時間：2023-03-02 15:05:45
序論：在您撰寫兒童攝影引導師工作時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
逗笑，是一種職業，也是一種本能。以此謀生的“逗笑師”們雖然自稱是“瘋子”，是“小丑”，然而，讓孩子的笑容定格于瞬間時，她們身上閃耀的卻是一種獨特的母性光輝，讓她們自己也變得格外美麗。
她“瘋”了，孩子笑了
“寶寶，看這里，看!我是小白兔，乖乖……”陶萍嘟起嘴巴，雙手擺出兔子耳朵的形狀頂在頭上，時不時地搖晃著腦袋，雙膝微曲，向前面小步地跳著。
眼前的小家伙，剛滿一周歲，正用黑漆漆的大眼睛緊盯著眼前這只“大兔子”，微張小嘴，好像有些愣神，原本緊抓著媽媽的雙手也漸漸地松了下來?！翱┲┲ā痹陔x寶寶不遠的地方，陶萍突然做出了咯吱癢癢的動作，嘴里發出快節奏的聲響。寶寶小腦袋一晃，隨即揚起小嘴笑了起來?！斑青辍?，攝影師迅速抓拍下了這一瞬間。直起腰，陶萍站了一小會，又拿起一邊的毛絨玩具，繼續逗寶寶。
幾乎每天的工作，陶萍都是這樣度過的。作為一個“逗笑師”，她的職責就是將寶寶逗笑，然后讓攝影師拍下寶寶微笑的畫面。
25歲的陶萍從2009年開始在一家大型兒童攝影公司任職，從事引逗職業已經兩年多了。在她眼里，要想做好一個稱職的“逗笑師”，很多時候就是要把自己當成一個“瘋子”，用動作和表情，拉近與孩子之間的距離。
拍攝一結束，陶萍就一個勁地喝水，滿滿的一杯水，轉眼就見了底。長舒一口氣，她的聲音顯得柔和了許多。由于不停地喊話，跟孩子和家長交流，陶萍的喉嚨經常變啞、發炎。在她看來，這已經是她們這個職業的通病了。
她告訴記者，對于她們而言，逗笑的工作其實還需要很多前期準備，比如提醒客戶記得帶尿布、奶瓶、孩子喜歡的玩具、一些需要更換的衣服等。
雖然經常腰酸背疼，喉嚨發炎，但是身為一名“逗笑師”，陶萍卻覺得挺滿足。
【職業法寶】模仿、獵奇、游戲、表揚
“一般一周歲的孩子都比較認人，想把寶寶從父母手里抱過來，可父母一撒手就大哭。而且這個時期的寶寶一般都能走會爬，喜歡四處亂動，很難靜下來?！碧掌加兄约旱乃拇蠓▽?。
法寶一：模仿?！跋矚g模仿是孩子的天性，在逗孩子的時候要充分利用這一點，根據拍攝需要，來示范一些動作引導孩子模仿?！?/p>
法寶二：獵奇?！八麄儗χ車鷷錆M好奇，一般的寶寶，一聽見聲音就要轉頭去尋找，一看見東西就想伸手來拿。我們就故意拿出些他們沒有見過的玩具或者發出一些怪聲，引起他們的興趣?！?/p>
法寶三：游戲?！巴ㄟ^做游戲的方法，如唱歌，跳舞等，建立寶寶對引導員的好感，拉近彼此的距離?！?/p>
法寶四：表揚?！霸谖覀兛磥?，百天的寶寶已經可以聽懂表揚的話，我們會適時地贊美和鼓勵，消除寶寶對我們的陌生感，從而使拍攝變得容易?！?/p>
要“逗笑”，還得“逗哭”
“哇?穿著白紗，你好像童話里的白雪公主呀。小公主，你的紅蘋果呢?”一個身穿白紗裙的小女孩羞答答地拿著蘋果，擺了一個很文靜的pose，“啪啪啪……”攝影師手中的照相機連續抓拍……整個拍攝結束，張潔一身大汗。
張潔在一家兒童影樓從事攝影助理工作，被人們親切的稱謂“逗笑師”。
浩浩是張潔的另一位顧客，雖然只是一個3個月大的小不點兒，張潔還是和他提前溝通起了感情，“小浩浩，我們拍個百歲照好不好?”張潔熟練地托著浩浩的頭，雖然浩浩并不知道接下來要干什么，但張潔還是一遍一遍地重復著。燈光、布景、攝影師全部到位，就在馬上進行拍攝的時候，“看這里”，攝影師一聲令下，浩浩小嘴向下一撇，哭了起來。嗓門洪亮的浩浩，引得其他影棚的小朋友也一起鬧了起來。張潔馬上抱起浩浩安撫一陣，“可能是困了吧?！睆垵崙{著經驗告訴浩浩的媽媽。四五個人一頓準備后，最終只得看著小浩浩進入甜甜的夢鄉?！斑@種情況太常見了，尤其是這么小的寶寶，大家就等他睡醒了再拍吧?！睆垵嵳f，他和同事們的工作進程完全要“聽從”小顧客們的心情而定。
張潔說，小朋友的臉說變就變，不知道什么原因，就會突然哭起來。有時候，你無論做什么，他們都不會買帳，所以只能使出“殺手锏”，學著小朋友的樣子也“哭”起來，他們一般便會停止哭泣，甚至笑出來。
“逗笑師”不僅要逗笑，還得逗哭，因為兒童的表情豐富，所以家長的要求也不同。大笑、微笑、壞笑、吃手、哭鼻子，兒童攝影就是捕捉孩子們不同的表情，這對“逗笑師”來說也是不小的挑戰。
作為一名“逗笑師”，張潔從工作中也常收獲感動，一些孩子從滿月就開始拍照，每隔一段時間都來拍照，看著孩子慢慢成長，心里有說不出的感慨和感動。
【職業要求】愛心和耐心
“逗笑師”每天都要接觸不同性格的孩子，開朗的、任性的、靦腆的，孩子的性格多種多樣，為了能博得他們一笑，“逗笑師”工作之余要做很多“功課”，比如要看最流行的動畫片，學唱兒歌，設計好玩的游戲。只有這樣，他們才能在最短的時間里和孩子們打成一片，從而讓他們留下最開心的笑容。
要成為一名專業的“逗笑師”，其實要求很高：需要學習過幼師專業，懂得兒童心理，年齡也有限制，有從業經驗。最重要的是，“逗笑師”作為一個特別的職業，更需要愛心和耐心。
既當“保姆”，又做“親戚”
“逗笑師”不僅要逗寶寶笑，在拍攝過程中也要做個很稱職的“保姆”，給寶寶換衣服也要小心翼翼。在為小孩留下美好片刻后，
“逗笑師”的快樂和心酸卻是普通人所不知的?！岸盒煛崩莻€20歲的姑娘，做這行的時間不長。
“來呀，這是小烏龜，小老虎笑笑，寶寶笑一笑，啦啦啦……”剛滿三個月的熙熙正在鏡頭前不停變化著表情和姿勢，熙熙父母在一旁不停地笑。而除了不停按動快門的攝影師外，還有兩位身著鮮艷顏色衣服的人在忙碌：一邊拿著玩具不?；蝿又?，一邊做著各種奇怪動作，嘴里還不停發出大人聽不懂的聲音。
正是這兩位不斷做著奇怪動作的“魔法師”，讓熙熙瞬間好像著了魔一般。剛當上媽媽的孔小姐在攝影棚中一直表現出不可思議的表情，她告訴記者，孩子到了這里不僅笑得特別好看，而且能擺出各種POSE，“剛看到他趴著，小臉架在手上笑，我都快不相信自己的眼睛了。
拉拉告訴記者，最難忘的還是第一次“逗笑”的經歷，“當時害怕逗不笑，反而逗哭了?！彼f，小孩雖然不會說話，但他們的表情是最為豐富的，喜怒哀樂很容易就表現出來，“逗笑師”要引導他們，但也要跟著小孩的節奏走，不能打亂他們。
雖然對備年齡段的小孩都能“逗”得出神入化，但拉拉坦言，一歲左右的孩子是最難搞定的，“一歲孩子對世界是最好奇的，很容易沉醉在自己的世界，也很難能接受我們的指令，甚至會有些叛逆?！边@就要
求在最短時間內找到小孩的興奮點，因為每個小孩總會有感覺到有興趣的東西。
【職業苦樂】咽喉炎和感動
“工資不高，但每天都會很開心。最感動的是有的小孩走之前抓著我的衣服不放，哭鬧著不走?！崩Q，“逗笑師”最大的榮耀便是讓孩子很快就喜歡上自己，并聽從自己的指揮。但每次下班后都感覺累得受不了，嗓子也很痛，“十個‘逗笑師’九個有咽喉炎?！?/p>
快樂和辛酸之外，
“逗笑師”收獲最多的還有感動。拉拉說，有些孩子從滿月開始就來拍照，幾年下來自己也見證了孩子的成長經歷，和他們的情感不止是鏡頭前后，甚至延續到生活中，“常有孩子經過我們影樓，就拉著媽媽一定要進來看我們，就像親戚串門一樣，沒有了商業關系，感情更單純?！?/p>
前景不理想要轉行
由于該職業工資低又較辛苦，且發展前景不理想，多數人做一段時間后就想更換職業，導致專業的“兒童逗笑師”成稀缺職業。
薪水：普遍兩三千元
成為“逗笑師”需要什么條件、有什么要求呢?一家兒童影樓負責人坦言，最理想的當然是有專業背景，例如經過幼師教育或學過心理學，年齡一般要求在20歲～25歲之間，此年齡段容易和孩子溝通，培訓入手也較快，最主要是要有愛心、耐心和責任心，“這其實也算是個體力活，一個小孩照顧下來要一兩個小時，有時候一天多的要照顧七八個”。
大部分專業兒童影樓都配有“逗笑師”，一般都是年齡18歲到25歲之間的年輕女孩子，男性較少。他們多是幼師專業畢業或從事過一段時間的幼師工作，月收入一般在2000元左右。
據介紹，逗笑師也并非一直呆在基層，不少人通過自己的努力，也逐漸成為助理攝影師或專業攝影師，個人價值得到提升，薪酬也相對更高。但一般剛來的引導師工資不算高，即便資深的只在3000元左右。
“所以在招聘的時候，我們都會事先解釋清楚，這個工作并非只是一味逗小孩，未來還有很多機會?！?/p>
“逗笑師”：大多“自我培養”
據了解，“逗笑師”這個職業目前還沒有專業的從業資格證，對于他們的培養，大多是通過兩種途徑：一種是在一些兒童攝影培訓機構學習培訓，一種是由影樓自己培養。
“逗笑師”的學習，很容易上手，一般一兩個月就可以，但更重要的還是實際操作，在平時的工作中慢慢摸索積累?！薄岸盒煛碧掌几嬖V記者，她是從2009年開始接觸這個行業的。
合肥一家影樓的負責人陳森也表示：“目前引導師基本都是我們自家培養出來的，有時我們也會和同行交流，到上海這樣有專業培訓機構的城市進行學習。對于從事兒童引導師工作的人來說，這一行的門檻不高，許多引導師也都是在工作中慢慢成長起來的，經過一段時間的工作學習之后，有的會直接晉升為攝影師?！?/p>
大多數“逗笑師”并不看好自己行業的前景?！拔艺趯W習攝影，學得差不多了就直接去拍照?！闭f起這個工作，當了半年多“逗笑師”的添田也是有不少的“怨言”：工資不高，每天逗小孩子還挺辛苦，最重要的是，這個行業發展前景太差。添田說，她做這個行業的最終目的還是想做一個攝影師。
專家：完善“職業規劃”
兒童影樓里的引導師每天都要接觸很多大人和孩子,她們的工作職責是保證孩子在拍攝過程中的舒適與安全,同時她們也是打開孩子心門的鑰匙,隨時要調動寶寶的情緒,幫助他們在鏡頭下“施展魅力”。
編輯親歷:引導師的4 場“魔術”
約一個家庭去兒童影樓拍照。小模特樂樂4 歲半,這個帥氣的小家伙滿腦子都是小主意。當
他站在白色布板上左顧右盼不肯配合時,引導師開始“發威”了:
第一場 誘人的交換條件
引導師端來一筐玩具,用絕對熟稔的姿態對樂樂說:“如果你會學小花貓的動作,我就允許你挑一個玩具玩?！毙∧泻⒌难壑辛r充滿了熱情,“樂樂版”小花貓迅速到位。
第二場 要的就是“心動”
輸掉一局的小男孩繼續堅守陣地,任誰說都不肯脫掉襪子拍照。引導師裝作不經意地說了句:“踩在大白紙上的感覺和踩在家里地板的感覺絕對不一樣……”回頭一看,樂樂已經開始脫襪子了。
第三場 和媽媽比賽
拍媽媽和兒子的合照,樂樂卻扭身去玩身后布景家具。引導師說:“現在媽媽和樂樂都跟我學動作,要比賽的哦,誰學得好就拍誰?！毙∧泻⒒厣?好奇地看著她扮兔子、扮飛機……很快就開始有樣學樣。
第四場 反其道而行
搞怪的樂樂板著臉不笑。引導師不勸他,反而輕描淡寫道:“你別笑啊,絕對不能笑,說了別笑怎么還笑,真是的……”越說樂樂越笑得開心,那邊攝影師已經咔嚓咔嚓抓拍數張。
這位引導師很快就得到了孩子的信任,順利完成了拍攝任務。在6 年的工作經歷中,她平均每天要接待四五組家庭,和各個年齡段、不同個性的孩子們談判、玩耍、交心。她的心得,也許能夠幫助你從另外一個角度了解孩子世界的種種“底細”。
1拍照是為了記錄孩子生命中的自然和天真
八卦第一問:“有過這么多的拍攝經驗,是不是所有的孩子你都能輕松‘搞定’?”(很快搖頭)答:“也不是。有的孩子在家里經常被扔在玩具堆里自己玩,缺少和人的交流和互動。雖然習慣聽從指令,但拍出的照片不自然,效果反而不好。相比之下我反而更喜歡淘氣點的孩子,雖然不太配合,但捕捉到的照片反而生動許多
強求孩子要笑,看起來要乖,太多地限制孩子的活動,是在把孩子變成我們要求的那樣,而拍照是為了記錄孩子生命中的自然和天真,最可貴的就是再現孩子本來的狀態。那個拍100 個寶寶,動作、表情都一樣,拿著照片父母都找不到自己孩子的時代早已過去。
只有發自內心和不經意間流露出的動作、神態才真正屬于孩子。攝影師的工作就是用他的技術和高品質的照相機抓取這些真實的瞬間,哪怕是孩子大哭或者不高興扔東西等等,都能豐富地表現孩子的個性特點,讓人聯想起一段段小故事。
2讓孩子破涕為笑的“三不”原則
二問:“第一次來到陌生的影樓,很多寶寶一進棚就大聲哭鬧,有沒有什么救場寶典?”答 :“不發憷、不發火、不著急。很多媽媽見孩子一哭心里就發毛了,就要抱。還有的孩子只要一哭,家里所有人都圍著逗他,結果只會適得其反,讓孩子感到更害怕。最好還是由一個人輕聲安慰寶寶,帶著他先熟悉一下環境,拿著玩具轉移寶寶的注意力,再開始拍攝?！碑攲殞毧摁[的時候,引導師會用藏貓貓等孩子喜歡的游戲方式慢慢接近他,用夸張的體態和聲音吸引他,用玩具“賄賂”他,等孩子不再抵觸了,再用擁抱和接觸讓他感受溫暖和親近。
有的孩子害怕離開媽媽的懷抱,剛要把他放在地上,很快就手腳并用地爬回媽媽身上去了!脾氣急的媽媽強行將寶寶扔在地板上,嘴里還呵斥著“真不聽話”,惹得孩子哭個不停;也有特別心疼孩子的媽媽干脆直接抱起來,不再放下了。
其實,最好的辦法是媽媽能跟寶寶一起坐在地上,慢慢熟悉環境。引導師也加入其中,和寶寶一起玩耍。寶寶玩得高興時媽媽可以悄悄離開一定距離,當然不要太遠,萬一寶寶突然之間要找媽媽,媽媽應當及時靠過去,讓寶寶知道:媽媽在這兒,不會離開!
3最好的引導師永遠是爸爸、媽媽
八卦第三問:“很多小嬰兒拍照時還很小,有的還不會說話,怎么才能快速取得他們的信任?”答:“拉媽媽做同盟。小寶寶其實挺愛‘說話’的,他們的語言就是哭、笑等各種表情和身體姿勢?？薜臅r候是很委屈,還是嗷嗷地假哭;笑的時候是嘴角向后咧地壞笑,還是憨憨地樂開了花……如果父母平時能多花一些時間和寶寶接觸,了解他表情背后的需求和感受,那么最好的引導師其實就是爸爸、媽媽,我只是進行一些輔助工作?！?/p>
對小寶寶來說,媽媽身體散發出來的味道他最熟悉,也最喜歡,最好能讓媽媽參與進來。
媽媽可要盡量吸引小寶寶的注意力,調動小寶寶開心的情緒。撫摸寶寶的身體,對著他講話,玩具搖鈴發出各種聲音,嘴里發出各種各樣的聲音,唱寶寶愛聽的兒歌,幫助他“復習”剛剛學會的新本領……這些對小寶寶的拍攝都有好處。
4玩他的游戲和玩具,過他的生活
八卦第四問::“很多兒童攝影師私下里認為最難拍的要算周歲到三四歲的寶寶了。這個階段,寶寶們特別喜歡對著大人干,你有什么心得?”答:“要想了解這么大的寶寶心里想什么,就要玩他們的游戲和玩具,過他們的生活。這就叫欲進先退。放開些,讓自己像個‘小孩子’或‘小丑’,無論是一起游戲、互動、模仿,都能激發孩子的好奇,更好地調動孩子的熱情。例如,好多孩子不喜歡戴帽子,總是要把帽子摘下來扔了。我索性拿過來戴在自己頭上,大聲炫耀:‘我的帽帽真好看!我可不給別人戴!’這下寶寶可是追著想要戴了!”
玩是孩子的天性。對于年齡小的寶寶不妨先和他玩些游戲,對年齡稍大的孩子則要先進行溝通,聊一聊孩子的情況,比如在哪里上幼兒園,平時喜歡玩什么游戲等等。在游戲的天堂里,盡量為孩子搭建一個又一個劇情,讓孩子真正融進去,不再注意到有攝影師在場。
大多數寶寶喜歡玩球,滾來滾去的,抓不著,想到哪兒就到哪兒;喜歡別人出其不意地打噴嚏;喜歡藏貓貓;喜歡吹泡泡……甚至喜歡看著你“倒霉”而幸災樂禍。一旦通過游戲產生了互動,拍攝情緒就很容易調動起來。
千萬別忘了小時候看叛逆的孫悟空一躍而起時心底的崇拜和歡呼,千萬別忘了我們身上也有很多孩子氣的東西。
引導師提示
各個年齡寶寶引導技巧
1一兩個月大時,寶寶的笑只是一種反射,不是能引逗出來的?？梢耘乃X、進食、哭鬧、打哈欠等小動作。引導視線時把顏色鮮艷或色彩對比度強的物品,如顏色鮮艷的玩具、氣球、紅布等,放在距孩子20 厘米左右,太遠或太近都看不清楚。
2三四個月寶寶迅速地長大了,可以在大人的幫助下坐、趴和做一些簡單的動作,逗弄時會發出笑聲?？梢詫χ?學著他發出“咯咯、呱呱”的聲音,還可以碰碰他的小腦袋,摸摸他的小肚子,拿顏色比較鮮艷的或者會響的玩具在他面前晃動。動作要快,這時寶寶注意力集中時間很短。
3半歲的孩子可以獨坐一會兒,對喜歡的道具可以自己抓、抱一下?？梢杂糜鹈饕幌滤男”亲?摸摸他的小腳丫,用少量的溫水輕輕噴一下!
4七八個月大的寶寶對聲音刺激比較敏感,可以輕搖能發出聲響的玩具來吸引寶寶的視線。對寶寶說一些問候、夸贊的話,如果你們交流得“熱烈”,寶寶還能和你咿呀對話呢!
5八九個月大的孩子喜歡扔東西,再讓別人撿起來,他開始具有模仿能力?？梢岳靡恍┌l聲玩具、絨球、硬塑圈串鈴等,引逗寶寶,同時不斷地和孩子說話,贊美寶寶,還可做一些鬼臉等動作來讓寶寶微笑。
6一兩歲的孩子對吃很敏感。有時候拿糖果、葡萄干“收買”一下,就能讓孩子們乖乖地完成任務。
72歲的孩子模仿性特別強,喜歡穿大人的鞋子,玩大人的東西,比如電話、碗碟等等,最好向父母了解一些孩子的喜好,投其所好。
8兩三歲的孩子已不再對各種悅耳的聲音產生強烈的興趣了,放下大人的架子,和孩子玩在一起,才能抓拍到生動有趣的鏡頭。
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坐在我眼前的韓魯川，圓圓的臉龐，眼睛里閃爍著孩童般的清亮和光采。當談起孩子和兒童攝影的話題，她表情豐富、靈動而神采飛揚，根本看不出她已到不惑之年。
大學畢業后，她在中外合資企業做國際貿易。那時天天飛來飛去，穿梭在國內外，考察市場，看貨定貨報關，就像“空中飛人”。結婚生子后，因為愛孩子，她放棄了“空人飛人”的工作，做了幼兒早教智能產品的山東總。伴隨兒子的成長，因為經常給兒子拍照片，她又選擇了兒童攝影行業，一股腦地扎在了兒童攝影里……
李小舟：你在40歲時選擇了新的行業，是什么樣的心態和勇氣讓你傾其所有投入兒童攝影事業的呢？
韓魯川：這個問題很多人問過我。一個女人到了40歲的年齡，孩子尚小，收入穩定，家庭和諧，怎么放著安逸的日子不過，又出去重新創業？內在原因是，實現自我和“我能行”的心理在驅使著我。這一行是我喜歡的，同時也能夠實現自我價值和擁有更大的成就感。投資之前，我進行了充分的市場調查，并且考察了高端、前沿、成功的攝影中心?？此麄兒茌p松、很享受地做這一行，我想，別人能夠做好，我也一定能做好。這也與我的性格有關。我是一個喜歡標新立異的人，一旦決定就會義無反顧。我天生喜歡孩子，有孩子一樣的創新和探索精神，喜歡未知的事情并不畏艱辛地去探索。更有意思的是，我的生日是六月一日，天生和孩子有緣，而且細胞里充滿了快樂。特別是有了兒子后，跟兒子玩在一起，樂在一起，我會把點滴的瞬間抓拍下來做成影集，那是無比快樂的。
為了給兒子留下成長的腳印，我每年都給兒子拍很多照片。特別是兒子一歲前，變化是最大的，我給兒子拍了初生照、滿月照、百日照、周歲照，將兒子的成長點滴全部記錄下來。經常愛不釋手翻看兒子從出生到現在的一本本成長相冊，是我最喜歡做的一件事情。
喜歡歸喜歡，真正投資幾百萬做個影樓也不是鬧著玩的。為了這件事，我們全家開了家庭會議，我的想法起初遭到家人的反對。他們很不理解，現在日子過得好好的，濟南的影樓又多如牛毛，再做這一行太難了吧？都勸我不要頭腦發熱，說如果為自己孩子拍照而開一家兒童攝影中心，太不值了！我是個愈挫愈勇的人，一邊說服他們，一邊頂住周圍的壓力，在2010年1月9日開設了“寶寶秀”兒童攝影中心。
李小舟：正如你所說，現在的兒童攝影中心多如牛毛，你是如何在這個飽和的市場中站穩腳跟的？
韓魯川：每個行業都是大浪淘沙，要立足，必須經得住市場的考驗和沉淀。
我是孩子的媽媽，曾經有過一次難忘的拍攝經歷。那年給兒子拍生日照，來到一家兒童攝影中心，環境衛生條件不夠好，服裝道具看上去臟兮兮的。于是，我帶兒子換了一家，衛生條件好了，可是衣服卻選不出幾件滿意的。于是再換，對這家的衛生和服裝總算比較滿意了，但拍攝服務不夠熱情和專業。我清楚地記得那天的情形：攝影人員不去調動孩子的情緒，只是生硬地讓孩子擺姿態。孩子拍得很不情愿，兩套服裝下來，實在受不了了，大喊：“我再也不要照相了！”看著兒子不開心不情愿的樣子，我心里很不是滋味。拍照的過程本應該是快樂的，現在孩子卻當作任務來完成，這樣的攝影實在不適合兒童。本來拍照是為了留下美好的感覺，那一次卻成了痛苦的記憶。這次經歷，讓我萌生了做一家兒童攝影中心的想法。我想，如果兒童攝影中心普遍存在這樣的情況，家長們一定會有跟我一樣的感覺：都想找一家衛生好、服裝全、服務優，最重要的是愛孩子、懂兒童心理的攝影中心。
所以，我的攝影中心從接待到拍攝、制作的全過程，都注重挑選有愛心有激情求上進的年輕人來做，強調質量意識，定期學習培訓，推行貼心服務。孩子們和他們玩在一起，會很自然地“秀”出很多活靈活現的造型和動作！
李小舟：從你的談話中，我感覺到你內心有很強的動力，這種動力是什么？你認為兒童攝影的靈魂和精髓是什么？
從愛自己的孩子，到愛別人的孩子、愛所有的孩子，這對我自己的成長和領悟也是一種提升。所有的媽媽都想把最好的東西給寶寶，這種心情是一樣的。
韓魯川：這種動力緣于“愛”。這種愛是天然的、純凈的、博大的?，F在回想，我做兒童攝影，也是因“愛”而起。從愛自己的孩子，到愛別人的孩子、愛所有的孩子，這對我自己的成長和領悟也是一種提升。所有的媽媽都想把最好的東西給寶寶，這種心情是一樣的。由此我經常思考，怎樣提供高品質的兒童攝影，生動地記錄下每個孩子的成長瞬間，帶給家庭永恒的幸福和紀念呢？為什么有的兒童攝影效果平平，而有的就如此令人震撼、如此有穿透力和感染力呢？思考后，我得到一條結論：愛，是表達攝影作品的靈魂！
在拍攝過程中，包括攝影師在內的所有參與者，一定要把自己對攝影的熱愛和精益求精表現出來，把媽媽對寶寶無限的愛表達出來！這樣，我們的攝影才能充分體現生命的活力和作品的張力。兒童攝影與成人攝影有很大區別，在每一個細小環節中，都要按照兒童的特點和規律去把握。比如，成人可以為了拍攝效果主動配合攝影師，但孩子拍照多數是媽媽要求寶寶拍的，是被動的。而孩子具有好動活潑的天性，這就需要攝影師和攝影助理去配合兒童，充分調動孩子的情緒，挖掘孩子的潛力，讓孩子在玩耍中快樂地完成拍照過程。這樣，才能拍出兒童自然真實可愛的狀態。如果不考慮孩子的感受，試圖把孩子當作物品一樣生硬地擺放，這種拍攝方式只能讓孩子厭惡和害怕攝影。有些攝影師之所以不會調動孩子的情緒，不懂得孩子的心理，說到底是因為對攝影不夠熱愛，對孩子缺少愛。如果心中有愛，就會很投入地去做，很容易進入孩子心里。所以，愛是成功攝影的根本。做任何事情都是需要用心投入的，在你全身心地投入和付出時，自然會跟自己要做的事情融為一體，你的思路和智慧會源源不斷地往外冒。這時，所有的問題都不是問題，因為辦法總比困難多，你總能想出解決問題的辦法。
李小舟：是不是有了愛，就可以做好兒童攝影工作？你是如何讓一個小企業進入健康的發展軌道的？
韓魯川：愛是很重要的核心精神，但只有愛是不夠的。一個企業持續健康的發展，需要站在行業前沿，不斷滿足客戶與時俱進的要求。人都是“喜新厭舊”的，兒童攝影是一個時尚性行業，所以了解最前沿的行業信息非常重要。市場在不斷地推陳出新，有了時尚新潮的概念和產品，年輕父母都樂意追隨和使用，愿意給孩子穿最新版服裝、拍攝最新背景、最新潮流的照片風格、定制最新款式的相冊……要滿足這些要求，就需要行業人員不斷成長，經常關注國內外的行業動態，發現和掌握最新潮流趨勢。我經常參加國內外的兒童攝影展覽會和研討會，將時尚的理念和產品快速引進到山東，為家長提供時尚和多樣化的選擇，引領攝影潮流。
一個小企業要想進入健康的發展軌道，做好品牌基礎很重要。一個品牌的樹立跟它的基礎是否牢固有關，這需要員工的素質和服務。所以我在招聘員工和員工試用過程中，把有沒有愛心、是不是喜歡孩子列為聘用員工的標準。在員工的技能培訓和日常管理中，把關愛他人、道德誠信和責任意識作為重點，培訓他們如何適應兒童心理特點，做好攝影服務工作。我們的營銷師、攝影師、引導師、化妝師、設計師等每個崗位，除了具備人品好、技能好，還必須喜歡孩子，懂得兒童心理，熱愛這項事業。
李小舟：你是如何把握兒童攝影行業的消費心理的？
韓魯川：把握就是滿足。把握消費心理就是，滿足客戶的消費心理。首先要知道客戶的消費心理是什么？然后把客戶的事情當成自己的事情辦。從心理學角度來講，人人都是需要被尊重被重視被關注的?？蛻魜硐M，首先要滿足他的基本心理需要，重視他、關注他、認真地聽他講，并接受他的想法。當你滿足了客戶被認可和被重視的心理需求后，下一步的事情就好辦了。
李小舟：女人40歲進入一個新的行業，重新開啟一個領域，你最大的感受和收獲是什么？
韓魯川：創業之初的感受讓我刻骨銘心：難、累、壓力、堅持、收獲。當家方知柴米貴，創業之初，過慣安逸日子的我的生活發生了天翻地覆的變化。那段時間，每天很晚才回家，工作至少14個小時以上，精力和體力消耗到了極點，一到家就動不了了。即使這樣，依然會有問題不斷出現。因為運營成本高，剛開業都是出帳多、入帳少，前期總有資金缺口。我一邊跑銷售渠道，一邊籌錢補缺口。面對著一個個關口，有時也感覺無法進行了，但員工的工資要發，如果我倒了，員工怎么辦？家里所有資金都投在攝影中心，我只能前進不能后退。我是一個非常知道自己想要什么生活的人，對于這個選擇從來沒有后悔和報怨。我不斷對自己說，任何事業開始都是需要付出的，何況自己還是個“門外漢”，自然要比別人多付出、多努力。這種信念，讓我克服了一個個難關，戰勝了一個個困難，從虧本到收支平衡到贏利，經歷了一個漫長的體力折磨和精力消耗的心理煎熬過程。這段經歷非常鍛煉人的心智，使我的心靈和抗壓能力迅速成長和提高。
李小舟：在你最艱難的時候，對你幫助最大的人是誰？
韓魯川：家庭永遠是我強有力的后盾和支撐。創業初期，我經歷過很多山重水復疑無路的時候。那個階段，工作是我的全部，家庭一點都顧不上。招聘、組織培訓、制定制度、開拓市場、辦理各項工商行政事務等等，一系列工作都需要自己安排和處理，可謂千頭萬緒。當我感覺最無助最無力的時候，是老公和家人支持我度過了一次次難關。工作忙了，與兒子相處的時間少了，照顧家人的精力少了，他們不但不怪我，還從精神上、資金上、時間上支持我。那時，我經常拿著老公的工資給員工發工資，經常入不敷出，老公從來沒有怨言。正是因為家人的愛，我內心一直堅定地擁有著前進的動力。
老公既寬厚又有學問。我們10多年走過來，我一直活得很主動、很幸福。我覺得好的家庭和好的店鋪一樣需要用心經營。經營中最重要的兩個法寶，就是愛和行動。有了愛，就有了理解、信任和寬容，就有了目標、依據和動力。有了行動，就會創造出美好的生活和幸福。
李小舟：事業和家庭對你來說哪個更重要？你的未來發展方向是什么？
譜寫格林童話，演繹童趣人生。格林童趣在十多年的發展過程中，用專業鑄就品牌，用愛心澆灌事業，在迅速膨脹的兒童攝影業成為一枝獨秀。
上世紀90年代中期，兒童攝影如雨后春筍般遍地開花。伴隨著人們生活水平的提高，家長們想要將孩子的每一個美好瞬間定格為永恒，百天留影、周歲紀念、成長相冊……家長們為此不遺余力地耗費大量精力和財力，這無疑為兒童攝影業的發展壯大提供了肥沃的土壤。與格林童話僅一字之別的格林童趣，雖然沒有格林童話故事那樣生動有趣，但卻憑借專業和愛心，用鏡頭將易逝的童趣永久性定格，成為兒童攝影行業的領軍品牌。
從起初單純的靠拍的好、對孩子好，口碑傳播得以存活下來，到如今集直營和加盟連鎖經營于一體的大型兒童攝影機構，經歷的選擇和掙扎，陣痛和蛻變，都讓格林童趣董事長于占國歷歷在目。
品牌化之路
縱觀格林童趣的發展歷程，可以總結為是天時、地利、人和之作。2003年，非典的肆虐，讓偌大的北京城成了一座空城，具有逆向思維的于占國卻從中看到了機會，在沒有資本積累的情況下，只身來到北京，低價進入當時已停業的工體翻斗樂開了第一家店，此乃“天時”。非典過后，翻斗樂恢復以往的熱鬧繁華，格林童趣也正式營業，這無疑為其提供了充足的客流量，此乃“地利”。盡管當時格林童趣硬件只有兩臺相機，但于占國攝影技術的專業，服務的用心，樹立了良好的口碑?！耙驗槲遗牡暮?，我對孩子好，就是真的有專業、有愛心，有了這兩樣當時就可以生存下來，這是格林童趣的起初?！庇谡紘@樣回憶。
幾乎同時，極具前瞻性的于占國嗅到了互聯網的氣息，在朋友的鼓勵和無償幫助下，建立了兒童攝影業最早的網站，成為其對外宣傳的有利陣地，此乃“人和”。該網站在之后的半年里，在百度搜索中兒童攝影商業網站一直排名第一，此舉無疑幫助格林童趣在建立之初就先聲奪人，擴大了自己的知名度。
憑借專業度和愛心，格林童趣在不知道何謂連鎖加盟規律的情況下，人員有所增加，店面數量也由一變成了二?！捌鋵嵁敃r我懂的沒那么多，但是時勢造就了不是英雄的我。一方面是網站推廣的作用，另一方面當時中央電視臺《激情創業》欄目邀請我去做專家，在整個節目中給予創業者指導。這從某種程度上也確定了我的江湖地位，名氣大增?！庇谡紘f。隨后，網站上留言，電話咨詢開加盟店的紛至沓來。順水行舟，格林童趣在只有兩家直營店的情況下，走上了加盟之路，陸續做了十多個加盟店。這種沒計劃的發展戰略讓格林童趣無意間成為了盟主。于占國這樣描述當時的境況“一不留神，我就成為了盟主，用格林童趣的品牌，勤勤懇懇的幫人家開店，換句話說是把格林童趣這個品牌的店做得稍微多了一些?！边@也就形成了格林童趣發展的第二個階段，通過“四兩撥千斤”的投入方法，完成量的積累，對連鎖經營模式進行探索與嘗試。據于占國透露，到2008年，格林童趣直營店的數量也未突破十，而加盟店已發展到幾十家。
隨著加盟店的增多，資金積累到一定數量，格林童趣開始了第三階段的發展戰略，重點發展直營店，注重品牌建設。對于這一戰略調整，于占國歸結為企業發展的必然趨勢，“在你沒有能力的時候，機緣巧合，依靠專業性和低成本運作的理念，以及為人的坦誠，贏得了全國各地加盟主的信任，成了盟主。當資金達到一定積累，還得發展自己的直營店?！痹谶@一階段，格林童趣強化品牌意識，大力發展并完善品牌，完善管理結構，加大了吸引和培養人才的力度。
建立系統
在條件不成熟的當時，格林童趣奉行小投入中產出的經營理念，加盟標準僅要求有一百平米以上的營業面積，超過十萬的投資，以及收取象征意義的加盟費?！耙驗楫敃r的條件不夠好，不夠大，也不太敢要求。換句話說，覺得人家相信我們，又給加盟費，我們怎么好意思對人家提那么多的要求呢？”于占國笑著闡述到。這樣的低標準必然為加盟店日后的發展埋下隱患。由于當時的生存空間較大，所以高中低檔規模的店都能存活，可以滿足不同階層的市場需求。但隨著兒童攝影行業的迅猛發展，必然會淘汰缺乏競爭力的中低檔店。面對這種情況，格林童趣又無力像經營直營店那樣，及時調整加盟店的戰略，從過去的低成本轉型為相對大規模、高標準，然后再復制建設提升競爭力。
經歷過市場的考驗，競爭的優勝劣汰，于占國清醒的認識到如果加盟條件不調整，局面將難以控制。痛定思痛后，格林童趣的加盟條件更加嚴格化，一方面對加盟商有更高要求，按照建店標準，必須具備一定的資金規模；另一方面對加盟商的投入度有了要求，堅決抵制只管投資不管經營的行為。即老板要盯住這個店，要全力投入。
與此同時，也加重了對加盟者的考察?！耙驗檫@是創業型的加盟，我們對創業者的考察就很重要，因為要觀察他有沒有這個能力，是否有這個胸懷，人品是否可以，這跟招人有點相似，這是一種準入門檻?！庇谡紘榻B到。
門檻的提高，在一定程度上保證了加盟店的品質。為了給加盟店提供更多的發展空間，格林童趣與時俱進的在加盟合作條款中修訂了回購條款，即優秀的加盟店在未來被格林童趣回購、并購，共同經營。這無疑是對加盟商的一種激勵，因為這意味著有可能成為格林童趣大品牌的一員。這些標準的修訂和建立，都是著眼于對整體品牌的把控，就為一件事情，統一的經營和整體的管控。
突圍之法
目前，海量市場的兒童攝影行業，無論是在北、上、廣這樣的一線城市，還是在二三線城市，市場需求均很旺盛?！拔覍κ袌龅恼w認識，造成了我們做的好不好，決定了我們活的好不好，能不能形成品牌的力量，在這種情況下，格林童趣發展中遇到的困難更多的還是來自自身?！庇谡紘治稣f。
“21世紀什么最貴？人才！”《天下無賊》中黎叔的一句話一針見血的道出眾多企業所面臨的問題。格林童趣同樣也存在人才難題，由于其他行業對兒童攝影行業的不看好，不會扎進這個行業深耕細作，面對這種情況，格林童趣努力培養追隨自己的忠臣，在此過程中，于占國可謂是不遺余力，不僅無私傳授自己的所有學識，還用自己的人格時刻影響追隨者?！斑@個困難也來自于團隊發展需要，當然也包括自己，過去我是攝影專業出身，管理、經營、營銷這些方面都不是強項，所以自己要加強學習。創業者自身的不斷進步，不斷學習，這才是第一重要的，然后才是影響力有多大，才能招來追隨你領導，敢于追隨、忠于追隨的忠臣?！?/p>
從企業發展的角度而言，僅有忠臣的追隨，難以維持企業的基業常青，還需要大量的能臣。格林童趣一方面努力提升忠臣，使其成長為能臣。另一方面也不拘一格選人才，從其他行業挖能臣。能臣與忠臣相結合，形成格林童趣現有的強大穩定的團隊。在于占國看來，學習能力是衡量人才的一個標準，“我提倡每天學習一句話，每天進步一點點。還有愿不愿意跟別人達成一致的意見，能不能在求大同、存小異的時候，有這種包容之心，換位替補等等這些合作精神?！彼?，熱愛兒童攝影行業，并全身心投入的，敢于擔當，具有學習力和合作能力的人都是格林童趣永遠要吸引的人才。
“格林童趣幾乎就是人才培養基地，基層員工通過培訓、學習、評比等方式，培養成優秀攝影師。我們每周每個崗位都會有培訓，包括企業文化、技術技能、愿景、個人素質修養等方面，還會送員工出去學習。這難免會招來一些小工作室、新開業的、創業的機構從我們這挖人，起初我也苦惱，自己辛苦培養的人才就這樣流失了，后來我也想通了，就當為行業做貢獻，為社會培養人才吧?！庇谡紘蛴浾咝χf。日前，河北美院實習基地在格林童趣掛牌，已為30多名攝影專業和設計專業的學生提供實習機會。此舉不僅讓學生在格林童趣實踐了專業，了解了社會，踏上了穩定的就業之路，同時格林童趣也培養和儲備了人才。對于面對誘惑還能堅持留下的優秀人才，格林童趣會更加重視，除了物質方面，還會盡量提供提升機會和快樂的工作環境。用于占國的話來說，就是“大家可能掙得不是行業里最多的，但一定是這個行業里最快樂的?！?/p>
歸屬感的加強，有效的降低了人才的流失率，也為格林童趣的定位戰略奠定了基礎?！岸ㄎ粵Q定了要有怎樣的戰略，使用什么方式來尋找自己的準客戶。這不僅僅是營銷概念，也是品牌的定位概念?！苯涍^摸索和調整，格林童趣根據規模和經營情況將連鎖店分為ABC三個級別，分別服務不同消費能力水平的客戶?！半m然我們的店分了不同的級別，但不代表我們的服務有所差別，在我們的理念中，每個店的服務都是一樣的，每個客戶都是VIP。沒有人愿意享受低端服務，所以我們的理念是高中低都要做，而且要做的快樂，這是我們的定位。這個也是通過困難、通過摸索、通過失敗總結出來的?！庇谡紘a充到。
產品為王的時代，沒有過得硬的產品，一切都枉然。格林童趣研發中心就承擔了產品創新、服務創新的重任，不斷更新攝影主題和產品工藝制作，使其處于領先地位。不僅實景拍攝，提供專業的制作工藝，包括不同材質的相冊、擺臺、車掛、各種裝裱，還獨創漫像。據于占國透露，目前為止格林童趣已為幾萬名小朋友制作了漫畫像，在此基礎上，格林童趣正在研發的微電影產品，已進入推廣階段。獨特的產品服務，形成了格林童趣的閉環發展模式。
理念先行
隨著科技的快速普及，越來越多的家庭擁有專業攝影設備，手機也成為拍照利器，有人認為攝影行業受到了前所未有的威脅。于占國對此觀點卻持相反的觀點，“我認為兒童攝影行業還是朝陽行業，我和同行探討的最多的就是兒童行業的經營模式，兒童攝影能持續多久。兒童攝影這種專業的模式，不是以器材論的，相機、Photoshop說重要也不重要的。最重要的是我們把它變成了一個閉環，一個完整的服務。也就是我們專業的造型，給孩子裝扮成小公主、小帥哥，引導師通過啟發讓孩子特別釋放，釋放他的天性，經過訓練的攝影師再通過構圖、用光、抓拍瞬間，這都是家庭所不能完成的?！?/p>
身為兒童攝影講師團的一員，于占國也在身體力行的傳播一些理念，把自己成功的經驗，失敗的教訓，以及對人生的感悟，團隊建設，與同行業的創業者和后來人分享。據了解，河北美術學院聘請于占國為客座教授，其第一次講座《你準備好了嗎？》大受歡迎。隨后，他將到清華附中和人大附中講座，與優秀的中學生對話。
在“把童趣變為藝術，用愛心成就事業”經營理念指導下，于占國的管理理念也發生了微妙的變化。起初提倡的“無為而治”在企業規模不大時，發揮了很大的作用，每個人自發的發揮能動性，用本能的熱情去做事。隨著企業的不斷壯大，需要有結構、有規模、有層次的團隊管理和互補模式。于占國這樣向記者詮釋自己的管理理念，“管理企業的方法沒有一招鮮，也不能‘一言以蔽之’，需要根據企業發展的不同階段，做出相應的調整，可以借鑒，也可以自創。我參加過很多的培訓班，不斷的在學習。還在人民大學讀了管理哲學的博士班，就是想通過這些博導的講授，對企業和經營有一個比較哲學的認識。通過學習也接觸了很多新的理論、新的方法，同時還能夠進行資源整合?！?/p>
踐行社會責任
本次人代會上，聽到人們期盼的收入增幅“跑贏”了GDP，代表們欣喜萬分?！叭嗣衿诖拿篮蒙?，要有潔凈空氣、青山綠水，也要有穩定的工作、滿意的收入和可靠的社會保障?！痹趯徸h《政府工作報告》時，與會代表就當前經濟新常態之下，如何實現全民增收積極建言獻策。
創新創業，開辟增收新渠道
在審議《政府工作報告》時，如何創造條件讓大學生畢業后成功創業，躋身中產階級，是代表們關注的熱門話題之一。
“自主創業是大學生畢業后的主要出路之一。我省要構建一個‘政府―高校―社會’三位一體、無縫對接的創新創業教育保障服務體系，創造出能創新、想創業、創成業的大學生創業環境?！闭憬鈬Z學院副院長鄭亞莉代表建議，政府除了應在稅費減免、工商登記、人事等方面，為90后大學生“學而優則創”提供更好的制度和政策環境，還應開辟金融服務“綠色通道”，給創業大學生提供差異化、個性化的專項信貸產品和服務。此外，鄭亞莉代表還建議政府建立網商導師庫，為大學生網絡創業提供專業化咨詢服務。
無獨有偶，來自義烏市巨龍箱包有限公司的邵寶玲代表也在會上積極呼吁優化大學生電子商務創業環境。她說，為了幫助大學生順利實現創業夢想，她自己還創立了一個跨境電子商務產業園，取名叫“幸福里”，為有意向從事電子商務的大學生搭建了一個從技術指導、啟動資金到產品選擇的一條龍服務平臺，并且親自擔任“導師”，計劃分批為5萬名有夢想的大學生進行免費創業培訓。
除了搭建平臺培育“中產階級”的中堅力量，浦江縣人大常委會主任黃林生代表認為，政府部門還要重點關注在“五水共治”、三改一拆”過程中，為了生態環境放棄了幾代人賴以生存的產業，正面臨從“中等收入”滑向低收入的群體，應通過新興產業培育、技術指導等方式，創造一切條件讓他們實現轉產轉業增收。
事實上，在我省全面推進轉型升級的過程中，很多地區都碰到了類似問題。衢州是生豬養殖大市，為了解決“下游要喝水，上游要吃飯”的問題，數萬人丟掉了養豬這個“飯碗”。 衢州市巨欣農業開發有限公司總經理翁有良代表也認為，在當前大力推進“五水共治”、“三改一拆”的過程中，政府部門應該承擔起引導在此過程中喪失就業機會、失去經濟來源群體轉產轉業的責任，從源頭上防止一些高污染行業死灰復燃。
消滅貧困，兜底保障困難群體
如何讓各階層群體共享改革紅利，除了要擴大中等收入群體，來自泰昌鐵塔制造有限公司的王茂法代表認為，還需要通過完善再分配調節機制，逐步提高城鄉居民最低生活保障和最低工資標準，大幅減少低收入和貧困人口。
令人欣喜的是，在《政府工作報告》提出的十件實事中，其中一件便是加強低收入群眾和困難群眾幫扶，基本消除家庭人均年收入低于4600元的貧困現象，城鄉居民最低生活保障標準同比增長8%以上，將無人撫養和貧困家庭重殘、重病兒童優先納入兒童福利保障范圍，將就業年齡段無固定收入殘疾人生活補貼月標準提高到125元。此外，各縣（市、區）財政設立臨時救助專項資金。
看到這些內容，海寧市委書記林毅代表非常欣慰，他認為這正是一個負責任的政府應該擔負的責任。
在海寧，現有低保家庭4000戶左右，政府目前全部采取兜底保障，實際操作中還將一些重度殘疾人家庭、失獨困難家庭，以及人均收入在低保標準1.5倍以內的家庭也列入保障范圍之內。
不過，林毅代表認為，要想讓這些家庭真正走出貧困，除了要及時“輸血”，還得幫助他們恢復“造血”功能。他說，海寧市目前探索在發放低保金等輸血式保障的基礎上，采取“1+X”的方式，通過萬名黨員干部一對一、二對一結對的形式，在物質、精神、創新創業引導等方面實施全方位造血式幫扶，讓部分有脫困能力的困難家庭逐步走出困境。通過這一方式，僅2014年，海寧市便有820戶困難家庭脫貧。
改革強農，激活農民“休眠財產”
當然，我省低收入群體目前主要還是集中在農村，如何通過發展現代農業，鼓勵農民創業提高農民收入，應是我省實現全民增收的重中之重。
去年，浙江圍繞“三權到人、權跟人走”全面深化農村改革，通過確權、登記、頒證等方式，將農民土地承包經營權、農戶宅基地用益物權、農民對集體資產股份權量化到人（戶），既有效保障了農民的權益，也激活了他們長期處于休眠狀態的財產。
事實上，早在1987年，溫州市便開始探索農房交易流轉工作，目前全市除鹿城區外的10個縣（市、區）都開展了農房抵押貸款業務，近幾年全市金融機構的農房抵押貸款余額都穩定在70億―80億元左右。
“但在開展此項改革試驗中，受到了法律、政策和工作機制等方面的制約?！眮碜詼刂莸氖∪舜蟠砹制涿阏f，在現有農村土地集體所有制的體制下，物權法、擔保法和房屋登記辦法都有規定：不允許宅基地抵押，致使此項改革推行困難重重。
黨的十八屆三中全會提出“選擇若干試點，慎重穩妥推進農民住房財產權抵押、擔保、轉讓，探索農民增加財產性收入渠道”的背景下，林其勉代表建議省政府盡快出臺相關政策，明確農民住房財產權流轉交易范圍、對象以及條件、認證、程序等，率先建立農民住房財產權流轉交易制度。
第15屆北京大學生電影節第9屆大學生短片大賽DV單元專業組最佳劇情獎獲得者、中國傳媒大學在校研究生
和霍猛的采訪約在傳媒大學南門旁的“格林小鎮”――一家頗具格調的小吧。他姿態放松地倚在紅色尼龍沙發上，依舊穿著昨日領獎時的那件暗紅色格子襯衣，隨和親切，也少了上臺時的那份拘束。
霍猛的《宏光的假期》獲第15屆北京大學生電影節第9屆大學生短片大賽DV單元專業組最佳劇情獎，主要描述的是幾個十三四歲的農村少年在假期里發生的一些事情?！八麄兏改竿獬龃蚬?，家里只剩一個年邁的爺爺，我就是想拍一下留守兒童的狀態，他們青春期的煩惱還有外界對他們的影響?！被裘忘c燃了一支煙，意味深長地望著窗外，吐出一口煙繼續說，“老家的一哥們兒是家鄉派出所的指導員，總給我們抱怨說現在十三四歲的小孩兒沒人管，都瘋了、野了，常常出去偷東西，偷別家的麥子什么的，換點錢就去上網、抽煙、喝酒，還有談戀愛的。每次想到這些就覺得他們挺可憐的，挺心酸的，跟我們小時候完全不一樣?！?/p>
這部片子的劇本也是霍猛在去年夏天的一個晚上突然想到，一氣呵成的，第二天交給導師審核后就敲定?！捌鋵嵾@部片子拍得特別倉促，我去年7月底搞定劇本，8月8號晚和攝影師一起回到老家(河南省太康縣)，9號就開始選址找演員，10號到12號三天就完成拍攝。13號上午補完最后一場戲后，下午我們那攝影師哥們兒就趕回北京拍另一部片子了?！?/p>
這三天的拍攝是魔鬼式的。為了霍猛的作品，幾乎全村的人都動員上了，演員甚至還有從另一個鄉挑的，都是村里初中的男生，而里面扮演老人的就是霍猛的親爺爺。盛夏的夜晚，蚊蟲飛舞，攝影師坐在一圈蚊香包圍著的草席上。尤其是燈光一打，飛蛾撲火的執著讓霍猛和工作人員只得不停地往身上潑花露水兒。工作一宿，白天更不能休息，所有人頂著一身的紅包繼續奮斗?！皵z影師是最辛苦的，他可能從來沒有受過那樣的罪?！被裘陀行┬奶鄣恼f道，“而我自己是導演、美術兼場工。我還記得有件特別好玩的事兒：有一場路上的戲需要接監視器，電池不夠用，得接線。我爸爸在當地還算小有聲望，于是一聲令下，幾乎全村人都幫忙給我找，結果大家給我扯了一兩公里長的農村里接潛水泵的電線，讓我看監視器，當時真的是很感動。我爸媽也包攬了所有的后勤工作，在家拍的時候天天給我們送飯，真是挺辛苦的?！被裘偷男е稽c溫馨，更多的是感謝。
由于時間特別緊，霍猛只能不停地跟演員努力溝通，希望他們能盡快進入角色。對于從小就在那個村子里長大的霍猛來說，這并不難，因為他知道這個時期男孩的心理活動，盡量從他們的角度出發，去引導他們。善于溝通也是霍猛成功的原因之一。
一部成功影片的制作其實就是一個絞盡腦汁解決各種困難的過程，夾雜數不盡的坎坷，當然也包含解決問題后的那種欣喜?；裘突丶业臅r候只帶了攝影機和三腳架，燈光的問題一直沒有解決?；裘蜕踔链蚱鹆水數仉娨暸_新聞制作燈的主意，但那是在演播室里固定的，他沒有辦法搬走。最后霍猛只有和爸爸一起自制攝影燈?；裘偷陌职窒矚g套用時期的一句口號：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多?！本褪沁@句簡單卻內涵深刻的話，讓霍猛一直銘記在心，所以在這個過程中雖然困難很多，但他從沒想過放棄。
采訪進行到一半，霍猛已抽完了煙盒里所有的煙?；蛟S做這一行的都需要借助煙來啟發靈感吧。
“昨天領獎時記得你說對于這部作品自己還不是很滿意，可以具體談談嗎?”看著霍猛點燃了新買來的香煙，我問到?！岸?，是這樣的。我感覺這部片子沒有發揮到我的極致，只拍出來了百分之四五十。好多我想表達的內容都沒有表現出來。其中有一條線，是關于老師和小孩的，女老師的角色特別溫柔、善良，也很漂亮。這個角色在原劇本上戲份特別重。我覺得青春懵懂的時候一個小男孩愛上一個女老師，那種感情是挺純的，就是那個年紀的小孩兒應該有的一種特別美的感覺。他會把那個老師想象成他心別親的一個人。但這種感覺最后沒有出來，這是我最大的遺憾?！被裘驼f這些話的時候一直望著窗外，抬頭看著天空，似乎是在回味那種曾經極力想表現出的感覺。
“還有就是，之前安排老師在這里面會有一些稍微暴露一點的鏡頭，她和那個警察的戲會親近一點。但在老家真的很難找到愿意為藝術獻點身的演員，再加上時間不夠，這條線就沒有展開。于是又調整了好多地方。最后導師說生活質感出來了，但是跟原劇本出入比較大。呵呵，很遺憾?！?/p>
霍猛拉回視線，又開始玩他的打火機，不停地打開、關上，打開、再關上，陷入思考中?！扒缣?，我想要晴天。結果好多場戲都是小雨。我不想把十多歲的小孩兒拍得那么愁、那么苦。那個時候的小孩兒是在玩兒的時候，和好哥們兒在一起的時候，會是很放肆、很瘋、很野的。雖然也有煩惱、迷茫，但在影片里把這面做成主流的話，就太陰暗了。說到底我是想把孩子的性格拍得完整一點，各種復雜情緒都要兼顧到，讓觀眾能夠認同。一部影片如果感情起伏不大的話，就會覺得有點堵?！?/p>
“對這個片子來講，好多時候不是能力不夠，是各方面的限制太多了?！被裘陀悬c小抱怨。
“那除了對自己作品有這么多遺憾以外，還有什么其他的獲獎感言嗎?”霍猛跟好多人相反，一談到自己作品的缺陷時，就開始滔滔不絕，仿佛這些東西壓抑了很久，不吐不快。我趕緊打住他，不然我們的采訪就變成作品批評會了。
霍猛有些意猶未盡，似乎是我掃了他批判自己作品的興了。他停了一會兒，又把整個“獲獎感言”變成了“獲獎感謝”：“我要感謝好多人，全家人的支持暫且不說，還要特別感謝我的攝影師哥們兒劉晨。前面也多次提到他為我的這部片子的付出。還要謝謝我的導師和系主任，他們給我的劇本提出了許多寶貴的意見，也不留余力地為我提供器材和后期制作機房。沒有他們，我的作品也不可能完成?！?/p>
在經歷過《宏光的假期》的拍攝后，霍猛很想組一個團隊。一方面，兩個人太辛苦，必須身兼數職?；裘捅旧硎蔷巹?、導演，同時又是場工：攝影師也很辛苦，三天基本上沒有睡覺。另一方面，各工種的專業技巧很重要，大家在一起考慮的東西會比較全面一點。他很向往地對我說：“我現在好想要一個團隊，有團隊就感覺背后有力量、有支撐了?！?/p>
當我問到霍猛以后的打算時，他可愛地撓撓腦袋，說真還沒有仔細地想過，他笑著說：“不管怎樣以后總能生存下去。目前只是想一直拍片，錢籌夠了就拍。感覺拍片是自己最大的樂趣，尤其是拍一些能表現自己想法的短片?！边@也是霍猛為什么不太愿意用拉贊助的方法籌錢，他說大多數贊助方都想要“惡搞”類型的，限制比較大。
