時間：2023-03-01 16:32:48
序論：在您撰寫廣告實訓總結時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
過去數年，網絡廣告市場被視為互聯網最有投資價值的金礦之一，好耶則是這個高速增長行業中最耀眼的。但分眾收購好耶后并未如愿孵化“金蛋”，相反，盡管其仍然是國內營收規模最大的網絡廣告公司，但始終沒有實現分眾CEO江南春將其做大做強最終上市的目標。
江南春曾為好耶勾畫誘人的商業進化路線：以其為主體打造網絡廣告媒體帝國，形成足夠大的廣告采購規模，再以廣告主資源為依托，反向壟斷網絡媒體資源，成為網絡流量經營公司后，以技術實現網絡流量的增值。
但在目前的網絡廣告市場環境下，好耶很難完成這一戰略構想。首先，網絡廣告市場的分散特點決定其不可能依靠并購實現規?；?，好耶最多也只占據市場份額10%；其次，能夠讓其包下廣告位的網絡媒體很可能不成熟，而成熟媒體要價又很高，在上市公司的體系下，好耶如果激進購買網絡流量將嚴重影響分眾財務業績；再次，好耶曾依賴的網絡聯盟面臨越來越激烈的市場競爭，流量爭奪之戰變得非常艱難。
對網絡公司更為不利的是，強勢垂直網站的話語權正與日俱增。業內人士指出，像騰訊QQ、人人網和開心網等擁有龐大流量的網站，廣告主愿意直接和他們談網絡營銷策劃，網絡廣告投放完全可以捆綁在一起?！昂靡暗膽鹇允窍牖诋a品提供服務，但最終產品化沒有體現出來。這和技術無關，和整個網絡廣告業的環境有關?！痹靡偛脳罹季S指出。
好耶的失意表明整合網絡廣告各個環節的難度之大。兩年前，阿里巴巴集團旗下的廣告平臺阿里媽媽遭遇同樣挫折，該廣告平臺試圖將中小網站流量轉化為廣告費，但并沒有得到廣告主的強烈認同，而在阿里巴巴與百度因后者進入電子商務領域失和后，阿里媽媽最終并入淘寶了事。
復雜的競爭環境使行業整合者需要付出超乎想象的資源和精力，但江南春已沒有耐心。當籠罩在中國最大網絡廣告公司身上的光芒褪盡，尤其是獨立上市短期內不再可能之后，他不得不重新審視好耶對分眾的業績貢獻—盡管好耶近兩年營收規模都達上億美元，約占分眾整體營收20%左右，但盈利遠不能與分眾主營的樓宇廣告相比。分眾財報顯示，2007年好耶毛利率31.40%，2008年下降到22.30%，2009年僅有8.5%?！昂靡荒陜衾艓装偃f美元，最多不過1000多萬。與其賺這點錢，不如集中精力把主業做好?！苯洗喝绱讼颉董h球企業家》解釋轉手好耶的原因。
通過本階段的實訓,培養我們的具體營銷策劃能力. 主要培養以下能力:
1.培養企業運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力; 2.培養創新精神與創新管理能力;
3.培養觀察環境,配置資源,制定計劃的能力; 4.培養分析界定問題,科學決策的能力;
5.培養分析組織結構,協調職權關系,制定組織規范的能力; 6.培養樹立權威,有效指揮的能力; 7.培養協調關系和與他人溝通的能力; 8.培養對工作有效控制的能力;
9.培養搜集與處理信息的能力,特別是利用網上資源的能力; 10.總結與評價的能力.
二實訓要求
1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。
2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。
3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。
4、實訓一般分組進行，每組 4 5 人，在教師指導下開展策劃活動，完成規定任務，提交營銷資料和策劃PPT并進行演講。
5、在每個實訓項目完成后，學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。
三實訓時間
本學期9到18周
四實訓地點
商學院營銷實驗室
五實訓項目總數
在9周實訓中，我們共完成3項大任務
六實訓內容
實訓一：
以利用依云的品牌為它設計新的產品 logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的產品適合男性或者女性消費者使用
1.化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱;
2.主要客戶，例如女性用戶的專業美容人士; 3.主要消費渠道 4.消費行為適用的場合 5.產品的機會點。利潤點在哪?
我們組的成果：在阿榮娜主要構思下，我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產品 依孕美，并用以PPT形式根據老師要求進行了產品介紹。
實訓二：
為一個產品尋找招商渠道 誰來幫我賣這個產品，為這個產品做一個渠道商的經銷廣告，例如給他利潤或者市場。 例如商界特別關注的后頁招商廣告 1.特別關注或者商界書上的招商廣告找一個 2.設計某一個產品的招商廣告
3.要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產品，選擇這個城市的原因，市場機遇
4.每個組開一個經銷商大會，招到愿意銷售的經銷商。營銷產品實訓總結報告營銷產品實訓總結報告。經銷商大會的內容，大會致辭，企業給經銷商的哪些政策
我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以PPT進行了
旅游衛視媒體優勢廣告招商，并以 大中國、泛旅游 的傳播理念為主要招商亮點。 實訓三：
為一個產品做一份策劃書。
這是本次實訓最后一項任務，我們全組一起分工協作，給這次實訓完美的劃上了句號。
七實訓心得
在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點:
其一,實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力.
其二,此次實訓,我深深體會到了積累知識的重要性.在這個競爭如此激烈的社會中, 只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰.
其三，實訓中，讓我們明白 創新 在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發現細節并進行相應的思考，在可以培養出來的。
關鍵詞 高職院校；廣告策劃；實訓
高職院校是向社會提供實用型人才的搖籃，其定位是是在完全中等教育的基礎上培養出具有大學知識，而又有一定專業技術和技能的人才，其知識的講授是以能用為度，實用為本。因此實訓在高職院校的教學環節中顯得尤為重要。在大力倡導教學改革的指導思想下，廣告學的實訓改革也成為一種必然。廣告學是市場營銷專業的專業課，系統地介紹廣告的基本原理和基礎知識，總結廣告實踐的經驗和技巧，幫助學生樹立廣告意識，了解和掌握廣告、營銷活動的原則規律和表現技巧。廣告策劃實訓就是將上述的理論知識和實際聯系起來，幫助學生在牢固掌握基礎知識的同時進一步提升溝通能力、創新能力和團隊協作能力。具體的實訓方案如下：
一、廣告策劃實訓的目的
為了提高市場營銷專業學生廣告策劃動手和實踐能力，使所學的理論知識能夠熟練的應用于實際，提高學生的整體廣告策劃水平而開設《廣告策劃》實訓課程，以作為《廣告學》課堂理論教育的輔助及補充。
本實訓的目的在于使學生在學習理論的同時，力圖通過實訓對企業廣告活動有一個全面直觀的了解。使學生自覺的把所學理論知識融會貫通，用于具體操作中，增強其動手能力。同時還會讓他們體會到，廣告學不只是一門純理論的學科，它更是一項實踐性極強的工作，通過該實訓最終有助于其對《廣告學》課程基本理論知識的全面掌握。
二、實訓基本要求
結合某企業實際情況，為某一企業進行廣告策劃活動，以此增強學生的實踐動手能力。通過本實訓課程，要求學生在掌握現代廣告學的基本理論、基本知識和基本方法的基礎上，重點掌握廣告策劃實訓過程中各階段的方法和技巧，通過對經典廣告的欣賞和經典廣告策劃案例的賞析，學習和鞏固現代廣告策劃的有關理論知識，并能夠理論聯系實際，為某企業產品上市、產品促銷或企業形象進行專業的廣告策劃，包括廣告調查與分析、制定廣告目標、確定廣告任務、廣告媒體策劃、編制廣告預算、編制廣告計劃書、廣告創意表現，并根據需要完成廣告創意作品（主要是報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告）的設計制作，最后編制一份比較詳實全面的廣告策劃書。
三、考核方式
指導教師根據學生在實訓期間的表現（占總成績的30%）和撰寫實訓報告的質量（個人報告占總成績的30%，小組報告占總成績的40%），綜合評定成績（按優、良、中、及格、不及格）。
四、實訓的主要內容
模塊一：經典廣告欣賞、經典廣告策劃案例賞析
本次實訓通過對經典廣告和經典廣告策劃案例的欣賞和評析，使學生學習和鞏固現代廣告學和廣告策劃的有關理論知識，并為后續的廣告策劃提供借鑒與參考。
1、經典廣告欣賞
2、就欣賞的經典廣告進行討論、評析
3、經典廣告策劃案例欣賞
4、就欣賞的經典廣告策劃案例進行討論、評析
模塊二：某企業新產品上市、產品促銷或企業形象廣告調查與分析
本次實訓通過對某企業新產品上市、產品促銷或企業形象廣告調查與分析，使學生鞏固市場調查的有關理論知識，并為廣告創意提供充足的資料。
1、設計廣告調查計劃
2、根據廣告調查計劃進行二手資料收集
3、（如果有必要的話）根據廣告調查計劃進行一手資料收集
4、通過訪談法對消費者進行深度的調查
5、在產品銷售的終端對消費者的消費行為進行統計
6、對收集的資料進行分析整理
7、得出廣告調查分析結論，形成調查報告
模塊三 ：某企業新產品上市、產品促銷或企業形象整體廣告策劃
本次實訓在廣告調查與分析基礎上進行整體廣告策劃，使學生學習和鞏固廣告策劃中制定廣告目標、確定廣告任務、廣告媒體策劃、編制廣告預算、編制廣告計劃書等有關理論知識，并為企業提出整體廣告策劃方案。
1、制定廣告目標
2、確定廣告任務
3、廣告媒體策劃
4、編制廣告預算
5、編制廣告計劃書
模塊四 ：某企業新產品上市、產品促銷或企業形象廣告創意表現及廣告制作
本實訓在實訓三對某企業新產品上市、產品促銷或企業形象整體廣告策劃基礎上進行廣告創意表現及廣告制作，使學生學習和鞏固廣告創意及廣告制作的有關理論知識，同時為企業設計有效的廣告。
1、確定廣告主題
2、確定廣告定位
3、根據廣告主題及定位進行廣告創意
4、根據廣告創意創作廣告文案
5、根據廣告創意進行廣告制作
模塊五 ：撰寫完整的廣告策劃書
使學生學習和鞏固廣告策劃書的寫作內容及方法，同時形成的廣告策劃書可為企業的廣告實踐提供借鑒或指導。
五、成果具體要求
1、小組報告包括一份完整的廣告策劃書（3000字以上、30分）和以“看《贏在中國》，感受廣告策劃”為主題的總結（1000字左右、10分）；2、個人報告包括上述模塊二、模塊三和模塊四的內容（1500字以上、30分）；
3、“經典廣告策劃案例”小組討論發言（在實訓平時成績中加分）
以上是本次廣告策劃實訓的主要內容，因為教學環境與現實中廣告公司的運作模式存在差異性，因此廣告學的實訓改革任重而道遠，期望在今后的教學中摸索出更合理的改革方案。
參考文獻：
關鍵詞：計算機平面廣告設計；課程；實訓；教學
中圖分類號： C41 文獻標識碼： A 文章編號： 1673-1069（2016）18-114-2
0 引言
在信息時代，廣告作為企業宣傳的重要手段，對企業的發展有著至關重要的主導作用，廣告設計成為企業重要的一環，并對廣告設計人才提出了嚴格的要求。計算機平面廣告設計的實訓教學是培養學生掌握廣告設計中的色彩搭配、廣告構圖、圖形設計、創新等能力的關鍵，在廣告設計人才需求日益加大的現如今，探究如何在教學任務重、實踐應用能力與創新能力要求高的條件下，增強計算機平面廣告設計的實訓教學效果，培養出符合社會發展需求的高素質專業應用型人才，成為廣告設計教學者需要深思和探討的重要課題。
1 計算機平面廣告設計課程中的實訓教學
1.1 教學目標
計算機平面廣告設計課程實訓教學的目標主要是培養學生學習使用和熟練掌握常用的設計軟件，利用這些軟件進行廣告專業設計，并有效解決有關廣告設計方面的問題，鍛煉學生的廣告設計實踐能力與創新能力，成為符合企業廣告設計需求的專業應用型人才。計算機平面廣告設計學習的軟件主要有4種類型，分別是位圖圖像處理軟件Photoshop，矢量圖形制作軟件Corel Draw，計算機插畫制作軟件Illustrator，排版軟件InDesign、Page Maker，是目前廣告設計專業應用最為廣泛的專業設計軟件，計算機平面廣告設計專業學生在掌握專業理論知識的基礎上必須熟練操作上述軟件，為畢業后的成功就業奠定堅實的基礎。
1.2 實訓教學的重要性
計算機平面廣告設計專業具有較強的實踐性和創新性，只憑單純的理論知識教學無法提高學生的實踐應用能力和創新能力，必須通過上機實踐操作才能實現，實訓教學成為指導和檢驗學生實踐操作能力的核心教學環節。根據平面廣告設計專業教學大綱的要求，學生要熟練掌握廣告設計軟件的使用，包括相關參數的設置、每個步驟需要使用的軟件、軟件的具體操作，通過反復的操作練習，提高獨立操作實踐應用能力，并在操作的過程中不斷的發現問題、解決問題、總結問題，增強學生的創新能力，結合教學內容獨立完成指定目標。另外，學生的設計課程以及日后的畢業設計都必須通過操作技能來實現，熟練的設計軟件操作實踐是提高該專業課程教學效果的關鍵環節，同時也直接影響著后續課程的開展和學生的發展就業。
2 目前計算機平面設計課程實訓教學環節存在的問題
2.1 專業特色弱化
計算機平面廣告設計專業實訓教學的主要內容就是設計軟件的操作與實踐，也是其他設計類專業的必修內容，設計軟件在不同的行業和領域中有著不同的用途，例如環境設計專業要用PS繪制平面效果圖和修飾三維效果圖；工業設計要用Corel Draw或CAD制作產品方案。不同的專業特點和要求需要掌握不同的軟件功能，廣告設計專業要設計制作各種平面廣告、海報、傳單等，要在掌握一般圖像編輯軟件操作的基礎上懂得圖文排版和部分特效的制作，但反觀計算機平面廣告設計課程教材，缺乏有特色的實例制作，實訓內容的專業特色弱化，造成學生只是掌握軟件的各項功能操作，無法應對廣告實際制作過程中遇到的問題，達不到預期的教學效果。
2.2 實訓模式單一
目前，計算機平面廣告設計實訓教學仍在沿用傳統的教師操作演示，學生模仿，教師指導糾錯，上交制作結果，教師檢查評分這樣的軟件教學模式。重復循環、單調枯燥的教學模式無法吸引學生的注意力和提高學生的學習興趣，導致實訓教學效果不高。另外，每個學生的基礎存在差異，目前統一、單一的實訓教學模式不能滿足不同層次學生的學習需求，制約了學生自主學習的動力，也就無法從根本上提高學生的實踐應用與創新能力。還有就是最后的實訓效果考核只注重操作步驟及制作結果是否與預設的一致，制約了學生創新能力的提高，打擊了學生的學習積極性。
3 提高計算機平面設計課程實訓教學成效的具體策略
3.1 明確培養目標，完善實訓教學
中職院校的計算機平面廣告設計專業課程教學的最終目標是通過基礎理論知識的學習和設計專業軟件的操作實踐，培養能實現廣告創意的視覺傳達的平面設計人員。其主要定位是大型廣告公司設計師助手、小型廣告設計單位設計師或圖文公司設計人員等。應結合自身的辦學特點，根據市場的發展需求，明確專業培養目標。針對培養目標，進行課程設置和教學組織。教師制定教學計劃時可以綜合考慮專業實踐應用性、學生的專業需求和發展，有效結合理論課與實訓教學，針對廣告設計實踐技能特色設置不同的實訓模塊，分層級實施實訓教學，提高學生的藝術素養和審美鑒別能力。
3.2 樹立正確的實訓觀念，堅持以學生為主體
實訓教學的關鍵在于讓學生通過自身的操作體驗設計軟件的應用方法，必須堅持以學生為主體，教師扮演引導者的角色，明確學生自主學習的內容：①實訓課之前自學相關的文字教材，了解基本的理論知識；②實訓教學時教師只講解和演示難點和重點，由學生自主操作練習其他內容，教師予以指導和輔助，以便實施多元化的教學；③實訓課后學生應使用個人電腦或學校實訓室進行自主練習；④及時歸納、總結實訓內容，發現設計操作過程中的難點和重點，有針對性的進行練習，提高學習的效率。此外，還要根據實訓操作的難易程度以及各個知識點的性質，按照從易到難的順序，對實訓教學內容進行有效的整合，將不同類型的內容都圍繞相應的實例開展，進而極大地提高學生學習的興趣和積極性，提升實訓教學效果。
3.3 改革實訓教學模式
實訓教學作為計算機平面廣告設計專業的關鍵環節，應根據理論基礎、教學目標、教學程序和教學方案4大要素設置教學模式。①能力本位教學模式（CBE），該教學模式以培養學生的廣告設計基礎知識、設計技能和職業態度的綜合職業技能為基礎，充分利用學校內部的雙師型教師和聘請行業專業技術人才，采用多元化的教學方法，確定培養學生廣告設計能力的目標，并制定科學嚴格的管理體系，有效結合了基礎理論與技能實訓，增加實訓教學課時，凸顯技能實訓。②項目工作室教學模式。借助學校平面設計項目工作室，參與校內各項活動宣傳海報設計、宣傳櫥窗展板設計、校報排版等設計任務，讓學生真實體驗廣告設計制作的整個流程，將理論教學與實訓教學有機結合，提高學生的實際動手能力與創新意識。③強化校企合作的教學模式。學生在學校接受廣告設計職業技能教育的同時，在廣告設計企業接受實訓培養。具體實施時安排學生以短學期形式到企業進行頂崗實習、適應性實習，接受廣告公司的實踐教學。這種交互式、結合型教學體系保障了實訓教學的可操性，有利于學生將廣告設計知識學以致用，進而培養出應用型廣告設計專業人才。
4 結語
總之，職業院校應深入分析實訓教學過程中存在的問題，明確培養目標，完善實訓教學；樹立正確的實訓觀念，堅持以學生為主體；改革實訓教學模式；采取合理措施予以改進，切實提高實訓教學效果，進而增強學生的實踐應用能力及創新能力，成為符合社會需求的高素質專業應用型人才。
參 考 文 獻
[1] 張立娜.淺談計算機平面廣告設計課程教學改革[J].課程教育研究，2014，05：243.
[2] 彭艷云.高職平面廣告設計課程實踐技能培養探索[J].職業時空，2011，7，10906：38-39.
關鍵詞：高職院校 廣告設計 實訓教學
目前，應用型人才的短缺折射出企業對具有適應工作崗位能力人才的需求與要求。用人單位希望通過職業教育使學生具有較強的專業技能和較高的綜合素質，實現工作崗位零對接，提高工作效率、增加經濟效益，同時體現處學校的辦學質量，學校的社會服務能力?；诠ぷ鲘徫恢械湫凸ぷ魅蝿枕椖吭趯嵱柦虒W中的探究正是對專業發展與行業需求的一次剖析。工作崗位中的典型工作任務項目在實訓教學中的應用有著重要影響，正確合理的進行工作崗位中的典型工作任務項目進行實訓教學，其才能夠保證高職廣告設計與制作專業學生能力得到更好的提高。
一、高職廣告設計與制作專業實訓課程的重要性
高職院校培養廣告設計與制作專業的人才，是使其具有廣告人所具備的素質、技能的高級應用型人才。學生在校學習期間，實訓課程及所選用的實例只有與實際工作崗位任務相吻合，同時按照行業要求進行實訓，才能讓學生逐步進入角色的轉變，讓學生了解職業標準是什么，崗位要求是什么，市場需求是什么，才能有的放矢充分發揮自己的潛力，在工作崗位中有更加出色的表現。
如果在高職廣告設計與制作專業中，缺少實訓課程，尤其是與崗位緊密相連的內容，就會導致學生對專業認識不深，知識把握不準確，專業技能不高，更不能滿足高職院校對人才培養的要求。
二、高職廣告設計與制作專業實訓課程開展中存在的不足
雖然現在各個高職院校對于實訓課程的開展都十分重視，也不斷進行這方面的提高，使高職院校在對人才培養過程中在實訓開展的過程中仍然存在很多不足。
2.1高職院校廣告實訓基地投入欠缺
高職院校廣告實訓基地是高職院校開展專業實訓課程的重點。這是保證高職廣告設計與制作專業實訓課程展開最關鍵的一點，現實中，有很多高職院校其在進行廣告實訓基地的設置過程中有很多不足。不能夠進行產教結合，同時在校企結合方面做的也不夠好，使很多實訓課程都只能放棄，不能到達進行實訓課程展開的目的。
2.2實訓項目設置過于單一
雖然高職院校廣告設計與制作專業都有實訓課程展開，不過在進行實訓項目的設置中，其存在很多不足。這些是導致高職院校在進行實訓的過程中達不到實訓目的的關鍵，這樣還會導致高職院校實訓過程中會遇到這樣或者是那樣的問題，使實訓受到影響。對于廣告設計與制作專業來說，其進行實訓的項目應當更多，因此廣告設計與制作其設計到很多方面的能力，包括對美學設計方面的能力，同時也包括設計人員對相關設計要求的分析，這樣就會使高職廣告設計與制作專業人才得到不斷提高。
2.3實訓項目與實際工作有脫節
現在各個高校也都開展了實訓項目，不過其在開展實訓項目的過程中，其與實際工作有脫節，這樣就導致了實訓工作開展的過程中存在漏洞，進行實訓工作的效果自然也就會有一定的影響。沒有聯系實際的實訓項目開展其是毫無意義的，雖然名義上是進行了實訓課程，而實際上，學生在實訓課程的過程中能力并沒有得到提高，到以后工作崗位中時學生仍然是沒有能力勝任相關的工作，使其完全不具備實際工作能力。
三、高職廣告設計與制作實訓課程有效開展的方法
只有高職院校的實訓課程能夠有效的開展，才會使高職院校學生能力得到提高。這樣就要求對高職廣告設計與制作的實訓課程開展重視，這樣就會使高職院校的實訓課程展開得到最好的效果，使高職院校學生在以后工作崗位中能夠更好的進行工作。
3.1重視實訓基地的設置
對于高職院校來說，實訓基地設置是至關重要的，只有保證高職院校實訓基地設置的合理，只有這樣才能夠達到好的實訓效果。在進行實訓基地的設置過程中，應當重視與實際情況相結合，同時，還要注重與相關企業進行聯系，這樣在進行實訓課程開展的過程中，所得到的開展效果才會有所改變，使學生通過實訓課程能夠使自身能力真正得到提高。
3.2抓住高職院校特點進行實訓項目設置
在進行高職院校實訓項目的設置過程中，應當注意實訓項目的設置，根據不同專業設置不同的實訓項目。而對于高職廣告設計與制作專業來說，進行實訓項目設置一定要全方位，保證進行實訓的過程中人員素質能夠得到提高，而且這些項目也一定要能夠有效展開，使高職院校學生在進行實訓的過程中能力切實得到提高。
3.3結合廣告的實際情況來進行實訓項目設置
廣告是現在社會中企業進行宣傳的主要方式和途徑，而作為廣告專業學生來說，其在進行實訓中，一定要能夠結合現在社會發展情況來進行，同時，也要與相應的公司進行合作。最好是可以使學生參加頂崗實訓，這樣可以通過實踐，使學生的工作能力切實的得到提高，使其在以后的工作中可以有更加出色。同時，這種方式，還可以使學生在步入社會走向工作崗位之前就對這方面的能力有一定的改變，使自己的工作和生活可以得到改善。
四、總結
對于高職院校來說進行實訓課程的開展是有著重要作用的，而在進行開展實訓課程的過程中，各個專業都應當根據自己的實際情況來進行針對性的實訓項目開展。本文筆者以高職廣告設計與制作專業為例，對其在實訓課程開展的過程中存在的問題進行了分析，并且結合現在社會的發展情況，對改進其實訓課程開展中存在的問題提出了改進意見，希望能夠通過這種方式使高職廣告設計與制作專業實訓課程開展效果得到改善，使學生通過參加實訓課程使自身能力得到提高。
參考文獻
[1] 李萬軍；；試論高職廣告設計與制作專業課程改革[J]；藝術與設計（理論）；2011年08期
[2] 李建嵐；；論廣告創新型人才的培養[J]；山西煤炭管理干部學院學報；2011年02期
對于校方來說，廣告比賽不等同于其他的學科競賽，它是完成實踐教學的一種良好的手段，其節省了實訓的投入，擴大了實訓的范圍，無論從精力和能力以及資金方面，其投入與收益比是眾多實訓手段中較高的形式。校方如能高度重視，將其納入規范的教學體系，甚至形成課程或項目，除了可以更廣泛地調動學生和老師的積極性，也可以避免因制作經費不足限制學生的創意的充分發揮。在“前期”投入一定的資金而非在“賽后”進行獎勵和報銷，是保證“廣告比賽”成為“以賽代訓”的實踐教學模式的重要條件。參賽需要報名費，制作需要道具、布景、拍攝、打印等費用，雖然制作經費不多，但對于學生來說，承擔有一定困難，而作品數量較多，老師墊付也有一定難度。所以有的學生因此忘而卻步放棄比賽，也有學生選擇制作經費較少的形式表現或較廉價的制作手法，如將動態的變成靜態的，將視頻廣告制作成平面或文案，一定程度上限制了效果，甚至使創意完全得不到展現。從而也使實訓內容，技能訓練變成了空談。而“投入”的另一層含義是人力與物力的投入。實訓過程除了專業課的老師作為課堂“借題”講解的主題外，需要專業研究方向不同的指導老師共同協作，承擔相應的環節實訓，特別是專人專責承擔相應的管理協調工作，而非各位老師分散作業，各自為政，隨機指導，使實訓變得不規范，不專業，也不能達到目的。
二、“實訓”的流程管理與控制
“以賽代訓”是廣告專業的綜合實訓項目，是對學生的廣告調查、廣告策略、廣告策劃、廣告創意、廣告文案和廣告設計以及影視廣告制作的全面綜合運用。其過程需要實行流程的管理與全程控制，才能避免學生盲目而沒有方向地創作，僅僅是完成了創作而沒有通過參與作業流程，達到實訓的目的。實訓的流程有中有六個主要的階段（如圖示），從調查研究階段開始到總結評估階段，各個時段應有不同的實訓目標，有不同的實訓內容和側重點，有步驟，有條理，綜合全面的進行流程的管理和控制，使學生規范、系統的接受實訓，在各個環節中體驗廣告公司真實項目的操作流程和作業方法，體驗團隊合作和分工協作，體驗由指導老師模擬的美術指導與創意總監指揮下的完成廣告的創意與制作的全過程，直至比稿和中。
三、明確“教——學”定位和職責
一、ERP沙盤模擬概述
ERP沙盤模擬是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業管理技能競賽課程，其突出的應用性和和實踐性，強調“做中學”的體驗式學習方式，可以有效的培養高校學生的學習能力、工作能力、提高學生的綜合素質。它利用沙盤模具，以生產型企業為背景，把企業運營所處的內外部環境抽象為一系列的規則，基本再現了企業經營管理的過程。在實訓課程中，將學生分成六組，模擬企業經營6年。小組的每位成員分別擔任CEO、財務總監、營銷總監、生產運營總監、采購總監等職務。各組分別代表不同的企業，是同一行業中的競爭對手，各組必須根據市場需求預測競爭對手的動向，決定本企業的經營策略。每一年末用會計報表結算經營結果，分析經營結果，制定改進方案，然后繼續經營下一年。通過企業6年的生產經營，讓學生在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中感受真實的企業經營管理環境。
二、現有實訓教學模式的分析
我校經濟與管理系開設的ERP沙盤模擬實訓采用物理沙盤，安排32課時，其中8課時熟悉沙盤講規則，22課時進行6年的經營，2課時總結交流與綜合講評。在以往的教學實踐中，這種教學模式存在以下幾個問題：
1、學生對運營規則的掌握程度各有不同
沙盤運營規則涉及到市場營銷與規劃、市場競單、生產線建造、原料采購、融資貸款等方面的內容。一般指導教師在介紹模擬企業概況時，會集中講解所有運營規則，然后進入起始年運營。雖然在起始年，教師帶領學生做模擬訓練，但是不安排投資生產線、市場開拓、產品研發等操作，而這部分內容又更為復雜。這就導致學生在后面正式經營尤其是前2年出現各種問題，教師在各組反復說明規則或者忙于糾正錯誤，花費大量的時間和精力。
2、學生分組不合理
在課程開始前就讓學生自由組合，結果發現這種方式存在諸多不合理的地方，例如：
（1）某組全是男生或者全是女生；（2）一組中想做CEO的人有兩個甚至更多，直接影響團隊協作；（3）個別組的成員實訓參與度不高，導致最后出現一人包攬全組任務的情況；分組不合理會導致有些組的市場競爭力下降，從而影響全班的實訓效果。
3、運營時間不易控制
在實訓過程中，經常出現大部分組已經完成某年經營，等待新一年的競單，而有一兩組還在填寫報表，拖延全班的時間。出現這種情況，大多是因為會計報表出錯、盤面操作有誤。例如：申請貸款沒有記賬、忘了登記廣告費、利潤表計算錯誤。諸如此類的問題，都需要教師檢查改正。
4、破產的組較多，導致組間對抗性下降，教學效果不理想。
通常，我們把一個班級分6個組，如果因為各種情況導致“破產”只剩下三四組在經營，那么市場就會顯得太過于寬松，大部分學生都在“混日子”。這樣無法體現沙盤的對抗性，也達不到這門課程的教學目標和要求。
三、ERP教學的創新
針對上述容易出現的問題，需要適當調整實訓的指導方法，并對教學的組作過程進行創新。在以后的教學過程中進行了一些嘗試，具體的改進內容有以下幾點：
1、將運營規則與實踐操作相結合
在起始年運營時，按運營表上的操作步驟，分別介紹貸款、生產線購買等規則，并指導學生進行簡單的操作，讓學生有真實的感受，幫助他們理解規則。這樣就為后面正式運營，做好一定的準備。
2、增加交貨時間和成品明細的記錄
物理沙盤與電子沙盤不同，對學生有更高的要求。學生在實物操作過程中疏忽大意，例如，交貨后拿到應收款的總額與訂單信息不符、交貨時多拿走一個成品，這些問題都會影響資產負債表。對此，從經營第二年開始，要求學生每次交貨，都在訂單登記表里記錄下“交貨季度”。如果報表出問題，可以把“訂單的交貨時間”和“應收款賬期”相結合來核實每季度“應收款收現”的數額，從而確定流動資產中“應收款”的期末數是否填寫正確。此外，每年運營結束，要求學生記下成品明細。這樣，教師可以根據“期末庫存=期初庫存+完工入庫-交貨-出售+買入”這樣一個簡單的方式判斷年底成品的價值是否正確。
3、調整運營規則，降低破產風險
以往，經營到第4年就有小組破產。究其原因，主要是選單時投廣告費的策略有問題。有的組把某個市場的廣告費集中在一個產品上，或者把當年的廣告費集中在一個市場，最后拿到的訂單卻比預料中的少，導致綜合費用很高。面對這種情況，在學生投廣告費前給予適當的引導。首先，對每個產品的廣告費做出限制。其次，根據《市場預測圖》結合本組的產能，有針對性的投廣告費。曾經出現這種情況：6個組里有3-4個組同時生產P1、P2和P3，為了搶到更多的訂單，大家在準入的市場給三個產品都投了較多廣告費。在選單時，競爭非常激烈，以至于有的組投了較高廣告費卻拿不到訂單。后來，建議學生在三個產品中選擇其中1-2個，相對集中地投廣告費。這樣，不僅降低了每張訂單的直接成本，而且減少了綜合費用，還幫助學生留下更多資金。經過幾次嘗試，有一定的成效，也得到較好的反響。
4、增加教學評價內容，加強考核
本課程主要考核學生在實訓操作中的態度、參與積極性以及分析問題和發表意見的主動性等，成績考核一般由個人表現與小組比賽成績兩部分組成。以往個人成績包括出勤、實訓報告；小組成績直接由比賽排名決定。這種評價方式不夠真實、客觀。有的學生每次上課準時出勤但不參與任何工作，最后由于小組比賽排名靠前，得到較好的成績。有的組比賽排名第一，可是經營結束填寫報表時頻頻出現各種問題，影響課程進度。為了更加合理公正的評定學生成績，對教學評價體系做了適當調整。個人成績除了出勤、實訓報告，還增加“實訓參與度”這項考核內容；小組成績有比賽排名、每年運營進度、總結交流三部分組成。既有個人表現的考核指標，也要對模擬企業的團隊進行評價。把實訓過程考核與實訓最終結果相結合，從多角度對學生在課堂上的表現進行綜合評價。
