時間：2023-04-01 10:29:59
序論：在您撰寫市場學論文時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
在金融全球化的大背景之下，我們應在教育方法上與國際接軌，將創新精神和創造能力的培養放在首位，在《金融市場學》這門教學方法上引入案例教學法，輔以仿真實訓和雙向互動模式的手段，以期能使學過《金融市場學》課程的學生能適應現行的金融畢業生從業環境和人才甄選要求。金融市場學是一門實踐性很強的課程，它不僅牽涉到金融市場上各類經濟主體的資金融通和運作活動，同時與銀行、保險、證券、信托、租賃、典當、抵押、拍賣等數十種金融活動有關，而且，還要研究和分析金融市場的發育、形成、成長和發展過程，對現實經濟中的宏微觀經濟中出現的金融問題都應不同程度地有所涉及。金融學專業培養的目標是培養能在銀行系統、非銀行金融機構、公司企業從事相關工作的高級專門人才，這一培養目標要求我們開列仿真實訓類的課程，但是學生專業知識基礎薄弱，仿真實訓類課程必須以案例教學為先導。
二、案例教學在金融市場學課程里的實踐方案設計
(一)金融市場學課程的案例選擇與開發
案例教學是金融市場學創新的教學方式，它不同于傳統課堂灌輸式教學方法。它以案例分析與討論作為基本教學內容，以師生互動為基礎，輔以仿真實訓為檢驗手段，以全面提高學生的綜合能力、實踐能力、分析能力、解決實際問題能力為目標。案例教學基本是以案例為依托展開教學活動，因此案例教學效果很大程度上取決于所選案例質量。甄選案例和設計創作案例應是展開教學研究活動的第一步。適用于金融市場學的案例應具有以下特征:首先，包容性和百科性。所選案例應該涵蓋當前需要討論的知識點，應使得該案例能夠深化學生對相關理論和方法的理解。同時，該案例還應該具有一定的百科性，能使得學生在案例情景中了解相關行業背景的知識，使得學生能對所學章節枯燥的理論知識產生興趣。其次，代表性和啟發性。學生在經過討論案例，學習案例這個階段之后，應該能夠在今后就業面臨實際問題時具有解決問題的能力。以外匯市場的案例選擇為例，外匯市場的案例中不僅應該包含形式各異的外匯市場專業術語，同時案例中應該輔以外匯牌價的匯兌計算。學生在經過外匯市場理論的學習之后，應能夠處理銀行等金融機構柜面業務匯兌窗口的各式各樣的問題。除了選擇具有以上特點的案例之外，教師應利用假期時間深入企業或金融機構，了解行業內的現行實務，爭取用自己的業余知識編撰出一系列案例庫。教師不斷地創造出新的更具針對性和實用性的案例尤為重要，案例開發的情境應該盡量豐富，從工業制造到政府部門，從非營利組織到金融機構都應該包羅。
(二)金融市場學案例教學講授點評與討論技巧
與傳統的教學方式比較，結合金融市場學課程內在的規律性和特殊性，本課程的案例教學授課主要有以下幾個方面的技巧:第一，從理論出發，幫助學生向解決問題的應用能力引導。金融市場學的教學對象是已經掌握了宏微觀經濟學、貨幣銀行學等基礎課程理論的本科生。本課程的教學目的是要求學生掌握金融市場的基本理論、基本知識和基本技能，掌握金融市場的各種運行機制、主要金融變量的相互關系、各金融主體的行為(包括籌資、投資、套期保值、套利、政策行為和監管行為)，并能夠運用所學理論、知識和方法分析解決相關問題。關于各章節中由教師精心甄選或是開發的案例，必然包括了各金融子市場主要術語和概念，往往情境都設定的是現實金融經濟生活中的一些熱點問題，有著高度的真實性貼近現實生活。例如，在講授抵押和資產證券化時，教師可以讓學生了解資產證券化在中國和美國的發展應用情況，結合2008年美國次級抵押貸款債券的危機，展開一系列有意義的分析討論，研討出一些可行的解決措施。通過案例教學的分析，不僅有助于加深學生對市場學中金融子市場基本原理的理解和認識，同時也提高了學生分析和解決實際問題的能力，在某種程度上也彌補了學生實踐能力方面的不足。第二，培養學生的多角度分析問題的能力，鍛煉學生綜合能力和口頭表達能力。金融市場學課程多是與金融工具的運用結合比較緊密的課程內容設置，而金融工具在這樣一個金融全球化的時代早已滲透到普通人的日常生活。金融市場學的案例教學，也早已轉化為關于形色各異的金融工具的案例教學了。案例教學原本就注重于多樣性和不確定性，針對同一個案例，學生會有不同的見解和觀點，學生必須適應用批判的眼光對待其他人的見解，并提出有說服力的答案。案例教學過程中，主體的角色轉化也已成為學生替代教師作為主角。學生在教學內容展開的前幾周，就已收獲相關的案例材料，預習案例內容是學生們課后的主要功課。如果課程內容中設置了小組討論，那么學生必須在十分有限的時間內，向同組人表達其對于案例的看法，同時在小組討論結束之后，作為代表陳述自己的觀點及小組的整體見解。這種教學安排，無形中不僅培養了學生的實踐能力，更重要的是鍛煉了學生綜合能力和口頭表達能力。第三，教師的引導作用不可忽視。在傳統的金融市場學教學中，教師一直作為一個重要的角色，即是該市場理論知識的傳道授業者出現。案例教學作為一種全新的教學方法，不應該僅僅流于形式，甄選出案例的介紹也不應當僅僅浮于表面。引導組織課堂討論是教師首當其沖的，其次，啟發學生形成自己對案例的獨特的有條理有學術根據的見解才是教師案例教學的重難點。學生受限于閱歷，受限于專業基礎知識的薄弱，受限于分析實際案例的能力不足，會遇到各種各樣的障礙，而這些障礙是有礙于學生形成自己言之有理的觀點或見解的。案例教學中，教師整場伴隨式的引導就顯得意義重大，這種引導不僅有利于學生討論順暢或是觀點的表達，更有利于研討結束后教師的點評工作。學生從中肯的點評中，獲得的不僅僅是知識的升華，更重要的是對于自己整場案例研討的有建設性的評價。這些點評作用極具有啟發性，更是教師今后編寫開發案例的第一手素材。
(三)金融市場學案例教學考核機制的優化
金融市場學課程，是學習經濟管理專業的學生一個入門課程，幾乎所有開設經濟管理專業的高校在教學中都安排了教學任務，但是由于授課老師教學質量水平和教學方式方法的影響，學生對金融市場學的認識和最終的學習效果不盡相同，隨著高校課改工作的不斷深入，金融市場學的教學方法改革工作也正在穩步展開。
二、金融市場學教學面臨的問題
（一）教學思想陳舊
之所以經濟管理專業將金融市場學列為經濟管理專業的入門課程，主要是因為隨著我國社會主義市場經濟體制的不斷完善，經濟管理體系在國民經濟建設中起到的作用越來越重要。這個體系的建設，與非公有制經濟實體所做出的貢獻是密不可分的，但是，由于受到計劃經濟體制下固態思維模式的影響，很多任課講師對非公有制經濟一直持排斥態度，以至于在講金融市場學的時候，更多的內容側重于“金融”，而刻意的忽視“市場”，這種教學方式不僅誤導了學生對金融市場學的正確認識，還使學生對了解整個金融經濟體的構件格局產生了影響，實屬人為因素。
（二）教學環境單一
金融市場學的學習過程，不僅要根據教材內容進行課堂解析，還要針對不斷變化的市場環境詳細的講解一些經濟管理或者是金融市場中的案例，這些案例的時效性很強，甚至是有的相同的經貿業務在不同的金融環境下最后的結果是完全不同的。這就需要老師緊扣時展的主題，選擇較為新穎的教學案例給學生進行講解，而不是一成不變的照本宣科。那種單一的教學環境下的實際授課效果，非但讓學生達不到對經濟管理學有深刻的認識，反倒會對學生今后的專業知識學習產生一定的影響。
三、金融市場學教學新方法
（一）將實踐教學列為重點
金融市場學中的理論內容固然重要，但是就目前我國的實際經濟管理格局而言，目前還處在一個社會主義市場經濟體制不斷完善的階段，在資本市場和經濟金融環境中存在很多變數，要驗證所學理論知識是否正確，需要通過一定的實踐來完成。所以，在學習的過程中，就必須要將實踐教學列為重點內容。這樣做一是能把理論結合實踐的教學模式發揮到最大效果，二是能讓學生在實踐崗位上總結一定的實際工作經驗，對以后的職場規劃能有很大的幫助，三是對非公有制經濟體在我國社會主義市場經濟體制中所起到的作用有一個明確的認識，對客觀的了解我國經濟管理組成能有很大的幫助，四是能讓學生既能把在課堂理論過程中在實習實踐中得到明確的解析，還能把在實習實踐過程中遇到的問題和存在的困難再帶回課堂上進行分析；五是通過這種主觀能動性學習的轉變，還能鍛煉學生的自我掌控能力和一定的社會交際能力，可謂是一舉多得的。在這個過程中需要注意的是，在組織這種實習實踐學習過程中，校方最好是能讓學生接觸較多的經濟實體，不要局限國企和金融經管單位，因為受到體制的影響，這些單位中許多經濟數據的上報過程較為漫長，而學生的實習實踐周期受到一定的時間限制的，盡量找一些民營經濟體或非公有制經濟體給學生創造學習的機會為最佳。在這些經濟體內，會計和金融措施應用較為靈活，能讓學生在較短的實習實踐過程中最大化的學習到更多的知識。
（二）增加案例教學內容
在課堂教學階段里，理論知識是需要有實際內容來驗證的，所以穿插著理論知識，期間要在原來的基礎上增加大量的實際案例來作為印證。這其中也包括學生通過實習實踐總結出來的問題，這種問題是學生自己在日常的工作中接觸到的，講解起來既得心應手又能給學生留下深刻的印象。任課老師在選擇案例的時候，不要單純的考慮既成事實的成功案例來進行講解，還要綜合一些經管和金融操作中不成熟甚至是失敗的案例拿出來講解，因為無論是貿易還是金融經管過程，都存在著一定的風險和不確定因素，只有最大化的規避了這些風險，才能使其獲得利益最大化的成功。另外，任課老師在進行案例備課的時候，一定要參照離教學環境最近的時間段來進行選擇，這樣有的放矢是為了能配合理論的時效性，讓二者產生自然的融合，如果拿二戰時期的經濟環境來套用美國次貸危機下的金融措施的話，那就貽笑大方了。與此同時，要充分地考慮中外不同經濟背景和時代背景下的案例因素，不考慮經濟基礎而單純的講解外國成型的金融案例的話，那對于綜合分析整個經濟管理背景是不利的。
（三）與其他課程做好銜接和融合
金融市場學是經管和金融范疇里的一個基礎課程，無論學生的日后專業方向是財政學、會計學還是金融學、經濟學，都要將金融市場學作為基礎，經濟管理專業沒有一個特定的學科分類概念，其中很多知識是互通的，所以在理論知識的學習過程中，授課老師可以嘗試著將一些其他學科的內容與之想融合一起學習。這樣不僅能讓學生對專業知識有一個初步的了解，還可以通過其他專業知識的學習，來印證金融市場在整個經管中所起到的重要作用，能樹立學生更強的學習信心，增加學生對金融市場學甚至是經管專業的學習興趣。
四、結束語
傳統教育以教師課堂授課為中心，而學生則是知識的被動接受者，這與建構主義的觀點相悖。建構主義認為，教育應該以學生學習為中心，使學生從傳統的知識被動的接受者轉變為主動的學習者，而教師的作用也由傳統的以教授知識為主要職責轉變為以引導、帶領學生自主學習和激發學生學習激情為主。因此在建構主義者眼中，傳統的教學方式已經不能適應現代教育，需要提出一種與建構主義相配合的教學方式。［2］結合現有相關研究，我們可將建構主義的主要教學設計原則概括如下：
（一）以學生為中心
建構主義學習理論認為學生是學習的主體，學習的過程是學生主動學習并建構其知識體系的過程。而傳統的教學方式則是以教師傳授為主，學生只是充當被動的接受者。建構主義者認為教師應該轉變其在教學中主導的作用，而致力于激發學生學習的動力，引導并組織學生自主學習。因此，教學設計時應時刻突出“以學生為中心”這一主題，使學生做到以下幾點：一是主動學習。建構主義認為建構知識應該是一個人主動的過程，學生對知識的學習應該是自發的、主動的。二是積極運用知識。學生應該在多種不同環境下積極運用知識，將所學的知識“外化”。三是努力實現自我反饋。根據自身行為的反饋信息，學生能夠形成對客觀事物的認識并提出解決實際問題的方案。
（二）強調學習環境
建構主義者對教學環境與學習環境進行了區分，前者是由教師控制并主導的，而后者則更加自由。在學習環境中，學習是主動且自由的，學生不僅可以利用環境中的工具和資源完成自己的學習，也可以得到教師的指導和其他學習者的協作與幫助。自由開放式學習環境的設計需要更加注重情景的構造，因為知識總是與特定的歷史文化背景相聯系的，且在不同情景下對知識靈活運用的能力是建構知識的一個重要組成部分。通過創造各種與現實相似的虛擬情景，激發學生運用新知識解決“現實問題”的愿望，使其對知識進行主動的探索和自主的學習。
（三）堅持合作學習
如果學生孤立地憑借自身的經驗對某一知識進行學習，則由于自身的局限性必然對知識的建構也是不全面的，同時也缺乏與現實世界的聯系。而合作學習則克服了這個缺點，它更加注重團隊之間的交流，不同的學生可以在協商互助中加深對知識的理解，完善知識的建構。在設計合作學習方面，教師可以根據具體的學習內容進行分組，給每一個小組特定的學習內容，先在小組內部進行學習、交流、討論并提出問題和總結小組結論，然后與全班分享小組成果并再次展開全班內的觀點交流。［3］這樣在合作和交流的過程中，學生可以取長補短，在討論中汲取他人的觀點，完善自身對知識的理解，并激發新的領悟。同時，在合作學習中教師不再只是教授者，還是合作學習的組織者和參與者，親自參與到學生對知識建構的過程中，起導向性作用。
二、《金融市場學》課程的教學特點
《金融市場學》是一門研究市場經濟條件下金融市場運行機制及其各主體行為規律的科學。作為高校金融學專業的一門主干課程，《金融市場學》有許多顯著特點。
（一）內容重疊，篇幅宏大
《金融市場學》與其他課程的教學內容有很多重疊之處。例如，傳統金融市場部分一般是《貨幣銀行學》所側重介紹的內容；金融衍生產品市場部分是《金融工程學》的主體內容；外匯市場、保險市場、證券投資、金融監管等部分則有專門的《國際金融學》、《保險學》、《證券投資學》和《金融監管學》等課程加以對應并詳細介紹。在體系方面，一本較為全面的《金融市場學》教材往往除了涵蓋上面已提到的內容外，還包括風險投資與二板市場、效率市場理論、金融資產定價理論、國際金融中心、國際金融組織和金融市場風險等內容，儼然是一部范疇眾多、體系繁雜、篇幅宏大的金融學小百科全書?！督鹑谑袌鰧W》課程的這一特點提高了教師教學時對授課內容安排的設計難度，任何一個知識點的脫節都會增加下一節內容的理解難度。
（二）注重實踐，史論結合
《金融市場學》的教學目的就是希望學生通過對本課程的學習能夠對現實中的金融市場體系及其運作狀況有較為全面、準確的了解，并在熟悉我國金融市場的發展歷程與現狀的基礎上具備獨立分析和解決金融市場問題的能力。講授這種旨在將課本的理論運用于實踐的學科需要教師借助良好的實踐認知和和廣闊的歷史背景，以幫助學生加深對所學知識的理解和掌握?！督鹑谑袌鰧W》涉及很多歷史事實與典故，在講授《金融市場學》時，要熟悉這些內容，要善于從各種零散、破碎的歷史事實與典故中找出相關理論的線索，梳理理論，總結規律。反過來，為了將這些歷史講得有骨有肉，又需要將相關理論貫穿其中，拓寬廣度，挖掘深度。
（三）時效性高，開放性強
在這個日益開放和自由化的經濟環境中，金融市場的變化可謂日新月異。尤其是隨著中國金融體制改革的不斷深化和金融市場開放程度的不斷提高，新的交易方式、工具乃至市場層出不窮。教科書的更新步伐難以跟上金融市場的發展步伐，學生不可能永遠生活在校園與書本的象牙塔中，他們終將會面對這個迅速發展的市場。一旦他們跨入金融市場，顯然僅僅依靠書本上教授的知識是遠遠不夠的。因此，《金融市場學》是一門對時效性要求極高的學科，教師在教學時必須時時注意緊跟金融市場領域的最新動態和金融市場理論的最新進展，對市場趨勢和熱點問題進行有目的、有前瞻的篩選和加工，然后結合課本，合理地給學生傳授及時、科學、新穎的知識。
三、基于構建主義的《金融市場學》教學設計
《金融市場學》課程的教學特點決定了建構主義理論對其教學具有重要的指導意義，將之貫穿于《金融市場學》教學設計，無疑有助于提高教學質量和教學效率。根據構建主義原理，《金融市場學》應做好如下幾點教學設計：
（一）提綱挈領，抓好入門介紹
建構主義強調學習的主動性與自主性。正如愛因斯坦所說“興趣是最好的老師”，即一個人一旦對某事物有了濃厚的興趣，就會主動去求知、去探索、去實踐，并在此過程中產生愉快的情緒和體驗。愛因斯坦的這一說法為實現構建主義教學原則提供了一種思路——培養興趣。為了培養學生學習《金融市場學》的興趣，教學伊始，任課教師就應緊緊抓住師生第一次見面的寶貴機會，充分利用學生對教師的陌生感與對課程的新鮮感和好奇心理，從理論與實踐雙重視角，提綱挈領地做好入門介紹，激發學生的學習興趣與求知欲。對有經驗的教師而言，要做到這一點并不難，可供選擇的方法有很多。以己為例，為了介紹實體經濟、金融市場和《金融市場學》之間的關系，從而加深學生印象，使其能從具體到抽象再到具體地了解并體會金融市場的重要性和《金融市場學》的學習意義，筆者采用了圖解法，具體如圖1所示。圖1是學生十分熟悉的簡單的兩部門經濟模型，它對現實中市場主體錯綜復雜的經濟金融關系進行了最大程度的簡化與抽象。其中，在商品市場上，作為要素的唯一所有者，家庭部門向企業提供生產要素獲得收入并憑此購買消費品；而作為唯一的生產者，企業則向家庭購買生產要素生產商品，并將其出售給家庭部門。最初，家庭與企業之間通過直接的物物交換來獲得彼此的產品，這種交換不需要貨幣作為媒介，貨幣尚未出現，因而也就沒有所謂的“金融市場”。但物物交換面臨所謂的時間與空間的一致性問題，為解決這一問題，人類創造了貨幣，用來作為交易媒介方便商品交易。隨著貨幣的出現，貨幣流通產生。但貨幣流通還不是嚴格意義的現代金融，只有隨著社會生產力和商品經濟的發展，家庭部門有了閑余資金，即儲蓄，而企業又需要借入資金進行生產經營活動時，資金融通才成為可能并必要。于是，金融市場應運而生。金融市場是實現儲蓄轉化為投資的橋梁，決定著社會資金的融通規模與效率，對市場經濟的高效運行至關重要，對實體經濟的發展影響深遠。作為一門研究金融市場運行機制及其各主體行為規律的學科，《金融市場學》不僅有助于我們深刻認識現實世界和深入了解國民經濟如何運行，也有助于我們積極投身現實，成為金融市場的弄潮兒。
（二）講練結合，突出學生自主性
經過無數人的努力與實踐，《金融市場學》的教學內容現已大同小異，其主要內容如圖2所示。顯然，這些教學內容既涉及一般知識的介紹，又涉及各種理論的應用。因此，在教學時，不能讓教師唱獨角戲，進行傳統的灌輸式講授。相反，應根據建構主義教學原則，突出學生自主性，讓學生自己多動手、多練習，實現干中學。這要求任課教師在進行《金融市場學》教學時，應努力做到以下幾點：一是認真備課，對各章節教學內容展開全面、科學的分析，找出重點、難點和熱點，授課時精講、重點講，甚至只講這些內容，而對其他內容則需泛講或略講；二是抓好學生的課前預習和課后練習，課前將教材中容易理解的章節布置給學生自學，課后有針對性地布置一些練習題和思考題；三是介紹一些與課程密切相關的網絡資源和專業報刊雜志，引導學生多瀏覽這些網站，多看財經報紙雜志，并鼓勵其在課堂上多利用獲取的第一手資料和數據展開討論；四是針對教學內容，開列參考教材書目單，讓學生廣泛閱讀各類教材，采眾家之長，加寬、加深對知識的掌握和理解。
（三）利用案例，強化合作學習
所謂案例教學就是一種通過使用比較能反映教材內容的實例，讓學生展開分析討論，使其從特殊的實例中歸納出一般原理的教學方法，它通過對具體情境下事件的研究使學生活用課本知識。［4］在教學中選擇合適的案例讓學生展開討論能使書本上枯燥的理論形象化、生活化，培養學生自主學習的興趣和能力。案例教學與建構主義的知識觀、學習觀和學生觀高度契合。因為在案例教學中教師所關注的不再局限于學生對課本中基礎理論的掌握，而是學生解決和處理實際問題的能力。而且在分析案例的過程中，教師還可以從臺前走到幕后，給予學生充分發揮其創造性思維和分析問題的能力的機會，充分調動學生學習的積極性。同時，引入小組模式，讓學生以小組為單位對具體案例進行研究和探討，小組成果可以通過ppt和演講等形式予以展示，然后全體再就小組結論提出問題和發表意見。這種群體間的觀點和思想交流不僅可以激發學生獨立思考，而且可以培養學生形成一套適合其自身的分析和解決問題的思維方式。在《金融市場學》案例的選擇方面，可依據教學內容的不同，采用兩種方式來進行：一種是在講解金融市場的基本概念和基礎理論時，可以使用一些說明式案例來輔助學生對所學內容進行理解和掌握，例如在講解金融衍生產品的風險規避功能時，可以通過舉一個套期保值的實例讓學生對這一抽象概念加以形象化理解。另一種是在講解應用性較強的基礎知識時，可采用討論性的案例教學模式，例如在講解股票市場的發行和流通時，可以讓學生就目前國際上不同的股票發行制度展開討論和研究。
（四）借助網絡，突破書本局限隨著互聯網突飛猛進的發展
論文摘要：隨著我國改革開放的不斷深化，市場經濟的進程不斷推進，買方市場的普遍形成，面對這一形式，市場營銷日益成為各類企業在市場經濟的航程中取得成功的關鍵環節。因此，社會對專業化、年輕化具有較強的實踐經驗和創新能力的市場營銷人才的需求愈加迫切?；诖?，本文從《市場營銷學》的課程性質、課程內容、教學手段、教學方法等多個角度，提出了以學生為主體，以創新為手段來提高《市場營銷學》課程教學效果的幾點粗淺的建議。
0引言
市場營銷學作為一門綜合性和實踐性相當強的學科，是市場營銷專業的一門職業技能課，也是經濟管理各專業一門重要的職業技術課，因此突出以學生為主體，從學生的實際情況出發，不斷創新教學手段，對提高高職院校經濟類專業的畢業生的就業率以及知名度和美譽度，對核心課程的建設都發揮著不可替代的重要作用。
1存在的問題
伴隨著《市場營銷學》課程在全國高職院校普通開設的同時，各種各樣的教材、教學方法在不同的院校出現，雖然這樣有利于避免教學的單一化，但若跟不上市場經濟發展步伐的市場營銷學教學改革從一定程度上來講也是不成功的。筆者根據近幾年的教學經驗和調研發現，認為《市場營銷學》課程改革相對滯后、創新力度不大，所存在的深層次亟待解決的問題主要表現在以下幾個方面：(1)傳統的教學方法仍占主要地位。大多數教師在課堂上仍然采用傳統“填鴨式”的教學方式，主要把市場營銷的基本理論采用“一言堂”的方式向學生灌輸，即使采用案例教學模式，但采用的案例也是老一套，學生聽起來枯燥乏味，有時會出現教師“一張口講，學生就知道講些什么”的尷尬局面。這種教學方法嚴重窒息了學生的創造思維空間，不利于培養學生發現問題、分析問題和解決問題能力，嚴重了偏離了“以學生為本”的教學方式，這樣培養出的人才被快速發展的市場經濟的步伐拋到了后面。(2)專業型教師嚴重缺乏。由于《市場營銷學》課程的特殊性，必然要求教師不僅要具有扎實的經濟學和市場學的理論功底，更重要的是要求教師具有從事市場營銷的實戰經驗。然而令人遺憾的是這種專業型教師在高職院校里成為最稀缺的資源，使得教師只能從一些參考書上借鑒一些理論知識和案例給學生講解，實事求是的說，有的教師備一次課用上幾年，教學內容嚴重滯后，所授課的內容與高速發展的市場經濟的潮流不相吻合，學生求知、求新、求異的欲望難以得到滿足，導致學生獲取新知識、新信息的能力嚴重“缺鈣”。(3)教材建設滯后，具有地方特色的教材明顯欠缺。雖然近幾年全國出現了不同版本的《市場營銷學》教材有幾十種，但是主要內容相互借鑒部分太嚴重，缺少特色，尤其是能適應本校學生學習的校本教材更是少之又少，因此從學生基礎知識的實際出發，積極探索具有地方特色，編出適合本校學生學習的校本教材顯得尤為迫切與必要。
2幾點思考
針對目前高職院?！妒袌鰻I銷學》課程的教學效果不理想的現狀，筆者認為要切實提高該課程的教學效果，改變傳統的教學方式，必須扎實有效地做好以下幾個方面的工作。
2．1教學內容的改革
要在短期內培養企業所需要的高質量的營銷人才，對高職院校來說，任務相當繁重。因此必須在市場營銷專業主干課程的基礎上，對《市場調查與預測》、《推銷技巧》、《商務談判》、《公共關系學》、《企業管理學》等幾門課程的教學內容進行有效的整合，刪去這幾門課程的共同部分，從整體上把課程內容的講授與本專業的培養目標有機結合起來，這樣各科教師就能突出重點，能有充足的時間從整體上保證本專業的教學效果，課程內容經過重新組合后，教學重點和難點就更加突出，給學生能留下更多的自由支配時間，以便提高學生的社會實踐能力。通過有目的的教學是實踐鍛煉后，學生進入社會，就非常容易的把所學專業知識與企業的營銷有機結合起來，能夠有效防止“理論”與“實踐”兩張皮不相粘合的現象，這樣就能夠在短期內為各企事業單位培養出理論基礎扎實、實踐能力強的市場營銷人才。
2．2教學手段的創新
為了改變傳統的教學方式，改變那種把知識灌輸給學生的填鴨式教學方法，必須要改變教學手段，突出學生的主體地位，做到師生互動，教學相長，教師與學生在教學過程中互換角色，換位思考，相互學習，取長補短。結合筆者的教學經驗，認為以下幾種教學手段需要加強：
(1)案例討論
現在很多職業學校的學生自身的基礎知識有限，只講授《市場營銷學》的理論知識，學生聽起來枯燥乏味，難以調動學生聽課的積極性，課堂氣氛也很難調動起來，這樣就會陷入“學生厭學一教師厭講一學生學習興趣難以提高一教學效果不理想一學生厭學”的惡性循環陷阱，最終導致學生很難準確地理解、掌握基本理論。但是在教學過程中把理論教授與案例分析有機結合起來，做到融會貫通，這樣就可以充分發揮出教師的主導性和學生參與的主動性、積極性，可以使市場營銷的理論講授變得生動活潑、具有實用性、趣味性、啟發性，便于學生在較短時間里掌握市場營銷學原理，并能靈活運用到企業的營銷活動中，有利于達到理想的教學效果。
(2)角色互換
要提高《市場營銷學》課程的教學效果，必須要打破傳統的教師單純教的模式，在教學設計上要給學生一定的空間，有目的的安排一些課程讓學生提前做好準備，學生可到圖書館查閱相關的知識，可到網絡上搜索一些案例，可通過報紙、媒體等多種渠道獲取相關知識，也可以親自到企業進行調研或親自實踐，這樣圍繞一個教學主題，可以讓學生進行自由發揮，到講臺進行10分鐘的主題發言，通過角色互換，學生能更積極主動的去學習相關知識，教師除認真聽學生教授課之外，要對學生的講解進行點評，讓學生進一步加深對相關知識的理解，充分調動學生的主動性與積極性。
(3)循環滾動式教學
所謂循環滾動式教學就是教師把教學內容可以分成相關大類，一個階段講解每一大類每一部分，等第一大類第一部分講完之后，接著講第二大類的第一部分，如此循環下去，這樣可以減輕學生對同一類知識的聽覺疲勞，可以給學生不斷補充新鮮的學習內容，有利于學生提前全面了解本課程的教學框架，避免學生出現“學著前面的忘著后面的”的現象。筆者通過對本課程的教學實踐得知：把市場營銷的“4PS”分階段的循環滾動式教學比單純的按章節依次講下去教學效果要好的多，因為高職院校的學生已經具備了一定的自學能力，通過循環滾動就能夠充分調動學生學習的自覺性和對相關知識掌握的系統性。
(4)情景模擬
市場營銷學是一門實踐性很強的綜合性學科，也是一門科學加藝術的學科。因此在教學過程中如果巧妙地創設一定的情景，讓學生分別扮演不同廠商、推銷者、顧客等不同角色，給教學相關知識點創設一個平臺，使學生把學習知識融入到一定得場景中，達到在演練中學習，在演練中提高。正如筆者曾經在課堂上講授促銷的手段時，就把男女學生分成若干小組，然后確立一個組長，分頭討論每一個小組要促銷的商品和采取的主要促銷手段，然后創設情景演示讓學生演示，通過這一方式，學生的參與氣氛非常熱烈，每一位學生都想展示自己的才華，這時教師要認真的總結，針對學生的疑問和提出的問題要給予解答和指導，這樣可以拉進教師與學生的距離，使教學任務在和諧、活潑、輕松的氣氛中順利完成。
3教學考核的改革
為了有效地提高市場營銷學的教學效果，推進教學考核手段就顯得尤為必要與迫切。在教學考核中可以適當縮減營銷理論的考核成績，重點突出學生的實踐能力，把學生的實踐教學作為重要的考核部分，注重學生平時課程的學習成績。通過教學觀察把理論考核、實踐考核與平時成績的考核按照3：4：3的比例是合適的，這樣有利于改變傳統單純的理論考核成績，有利于把實踐能力強的學生成績發揮出來。
考核的方式一旦變化，學生就會靈活的跟著成績的“指揮棒”走，這樣就可以大大提高了學生參與營銷實踐的積極性與主動性，使得學生能夠把所學的理論知識與社會實踐有機結合在一起，兩者相互促進，相互提高，進一步加強實踐與理論的有機結合程度。
嘗試教學的過程要循序漸進地展開．要想讓學生在自主嘗試中有更多收獲，就需要教師做好知識教學的有效鋪墊．在高中數學教學中，學生學到的很多知識在初中階段都已經有所接觸，高中時期則進一步將這些知識實現了拓展與延伸．因此，教師在進行新知講授時可以首先引導學生對于學過的內容進行有效回顧，尤其是要為新知教學做好鋪墊．這樣能夠讓學生形成自身的知識體系與知識框架，并且幫助學生在自主嘗試中明確方向性，這樣能夠保障嘗試教學更加高效地展開，也能夠培養學生的自主學習能力．例如，在講“平面向量的坐標表示”時，教師首先要引導學生對于初中時期學過的向量知識進行回顧，再來告訴學生新課講授時需要研究的內容．教師主要通過講授法告知學生用幾何的方法來研究向量和進行向量的運算，本節課開始在直角坐標中來研究向量及其運算的問題等．通過教師的講授，以及學生的練習，讓學生初步掌握用幾何的方法來研究向量和進行向量的運算等技能．在這節課上，通過教師的講解，如果學生還不能正確地理解向量的坐標表示，那么在后面的課上要讓學生掌握向量的數量積的坐標運算以及平面向量的分解定理等內容只能是一句空話．因此，必要的知識鋪墊很重要，這不僅能夠保障新知講授更加順利的展開，也是為學生的嘗試學習進行良好鋪墊．
二、善于發現相關問題
在高中數學嘗試教學中，教師要鼓勵學生展開對于問題的獨立思考與自主探究，要讓學生在積極的嘗試中應用學過的知識．在這個過程中，難免會出現各種問題與錯誤，教師要鼓勵學生不怕犯錯，犯錯后對于問題的處理非常重要．教師要透過有效的教學，引導讓學生善于發現問題的癥結，意識到自己在知識掌握上存在的漏洞．這樣能夠讓學生對于這類問題的印象更加深刻，并且能夠幫助學生有針對性地去找到問題的解決方案．在這個過程中，不僅鞏固了學生對于知識的理解與掌握，也提升了學生的知識應用能力．
三、做好嘗試教學的回顧與總結
1.翻轉案例教學。目前，很多任課老師面臨案例創新的困境，通過網絡搜索工具隨意找來案例有個很嚴重的弊端。因為資源的共享性特征，學生有機會并能在網絡上找到答案來應付，本應該鍛煉的能力被抄襲拷貝所替代。案例的時效性經常被忽視，教材上會出現一些已經“過時”的案例故事。對任課老師而言，使用這些案例是省了很多時間和精力，所以案例是否被精心準備過，學生心知肚明。
2.小組化教學?；邮浇虒W是指在課堂上教師通過提問和與學生討論方式來引導教學。這種教學方式能快速的活躍課堂氣氛。但是由于授課班級人數眾多，會導致課堂混亂、嘈鬧的情況。如不能適當引導必然會偏離講授的內容。在教學資源緊張的情況下，短期內要求實現小班化教學是不現實的。但是，我們可以通過分項目小組的方式。學生可以自由組合來配置小組。運用PPT的方式匯報講解本組的調查過程與分析結果。通過一次完整的市場調研活動，在提高學生實踐操作能力的同時，也能增強團隊合作意識。
二、如何解決教師的困惑
1.引入現代化教學工具。市場預測相關章節中包含了大量的數據、公式，這些復雜枯燥的計算一般都是要求學生通過手工進行的。在課堂題目練習時，經常會出現學生相互抄襲答案的情況。在這個網絡信息發達的社會，大量企業開始著手使用專業軟件來取代原始手工操作來整理、分析數據，所以信息技術應用型的人才會有很大的優勢。在今后的教學過程中，期望教師能介紹在企業運營過程中比較普及的數據處理、分析、預測軟件，如Excel(數據處理軟件)、TSP(時間序列分析軟件)、SPSS統計分析軟件。如能在實訓課上安排學生上機操作，不僅能解決枯燥的計算問題，降低學習這門課程的難度，提高學習興趣，更能培養學生對理論轉化成實際市場數據信息處理的能力。
2.考核方式多樣化。比如，用獲取積分的方式來改變學生的上課狀態?；卮饐栴}就加分，調動其積極性。小組在做作業時，先相互討論，通過頭腦風暴法的方式收集idea(想法、主意)。使每位同學都能參與，教師此時可以進行點評打分。平時分占比例高于期末卷面分這個方案并不是對學生的減負，而是重新分配了學生的“負擔”。每天做一點，積累分數，通過一門課程就不再是難事了。讓“一考定終身”情況不再出現，取而代之的是“努力在平時”。
三、結語
體驗式實踐教學模式是第一階段實踐教學，旨在培養學生的專業基礎能力，使學生形成初步的專業思維，掌握基本的社交禮儀知識和語言溝通能力。1.市場營銷崗位認知實習，通過到企業進行現場參觀，增強對企業的經營管理方法以及營銷活動的策略與手段的初步了解，提高學生對企業市場營銷活動的感性認識，培養學生的專業意識。2.邀請企業各層次營銷工作人員、營銷專家學者或者往屆營銷專業畢業生進課堂進行經驗交流，培養學生對市場營銷專業的學習熱情，讓學生了解要做好營銷工作需要具備哪些素質和掌握哪些技能。3.由校內市場營銷專業教師開展營銷專業知識和禮儀知識講座，開拓學生對專業知識的視野，培養學生對營銷專業的興趣，掌握基本的社交禮儀知識。4.開展營銷相關的辯論賽、演講比賽或者建立營銷論壇，讓學生通過參加這些活動不僅可以加深對專業知識的理解，為今后的學習奠定基礎，同時也可以培養學生的語言表達能力和思維能力[2]。
（二）模擬式實踐教學模式
模擬式實踐教學模式是第二階段實踐教學，是在學生已經初步具備專業思維意識和掌握了基本的專業知識的基礎上開展的以校內模擬實踐的方式進行的分模塊的實踐模式，旨在培養學生的四大專業核心技能：市場調研能力、營銷策劃能力、網路銷售能力、銷售與談判能力專業1.實驗室軟件模擬實踐一是通過引進模擬創業軟件、網絡營銷模擬軟件、市場營銷模擬軟件，使學生通過這三個實驗室模擬軟件體驗市場營銷活動的流程和營銷決策的制定、創業的整個流程、市場調研的程序和數據的處理方法以及網絡營銷的操作過程。通過軟件的模擬可以讓學生在模擬的環境中增加對專業知識的應用和掌握。二是讓學生通過ERP沙盤模擬教學系統，進行模擬企業決策。在教學中學生可以通過組建虛擬的模擬公司來熟悉組建公司的各項工作流程，并以角色扮演和情景模擬的方式從多全面了解和實施營銷決策，并采用軟件對抗賽的方式激發學生的學習興趣，同時加深學生對創業模擬的認識[2]。2.以競賽促實踐競賽的方式因為具有一定的挑戰性和對抗性，學生的參與積極性較高。在比賽過程中學生會認真學習相關專業知識，積極思考和創新，能很好地促進學生對專業知識的理解和掌握。一是采用校內比賽的方式，如商學院學生技能大賽、科技文化節、實踐周活動等方式，開展營銷策劃、廣告策劃、品牌策劃、商品模擬銷售競賽等比賽活動。通過校內比賽可以在學生中間激發學習專業知識的熱情，同時也可以為將來參加校外的比賽積累經驗。二是借助校外各層次與營銷相關的學科競賽，如：“挑戰杯”中國大學生創業計劃大賽、全國市場營銷大賽、“e路通杯“全國大學生商務創新應用大賽等。通過參加比賽學生能深刻體會專業知識的應用并能激發學生的創新動力。3.舉辦大學生商品展銷會展銷會可以每個學期舉辦一次，每次3-5天，整個活動由營銷專業學生進行組織，參展人員是各年級的市場營銷專業人員。展銷會期間參展學生自己選擇商品、聯系貨源、設計展臺和銷售商品，自負盈虧。通過這種活動可以讓學生掌握完整的從尋找貨源、采購到現場銷售的整個過程，同時可以鍛煉學生銷售談判的能力和與客戶交流的能力。
（三）實戰式實踐教學模式
實戰式教學模式是要求學生真正的深入實際企業開展生市場調研、營銷策劃、銷售管理等活動，提升學生的綜合營銷能力，是實現營銷專業能力和素質的集成，是在前面兩個階段的實踐教學的基礎上進行的更高層次的實踐教學，是學生對所學知識的系統應用。在這個階段采用的實踐教學模式主要是：1.創建大學生市場調查咨詢中心該中心配備專門的指導老師負責業務指導、規劃和監督。其主要業務是為當地企事業單位提供市場調查、營銷策劃咨詢服務，同時可以為大企業或政府機構專門提供電話調查服務。由學生擔任公司經理、業務經理、辦公室主任、分析員、訪問員等職務。在公司的運營過程中，突出培養營銷專業學生了解市場、準確把握市場信息，發現并衡量創業機會，提高創業能力，把創業教育真正融入到市場調查實際工作中。學生團隊可以跨年級不斷滾動，以老帶新，師生共同創業，使市場調查中心成為培養學生創業能力的搖籃[4]。2.成立網絡創業中心網絡創業中心主要是指導學生如何開網店進行網絡創業。其工作內容是使學生熟悉網上開店技巧、注冊正式網店、選擇網絡銷售的商品和貨源、學習網店運營技巧、熟悉網絡推廣方式等，幫助學生在未走出校門前增加社會實踐經驗，為畢業后打下堅實的基礎[6]。3.成立校內大學生創業園大學生創業園的宗旨是為市場營銷專業學生或者其他專業學生提供創業的基地，鼓勵有興趣和有能力的學生自主創業。創業園設置管理中心，可以聘請學生、校內老師、校外企業人士共同管理，為學生創業提供咨詢、指導和監督。學生在這個過程中可以掌握從從組建創業團隊、撰寫商業計劃書、籌集資金、工商注冊、市場調查、廣告策劃、店面設計、財務管理、照章納稅和客戶關系管理等企業經營流程。通過創業實踐，可以實現學做合一、教學相長、師生共建，既可以提高學生的創業熱情，也可以為其他學生提供實踐機會，同時還可以促進市場營銷專業教學團隊的實踐教學水平[6]。4.組建學生營銷公司為了培育實戰型、創業型營銷人才我們可以嘗試組建學生銷售公司，它可以將學生的能力培育與素質教育合而為一。學生通過銷售公司的運營和項目化的營銷實戰訓練，可以實現人才培養過程與營銷業務工作流程、操作情境的緊密結合，將課堂教學和實踐緊密結合，學生在“做中學”和“學中做”的過程中掌握營銷知識。該實體營銷公司需要由學校出資進行工商企業注冊，并規劃專門的辦公區，對外聯系貨源或者客戶，對內進行銷售。營銷公司的管理人員需要在學生中招聘和選拔，并能容納一定比例的專職教師擔任管理人員，重要崗位的管理人員可以由學校派出。與在模擬環境下的實踐方式相比，這種方式的營銷環境更真實也更復雜、學生在營銷公司的角色是真實的并對營銷公司的業績負責，學生在工作中可以綜合考慮各種因素進行決策，考慮問題周密，對學生的鍛煉是全方位的。同時這種方式也可以為老師提供掛職鍛煉的機會，并可以彌補校外實訓基地在數量上的不足[7]。5.校企合作目前在校企合作方面我校市場營銷專業已經和萬勝呼叫中心、屈臣氏、娃哈哈建立了初步的合作，但是合作方式仍需不斷深入。下一步的校企合作方面主要從以下幾個方面展開：第一，學生頂崗實習。學校派學生深入企業某個崗位進行長期深入學習，學生在企業的實踐中能夠和企業的營銷活動進行更全面的學習，在這個過程中學生不但能學到實際知識和能力，也可以更好的適應將來的職場環境，同時實習企業也可以對學生在實習中的表現進行較為全面的考核，表現優秀的還可以作為儲備人才。第二，與企業聯合舉辦定制班，校企共同培養。這種方式是在企業的參與下，學校不再按照以往的培養方案安排學生的學習課程，而是和企業共同制定人才培養方案，結合企業用人要求和崗位需求特點來安排相應的課程，在教學中實現將企業的經營理念、企業的管理哲學、企業的文化等基本素質教育和學校教育有機結合，這樣學生在校學習時就已經初步具備了訂單企業用人的基本要求，將專業知識的學習和企業的崗前培訓同時進行，這樣可以幫助學生盡快的實現由學生到企業員工的角色轉換，實現畢業生與工作崗位的直接對接。第三，校企聯合組建實體銷售公司。此種方式可以和前面的學生銷售公司相結合，由學生進行管理，幫助企業進行產品銷售和業務拓展。這種方式一方面使學生得到在實際工作崗位鍛煉的機會同時也可以幫助企業開拓市場，實現合作共贏。第四，校企聯合進行營銷決策。此種方式是企業允許學生參與到一部分的營銷決策中去，比如市場調查、促銷策劃與執行、渠道開發與市場開發、廣告策劃、產品設計、商品銷售等決策。這種方式一方面可以在學生中展開競爭，激發學生的參與熱情和創新積極性，另一方面企業也可以借助學生的智慧幫助企業決策[8]。
（四）總結
