時間：2023-07-07 16:10:51
序論：在您撰寫企業管理經營策略時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
一、中小型包裝企業
中小型包裝企業在人力、物力、財力等各方面都遠遜于大型企業，面臨著諸多難題。
1.資金瓶頸
中小型包裝企業融資難是一個眾所周知的事實，因為沒有錢，所以做不大，因為做不大，所以更沒有錢，這是很多中小型包裝企業面臨的一個難解的困局。中小型包裝企業因為大多處于起步階段，經營風險較大，加上制度不健全、財務不透明等原因，銀行不愿放貸，而國家又沒有相關政策予以支持，中小型包裝企業只能依靠自身資金滾動發展，于是很慢很艱難。
2.管理瓶頸
應該承認，家族式管理在中小型包裝企業發展前期是有它特殊作用的。中國人傳統上講究“打虎親兄弟，上陣父子兵”，做什么事都覺得自己人更可靠，實質上是有一個“情”字在里面維系著。但當企業發展到一定程度的時候，“利”的作用就會超越“情”的影響，再簡單套用家族式管理模式無異于作繭自縛。此時，如果不按照現代企業的經營理念管理企業，不逐步淡化家族式管理，實現企業的經營者同管理者分離，企業的競爭力將面臨削弱的危險。
3.人才瓶頸
中小型包裝企業招人難，留人更難，留住優秀的人才難上加難。許多中小型包裝企業對人才的管理要么不重視，要么是辦法不夠，形不成一個良好的人文氛圍，這樣往往會留不住人才，畢竟好的人才都在向往跨國公司或大的集團公司，在那些地方有好的工作氛圍、競爭氣氛、合理的提升制度、誘人的薪水，同時會給人一種成就感。要知道，中小型包裝企業對于大部分人才是不具備什么強的吸引力的，這樣招到好的人員的概率就會降低，在千辛萬苦招來人才以后，還必須花大力氣讓他適應企業，對他進行培訓，如果讓他白白流失掉，給企業造成的損失是無形的，卻是巨大的。
但是，中小型包裝企業也有很多大型企業不具備的優勢：機動靈活、反應靈敏、危機感強烈、富于進取等等。因此，中小型包裝企業應積極打造核心競爭力。
二、專業優勢打造核心競爭力，實現特色經營
目前在包裝行業，市場競爭十分激烈，中小型包裝企業經營形勢嚴峻，要走出困境，求得生存和發展，一個重要的、有效的途徑就是不斷地開發新產品。中小型包裝企業應如何進行新產品開發呢？
（一）針對企業特點和市場形勢，在改革經營機制的同時改革新產品開發機制。
一般來說，中小型包裝企業自身能力有限，技術、裝備力量遠不如大型企業，資金緊缺。而目前市場需要功能適用、美觀方便、成本低、質量高、設計新的包裝產品，因此企業必須改進傳統產品，必須縮短開發周期。不論現在和將來，各企業都不得不在激烈的市場競爭中求發展。針對這些特點，企業應采用與市場經濟相適應的開發機制。
⑴成立專門的新產品開發機構，把新產品開發作為企業領導和各相關部門的重要職能任務，作為考核領導、工程技術人員業績的主要依據；
⑵把新產品開發與相關部門及個人利益直接掛鉤，提高開發項目提獎比率、新產品銷售額提成比率，重獎新產品工藝攻關人員和發表信息情報人員；
⑶不斷改進，全力提高新產品質量，降低成本；盡可能降低銷售價格，讓利于用戶，并加強售后跟蹤服務；
⑷以優惠政策大力引進適用的技術人才和開發項目；
⑸調整產品結構，實施主導產品多元化戰略。
（二）改進和簡化傳統的新產品開發程序
為適應市場形勢，工廠需要全面修訂新產品開發的質量控制程序和進度管理辦法，采取遞滾式環鏈型程序模式，主要抓住策劃、決策、設計、試制、設計確認、產品定型幾個步驟和市場調查等13個環節，并通過調查研究報告、可行性分析報告等技術文件來約束、評價開發進展情況，從而使開發工作扎扎實實地快速高效進行。
開發過程的13個環節是：⑴市場調查；⑵決策層和科技人員專題討論；⑶試制決定；⑷計劃任務書評審；⑸方案設計；⑹方案評審；⑺產品圖、工裝圖、工藝設計；⑻設計評審；⑼樣品試制；⑽樣品評審；⑾改進（在此環節中又按設計、設計評審、改制、改制評審，整頓技術文件的環鏈運行）；⑿產品鑒定；⒀正式生產、投放市場、再調查。
程序約束技術文件有：⑴調查報告、項目可行性分析報告；⑵計劃任務書；⑶設計方案；⑷輸出試制技術文件；⑸樣品質檢報告；⑹有效技術文件；⑺鑒定證書。
（三）發動職工進行全方位市場調研，通過互聯網等現代化媒體廣泛捕捉信息、優選開發項目
⑴采取全員調研——工程技術人員重點專項調研——領導決策的三段式調研法。全員調研就是策動企業領導層、工程技術人員、營銷人員和全體職工利用各種機會進行市場調查，廣泛收集信息情報；重點專項調研就是由工程技術人員有重點地對用戶、同行業、相關部門進行調查，寫出開發項目調查報告和可行性分析報告；領導決策就是在組織專題論證（必要時企業領導親自調研）后，由企業決策層當機立斷，做出立項試制的決策。既要避免議而不決，丟掉有利時機及挫傷職工的積極性；也要避免盲目拍板，開發失誤。
⑵全方位調研。企業要不拘泥于傳統產品，而以主導產品為主，兼顧開發市場急需的相關產品。
⑶重點建立與用戶、科研院校的合作開發關系，要肯讓利于合作伙伴。
（四）重點抓好開發項目的論證和評審，保證開發項目質量
為了防止片面性，充分發揮群體的技術能力，要嚴格論證和評審，保證開發項目的科學性和可靠性。
⑴抓好立項、計劃任務書、方案、設計、樣品、改進等環節的論證和評審，其主要評審點是：
①市場開發的時機及其經濟性；
②開發研制的組織、分工、進度的可操作性；
③產品結構、參數和科學性、適用性；
④加工工藝的合理性、繼承性；
⑤輸出技術文件的正確性、齊全性；
⑥樣品質量的先進性。
⑵組建高水平的評審專家組。按照開發項目的特點，有目的地聘請企業內部的主要科研人員、非參項目的設計工程師、營銷工程師、企業領導、生產調度、關鍵工序操作技師及必要的用戶、工程技術人員，分別組成各類評審小組。重要評審由總工程師主持。在評審中廣泛聽取與會人員意見，有分歧時充分尊重主要研究設計師的意見。
（五）抓緊設計和試制進度，確保新產品盡快投放市場產生效益
尋找一個好項目不易，但研制成功更難，因此，要抓緊設計和試制等主要環節進度的落實，保證開發項目按策劃時間要求盡早實現，其主要點為：
⑴要做好各環節接口的組織協調工作，主要接口點應指定資金投入、新材料購買、工序銜接、外協加工、工藝試驗等部門和人員，確保人員到位、責任明確，并規定完成日期；
⑵由主管領導和主管部門定期檢查、及時總結和解決存在問題。
新產品的開發是有一定難度的。困難既是壓力，又是動力，只要認真研究新產品開發和對策，采取適當措施，一定會給企業帶來美好的前景。
三、保持中小型包裝企業長期旺盛的生命力，使企業利于不敗之地。
中小型包裝企業如何做強并保持長期旺盛的生命力成為人們不得不思考的現實課題。
面對諸多困境，中小型包裝企業要充分發揮自身優勢，傾力打造品牌的核心競爭力，以專業的形象去贏得市場，市場運作采用三大策略：
（一）定位準確
作為中小型包裝企業，不宜將產品線拉得過長。一則中小型包裝企業資源有限，若過于分散，難以保障每個產品發展的正常需要；二則中小型包裝企業管理能力相對較弱，產品太多往往顧此失彼，造成失控局面。在這種情況下，中小型包裝企業必須集中優勢兵力，打殲滅戰，爭取成為“小池塘”里的大魚。
（二）把握時機
一是企業要善于把握市場和緊跟市場，善于在市場上捕捉機會，果斷決策。市場是巨大的，機會隨處可見，關鍵是要求企業的決策者能獨具慧眼，把握好時機，當斷則斷，否則機會稍縱即逝。
二是企業要善于拾遺補缺。中小型包裝企業要審時度勢，既不向市場領導者挑戰，也不白費精力追隨其后，而是選擇不大可能引起大企業興趣的市場空白點。這些空白點，可以是大企業不愿干的或干不了的那部分產品市場，也可以是其它企業尚未顧及的那部分市場。采取補缺策略，中小型包裝企業既可以開發一個或若干個有利可圖的“角落”市場，同時又能最大限度地避免與較大企業直接較量的風險，使自己獲得一個快速長大的環境。
（三）加強宣傳——參加展會
參加展會的必要性
1.市場的需要
當今市場競爭激烈，企業都在努力擴大自身產品的市場份額及范圍。企業經常選擇在展覽會中展示新產品和新產品信息，以激發目標消費者和潛在消費者的消費欲望，達到產品促銷的目的，為今后的市場營銷鋪平道路。消費者則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產品的性能，了解產品價格，從而選擇出適合自己的商品進行購買。
2．營銷的需要
作為市場營銷一個重要組成部分，展覽會是一個不可忽視的環節。國外大型企業非常善于選擇展覽會時機來樹立企業形象，尋求合作，建立品牌知名度，在同行業間建立橫向聯系。
3．宣傳的需要
【關鍵詞】中小企業 內部管理 營策略
一、引言
自我國改革開發以來，市場經濟發展不斷推進，中小企業開始涌入我國市場，并得到長足發展，每年我國中小企業所創造的生產總值預計其所實現的利稅占全國生產總值及實現利稅總額的一半以上，并且也給近70%的城鎮人口提供就業機會，其所創造的出口份額也占了50%之多，可見，中小企業的發展與壯大對我國國民經濟發展具有重要意義。然而，雖然我國中小企業在整個國民經濟中占了重要地位，給國家大力的巨大利益，但是中小企業發展快了，滅亡快幾乎成為我國中小企業所面臨的共同難題。一般來說，我國中小企業在其剛開始發展的三年到五年時間，企業發展較為迅速，其創造的經濟效益也是巨大的，企業上下員工自信滿滿，上下一心，也為企業為了發展前景充滿希望，然而，隨著中小企業的發展，三年到五年以后，企業整體開始下滑，最終面臨倒閉的危險。而造成中小企業無法可持續發展的最重要的一個原因就是，中心企業內部管理散漫，經營策略不可理，形式化嚴重，進而造成中小企業整體的發展受阻，可持續性較差，最終走向滅亡。因此，研究如何發現中小企業內部管理和經營策略中所存在的問題，以及如何解決這些問題，是十分必要的，也是當前中小企業迫在眉睫地要解決的問題之一。本文以機械加工企業為例，就當前中小企業的內部管理和經營策略現況的分析，指出中小企業的內部管理和經營策略中所存在的問題，提出如何才能解決中小企業內部管理和經營策略所存在問題的建議，以期為我國中小企業能夠長期可持續發展做出一定貢獻。
二、中小企業的內部管理和經營策略現況
近年來，我國機械加工類中小企業發展迅速，規模不斷壯大，部分企業也開始引進一些國際上較為先進的機械設備及生產技術，但是仍然逃不過中小企業三五年“風光無限”，六七年“銷聲匿跡”的怪圈。而造成這些問題的主要原因，就是機械類加工企業在內部管理上，缺乏完善的內部管理機制，對這些先進的機械設備沒有進行定期的專業化維護與保養，對技術類員工的管理也缺乏科學有效的激勵機制，缺乏長遠的經營策略，更沒有對企業制度的戰略目標貫徹執行。在生產加工過程中，中小機械加工類企業一直處于重復性生產產品的階段，高端技術類產品較少，各機械類中小企業也常常彼此進行價格戰，造成低價的惡性競爭，有些中小企業無法抵抗，在價格戰中失敗，最終面臨企業倒閉的危險。
三、中小企業的內部管理和經營策略存在的問題
（一）家族式管理根深蒂固。我國機械加工類中小企業有一大部分是采用家族式管理模式來進行企業經營的，事實上，這種家族式管理模式給我國市場經濟發展立下了汗馬功勞，帶隨著社會地不斷進步，這種帶有主觀性地管理模式又開始制約著中小企業的發展，據調查，我國機械類中小企業有70%以上的企業的股權掌握在企業主手中，而對于企業股權的實際控制權則幾乎100%掌握在企業主和家族成員手中。在這些機械加工企業中，其高層管理人員、中間經理層，也有很大一部分掌握在家族成員手中，也就是說對于企業的實際決策權都是被家族掌握，很容易出現一言堂，外聘經理人也很難獨立的做出經營決策。另外，也沒有一個有效地監督機制來對家族進行監督，家族成員我行我素，主觀判斷，使企業內部管理制度流于形式，影響企業發展。
（二）內部管理隨意性大，缺乏科學有效地管理。中小機械加工企業有很大一部分是從小作坊發展而來的，其在創辦之初，規模較小，人員也較為簡單，企業在管理過程中，也不存在矛盾上的沖突。如，有些機械加工類中小企業創辦時，會因為資金上的不足，幾個志同道合的人，聯合創業，因為開始規模小，結構簡單，很少出現管理上的矛盾，但隨著企業規模的不斷壯大，人員職位也開始呈現多樣化，企業內部矛盾也不斷增多，如果在這種情況下，企業仍有沿用以前那種隨意性管理手段來經營企業，那么勢必會造成企業合伙人之間的矛盾升級，容易造成企業內部員工人心散亂。此外，企業也因為沒有嚴格的約束管理機制，而使企業高層管理人員隨意侵占企業財產的行為，造成企業內部資金掏空的現象。
（三）缺乏長遠穩健的經營戰略。機械加工類中小企業在經營戰略上，通常只重眼前利益，短期化經營，采用打一槍換一個地方的游擊經營戰術，并沒有自己特有的主導戰術。中小企業雖然規模下，經營方向容易轉換，但如果把握不好大致方向，也很容易造成“翻船”的局面。尤其是，當前市場對于優質服務要求越來越高的今天，缺乏優質服務的中小企業很難在這個竟爭激烈的市場站住腳跟。另一方面，中小機械加工類企業因為企業主心理上的“虛榮”，一味地擴大企業規模，有了點經營業績，就盲目擴大企業規模，使企業流動資金減少，最終造成企業無法正常運作，面臨倒閉的命運。
四、如何才能解決中小企業內部管理和經營策略存在的問題
（一）培養企業家精神
產權不清是當前機械加工類中小企業所面臨的重要問題之一，只有清晰的產權，完善的法人治理結構，才能夠使中小企業符合市場的需要。因此，對中小企業內部管理制度進行改革，擺脫家族式管理，是十分必要的。企業家的素質對中小企業的未來發展具有重要意義，培養中小企業企業家自身的創新精神，將會使中小企業的發展走向更遠。首先，企業家在人力資源方面的投資一定要加強，通過參加一些培訓，進修MBA課程，自我不斷學習，來對當前先進的管理知識及經營理念學習，進而提升自身在企業管理上的能力；其次，是在企業經營管理中，不斷地將自己所學習的理論知識運用到實踐中，不斷的總結經驗和教訓，從實踐中感受與體會經營管理之道；第三，是要引進職業經理人，企業主放權，將企業的經營權交到更具管理能力的職業經理人手中，而企業主保留對企業的基本控制權。
（二）引進科學的企業管理理念
管理簡單，反應靈敏是機械加工類中小企業的一大優勢，但隨著企業內部環境的不斷變化，集權化經營模式已經不適合企業的發展，因此，中小企業要在保持其原有優勢的基礎上，不斷地改變其內部組織結構，引進科學的企業管理理念，依靠團隊的力量來使企業應變能力增強。并且，企業管理也要不斷轉變角色，從原來的操作者，逐漸轉變為管理者，建立自己的管理團隊。通過管理團隊的培養，可以是企業管理者放權給管理團隊成員，使企業管理更為專業化。
（三）加強對企業規模與競爭力的再認識
機械加工類中小企業雖然規模不大，但小有小的好處。而且規模大也不等于競爭力強。有很多中小企業就是因為盲目做大而導致了失敗。美國未來學家約翰奈斯比特J為，盡管近年來以跨國公司為代表的“經濟恐龍”發展速度驚人，但小企業才是未來經濟中最有活力的成分。例如，著名的超大型企業，美國ABB集團在不久前拆分為1200家小企業。今后企業的規模應是一個由眾多小企業組成的網絡的規模。在這種網絡中，每一個個體規模并不大，但卻極具效率，由它們組成的整體具有極強的競爭力，就象由10萬個獨立餐廳組成的麥當勞一樣。中小企業決不能盲目做大，特別在我國市場經濟不完善的情況下，要致力于形成核心競爭力，有科研開發，也有銷售、品牌或者服務等，這樣才能保持較長時期的競爭優勢。
五、結論
總之，機械加工類中小企業在中國的機械加工行業中占據著重要地位，它對我國各行各業的發展具有重要作用，同時也給我國的生產總值及稅收實現做出了巨大貢獻。雖然，機械加工類中小企業給國家、給人民帶來的如此之多的利益，但其在發展中仍然因為內部管理及經營策略的原因而走向滅亡，主要存在的問題包括家族式管理根深蒂固、內部管理隨意性大，缺乏科學有效地管理、缺乏長遠穩健的經營戰略等，因此，我們應該培養企業家精神、引進科學的企業管理理念、加強對企業規模與競爭力的再認識，最終使我國機械加工類中小企業擺脫三五年“風光無限”，六七年“銷聲匿跡”的命運。
參考文獻：
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關鍵詞：模擬經營；經營策略；差異化戰略；成本領先
中圖分類號：F273.4 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）025-000-01
一、引言
企業模擬經營實踐是經濟管理類專業的一種新型實踐教學模式。這種實驗教學方式通過學生對自建虛擬企業的運營，有效地提升了大學生創新精神、創業意識和把握商業機會的能力。為了模擬真實的市場環境，企業模擬經營實踐平臺通常由多家不同類型的企業構成一個龐大而有序的市場網絡平臺，主要包括制造企業、貿易企業、工商局、物流公司、稅務局、銀行等。在虛擬的商業市場環境中，每位學生在企業中擔任角色。通過虛擬企業經營實踐，學生可以體驗從工商局辦證開始創建公司到進行銷售參與市場競爭的整個過程，在體驗經營的過程中總結出企業經營的若干策略和建議，運用自己的理論知識與實踐能力解決企業經營的現實問題。
二、經營團隊的創建及管理
在企業模擬經營實踐中，跨專業的不同班級混合組成若干個6～7人的管理團隊。每個團隊的組員來自不同專業，學的專業知識不同，思考方式也不同。組員們擔任不同職位，職位包括：總經理、財務總監、銷售總監、生產總監、采購總監、人力資源總監等。每組通過團隊討論，制定企業的整體策略、產品研發、市場開發方向、然后選擇城市設立自己的倉庫和總部，并根據企業需求投資廣告。企業經營團隊的構成多元化，才能實現各取所長，提升團隊的整體績效。
另一方面，良好的團隊責任分工與協作機制也是企業經營的前提保障?？偨浝碇鞒謺h，在團隊出現意見不同時，進行最終的決策。財務總監負責資金的籌集、管理和預測，記錄每筆交易，在年末進行分析，及時調整計劃。在資金不足時及時貸款。銷售總監負責開拓市場，完成銷售業務，在搶訂單時及時調整報價，獲得訂單。生產總監負責完成生產計劃，實現生產的低成本，保證生產的正常進行，實時了解庫存信息，通知采購部門及時補貨。采購總監負責采購所需的材料，確保生產的連續性。每個總監，應了解工作范圍，各司其職，并與自己出現業務交叉的總監進行良好的溝通?？偨浝響摱ㄆ谂e行會議，通過了解發現和解決企業在經營中出現的問題。
三、廣告投放
投放廣告目的是為了拿到客戶訂單，理論上說，廣告投放越多，獲得訂單的機會也越多，但企業的資源是有限的，市場上產品需求數量也是有限的[1]。對制造企業和貿易公司來說，投放廣告是十分重要的環節。
1.市場細分：由于企業資源和生產的能力有限，任何企業的產品銷售都有特定的市場范圍，因此進行市場細分十分重要，它既保證了廣告投放的針對性，又能提高廣告效益；
2.從戰略高度謀劃廣告策略：僅僅依靠單個部門難以實現廣告策略的目標，企業管理層需同財務、銷售、生產、采購及人力等多個部門進行協調落實廣告策略；
3.重視企業長期投入：無論是制造企業還是貿易企業都不應該過分計較短期利益，廣告投放的效果往往有很大的滯后性，需要管理層從企業的未來發展入手，進行科學規劃；
4.健全廣告資金預算機制：在具體管理活動中，主要參與的是財務部門，負責監控審查費用支出情況；
5.完善信息溝通與反饋體系：在企業內部，廣告策略涉及企業決策，生產，研發，銷售，運輸等多個部門的溝通與反饋，各方面信息的準確傳遞是保證廣告策略順利實施的基礎。
四、經營策略
1.成本領先
成本領先經營策略是指企業通過對生產經營各環節所產生的費用成本進行嚴格控制，降低總成本，從而提高企業在市場中的競爭力。成本領先通常是通過兩種途徑得以實現：其一是規模效益，當企業生產規模不斷擴大時，單位產品成本隨之降低；其二是學習效益，隨著產品生產數量的不斷增加，企業員工的生產技術不斷提高，管理經驗豐富，使得單位產品成本以一定的比例下降。由于企業處于成本領先的地位，若企業以行業平均價格出售產品，那么企業能夠獲得相較于其他企業更高的利潤。這也意味著，在與競爭企業競單時，可以通過調整、降低報價，搶得訂單，以更低的價格為客戶提供相同品質的產品[2]。
2.差異化戰略
所謂差異化經營策略，就是指企業能夠為客戶提供大多數企業所提供不了的產品或服務[3]。由于別的企業無法滿足要求，突出了本企業的獨特地位，提高了企業競爭力。擁有差異化產品或服務的企業，無形中減少了競爭對手數量，客戶可選擇的供應商范圍縮小，企業競單成功的可能性大大增加。如若企業的差異化產品或服務在行業內獲得了良好的口碑，客戶也許還會主動找上門尋求合作，給企業帶來更多的潛在訂單。企業通過差異化產品或服務，低成本，恰當地廣告投放等建立了較高的壁壘，其他企業難以模仿，提高了抵御潛在競爭者的能力，獲得了更持久的競爭優勢。
五、結束語
本文借助企業模擬經營實踐平臺，通過模擬真實的企業經營過程，總結分析了中小企業的經營管理策略。從經營團隊的創建、廣告投放的原則和生產經營戰略等幾個方面，提出了若干策略和建議，為中小企業的經營管理提供了理論依據和參考。
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【關鍵詞】市場策略；競爭策略；銷售策略
近幾年來，我國國有企業經營形勢不容樂觀，發展形勢不同，有的企業形勢很好，有的企業步履維艱。計劃經濟體制下積聚起來的諸多矛盾日益突出，這就要求現代企業經營者要通曉市場，具有競爭觀念，
1 國有企業經營管理的現狀
1.1 計劃經濟體制的烙印
我國的社會主義性質決定了計劃經濟體制的長期存在，在這種情況下，國有企業的投資資金全部由國家無償注入，有這棵大樹的蔭涼，企業的發展沒有危機意識，企業的一切投資活動都是按政府的計劃實施，等、靠、要的心理長期在國有企業管理者中間存在。經過經濟體制的改革，“撥改貸”后，企業的經營活動一下子發生了翻天覆地的變化。但還有一些計劃經濟體制的影子存在，比如國家投資資金改為銀行有償貸款，表面看是企業自身的問題，但投資計劃仍由政府制訂，貸款指標由政府掌管，國有企業仍然由政府控制。對國有企業來說，資金來源財政撥款是國家的錢，銀行貸款也是國家的錢，就是形式變化了，實質沒有變化，二者并沒有本質區別。
1.2 盲目投資擴大規模
國有企業的擴張心理相當嚴重，一些經營者為擴大企業規模，沒有充分的資金支持，高利集資，或通過一些不正當手段，對出資決策人行賄取得銀行貸款，這樣在無形中增加了投資成本，影響了利潤。再加上企業管理水平跟不上市場形勢，企業的生產經營狀況日趨惡化，發展勢頭不強盛，資金損失嚴重，投資的回報率低下，導致企業無力償還貸款本息。而且由于貸款指標有國家賦予，即使有的項目取得了效益，企業也不愿意償還貸款，而是將銀行貸款視同為財政撥款，將資金揮霍在其他方面，企業被債務纏身，資金鏈一旦斷裂，其發展就是泡影1。
1.3 政企不分的管理模式
我國大力開展了經濟體制改革，企業的管理由計劃經濟體制向市場經濟體制轉變，全社會都在強調政企分開，可實際上政府這只無形的手依然在干擾著國有企業的發展，政府職能仍嚴重錯位。首先是政府繼續干預企業生產經營活動，市場經濟在國有企業那里，沒有意義，一切都政府說了算，致使我國國有企業無法成為真正的市場競爭主體，對于長期依賴政府的等、靠、要習慣，無法改變；同時，政府仍然干預金融機構放貸經營自，以宏觀調控這只大手，要求金融機構貸款，這在一定程度上削弱了銀行對企業貸款投資的監督力度，一切都有政府負責。
2 國有企業改革的策略
2.1 市場策略
所謂市場經濟，就是在價值規律的支配下，以市場為導向，使社會資源的配置都由市場機制來完成的社會經濟現象。市場經濟是商品經濟發展的必然結果。加強市場經營策略，是國有企業脫離政府支持后的一個重要發展內容。哪里有商品生產，哪里就有市場，商品經濟發展的程度，直接決定了市場的繁榮程度。國有企業要牢固地樹立起市場經濟觀念，積極運用好市場策略。有怎樣的市場，就有企業怎樣的管理，改善企業經營管理，首先要重視商品質量，其次就要運作好市場策略，搞好市場策略，實現優勝劣汰。十分重視研究和提高本企業的產品市場占有率。如果是產品不對路，就要對產品進行更新換代，生產適銷對路產品；如果是價格過高，就要降低成本，改進工藝技術，降低其售價；如果是產品質量問題，就要提高質量，從工藝、材料、包裝等方面進行分析研究，加強全面質量管理，努力提高產品質量2。
2.2 競爭策略
哪里有市場，哪里就必然存在著競爭，競爭是商品生產和市場經濟所固有的規律。競爭是市場經濟的一種優選過程，競爭是市場經濟向高層次發展的一種運動形式。國有企業必須具有競爭意識，善于運用競爭策略。掌握競爭策略首先必須做到調查研究，摸清同行業企業競爭者的情況，研究競爭對手的經營管理水平、營銷策略，研究市場中產品種類、產量、質量、價格及新產品開發動向、服務狀況和市場占有率等市場情況?，F代市場消費需求變化非?？?，現代企業經營者應進行深入市場調查，不斷推出新工藝新技術新產品，生產適銷對路的產品，才能提高市場占有率。要以物美價廉取勝，在商品質量上讓客戶滿意，又能在價格上使廣大消費者普遍能夠接受，這是企業競爭的關鍵因素3。
2.3 夯實國有企業內部基礎管理，
面對技術和市場的變化，不斷進行觀念、戰略、制度等方面的創新，國有企業實行企業內部各個部分、各個環節創新改革。在內部管理上做出相應的改進和調整，改革和創新企業管理思想、管理方法、管理模式，把創新滲透于管理過程中。推進國有企業管理思想的創新，提高管理者的管理專業知識和能力。夯實國有企業內部基礎管理，搞好基礎管理，理順內部基本的生產協作關系，提高管理的層次和效率，保證企業在發展中創造適應自身的管理模式。
2.4 重視人力資源
在市場經濟的競爭中，積極推進國有企業管理組織的創新，按照精簡高效、以市場為導向的原則精簡不必要的管理機構和人員，引入如矩陣制、事業部制等新的組織設計模式。
2.5 建立和完善激勵機制
工作環境激勵，包括人事環境、生活環境、工作環境，企業應該增強員工的認同感、歸屬感。國有企業除了提高報酬以外，更要給員工創造良好、舒心的外部環境，提高其工作效率、敬業精神。事業激勵，創造機會和條件保證各類人才實現自我價值，滿足他們的成就動機。提升專業領域的成就、名譽以及相應的地位。
2.6 加強企業文化建設
目前我國國有企業文化建設薄弱滯后，企業精神模糊。應該通過塑造企業環境、楷模人物、公司價值觀、廠風和文化網等，建立良好的企業文化和公司精神，在公司全體人員中形成共同的目標感，方向感和使命感，充分調動員工的積極性、主動性和創造性。員工個人的價值取向與企業的管理理念、發展戰略達成一致就構成了企業精神的鮮明特色。
2.7 創新管理戰略
企業應該認真研究目標市場的選擇。如今同類產品非常多，由賣方市場轉向買方市場，激烈的市場競爭，使任何一個企業都不可能全面占領市場。企業采取目標市場策略，進行目標市場的選擇，生產企業或經營企業應該結合本企業的優勢，瞄準目標市場一角，去生產，去經營，去求生存。
首先要善于搞好市場細分化。研究消費者不同的消費特性，細致劃分市場，選擇有利的目標市場，才能是企業取得好的經濟效益。一般按下面因素細化市場：（1）按社會狀況因素，來進行市場劃分。（2）按家庭收入劃分出高中低檔不同層次的目標市場。（3）按人口密度不同劃分市場；按地域特點不同劃分市場；劃分的方法很多，就不一一列舉了。采取不同的產品戰略，以提高企業的市場占有率。
參考文獻：
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(一)企業對人才的觀念淡薄，對人力資源管理不夠重視
21世紀經濟的主要特征是對人才的重視，現代企業的競爭主要是人才的競爭。目前很多企業認為只要有錢什么人才企業都可以招染到，只要給的工資足夠，人就會得到滿足，但是“人”并不是理性人而是社會人，想要得到自我價值的體現，有著各種層次的需求。企業對員工的考核、激勵、評價沒有形成一套完善科學的管理體系，領導者主觀觀念占了很大比例，情感因素的參雜導致部分工作的處理有失公平公正，企業里員工的人際關系冷淡等管理方面的問題使得企業人才波動較大。
(二)企業內部信息交流渠道和外部的咨詢渠道少，交流不暢
企業的職權過于集中，員工無法展開手腳去辦事，削弱了員工參與企業管理的積極性，企業的發展受到阻礙。部門之間的溝通也存在諸多問題，例如：工作中不時會產生分歧、部門之間的利益沖突等這些問題有時候會導致正常的工作無法進行。
(三)企業的文化與形象建設較為落后
企業的企業文化是這個企業的精髓，在企業的工作中起到關鍵性的作用，例如：推動企業的前進、為企業提供導向、凝聚員工、約束企業人員等?，F在很多企業的企業文化建設沒有達到預期的水準，職工的價值取和企業的發展戰略、管理理念無法達到統一，企業缺乏自己的特色，凝聚力明顯不足。
企業經營管理自我提升的策略探討
(一)人力資源管理理念的創新，尊重員工
作為一個管理者，尤其是企業的經營者，要充分意識到人才對于一個企業的重要性，把人才當作這個企業的再生并持續的資源，把人才戰略放在企業經營管理的核心位置，樹立“以人為本”的管理觀念，發揮職員的潛在能力，完善激勵制度，激發職員的熱情，增強企業的凝聚力和向心力，充分利用人才資源，為企業創造最大的經濟效益和社會效益。
(二)優化信息資源
現在的世界是信息的世界，在這個知識和信息爆炸的時代，可以說是得信息者得天下。所謂的競爭就目前而言就是信息最快、最優的角逐。一個企業要想在管理水平上有所提升，必須用共享并存、競爭的態度對待信息?；ヂ摼W的廣泛應用，給企業帶來的新的挑戰與機遇，企業必須考慮改變傳統的經營策略，要利用現有的資源充分有效的開發信息資源來強化自身的競爭優勢，建立實時的信息交流渠道，及時得到任務跟蹤和執行的結果。企業重新確立和客戶、合作伙伴、競爭對手之間的關系，重新建立企業的內外信息交流方式，合理充分的利用企業的信息資源，實現企業與客戶雙方利益的最大化。
(三)樹立企業新的形象，培養企業文化
關鍵詞：管理會計；應用環境；企業；策略
管理會計的應用意義在于實現企業財務的全面統籌與規劃，依賴企業發展相關的經濟環境、法律環境、社會環境、技術環境四大方面。管理會計于20世紀末引入中國，在中國發展接近20年。當前，我國管理會計應用已經有了一些經驗，但是，我國管理會計應用環境依然不成熟。
一、管理會計應用主要環境分析
1.經濟環境。經濟環境作用于企業整體管理，自然會影響管理會計應用。在西方國家，多數應用管理會計的企業都為股份制企業，這樣的企業具有良好的內部控制系統以及制約系統，這就為管理會計的應用提供了較為優良的環境。我國市場經濟尚處于發展階段，雖然多數企業已經開展了股份制改造，但由于企業生產經營方式并沒有改變，股東與經營者之間的契約關系還不健全，企業資源無法得到更深入的優化，管理會計應用存在問題。應用過程中，不少企業將管理會計視作財務職能，將管理機構也設在財務部門中，這是不合理的行為，應將管理會計與戰略發展結合。如海爾集團，在管理會計的應用上，企業將利潤表分解至經營個體、單獨員工上，實現了索引的細化，把傳統報表分解為日清表、損益表、流程表與人單酬表，將員工待遇與為客戶創造的價值聯系在一起，大大降低了產品庫存，提高了應收賬款周轉率，實現了利潤增長。
2.法律環境。管理會計作用于企業內部，注重內部規劃及控制，強調實用、相關兩大特性，因此，在法律環境上，管理會計并沒有財務會計的法律環境依賴性強，法律約束力度明顯較弱。但是，由于管理會計多數數據都來自財務會計，若法律環境不健全，很可能導致會計核算的失真，管理會計的實效就會大打折扣。如，稅法與會計法二者對于企業利潤與費用的規定存在差異，這就會導致會計差異，進而導致管理會計處理的差異。同時，在法律環境不健全的狀況之下，不少地區的法制條件并不好，企業管理上，常常出現權力大于法制的現象，如政府干預、地方保護等，因此，要實現管理會計的應用環境凈化，就必須完善法律環境。
3.社會環境。社會環對管理會計的影響不如經濟與法律環境明顯。我國的社會文化與西方國家社會文化不同，傳統文化思想、管理思想存在較大差異，由歷史條件造成，不利于現代企業管理會計的應用。首先，我國傳統文化中提倡謹慎、中庸，因此不少企業的經營策略都較為保守，在應用上不愿意采用管理風險較高的管理會計手段，也不愿意對自身會計方法、管理方法進行重大變革，一方面不利于管理會計的推行，另一方面更是不利于眾多先進管理方法的吸收。第二，行政思維較為嚴重。不論是在政府機構還是企業管理當中，不少人心中管理的行政性還是非常強的，這樣的行政性思維集中體現于上下級觀念，管理會計的應用中，上級領導的意見、意志很可能直接凌駕于管理會計體制之上，管理會計也成為了管理層使用的一項工具，其實用性與相關性大打折扣。
4.技術環境。管理會計的實現需要企業技術實力的支撐，這種技術環境集中體現于企業信息化水準與計算機技術水平上。當前，我國多數企業都實現了會計電算化，但是，在管理會計應用上，相關軟件及系統的開發還是較為落后，企業管理會計操作人員的技術水平不高，管理經驗也不足。應用中，管理會計軟件及系統對于企業作業流程及工作設計的要求很高，既需要設立科學的管理流程，也需要嚴謹的計算程序，導致企業內部資源無法滿足管理會計需求，企業對管理會計使用的積極性降低。同時，當前我國管理會計使用中還存在部分技術領域尚待深入研究，如彈性預算、本量利等方法，這些方法都需要龐大的數據量作為支撐，不僅需要大量的人力資源，對技術操作水平的要求還很高。國內常用的分析方法為作業成本法，以作業成本法為例，不少企業都開始應用作業成本法進行成本分析，以提高成本管控水平，但是，就目前來看，作業成本法需要精準界定企業生產作業中耗費的資源量，如果單純利用軟件進行計算，那么計算結果的全面性將大打折扣，且即便利用軟件計算，對軟件及操作人員的要求也很高，軟件上，需契合企業管理流程，操作上，必須由專業的、具有實踐經驗的操作人員把控，而多數企業并不具備那么高的技術水平及人才結構。
二、我國企業管理會計應用環境優化方案設計
管理會計應用環境優化的目的在于：以最小的應用成本取得最大的信息效用。從當前我國管理會計應用環境來看，優化管理會計應用環境當從以下幾個方面入手。
1.市場背景下的企業行為調整。企業作為市場資源運作的集合體，必須按照市場經濟規律，讓企業內部所有人員都具備市場化觀念，按照市場分配規則與企業效益實行績效獎懲，維護企業內公平，提升現代企業內部制度的規范性，從而優化企業內部環境。同時，在調整企業內部行為的過程中，必須強化領導者的重視，要使企業從上至下貫徹管理會計工作，在全企業內構建管理會計企業文化，讓所有員工尤其是戰略管理與財務管理兩大部門認識到管理會計對于提高企業管理效率、規范企業管理、提升企業分析能力的效用，為管理會計的實施提供良好的內部環境基礎。
2.強化會計管理。管理會計的基礎數據來自于財務會計數據，因此，在優化管理會計應用環境的過程中，企業必須強化會計管理，提升會計監督，保障企業會計信息的真實完整性，并行強化會計操作者的專業技能。強化過程中，企業可將傳統的成本會計進行優化改革，將成本會計轉變為以企業經營流程為出發點的成本核算，實現高效成本控制、核算、質量控制、價值對比的結合。同時，企業當強化績效考核建設，轉變單一財務指標的績效考核體系，可結合自身情況引入平衡計分卡、基準指標等辦法，實現企業會計指標與戰略的融合，避免短期行為。
3.提升競爭及合作意識。市場經濟的發展會提升企業間的競爭強度，競爭意識對于管理會計的應用有著極大幫助，管理過程中，競爭意識的強化關鍵點在于風險觀、成長觀、信息觀，要提升企業對競爭對手的了解，關注企業內外部風險，科學評估企業自身的利潤增長、發展能力，為管理會計的應用提供土壤。同時，企業還當提升合作意識，其關鍵點在于價值鏈分析。管理會計的應用離不開業務流程梳理及優化，價值鏈分析中，企業當將價值鏈的上、中、下游結合在一起，可運用價值鏈成本法等方法，讓企業價值鏈節點聯系緊密程度提高，構成戰略聯盟，實現成本節約、信息共享、價值增值。
4.強化管理會計實施的持續性。管理會計的建設不是一蹴而就的工作，而是一個長期的過程。不同的企業所處的環境有著各自的特點，管理會計的普遍方法只能為企業提供借鑒。因此，管理會計建設過程中，企業必須不斷深化對自身的了解，讓管理會計的普遍方法與企業業務、管理、價值鏈充分融合，并隨著管理會計應用的深入不斷引進適合企業管理水平提升的先進方法，從而實現管理會計持續指導企業經營的格局，推動企業可持續發展。
三、結語
管理會計的應用已經成為各大企業強化管理的重要手段，對提升企業競爭力、提高企業整體實力有著重大幫助。當前，管理會計在我國的應用環境還不是很完善，需得到各方的共同努力。如財政部門應推廣管理會計理論與操作方法；企業間當開展合作，共同研究管理會計應用辦法?？傊芾頃嫷慕ㄔO不可能是一日之功，需要長期努力工作，企業當在經營管理過程中不斷管理會計應用環境，為管理會計應用提供優良土壤。
參考文獻：
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關鍵詞：創業；電子商務；中小企業；經營管理
中圖分類號：F49 文獻標識碼：A
文章編號：1672―3198（2014）16―0161―02
1創業型中小電子商務企業經營管理現狀分析
1.1我國電子商務行業發展迅速
伴隨著我國國民經濟的快速發展以及國民經濟和社會發展信息化的不斷進步，我國電子商務行業雖然歷經曲折卻仍然取得驕人成績。根據商務部所的中國電子商務發展報告，2012年我國電子商務交易額突破8萬億元，僅次于美國，成為目前世界第二大網購市場。2013年中國電子商務交易額超過10萬億元，超過美國。其中，B2C是1.3萬億元，占全部商品零售總額10%以上；B2B突破8萬億元，比例也超過10%。O2O、移動互聯、大數據、C2B反向定制等電商模式也“漸入佳境”，我國電子商務發展前景依然保持高增長態勢。
1.2創業型中小企業地位舉足輕重
創業型中小電子商務企業，是指目前尚處在創業階段，但由于自身的某些優勢而具有發展潛力的、具有可持續發展能力、能得到高投資回報的中小電子商務企業。創業型中小企業是我國中小企業的主力軍，中小企業以其規模較小，生產經營靈活并富有彈性，對市場需求變化反映靈敏，組織成本低廉，轉移進退便捷等特點，現已成為促進我國經濟增長的重要推動力和增加就業的主要渠道，不少中小企業還成為技術創新的主要來源，中小企業不僅可以解決當前最嚴峻的就業問題，還可以使我國企業結構更加合理化。
1.3創業型中小電子商務企業經營管理有待加強
隨著人們消費習慣的改變，購物從線下轉到線上，給電子商務的迅猛發展提供了廣闊的發展空間，我國的創業型中小電子商務企業如雨后春筍般的發展起來。由于企業發展速度遠超過企業管理水平的提高速度，這就使得中小電子商務企業內部管理亂象叢生，企業的運行機制跟不上企業發展的步伐，企業經營管理者往往感到無所適從，不知何時該獎勵，獎勵金額是多少，又不知該何時處罰，處罰力度有多大，管理者的能力沒跟上，又沒有完善的制度做依據，最后他們往往是摸著石頭過河，跟著感覺走。員工也無法找到歸屬感，由于電子商務面對的全是虛擬的商品和見不著面的顧客，工作久了他們總感覺自己生活在虛幻世界，無法安下心下工作和生活，這就造成跳槽過度頻繁，能在企業工作半年的員工都算是老員工。當新入職業的員工學會了電子商務網店客服、網店推廣等技能后，他就會想辦法跳到工資更高的電子商務企業去實現自己的價值。中小電子商務企業的當務之急是制定完善的管理制度，加強企業內部經營管理，留住企業員工，穩定企業生產經營。
2創業型中小電子商務企業經營管理策略
2.1創業型中小電子商務企業應明確轉型的方向
（1）企業應主動適應環境。
俗話說“既然不能改變環境，唯一的選擇只能適應環境”。環境的劇烈變遷很難讓一些中小電子商務企業的經營者們靠過去的成功經驗來應付未來的挑戰，在復雜的環境變遷中只有充分利用自身的資源明確把握環境，明確發展的目標及方向，積極進行戰略的變革，才能拓寬自身的發展空間從而獲得更加強勁的發展動力。任何企業都是在一定的環境中從事活動，環境的特點及其變化必然會影響組織活動的方向。企業經營管理者需要挖掘他人忽略的市場空間。中小電子商務企業要利用自身的優勢找準市場的差異，打破思維定勢，集中力量填補市場需求的不足。
（2）企業應改變經營觀念和轉化經營策略。
創業型中小電子商務企業的領導層不但要考慮自身業務的發展，同時更要注重怎樣才能適應經濟和社會發展的需要，才能更好的把創業型中小電子商務企業建設成為一個新型企業。轉化經營策略可以說是戰略轉型里中小電子商務企業需要解決的首要問題。以前很多的企業由于太依賴國外一些訂單和國外的市場，導致在外部經營環境發生轉變的時候不知道該怎么去適應。這時候電商企業就得考慮調整內部的業務組合及發展的應對策略，并且及時有效的做出重大的戰略調整，來應對外部環境需求的重大轉變。
（3）企業要提高運營效率和轉變產品生產方式。
創業型中小型電子商務企業一般都重視銷售這一塊，很少關注產品的生產。很多電子商務企業的根本就沒有生產工廠，往往都是尋找一家或幾家合適的加工廠代工做OEM，對產品生產過程中的成本控制和現金管理都不是很到位，缺乏有效的財務內控系統。常見的問題有：產品的附加值比較低，企業組織結構不是很完整，業務的流程和管理流程不夠規范等等，這些都是企業在運營的過程中需要解決的問題。
嚴重缺乏技術、研發及創新的能力是我國創業型中小電子商務企業發展緩慢的重要原因。一項新的產品要想占領市場，并得到客戶們的青睞，就必須不斷地進行產品的改造及創新?？萍?、管理、營銷、體制機制等等從這些方面入手企業可以找到更多的創新方式，爭取產品的差別優勢，揚長避短。也可以通過把有限的資源、資金及力量集中到電子商務領域的優勢上來，或者是謀取成本的領先地位。
2.2創業型中小電子商務企業應加速技術進步和結構調整
地方政府應鼓勵創業型中小電子商務企業提升整體實力，提倡具有專業技術的一些中小電子商務企業在行業標準的制定上踴躍參與。對于創業型中小電子商務企業技術的創新，金融機構應予以支持并提供貸款幫助，并且參與風險投資機構及科技成果的轉化工作。
要想營造并激勵電商企業開展良好的技術創新環境，首先就得鼓勵創業型中小電商企業提升自己的整體實力，引導電子商務企業在提高技術創新的主體意識、建立創新機制，開展創新活動，及實現創新發展等多方面入手，并不斷完善支持創業型中小電商企業在財政、稅收、金融等相關配套的政策和措施方面進行技術的創新。在中小企業相對集中、產業集群和具有產業優勢的地區，要支持創業型中小電商企業公共技術服務平臺的建設。
2.3創業型中小電子商務企業應實現信息化戰略
一個企業要想在復雜環境下做出重大決策，首先得要有事先定好的發展戰略，所以，發展戰略是引領企業長遠發展的一個航標。分散在工廠、城市及偏遠的郊區中的小規模電子商務企業，他們有一個特點就是都擅長鉆研某些技術或某幾種產品，它的產業水平表現得很高級。產品的設計、生產工具、質量保證和生產效率等均可以達到最佳狀態，視為同行中的領導者。這時他們與工廠的關系，就變成了一種以最終產品所形成的一種紐帶關系。所以戰略管理對創業型中小電子商務企業的發展起著決定性的作用。創業型中小電子商務企業可以通過自己的一技之長，憑借信息的共享及自身的信息化優勢使自己得以發展。創業型中小電子商務企業若想在激烈的競爭環境中脫穎而出，成為同行中的佼佼者，就必須主動適應環境，明確戰略發展的方向，加強人力資源管理工作，不斷加強高技能電子商務人才的培養并提升企業核心競爭力。電商企業要想變得更強大，首先必須得抓住當前的機遇，做好方方面面的戰略管理基礎性工作，這樣才可以讓自身企業變得越來越強大。
2.4創業型中小電子商務企業應全面實現經營管理規劃建設
（1）管理制度和企業文化應該加以改進。
企業文化如企業的價值觀、企業精神、企業文化、企業經營理念及創新意識等，其建設和實施應當予以重視。創業型中小電子商務企業應當注重企業整體形象和整體競爭優勢，讓員工有強烈的歸屬感和敬業精神，通過強化戰略管理、管理制度、組織結構、企業品牌等方面的建設來形成鮮明的企業理念和獨特的企業文化氛圍。
注重管理制度的實施應從帶頭人做起。一個企業的創始人在企業中有著舉足輕重的作用，它的一舉一動在企業中都對他人的行為產生很大的效仿作用。所以，企業帶頭人在制定各種管理規則的同時，一定要從自身做起，帶頭實施，做到所有的制度對事不對人，真正做到在制度面前人人平等。
（2）堅持與大型企業共同發展，加強誠信建設。
在我國現社會經濟條件下，必須加強法制建設，堅持合法經營，堅持依法維權，主動向銀行披露法人治理結構、經營情況、財務狀況等。選擇有發展前景的產品，選擇物流業發達的地方作為創業型電子商務企業所在地或收發倉庫所在地。與大型電子商務型業或大型傳統生產企業加強合作，互惠互利。與大型電子商務企業如淘寶網、京東商城等合作，可以利用大型電商企業的平臺及影響力使得創業型中小型電子商務企業得以生存和發展；與大型傳統生產企業合作可以保證企業生產出的產品質量穩定可靠，貨源持續供應。
必須加強創業型中小電子商務企業的誠信建設，必須增強信用觀念、發展動力、及對信貸資金的吸引力。中小電子商務企業要生存和發展，首先必須得履約誠信，保持自身的自信度，有良好的信用，才能贏得大型企業和銀行方面的支持和信任。
參考文獻
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