時間：2023-09-08 17:00:44
序論：在您撰寫工程建筑市場調研時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
人才培養方案開發要遵循規范性原則、實用性原則和發展性原則。人才培養方案內容要能滿足建筑行業企業需求，要依據建筑行業企業標準和職業資格標準，能反映建筑行業企業的發展趨勢，符合高職教育的最新要求。建筑工程技術專業在充分的市場調研基礎上，廣泛聽取各個層面的意見與建議，從學生、教師、企業、學校幾個方面著手，以社會需求為導向，充分滿足學生職業生涯發展需求，以培養學生的專業能力、社會能力和方法能力為核心，以建筑行業企業的職業標準和專業崗位群對學生知識、素質、能力的要求為依據，以培養適應生產、建設、服務和管理第一線需要的高素質技能人才為培養目標，來開發人才培養方案。
2人才培養方案開發的基本流程
人才培養方案開發的基本流程是首先開展市場調研，進行崗位分析，提出職業能力要求，然后構建課程體系，分析課程結構，確定核心課程，分析課程內容，形成人才培養方案，最后對人才培養方案進行試驗、評估、反饋、調整、更新和優化。1)市場調研。通過到建筑行業企業進行市場調研，明確企業對建筑工程技術專業人才的需求情況，明確該專業對應的崗位群及崗位工作任務，了解完成崗位工作任務對學生知識、技能和素質的要求，了解現行專業教學存在的主要問題等。2)崗位分析。通過市場調研，確定建筑工程技術專業學生的工作崗位主要有測量員、技術員、施工員、質檢員、安全員、內業員、造價員等。崗位工作任務主要有建筑施工測量、施工技術管理、施工質量管理、施工安全管理、技術檔案管理、工程監理、工程造價等。3)職業能力分析。通過市場調研，確定建筑工程技術專業學生應具有的職業能力主要有材料檢測能力、施工技術交底能力、工程測量能力、測量方案編寫能力、施工組織設計編寫能力、工程技術檔案編寫能力、工程造價文件編寫能力、工程量清單報價編制能力、工程質量與安全控制能力。4)課程體系構建。從分析工作崗位入手，通過市場調研，確定實際工作任務，分析完成工作任務應具備的職業能力，再以形成職業能力為目標，按照學生職業能力的形成規律，并結合認知學習的順序，構建能力遞進式課程體系。5)課程結構分析。以職業能力形成為目標確定課程，依據學生完成職業崗位工作任務所需的核心能力確定核心課程。我院建筑工程技術專業的核心課程有《鋼筋混凝土與砌體結構》《建筑施工組織》《建筑施工技術》《建筑工程造價》《建筑施工測量》《建筑識圖與房屋構造》《建筑工程技術檔案》。6)課程內容分析。以崗位工作任務為引領來整合課程內容。依據專業崗位群對學生知識、素質、能力的要求，并考慮學生可持續發展要求和崗位職業資格證書要求架構課程內容體系，以真實的工作任務為載體，創設學習情境，確定工作任務。
3人才培養方案開發的主要內容
開發人才培養方案包括確定專業人才培養目標和人才培養規格，確立人才培養模式，分析工作崗位，確定職業能力，構建課程體系，確定核心課程，確定課程模式，確定教學模式，進行教學安排，明確師資條件、實訓條件。我院建筑工程技術專業在確定人才培養目標時，既考慮社會發展要求，也考慮學生個體需要和可持續發展要求，以培養高素質技能型專門人才為目標。在確定人才培養規格時，充分體現素質教育，既考慮思想品德素質和身心素質教育，也考慮知識文化素質和專業技能素質教育。在確立人才培養模式時，以校企合作“雙主體育人”為平臺，充分考慮北方地區季節性施工的特點，采用“校企共育、德能雙修、季節分段”的工學交替人才培養模式。在分析工作崗位時，充分考慮學生就業崗位及發展崗位，歸納出八個工作崗位。在構建課程體系時，融入建筑行業企業職業標準，以職業能力培養為核心，強調職業素養教育，構建雙主體育人環境、雙素質育人平臺的能力遞進課程體系。在確定核心課程時，按照學生就業崗位及發展崗位需要的核心能力要求，確定核心課程。在確定課程模式時，以學生職業能力形成和職業資格證書獲取為目標，采用職業的、實踐的、開放的“雙證”課程模式。在確定教學模式時，以有效培養學生綜合職業能力為目標，采用任務驅動、項目導向及課堂與實習地點一體化等行動導向教學模式。在教學安排時，充分考慮學生的認知學習規律，采用工學交替的方式進行教學，以企業和學校實訓基地為主要課程教學場所，由企業教學能手和學校雙師型教師實施教學。在確定教學團隊時，為彌補專業教師實踐能力不足的問題，采用專兼結合教學團隊進行授課。在確定教學條件時，充分考慮課程教學需要，在現有條件基礎上，通過校企合作方式，確保教學任務順利完成。在確定保障機制時，以校企四合模式建設［合作建站(工程質量檢測站)、合作辦學、合作建隊、合作育人］為保障，制定相應的制度，保證人才培養方案的順利實施。
4結語
1.1經銷渠道不穩定，風險較大
建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標志性產品。隨著經濟增速的下滑，特別是房地產業的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建筑工程材料大多招標，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小。在某些市場，企業報給經銷商的價就已經高出了中標價，即使經銷商不再加價，要中標也不太可能。大部分經銷商與企業無任何合同關系或其他關系，是自由的、獨立的個體，有權決定去哪家公司做項目經銷。
1.2建材市場營銷意識、營銷水平較低
工程建材生產企業缺乏現代營銷理念，營銷策略運用的不合理，工程建材企業產品組合的寬度太窄，深度淺，產品規格少，結構單一，企業資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關系推銷產品和承攬工程?；蛘叽蠖鄶倒こ探ú钠髽I的所有營銷工作都落在業務員身上，業務員不僅要進行項目信息搜集、公關、投標、洽談合同，還要負責資金的回籠，市場營銷的專業化分工在工程建材行業很少得到體現，更談不上團體作戰、充分發揮現代營銷的組織設計功能。工程建材企業對自己的產品隨意夸張擴大，刻意隱瞞其缺點，久而久之，導致企業形象不佳，客戶忠誠度持續走低，導致市場很難得到穩定。
1.3市場營銷風險大，應收賬款的回收難
當前大多數工程建材企業的客戶資源都掌握在業務員和銷售經理手中，缺乏客戶關系管理基礎系統。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業銷售業績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產品已經高度同質化、因為招標，價格壓得很低，而且整個銷售環節銷售費用較高，因此企業本來的利潤回報就已經微乎其微了，如果企業在最后的環節，賬款無法回收對企業影響極大。資金回籠周期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業一個顯著的特點。
2.建材營銷策略對策
2.1加強市場調研
市場調研的目的是準確了解市場需求，認識購買行為，市場調研為產品的研制、開發與產品組合指導方向，為企業生產做好相應產品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調研的必要性。一方面，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調研，才能分辨出這種差異來，從而為企業采取正確的營銷策略提供依據；另一方面，不同地域的建筑市場規范化程序不一樣，越是規范化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調研。對多數建材企業來說，保持適當的寬度，拓展產品的深度，即走專業化生產的道路往往能較快地形成產品的核心競爭能力。
2.2建立健全銷售渠道
銷售渠道企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑，是企業最重要的資產。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。根據工程建材市場具有消費集中性、需求的季節性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與商相結合的渠道策略。生產廠家在本地和周邊地區可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷，能及時了解市場的變化，信息反饋快，容易根據市場形勢的變化而及時采取對策；外地宜采取制，通過選擇有實力操作的公司作為商，利用商的營銷資源，往往能迅速贏得市場。
2.3建立品牌經營營銷
關鍵詞：建筑工程；前期設計；質量監控
一、建筑工程設計的準備工作
建筑工程前期設計的質量能夠直接影響到整個工程的施工進度以及投資目標的實現，因此必須要加強質量監控措施。在進行項目設計之處就需要進行大量的準備工作，這其中就包括對建筑項目的選址、功能策劃以及市場調研等因素結合建筑資金的投入量用科學、客觀、綜合的分析方法進行評估，并且從宏觀意義上提出一種預設，為接下來的建筑工程設計階段提高重要依據。此外做好建筑工程設計前的準備工作可以給設計方案帶來更多的經濟性因素，例如能夠產生良好的經濟效益以及社會效益，并且能夠在一定程度上降低投資方的投資風險。以下就對加強設計前的準備工作進行具體分析：
（一）建筑項目的選址
建筑項目的選址一般都是由投資方在確定建筑項目的具體內容以后，通過對建筑環境的考察選擇從而使既定目標獲得最大化的效益。進行建筑項目選址時的質量監控措施包括：從城市控制性規劃中的用地性質、建筑用的的位置、交通條件、市政的配套設施狀況、周邊的人文以及自然環境等出發，從分考慮建筑用地的規劃以及建筑設計規模?？梢韵雀鶕陨蟽热葜贫ǔ鲈O計預案，然后分析合適程度以及變化額冗余度。
（二）功能策劃以及市場調研
功能策劃以及市場調研通常都是在建筑項目選址已經確定下了的情況下進行的，通過對建筑用地以及周邊環境等各種因素進行功能策劃以及市場調研，然后為建筑項目的決策者提供理論依據。由此可知功能策劃和市場調研雖然在側重點上存在差異，但彼此之間還是緊密聯系、是相互配合進行的。
對建筑用地進行功能策劃并沒有固定的形式，主要是通過結合區域內的自然以及人文環境等因素對現有建筑功能的配置、修建規模、建設投資以及周邊交通狀況等進行充分考慮，完善知識儲備，然后策劃者根據建筑功能的不同特征發展一些新的功能形式。根據具體的建筑環境除了要對建筑自身的發展進行考慮以外，功能策劃還需要考慮建筑對周圍整體環境造成的影響，可以借勢增強周邊功能，或者結合周邊進行優勢互補，此外經濟效益也是功能策劃的重點工作。市場調研主要是對市場份額、需求、定價等方面進行調查，然后把這些信息收集起來進行分析和監控，進而解釋各種信息之間的內在聯系以及相互關系變化的規律。這個過程是為日后建筑項目的具體實施以及功能定位提供重要的理論依據。對于功能策劃以及市場調研的監控措施主要是將整個策劃過程進行專家論證，決策的判斷應該結合市場調研的結果而定。
二、建筑工程前期設計的質量監控
建筑工程前期的設計質量能夠直接影響日后的工程建設是否能夠達到投資者或者業主的預期目標，它是整個建筑工程的關鍵所在，因此對于建筑工程前期設計中的質量監控是設計監理工作的重中之重。建筑工程設計方案質量的高低取決于設計方案是否能夠滿足設計規范性、結構安全性、技術合理性、工藝先進性、設備可靠性以及施工可行性等要求。以下就對建筑工程前期設計的質量監控措施進行具體分析：
（一）把住方案設計比選關
建筑工程設計方案就是將投資方或者業主對建筑的各種要求集中反映在設計文件以及圖紙上，它基本上決定了工程項目的功能、技術、投資，所以對建筑工程設計進行質量監控主要是管理和控制設計文件以及圖紙。因此建筑工程設計監理必須要求設計單位提供多種設計方案進行比選，確保能夠最大限度的滿足投資方或者業主對建筑的質量標準，安全性、經濟性等方面的要求。
（二）加強設計圖紙的審核工作
設計圖紙是建筑工程設計工作的最終結果，同時也是建筑工程施工和進行質量監控的主要依據。在進行施工監理的過程中，施工圖存在問題的是非常普遍的現象，這不僅會對建筑功能產生一定的影響，而且如果沒有及時整改在施工中引起質量事故將會造成非常嚴重的后果。因此對設計圖紙的審核工作必須建立在嚴格遵守技術標準以及法律法規的基礎上，以及結合現有的技術條件和環境因素對其進行綜合考察，對制定出的技術措施以及建筑關鍵節點的構造設計要積極與相關專業人員進行技術難點以及可行性分析。在對設計圖紙進行認真仔細地審察時，如果發現設計圖紙中存在缺陷或者其它質量問以便采取有效地修改措施，然后再對修改后的設計圖紙按照原有設計要求進行復核檢查。只有通過嚴格的審核工作才能使設計項目能夠更好地滿足投資者或者業主的需求，最大程度的發揮項目投資的經濟效益。
（三）設計單位要進行充分的溝通協調作用
要想使建筑工程設計能夠滿足投資方或者業主的要求，據需要設計者同投資者或者業主進行密切的交流。雙方互相交換意見，明確設計思路并且對設計方案共同提出修改意見，只有這樣才能使設計者充分領悟到投資方或者業主的建設意圖以及主導思想，使建筑功能能夠最大化的發揮作用。設計人員的設計能力與協調能力是相互依存的整體，兩者缺一不可，共同對建筑設計的質量產生影響?？傊ㄖこ痰那捌谠O計質量的改進應當以設計者為主體，然后投資方或者業主、建立工程師等共同參與，從設計項目的策劃、設計方案的改進以及設計效果的體現等多方面考慮從而能夠有效地提高建筑工程設計的質量。在建筑工程設計階段，建筑工程的設計說明以及施工圖紙等各種文件的質量對日后建筑工程能否真正意義上實現技術先進、經濟合理、安全實用以及確保質量的建設目標起著關鍵性和決定性的作用。
（四）提升設計人員自身的職業素質
設計人員是建筑設計的主體，其主要責任就是把投資者或者業主的要求能夠如實的反映到圖紙上，所以設計人員自身的職業素質直接影響著建筑工程設計質量的優劣程度。因此建設單位在設計開始時就要進行人員資質的配備，制定具體的設計計劃，整個過程必須進行嚴格評審制度，而且還必須加強對設計人員業務水平的培養，加強對建筑設計隊伍的管理，而設計人員也要不斷的提高自己的專業技術水平，多學習一些優秀的設計理念拓寬自己的設計思路，也只有這樣才能設計出更多優秀的建筑作品。
設計過程能夠以確保質量以及自身權益的保障。設計
（五）注重建筑設計的技術質量
建筑設計不應該只是單純的追求外在形式，對于其設計質量的衡量還取決于建筑形式、結構、材料、設備以及施工技術條件等因素之間的相互統一與協調，如果建筑工程前期設計中只是片面的追求建筑形式、而忽略了考慮建筑結構的科學性、建筑構造的合理性、建筑材料的適應性以及建筑施工的可行性，那么設計者的意圖也很難在實際的建設中展現出來，也就無法達到建筑設計的質量要求。
三、結束語
建筑工程設計是項目建設的靈魂，是工程項目實施的重要基礎。建筑工程施工前期設計是整個工程項目的核心工作，設計質量的優劣，直接影響著整個建筑工程質量的好壞，無論從工程投資到工程進度，以及項目竣工后的運營成本還是投資效益等方面都有著舉足輕重的作用。因此在建筑工程施工過程當中，必須將科學的管理措施融進建筑項目管理工作中，要運用科學、有效地管理的職能與方法，不斷完善建筑工程技術管理工作，為整個建筑工程項目的順利進行提供可靠的技術保障。
參考文獻：
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[2]楊樂波.淺談兼職施工技術管理[J].科技致富向導，2010
[3]傅小良.工程質量管理及技術措施[J].科技與生活，2010
1.基于專業認識實習的建筑材料參觀認識。
由于我院《建筑材料》課程開設在第一學期，很多學生對建筑工程技術專業處于懵懂狀態，對建筑材料有很多錯誤的認識。例如，很多學生在學習《建筑材料》課程之前，都將“混凝土”和“砂漿”都稱為“水泥”，而事實上混凝土、砂漿和水泥是三種不同的材料，技術性質及其應用都有很大的差別。為了更加有效地開展本門課程的堂課教學工作，將建筑材料參觀認識環節融入專業認識實習，即建筑類專業專職教師帶領學生參觀施工現場和校園建筑物時，除給學生講解建筑結構、建筑構造、建筑施工工藝、建筑設備、施工組織及工程管理等內容外，盡可能多地給學生講解有關建筑材料的具體應用及其注意事項、工程中因材料問題常見的各種弊病及其解決方法，從而引導學生平時要多觀察、勤思考、善于發現和解決問題，做到學以致用，以提高學生的學習興趣。
2.以工程實際案例切入理論教學。
以施工現場實際工程案例作為切入點，使學生對這些問題產生極大的興趣，在學生對問題充滿各種想法和期待時，教師圍繞這些問題導入新課，再回到實際工程案例進行分析總結。例如，講解水泥的保管時，給出水泥不同程度受潮的圖片或實物，讓學生思考水泥受潮的原因，教師根據學生思考的結果再進行分析總結，讓學生了解水泥在保管時所需要注意的問題。講解混凝土和易性時，給出混凝土表面出現蜂窩麻面和流沙現象的圖片或相關施工視頻，先讓學生思考問題所在，教師再根據學生的回答進行分析，并引入混凝土和易性主要表現在流動性、黏聚性、保水性及影響混凝土和易性的因素，讓學生對混凝土和易性有一個更深刻的認識。通過介紹事故案例并輔以正確做法講解，從而培養學生分析問題、解決問題的能力，同時也體現了材料課程的重要性。
3.建材市場調研。
《建筑材料》課程是研究各種建筑材料的組成、構造、生產與加工方法、材料的技術性能、質量檢驗以及如何合理使用的學科，它內容龐雜且理論實踐性較強，可以說是通往專業課程的橋梁，也是決定學生專業面寬窄和工作適應性的關鍵因素。因此，《建筑材料》課程的學習至關重要。高職生的學習積極性不高，我院在建筑工程技術專業課程體系中設置了建材市場調研專周，旨在有效調動學生學習興趣，促進學生積極思考與實踐，注重學生職業能力發展的培養，為實踐教學改革開辟新的道路。
（1）建材市場調研內容。
建材市場調研實踐教學環節采用項目化教學來實施，按班級分組進行，6～8人一組，每組需完成兩個項目任務，具體如下：①項目任務一：認識一棟高層建筑主要土建用材料。要求學生一周內認識一棟高層建筑主要土建用材料，具體材料種類由教師規定，每種材料需拍出清晰照片，并對材料的特點、性能、價格、品牌與用途等進行描述，并最終以調研報告和PPT的形式呈現；②項目任務二：認識一套90平方米的住宅裝飾裝修用材料。要求學生在一周內認識一套90平方米的住宅裝飾裝修用材料，具體材料種類由教師給定，每種材料需拍出清晰照片，并對各材料的特點、價格、用途等進行描述，最后以小組形成調研報告并用PPT在全班展示。
（2）考核辦法。
建材市場調研成績包括過程考核、調研報告和成果匯報三項，分值比例分別為30%、40%、30%。其中過程性考核主要為每天晚上指導教師晚點到對學生當天任務完成情況的評價；調研報告主要為調研任務及總結完成情況；成果匯報要求每組學生根據調查過程、形成成果、主要感受等制作PPT，匯報時間控制在6～10分鐘內，根據每組匯報的實際情況教師進行現場打分。
4.開展實驗教學。
在實際工程中對于材料的檢測主要是在施工現場取樣后交送專門檢測機構。因此，學生要勝任施工現場的工作，不僅需要具備能在現場正確對材料進行取樣的能力，還要具備對檢測機構送來的檢測結果有一定的分析和處理能力，故建筑材料實驗教學顯得尤為重要。但需要注意的是：在設置實驗項目時不能盲目，要注重目的性，有針對性地開展實驗，讓每個學生都能學到東西，并學以致用。目前我院開設的建筑材料實驗項目有水泥性能檢驗、混凝土性能檢驗、砂漿性能檢驗、骨料性能檢驗及鋼筋力學性能檢驗。實驗過程中以小組為單位，突出“以學生自主學習為主，教師集中輔導為輔”的教學方式，激勵每位學生積極自學，培養獨立思考的能力和團隊精神，增加學習和鍛煉的機會，提高動手能力。
二、結語
[關鍵詞]圖書編輯；市場調研；調研內容；調研方法
[DOI]1013939/jcnkizgsc201614075
圖書市場調研是指運用科學的方法，對圖書市場信息進行系統的、有目的的、有計劃的收集、整理、分析和解釋的活動，旨在為出版單位的經營管理活動提供有價值的信息，有助于策劃的圖書更好地適應市場。
市場調研是編輯工作的起點，是選題策劃的直接基礎和重要依據。申報什么樣的選題，所申報的選題是否具有社會效益和經濟效益，完全取決于編輯對圖書市場的調研。中國建材工業出版社更是把市場調研作為編輯考核項目之一，每年要求編輯至少提交兩份市場調研報告，同時在嚴謹性、邏輯性、完整性、深入程度、參考價值等方面對編輯提交的市場調研報告進行綜合評定。
市場調研的內容十分廣泛，凡是可以引起市場變化的因素，可以影響市場營銷活動的因素，都屬于市場調研的范圍。這里僅介紹圖書策劃編輯在調研時常用的內容和方法。
1相關政策調研
在市場調研活動中，編輯首先應該了解國家相關行業的方針政策、發展規劃、標準更新、最新動態、技術革新、重要事件、重要人物等，這可以通過時常瀏覽政府、機構、協會等官方網站，收看收聽電視、廣播，閱讀行業報刊，參加行業論壇等途徑獲取。編輯不僅可以在政策調研中發現市場需求，主動出擊，而且可以為圖書出版降低風險。例如，2015年10月，教育部印發《普通高等學校高等職業教育（?？疲I設置管理辦法》和《普通高等學校高等職業教育（?？疲I目錄（2015年）》。專業類由原來的78個調整增加到99個，專業由原來的1170個調減到748個。針對這些新增和合并專業，編輯可以開發很多新選題或者更新改版已有系列教材。
2讀者需求調研
讀者是圖書的閱讀者和消費者，編輯只有真正地了解讀者，才能生產出滿足他們的書籍。編輯要想真正了解讀者需求，就應換位思考，站在讀者的角度問問自己：這本書的內容是我需要的嗎？作者的水平怎么樣？定價可以接受嗎？編輯最好讓自己成為相關行業的半個專家，深入到行業一線，與讀者面對面溝通，真正理解他們的需求后再策劃選題，甚至引導他們的需求，為他們的生活和工作提供幫助。例如，筆者關注建筑類圖書，筆者的同學在建筑企業工作，同學聚會就是最好的調研時機，聊天式的深入談話比機械問答要好得多。做機電類圖書，編輯最好有機械或電氣專業背景，或者從事過相關工作。做教材教輔類圖書，編輯就該多去院校跑一跑，多和一線教師聊一聊。做旅游類圖書，編輯本身最好也是旅行愛好者。
3市場需求調研
市場需求調研主要是估計圖書市場規模的大小及圖書潛在需求量，可以在實體平臺和網絡平臺兩個大方面展開。
在實體平臺方面，圖書訂貨會、大型書展、書市、新華書店和專業書店等都是編輯進行市場調研的好去處。品種齊全的圖書展示、暢銷圖書排行榜、新書會、專家和作者的講座和論壇等活動讓編輯可以在短時間內了解大量的圖書信息，接觸大量的業內外人士，對市場上的圖書品種、內容、開本、封面、版式、定價、上架情況、訂貨數量、銷售情況、讀者行為等有比較直觀的了解和對比，掌握第一手資料。經過歸納分析，編輯可以看出圖書發展趨勢、開拓出版思路、找到市場潛在需求和空白點等。除了上述這些業內展和書店以外，業外展的作用不可小覷?？萍记把氐男袠I展會、權威嘉賓出席的學術會議、干貨較多的專題性論壇等，都是最直接有效的調研場所，編輯可以從中把握行業發展態勢，找到市場需求、選題方向和優質作者。例如，《裝飾石材應用指南》就是編輯在“全國石材行業研討會暨第二屆西部石材產業論壇”上，與專家討論關于石材背膠、護理方面的內容時，聊天聊出來的。筆者在參加了“全國高校土木工程學院院長工作研討會議”之后，了解到現在已有將近500所本科院校開設土木工程專業，在校生人數達到30余萬，教材需求量很大，萌生了策劃一套普通高等學校土木工程專業系列教材的想法。
在網絡平臺方面，策劃編輯首先可以利用百度、Google等搜索引擎查閱網絡上的海量信息資源，獲取相關行業的現狀及發展趨勢、讀者的需求及分布情況、相關圖書的出版和銷售情況等信息。但是需要注意的是，網絡的信息量雖然龐大，搜索便捷，省時省力，但有些網站提供的信息不一定及時、全面和準確，編輯不宜采取對任何信息都“拉到籃里便是菜”的態度，應該耐心瀏覽、不斷篩選，經過識別、整理、核實后，剔除出過時、重復、片面、不可靠和錯誤的信息，去偽存真、去粗取精，以免被誤導做出錯誤的判斷和決策。
其次，可以通過當當、亞馬遜、京東、天貓、淘寶等各大電商平臺獲取圖書基本信息、圖書排行榜、銷售數量、商品評價等，了解圖書趨勢、市場需求、讀者喜好等。例如，對比各大電商網站圖書排行榜可以發現，《解憂雜貨店》《島上書店》《偷影子的人》《小王子》名列前茅，說明治愈系文學作品在2015年受到熱捧；英語四、六級考試類書籍和經濟管理類書籍分別穩居考試和教材圖書榜首，說明英語和經管類圖書市場需求依舊旺盛；暢銷圖書作家榜上多是外國作者，引進版圖書品種多樣，體現了讀者閱讀高品質化的趨勢。再例如，編輯經常閱讀商品評價，特別是負面評價，往往能夠分析出這些評論背后的潛臺詞，排除一些發貨和快遞問題，可以找到很多圖書自身存在的缺陷和讀者需求。
最后，可以通過關注一些專業的網站和論壇，粉絲、閱讀量和轉發量多的微博、微信等，了解行業熱點信息、專業知識、專業讀者需求，尋找選題素材，判斷選題的可行性，物色有潛力的作者。例如，2012年6月，肖杰以親身實踐整理出《100種常見多肉植物圖鑒》，并發表在博客中，贏得廣大網友好評，點擊率近15萬次，是網絡上最受愛好者追捧的多肉植物實用圖鑒。博客“二木的花園”也被愛好者們稱為多肉新手的福音，被當作教科書一般。2013年5月，《和二木一起玩多肉》正式出版，年銷量13萬冊。再例如，2013年7月，張嘉佳開始在微博上發“睡前故事”，該故事系列微博數度被轉發超200萬次，超4億次閱讀。11月，這些故事結集成書《從你的全世界路過》，目前該書銷量已沖破60萬冊，在各大圖書排行榜名列前十。
4同類書調研
同類書調研要從同類書的基本內容、主要特點、結構形式、價格、出版單位、出版時間、出版數量、市場銷售情況和讀者反映等方面進行客觀的、細致的分析，并力求使這種分析對于策劃中的選題具有比較、參照意義。同類書調研包括社內同類書調研和社外同類書調研。社內同類書調研主要是通過本社官方網站、圖書銷售系統獲取數據。此外，社內銷售部門長期從事圖書營銷工作，哪些品種好賣，哪些品種不好賣，他們都了然于心。編輯應多與他們溝通，傾聽他們的建議和意見，可以更加直接地了解每種圖書的實際銷售情況和讀者需求，快速捕捉到選題方向和選題信息。售后服務部門的重要性也不能忽視。他們通過網絡和電話與讀者溝通，第一時間得到反饋意見，這些買家評價都是編輯市場調研的寶貴資源。
社外同類書調研主要是通過外社官方網站、電商平臺、實體書店、編輯同行、相熟的專家和作者獲取信息，看看其他出版社在做什么，如何做。如果自己已在同類書中占有相當高的地位，就持續保持優勢，提高圖書質量、銷量和市場占有率；如果自己在同類書中不占有重要地位、實力不足，就分析強者的不足之處，開發具有相對優勢的圖書，填補市場空白，樹立品牌形象，提高市場占有率。例如，筆者在開展關于普通高等學校土木工程專業系列教材出版情況的市場調研時，通過走訪書店發現，市面上同類書很多，其中更是不乏實力強勁的一類出版社，而且多是十一五、十二五國家級規劃教材，作者也多為一本重點大學教授，市場競爭激烈。但是筆者同時也注意到，現有教材在體例結構上多以傳統的篇、章、節形式為主，內容偏多偏深，主要針對學術型本科學生。因此筆者把該系列教材的讀者定位在技能型、應用型本科學生上，內容不求多而全，要求少而精，與課程學時數量配套。
市場調研是圖書出版的重要環節，有助于把握圖書市場趨勢、有助于出版物的科學設計、有助于對稿件的判斷和加工、有助于制訂營銷方案。市場調研要以選題策劃為中心，而選題策劃要以市場調研為基礎。選題的針對性、準確性在很大程度上是由市場調研質量決定的。如果缺少市場調研這一步驟，憑空想象、閉門造車，選題就必然是無本之木。在這個信息爆炸的時代，編輯必須具備很強的信息意識，能夠通過對信息的收集和處理，科學地、有計劃地開展自己的工作。市場調研是信息來源的重要渠道，每個編輯都要具備對市場進行有效調研的能力。
參考文獻：
[1]中國編輯學會，全國出版專業職業資格考試辦公室?出版專業實務?初級[M].武漢：崇文書局，2007
[2]中國編輯學會，全國出版專業職業資格考試辦公室?出版專業基礎?中級[M].上海：上海辭書出版社，2007
建材家居營銷方案
1.建材市場的特征分析
1.1 市場消費需求非彈性需要
建材產品需要技術做基礎，市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價格下降，建筑業并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產品質量、同時不增加諸如人工費、機械使用與維修費等生產成本、或可以大幅度降低建筑產品價格、或建筑產品市場需求大量增加、或可以長時間存放而不損害使用價值等，建筑企業才會因水泥降價而大幅度增加購買量。
1.2 建材市場波動性與區域性
建筑行業受氣候條件的限制有明顯的季節性，會比消費者對消費品市場的需求更易于變化。這也導致我國大部分地區建材價格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動，且幅度也更大。其波動的幅度取決于生產企業、經銷商、用戶三個利益團體之間的博弈。建材生產與自然資源、地理條件的關系十分緊密，不同地區建材企業的分布也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區性。
1.3 消費具有集中性和延伸性
建材產品的使用者往往受生產力布局或某些重大工程項目的影響，根據國家工程建設規劃，消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中，建材產品應具有同步性，具有集中消費特點。建材產品的市場需求歸根結底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的。例如，水泥需求的流通環節就是：水泥建筑企業需求房地產公司需求商品房需求消費者住宅需求，顯然，對水泥產品的需求，實質上是從消費品（住宅）的需求延伸而來的。
2.建材市場營銷的現狀分析
2.1 經銷渠道不穩定，風險較大
建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標志性產品。隨著經濟增速的下滑，特別是房地產業的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建筑工程材料大多招標，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小。在某些市場，企業報給經銷商的價就已經高出了中標價，即使經銷商不再加價，要中標也不太可能。大部分經銷商與企業無任何合同關系或其他關系，是自由的、獨立的個體，有權決定去哪家公司做項目經銷。
2.2 建材市場營銷意識、營銷水平較低
工程建材生產企業缺乏現代營銷理念，營銷策略運用的不合理，工程建材企業產品組合的寬度太窄，深度淺，產品規格少，結構單一，企業資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關系推銷產品和承攬工程?；蛘叽蠖鄶倒こ探ú钠髽I的所有營銷工作都落在業務員身上，業務員不僅要進行項目信息搜集、公關、投標、洽談合同，還要負責資金的回籠，市場營銷的專業化分工在工程建材行業很少得到體現，更談不上團體作戰、充分發揮現代營銷的組織設計功能。工程建材企業對自己的產品隨意夸張擴大，刻意隱瞞其缺點，久而久之，導致企業形象不佳，客戶忠誠度持續走低，導致市場很難得到穩定。
2.3 市場營銷風險大，應收賬款的回收難
當前大多數工程建材企業的客戶資源都掌握在業務員和銷售經理手中，缺乏客戶關系管理基礎系統。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業銷售業績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產品已經高度同質化、因為招標，價格壓得很低，而且整個銷售環節銷售費用較高，因此企業本來的利潤回報就已經微乎其微了，如果企業在最后的環節，賬款無法回收對企業影響極大。資金回籠周期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業一個顯著的特點。
3.建材營銷策略對策
3.1 加強市場調研
市場調研的目的是準確了解市場需求，認識購買行為，市場調研為產品的研制、開發與產品組合指導方向，為企業生產做好相應產品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調研的必要性。一方面，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調研，才能分辨出這種差異來，從而為企業采取正確的營銷策略提供依據；另一方面，不同地域的建筑市場規范化程序不一樣，越是規范化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調研。對多數建材企業來說，保持適當的寬度，拓展產品的深度，即走專業化生產的道路往往能較快地形成產品的核心競爭能力。
3.2 建立健全銷售渠道
銷售渠道企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑，是企業最重要的資產。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。根據工程建材市場具有消費集中性、需求的季節性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與商相結合的渠道策略。生產廠家在本地和周邊地區可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷，能及時了解市場的變化，信息反饋快，容易根據市場形勢的變化而及時采取對策；外地宜采取制，通過選擇有實力操作的公司作為商，利用商的營銷資源，往往能迅速贏得市場。
3.3 建立品牌經營營銷
品牌經營就是把其作為無形資產進行經營管理的行為，真正把企業的品牌定位戰略做好，以便把它作為企業發展戰略的有效支撐，利用品牌效應進行市場促銷。從經營企業品牌資產的高度，搞好品牌定位。
家居市場營銷方案參考
信息分發
通過像一樣的網站進行免費的和低成本的新聞與信息分發，可以有助于你的業務在線推廣。
街頭宣傳
與客戶面對面，尤其是在B2B行業，可能會鞏固也可能會毀掉與客戶的關系。當曼娜德打算擴大其業務時，她和雇員邀請客戶在萬圣節這一天來參觀，一起去分發巧克力與祝福，同時進行一個有趣的、與節日相關的賀卡征集，隨后發郵件告知不能親身來的客戶。這項活動使當月的收入躍升了22,000美元。
利用你的門面優勢
如果你的公司處于繁華地段，在你的建筑上放一些招牌或旗幟進行營銷（當然先要遵守相關管理條例）。莫平使用一些小招牌浮于空中，這種東西售價不過20美元~30美元，這些招牌使促銷更加引人注目并指向其餐館。
建立博客
海格認為，可以在專門的博客服務網站上建立一個免費的博客空間，寫一些與你的業務相關的有趣的文章。為提高流量，可以在其它相關的博客上發表評論并鏈接回你自己的博客。
培養忠誠的客戶
WriteBrainMedia公司的創始人、公共關系專家丹尼斯。多爾曼認為，培養忠誠計劃可以帶來眾多的回頭客，當他們成為忠誠客戶后，可向他們提供只有會員才享有的購物預告、打折信息、重要的行業內部消息，或者是只對公司最好的客戶才會提供的產品與服務。再次購買的話要給他們打折、禮物或者其它的獎勵措施。把你的產品或服務與客戶之間建立感情聯系，你就會成為他們心中的名牌。
建立客戶咨詢委員會
庫柏建議邀請客戶參加一個咨詢委員會，這使你可就從設計到最新廣告方案的每一件事情都能夠獲得反饋。他們可能幫助你產生新的創意和發掘出新的客戶，對此的酬報是一件小禮物或一個特別折扣。
與人協作
大多數業務都可以與針對同一客戶群但并無競爭關系的公司建立協作關系。餐館經營者莫平與一家當地的個人訓練機構合作，這家機構把綠色食物追隨者培訓為健康意識的追隨者。他們在培訓課程開始前下一份訂單，這家訓練機構把訂單交給Green Tango,在學員課程結束后就將有沙拉送到他們面前。
挖掘數據
為了使GreenTango餐館更有效率，37歲的比利和36歲的艾麗薩。莫平開始提供在線訂購和短信訂購。在使客戶愉悅的同時，這些給客戶帶來便利的特點也產生了一個附加好處：些在線和短信訂購的信息使公司很方便的建立起了一個數據庫，用以跟蹤在系統上注冊和消費的近4,000個客戶的購物習慣。這家由3個人經營的餐館年銷售額約150萬美元。
運用好你擁有的資源
科伯勒認為你應該把平時的各種通訊、聯絡方式作為營銷機會。在信件、發票郵寄與其它通信形式上明顯地標出你的產品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯系信息和你的網站上提供打折與信息網頁的鏈接。
利用團體的力量
多爾曼認為，你可以在一些社交網站如Facebook,LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡介，進而可以建立一個屬于自己的群。你可以免費地與同好在線交流一些信息。另外，每當有新用戶加入群，群的名字將會在個人簡介頁面實時顯示出來。"通過群來公告是宣傳自己的好方法".
成為行業專家
莫平及其伙伴為GreenTango設計了沙拉專用菜單，他說："俗話說："要做就要做好‘，我們想成為某一特殊領域中的最佳者。"你也能做到?？撇照f企業主可以嘗試在某一特定領域從某一學院或大學的非學歷項目中獲得一項證書，或者從同業公會獲得證書來提高其專家信譽。
充分利用網絡
多爾曼勸告其客戶把其公司的信息放到、和等網站上，"更重要的是，讓你的產品或服務的粉絲們不斷地向你刺探相關的情報。"
年末要有計劃
在這一年的最后一個月，查看一下你的目標媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說："你可以很容易地在每一本雜志的網站上找到這些內容，瀏覽一下每個計劃的主題，然后做一個表格，盡可能使你的公司可以出現在相關報道中。"
競賽，然后重復去說
當GreenTango進入一家本地報紙舉辦的"最佳沙拉"決賽時，莫平及其伙伴立刻消息：他們向其客戶發出了一批電子郵件。多爾曼認為參加由媒體、行業協會和其它組織贊助的比賽是一個不錯的創意。
利用讀者來信
多爾曼認為，如果有關你公司的報道中止了，你可以經常以"讀者來信"的形式發表評論。你的評論會被故事的原創者看到，同時也將會引起編輯的注意，你可能會成為他們未來的報道對象。
貼出視頻廣告
海格認為用數碼攝像機就可以制作公司相關信息的視頻，這些視頻可以免費上傳到YouTube、GoogleVideo和其它一些視頻網站。Cynergy系統軟件開發公司制作了一段有關給雇員為公司新的創意提供資金與支持的簡單的室內視頻來營銷其系統方案。貼出這段視頻后，公司的一個員工用電子郵件把這段視頻發給了朋友。10分鐘內，這段視頻被下載了數百次，至今已有20多萬次。
口頭宣傳
科伯勒（Kobler）建議在你客戶出現的地方做一些口頭宣傳：如當地的行業協會的會議上、全國招商會上或者是在當地的學院或大學做客座講師。你也可在公司里舉辦一個宣講活動，科伯勒說："請你的客戶和潛在客戶來，然后讓你的分銷商來支持你，讓他們支付這次活動的費用或者提供一些最新的產品放在櫥窗里供活動中展示。"
電子郵件營銷
營銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》一書的作者之一斯科特。庫柏建議，一旦在你的內部數據庫中收集了足夠的有關客戶的購買模式、季節性需求與產品喜好等數據，就要用于營銷。運用這些信息，通過有針對性的電子郵件、直郵和店內促銷，你將獲得極大的成功，因為有數據分析的支持。
讓員工成為銷售工具
GreenTango公司的員工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。比利。莫平說："當我們推出一項新產品，你在員工的制服上就可以看到。"為了擴大銷售額，員工們要接受培訓去推銷在菜單上的一些產品。
進行調查
通過一項自己設計的民意調查來擴大你的宣傳。對你的受眾就他們認為重要的問題進行調查，定期與你的業務相關的調查結果。
關鍵詞：建筑工程 材料管理 企業 效益
建筑材料管理是建筑工程項目管理的重要組成部分,在工程建設過程中建筑材料的采購管理、質量控制、環保節能、現場管理、成本控制是建筑工程管理的重要環節。搞好材料管理對于加快施工進度、保證工程質量、降低工程成本、提高經濟效益,具有十分重要的意義。
強化建筑材料管理機制,涉及到采購、現場、成本等方面內容。要建立完善的建筑材料管理機制,就必須努力建立起采購管理、現場管理、成本管理系統化機制。通過各個機制作用的共同發揮,實現企業經濟效益的提高。
1、建筑材料的采購管理
建筑材料的采購管理主要包括確定采購計劃、市場調研并合理選擇建筑材料、有效控制建筑材料的價格、材料的進場檢驗四個方面。
1.1 確定建筑材料采購計劃
對建筑材料進行有效的管理,首先必須確定材料采購計劃?？茖W合理的材料采購計劃是進行有效管理的基本前提條件。項目部依據項目合同、設計文件、項目管理實施規劃和有關采購管理制度編制采購計劃。采購計劃包括采購工作范圍、內容及管理要求;采購信息,包括產品或服務的數量、技術標準和質量要求;檢驗方式和標準;供應方資質審查要求;采購控制目標及措施。
1.2 進行市場調研,合理選擇建筑材料
進行充分的市場調研,合理選擇建筑材料,對實現建筑材料的有效管理至關重要。為此,必須做到以下幾點:(1)對建筑材料提供方（生產經營單位）的各類生產經營手續是否齊全進行深入調查;(2)對企業的生產規模、誠信觀念、銷售業績、售后服務等情況實地進行考察;(3)對企業的質量控制體系是否具有國家及行業的產品質量認證進行重點考察,并且對材料質量在同類產品中的地位進行審查;(4)從建筑業界同行中了解,獲得更準確、更細致、更全面的信息;(5)組織對采購報價進行有關技術和商務的綜合評審,并制定選擇、評審和重新評審的準則。
1.3 有效控制建筑材料的價格
對材料的采購價格進行控制。企業應通過市場調研或者通過咨詢機構,了解材料的市場價格,在保證質量的前提下,貨比三家,選擇較低的材料采購價格。對材料采購時的運費進行控制。要合理地組織運輸,材料采購進行價格比較時要把運輸費用考慮在內。在材料價格相同時,就近購料,選用最經濟的運輸方法,以降低運輸成本。要合理地確定進貨的批次和批量,還要考慮資金的時間價值,確定經濟批量。
1.4 材料的進場檢驗
建筑材料驗收入庫時必須向供應商索要國家規定的有關質量合格及生產許可證明。項目采用的設備、材料應經檢驗合格,并符合設計及相應現行標準要求。材料檢驗單位必須具備相應的檢測條件和能力,經省級以上質量技術監督部門或者其授權的部門考核合格后,方可承擔檢驗工作。采購產品在檢驗、運輸、移交和保管等過程中,應按照職業健康安全和環境管理要求,避免對職業健康安全、環境造成影響。
2、材料的進場管理
2.1 材料存放管理
建筑材料應根據材料的不同性質存放于符合要求的專門材料庫房,應避免潮濕、雨淋,防爆、防腐蝕;一個建筑工地所用材料較多,同一種材料有諸多規格,比如鋼材從直徑幾毫米到幾十毫米有幾十個品種;水泥有標號高低之分,品種不一,各種水電配件品種繁多,所以各種材料應標識清楚,分類存放。
2.2 材料發放管理
建立限額領料制度,對于材料的發放,不論是項目經理經部、分公司還是工程處倉庫物資的發放,都要實行“先進先出,推陳儲新”的原則,項目部的物資耗用應結合分部、分項工程的核算,嚴格實行限額領料制度,在施工前必須由項目施工人員開簽限額領料單,限額領料單必須按欄目要求填寫,不可缺項。對貴重和用量較大的物品,可以根據使用情況,憑領料小票分多次發放。對易破損的物品,材料員在發放時需作較詳細的驗交,并由領用雙方在憑證上簽字認可。
此外,在施工過程中也要做好建筑材料的管理,如做好現場材料的設計與布置、合理安排施工材料、適度掌握施工進度等。
3、建筑材料的成本管理
明確施工過程中工程成本控制的內容,有針對性地進行成本控制。在工程項目中,成本控制的內容一般包括制度控制、限量控制、主材控制、材料索賠控制等內容。在這方面,要努力做到靠制度嚴格限制成本、靠制度嚴格控制材料數量、進行有效的主材控制、實施有效的索賠控制等。
綜上所述,只要從采購管理、進場管理、成本管理各方面綜合入手,實施系統化的有效管理,形成完善的管理機制,就一定能實現施工企業經濟效益的顯著提高。
參考文獻
[1]陳耀從.《強化建筑工程材料管理 提高施工企業經濟效益》.《中國集體經濟》,2010年第21期.
