管，法律法規越來越多，企業要短期獲利，違規方式越來越隱蔽。最后就形成了貓捉老鼠的局面，老鼠的生存狀態完全取決于貓逮的積極性。比如：國家規定的GMP，GSP標準就決定了很多醫藥保健品、藥品企業徹底退出這個舞臺。所以醫藥保健品行業的政策環境性類風濕每逢政策的陰雨天就會四肢僵硬，疼痛不已。
藥方：遵紀守法藥湯一劑。
服用方法：
在利欲熏心，急功近利時服下可保神志清醒，周身舒暢。
四、 媒體型老年癡呆癥
醫藥保健品和媒體在過去是一個相互依存的關系，醫藥保健品因為媒體的宣傳而發展，媒體因為醫藥保健品的介入而紅火。但是如今情況卻是媒體依然紅火，醫藥保健品卻盛況不在。
其原因是醫藥保健品對于媒體來說過于依賴了。前幾年有一句很經典的話：“往中央電視臺開進一輛桑塔那就會開出一輛奔馳。”但是現在恐怕是開進一輛桑塔那最多開出一輛拖拉機。而且大多數人是開不起桑塔那的，就只好開進拖拉機，最后出來的很可能是自行車了。據權威機構統計2003年醫藥保健品廣告投入總量在50——60億人民幣之間，產生的銷售總額大約200億，也就是說有銷售額的1/3用在廣告宣傳上了。那么利潤有多少呢？可想而知，廣告費每年都在漲，但是廣告卻是越來越多，重復浪費情況嚴重，而老百姓也麻木了，廣告的有效性也在減弱。僅靠鋪天蓋地的“廣告轟炸”創造奇跡的時代已一去不復返。但是，由于習慣驅使，醫藥保健品企業仍然認為廣告是靈丹妙藥，有時簡直到了白癡的程度，明知到10萬元廣告費只能產生5萬元的效果還要投，只樂得媒體邊數錢邊笑我們傻。
藥方：市場調查加利潤分析
服用方法：
（1）在產品上市前期進行充分的市場調查。
（2）根據利潤分析來制定媒體投放策略。
五、流通渠道 “腸梗塞”
做為保健品主要銷售渠道就是藥店和超市，隨著通路費用的不斷攀升，進店、條碼、店慶、促銷、堆頭……名目繁多的費用讓流通渠道成為中小型醫藥保健品企業的雞脅。惡性競爭使更多的連鎖藥店希望擺脫經銷商直接向廠家進貨，從而觸發了價格的不穩定性，在渠道為王的今天，實力較小的廠家唯有俯首稱臣，銷量不能達到規模，就面臨被清除的危險。渠道管理成本和鋪貨率成為冤家對頭
藥方：導入科學的渠道管理體系
服用方法：
（1）、同經銷商結成更緊密的利益同盟
（2）、后向一體化建立自營渠道如：專賣店、店中店
六、營銷模式弱智癥
有人說醫藥保健品是一個智力密集型行業其實也說明了該行業的不成熟：運作產品可以任意的想盡千方百計不擇手段，而且還有一個特別突出的現象：一旦有一種營銷模式取得階段性勝利就會有無數人效仿，三株、紅桃K發小報成功了，于是小報成了做醫藥保健品的法寶，有些城市甚因此而派生了小報直司，該種風氣愈演愈烈，近一兩年來保健品行業特別流行一種會務營銷模式，僅北京市場運作該模式的保健品企業就達兩千多家。營銷模式通常是在市場互相競爭中有所對比，才能體現營銷模式的實際應用多么重要，相同的模式在同一地區，將大大加劇市場環境的惡化，對產品的推動是極為不利的。
藥方：原則上我們不怕別人模仿，只是要防止模式的核心操作被復制，尤其在中小型城市或鄉鎮上更能體現重復的后果。
服用方法：
反過來，我們又不得不說會議營銷，正是由于會議營銷的特殊性，我們更要仔細研究其現實的狀況，以便我們現在的正在做的企業還是將要進入的企業也都應該認識到的一些現實的問題或現狀。
根據最近幾年無論是在企業做市場，還是在給企業做咨詢時，我都會本著一個原則：利用公司的現有資源，建立一套屬于企業的營銷體系與運作模式。（我們一定要量力而行！）
目前醫藥保健品行業的營銷現狀我用兩組順口溜來進行表述也許更為貼切，其具體內容如下：
顧客玩術心理分析：
你請我，他請我，企業都要來請我。
吃東家，喝西家，誰家我都不愿理。
上午場，下午場，參會就象逛菜場。
電話空，地址假，累死保健品廠家。
領完小獎，去領大獎，我獎獎不落。
看完東家，來看西家，我不買一家。
企業營銷心理分析：
你會議，我旅游，看誰的模式更牛。
你送東，我送西，看誰的禮更牛皮。
你小會，我大會，看誰的會更會吹。
你夸大，我夸張，看誰會使手中“槍”。
你復制，我推廣，就看誰會搶市場。
你挖人，我挖人，誰有人脈就有人。
你獎金，我提成，誰的制度吸引人。
槍：特指會議營銷企業用來打動消費者的“獨特賣點（USP）”——治療變成了保健品慣用伎倆。而我們都知道保健品不能夠象藥品一樣來宣傳自己的療效的，保健品只是作為保健可以用，不能夠用來進行治病，只能起到輔助的作用。
產生以上現象的根源：夸大宣傳；
需要突破的瓶頸：誠信
醫藥保健品行業現實任務：獲得信任是醫藥保健品行業當前最為迫切的首要任務。
醫藥保健品行業的責任：所有醫藥保健品營銷界的朋友肩上的責任，不但是對家人、對企業的責任，而更多的是對國家、對社會的責任，具有怎樣的社會責任感企業。
醫藥保健品行業的風險：如果行業不能夠及時剎車，整個醫藥保健品行業將會再次產生“強烈地震”——走入低估。
為什么會出現以上問題呢？我想這不可能是一個企業，一個人的原因，而是一個行業的真實的心理寫照，代表了絕大多數企業、營銷人、消費者（被企業多次開墾后，部分消費者心理）。
我們來簡要分析目前通過會議營銷手段來銷售產品的過程中呈現出來的哪些問題？
一．誠信危機
誠信危機一直是醫藥保健品揮之不去起夢魘，困饒眾多的企業。為什么企業會遇到此種困境？與整個社會的風氣有著一定的關系，在人人都在向錢看的觀念帶動下，就很難避免會有人會鋌而走險。
由于前期進入會議營銷的企業，在市場上的亂開發、濫運作、違規運作等原因，使得企業、產品、營銷人員在顧客的心目中誠信度極低，這必然為后續進入的企業進入會議增加難度與阻礙。因此，我們在前期進行運作的同時一定要誠實守信，要敢于對消費者說不，對消費者沒有太大利益的，就不要讓消費者買，對消費者負責，而不能是只要消費者買就行的心理來占據我們的心理，否則有一天企業也會被消費者所拋棄，這樣的例子已經有過。關鍵是企業及企業的營銷人員能夠真正的站在消費者的立場上考慮問題，將產品賣給真正需要的目標群體，而不是給所有的人群。
二．產品的性價比低
由于眾多醫藥保健品會議營銷企業的急功近利，將產品的價格定位遠遠超出了產品價值的本身，當產品的價值與價格遠遠的背離，這必然造成產品的價格虛高。消費者購買產品也必然沒有達到自己真正所需要的利益，付出與得到的利益不成比例，價值與價格的天枰偏向了企業。一旦消費者沒有達到自己理想中利益時，消費者會將企業的這種行為歸結為行業的行為，這必然會使整個行業處于一種危機之中。
三．畸形的企業文化
眼下，做會議營銷的企業內部流行一種親情文化、服務文化（在有些企業更是直白的稱為“干爹、干媽”文化，這種文化應該來說是一種不太健康的企業文化。）可以說企業文化的“畸形兒”，親情體現沒有錯。但是，如果將文化進行到這一層面，無論是給營銷人員還是企業都會帶來無形的壓力，同時也會給企業造成不必要的損失。由于企業將產品銷售嫁接到營銷員的這種文化當中，那么企業的準顧客必然會隨著營銷人員的流動而流動。對企業的損失是無形的，但也是有形。無形的是企業失去了對顧客品牌影響力，有形的是企業失去了產品針對準顧客失去了銷售的可能。
社會層面需要企業做出一種利于社會的企業文化，而不是企業為了謀求企業的利益企業文化，企業文化應該是立足于社會文化的范圍內的小社會文化，但凡成功的企業必然是以社會利益為文化基點的企業。例如微軟、通用等，我們要做的是博愛文化、大愛文化，是健康的企業文化。
四．內部管理混亂
內部管理混亂在會議營銷企業中極為普遍，尤其是產品通過經銷賞來進行銷售產品，更是不可控的。即使在企業自主經營的狀況下，由于經理人對企業文化等理解的偏差也會帶來內部管理的混亂。對于小企業來說這一點尤為明顯，無論是企業的領導者也好，還是企業外聘的職業經理人也好也很難掌握其管理的藝術。對于以產品來進行招商的企業更是如此，他不能有效的使經銷商掌控在自己的手中，管理混亂是必然的。對產品的講解更是如此，對最有利
而我們百利要從一開始就嚴格內部管理制度與管理機制，建立健全內部的管理體系。只有這樣企業才能夠進行規范化運作，企業才能夠健康持續的發展。
五．營銷人員的流動性巨大
截止上周四，本期入圍的最牛分析師排行榜前二十的分析師所研究行業與上期相比，新增了酌情消費品行業，具體分布情況為：新增酌情消費品行業分析師1名；食品飲料及煙草和能源行業入選分析師分別為3名和2名，均比上期增加1名；煤炭、原材料和工業產品行業入選分析師分別為7名、1名和1名，都與上期持平；金屬與采礦和媒體行業入選分析師分別為3名和2名，分別比上期減少2名和1名。近期，醫藥產業方面的政策密集，本期對醫藥行業進行點評。招商證券行業分析師李珊珊表示，科技部《醫學科技發展“十二五”規劃》。著力推進四個方向轉變：一是醫學發展向健康促進轉變；二是組織模式向協同研究轉變；三是醫療服務向整合集成轉變，利好愛爾眼科等醫療服務行業龍頭；四是產業發展向自主創新轉變。給予醫藥行業“推薦”的投資評級。東北證券行業分析師周思立認為，醫藥方面政策的關鍵詞為創新、預防和基層，該規劃將有力促進中藥、生物制藥、疫苗、化學創新藥物、體外診斷試劑、醫療設備和醫療信息等多個領域的發展，建議重點關注科華生物、魚躍醫療、康美藥業、馬應龍、昆明制藥和沃森生物等個股。給予醫藥行業“優于大市”的投資評級。
數據顯示，截止上周四，上榜本期最具潛力前二十名分析師所研究的行業與上期相比，新增了金融行業，具體分布情況為：新增金融行業入選分析師1名；原材料行業入選分析師2名，比上期增加1名；工業產品、信息技術、酌情消費品、零售與批發和食品飲料及煙草行業入選分析師分別為5名、3名、3名、2名和1名，均與上期持平；醫療保健行業入選分析師3名，比上期減少2名。據媒體報道，光伏規劃再次上調，該行業也受到分析師的關注，本期對光伏行業進行點評。國泰君安行業分析師孫建平表示，工信部將力推多晶硅行業整合，預計業內幾家較大企業很可能成為本次整合主體。產業集中度提高，利于資源向龍頭企業集中，進一步強化其成本優勢并從整合中直接受益；同時，前期產能釋放和需求萎縮加劇行業競爭，提高行業準入門檻有望緩解供需矛盾。建議關注具備成本優勢的龍頭企業。給予光伏行業“增持”的投資評級。國信證券行業分析師鄭東稱，工信部已初步形成穩定國內多晶硅行業發展的基本思路，即推動多晶硅行業整合，鼓勵大企業兼并重組中小企業。另外，國內的市場將持續超預期，部分地區補貼電價有望進一步上調。給予該行業“推薦”的投資評級。
以上數據均取自今日投資統計數據，欲查詳細數據，請登陸今日投資在線分析師網站（省略）。
1、醫藥工業生產保持較快的增長態勢
2、醫藥工業效益水平穩中趨升，盈利水平增速放緩
3、進出口總額保持一定增長，呈現高出低進的態勢
4、市場消費需求活躍，醫藥商業購銷穩步增長
5、醫藥商業效益水平持續走低
6、行業生產銷售集中度和經濟效益集中度顯著提高
7、醫藥零售市場競爭進一步加劇
8、農村消費市場逐漸成為醫藥經濟新的增長點
9、醫藥市場消費結構繼續呈現多層次的變化趨勢
二、2005年影響我國醫藥市場重要因素與事件回顧
1．我國醫療保障制度推行
隨著我國醫療保障制度的逐步推行，2005年,我國在90％以上的地方實施城鎮職工基本醫療保險制度，醫療保險覆蓋人數將達到8000萬人。參保人數的不斷上升，意味著潛在消費群體將迅速擴張，醫保用藥在醫藥消費中所占比重將會繼續增加，從而為中國醫藥市場特別是主流醫藥市場注入了新的需求動力。
2．我國醫藥流通體制改革深化
?2005年是我國醫藥流通體制改革繼續向縱深發展的一年?！叭椫贫取备母锏倪M一步深化，藥品集中招標采購將進一步規范完善，藥品價格更趨市場化；后GSP時代來臨；藥品分類管理提速等，都加劇了企業之間的競爭，市場會顯得相對狹窄，OTC市場的競爭將異常激烈，從而給企業的經營和管理提出了更高的要求。
3．藥品價格調整
國家發改委于2005年9月28日宣布，從2005年10月10日起降低22種藥品的最高零售價格，平均降幅40%左右，最大降幅達到63%，降價金額約為40億元。這是我國第17次藥品降價，也是降價幅度最大的一次。國家對藥品價格調控力度進一步加大，一方面使企業盈利空間不斷下降，另一方面也促進了藥品消費市場的進一步擴大。
4．新型農村合作醫療制度
2005年8月10日，國務院第101次常務會議決定，從2006年開始，提高中央和地方財政對參加“新農合”農民的補助標準，并且根據規劃，到2006年，“新農合”試點覆蓋面將擴大到全國縣（市、區）總數的40％，2007年達到60％，2008年在全國基本推行，2010年實現基本覆蓋農村居民的目標。這意味著，未來5年內，“新農合”制度的推行將帶來大約450億元的醫藥市場空間，今后農村醫藥市場將成為整體醫藥市場新的增長點。
5．醫療改革進程
我國醫療體制改革和醫療體制改革沒到位，50％的城市人口和83％的農村人口沒醫療保險。2005年7月底，國務院發展研究中心向社會公布醫療改革報告，提出中國醫療改革基本不成功。目前，醫療體制市場化改革的主要模式一種是產權置換，由公有公營變成民有民營；另一種模式雖然產權不變，還是國有事業單位的性質，享受各種稅費優惠，但完全實行企業化經營，以追求利潤最大化為目標；還有就是兩者雜揉，許多公立醫院與民間資本聯合辦醫。在明確了醫療衛生服務公益性第一的目標之下，推行覆蓋面廣泛的公共醫療改革措施，引入市場化方式、提供差別化的醫療服務已經成為社會各界的共識?？梢灶A計，新方案將為老百姓帶來享受醫改成果的喜悅，更將為醫藥市場鞏固正日益脆弱的消費信心。
6．匯率政策調整
2005年7月21日匯率政策的調整是匯率形成機制的根本性變革，其結果是人民幣升值，就短期內對不同產業的影響看，程度是不同的，而對產業內部不同子產業的影響也有一定差異。就醫藥工業來看，我國化學原料藥行業受的負面影響比較大；對化學制劑藥和生物藥品的影響主要反映在國外新特藥的進口價格將會下降，間接壓縮了國內仿制藥的盈利空間，國內企業產品的價格會有所降低；對醫療器械行業的影響是造成進口產品價格更具有競爭力；而對中藥行業的影響相對較輕。
三、2005年中國醫藥市場分析
（一）我國藥品行業2005年發展情況分析
1、我國藥品市場發展特點
（1）化學原料藥工業銷售持續向好
（2）化學藥品制劑工業處于增長平穩期，創仿結合仍有可為
（3）中藥工業運行基本平穩
（4）生物制藥工業銷售增幅有所回落
2、我國藥品行業存在的主要問題
在藥品市場快速發展的同時，我國藥品行業還存在一些亟待解決的問題：
（1）醫藥產業亟待產業升級
（2）以企業為中心的技術創新體系尚未形成
（3）醫藥流通體系尚不健全
（4）制劑品種與原料藥品種不相匹配
（5）醫藥產品進出口結構不合理
（二）2005年我國保健品市場發展情況及趨勢分析
1、近年來我國保健品行業發展總體趨勢
近年來，我國保健品行業的發展一直倍受矚目。2000年，中國保健品行業達到輝煌的頂峰，市場規模達到500億元。隨后幾年市場則迅速轉入低迷，2001年、2002年銷售額分別下降了43%和29.8%，2002年銷售額僅為200億元。2003年在初突如其來的SRAS疫情的刺激下，保健品行業明顯回暖，當年銷售額就達到300億元，銷售額同比增幅高達50%；2004年市場延續了2003年的上升勢頭，銷售額為340億元，銷售額同比增幅為13.3%，雖低于2003年增幅但依舊保持了平穩增長的勢頭，呈現出良好的運行態勢；2005年我國保健品市場繼續保持平穩增長態勢，銷售額突破了400億元大關，同比增長15%。據商務部預測，2009年我國保健品市場規模將達到683.8億元，年均復合增長率達到15.24%，中國將會成為世界保健品增長最快的市場。
2、我國保健品行業存在的主要問題
（1）低水平重復生產現象嚴重
（2）產業法規不完善，市場發育不足
（3）產品科技含量低，研發力量薄弱
（4）重視廣告促銷，忽視提高質量
（三）2005年我國醫療器械市場發展分析
1、我國醫療器械行業發展走勢
我國醫療器械行業經過30年的努力，建立了較為完善的科研開發、工業生產和質量管理體系。醫療器械行業已成為我國高科技領域頗具發展前景的生力軍，我國醫療器械市場的規模容量由2000年的450億元人民幣增加到2005年的860億元人民幣，中國醫療器械市場的銷售額每年保持在14%左右的增速。
2、我國醫療器械行業存在的主要問題
（1）國內醫療器械生產企業的競爭能力令人擔憂
（2）醫療器械行業技術水平有待提高
（3）醫療器械行業缺乏知名品牌
（4）醫療器械進出口結構不合理
四、影響我國醫藥市場未來發展的因素分析
1、全球醫藥市場的發展
2、日益增長的醫藥保健需求
3、中國步入老齡化社會
4、農村醫藥消費市場的發展
5、國家相關政策影響
五、2006年我國醫藥市場發展趨勢分析
（一）2006年我國醫藥市場發展總體趨勢
1、醫藥經濟將保持快速發展
2、市場藥品價格總體走低，第三終端市場活躍
3、行業集中度將進一步加大，并購、重組仍是主題
4、農村醫藥市場將有較大發展，推動農村藥品市場仍需多管齊下
5、OTC市場將迎來大發展
（二）醫藥市場分行業發展趨勢
1、我國藥品市場發展趨勢分析
醫藥技術的飛速發展，國外醫藥企業的虎視眈眈，藥品零售價格的持續下降，都將給藥品市場帶了機遇與挑戰：
（1）繼續保持以化學藥為主、中藥為輔、生物制藥為補充的格局
（2）天然藥物熱潮涌起，中藥現代化成為熱點
（3）醫藥制造企業盈利水平仍將下降，藥品價格進一步下降
（4）醫藥零售業繼續保持快速發展
2、我國保健品行業未來發展趨勢
（1）保健品市場繼續保持高速發展
（2）保健品價格總體水平將下降，不同種類產品價格發展趨勢不同
（3）新資源、高技術、方便劑型的保健品將成為主流
（4）營銷手段日益多樣化，直銷渠道將成新寵
3、我國醫療器械市場未來發展趨勢
近年來，我國經濟發展迅速，再加上龐大的消費群體和政府的積極支持，2006年我國醫療器械市場發展空間將變得更為廣闊，主要表現在三個方面：
（1）醫療器械市場容量將進一步擴大
（2）高精尖、中高檔醫療器械需求將進一步加大，國外公司壟斷高端市場
