時間：2022-09-02 20:46:17
序論：在您撰寫茶市場調查報告時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
在復活節的節日氣氛中，交易量持續清淡，匯率的突破在一定程度上受到投機力量的推動。上周美國所公布的經濟數據所帶來的影響也不大，美國3月份ISM制造業指數僅為50.9，弱于市場預期，顯示制造業無力讓經濟增長回升，并且燃料和金屬價格的上漲使增加的成本被轉嫁給消費者。3月份ISM非制造業指數表現也不如預期，并且增長速度下降到4年來的最低水平52.4，這使當前情況變得更加不明朗，而且經濟增長降低的風險也開始增加。但是指數仍保持在50的榮衰分界線之上，并且制造業指數中的物價部分出現7個月來的最大漲幅，這使美聯儲（FED）減息的概率大大降低，在一定程度上支撐了美元匯率，但是同時使FED的處境更加困難，在當前經濟增長遲緩的情況下，通脹壓力卻繼續上升，使FED仍然無法通過利率手段來刺激經濟增長。
歐元區重要經濟數據較少，對歐元匯率影響不大，歐洲央行官員的講話則繼續對歐元匯率提供支撐。3月份歐元區制造業以及非制造業采購經理人指數基本符合預期。而盡管2月份零售銷售升幅不及預期，顯示支出仍然略顯疲弱，但是德國加稅對德國以及歐元區整體經濟的影響仍然有限。此外，歐元匯率的上升不斷引起歐洲央行官員與歐元區成員國政治家之間的分歧，尤其是法國政治家對歐元的持續升值更是怨聲載道，這或許將影響到歐洲央行的利率決定，而一旦市場對歐元的加息預期下降，則歐元匯率將面臨調整。
日元在上周再次成為表現最差的貨幣，隨著伊朗問題的外交解決，市場的風險厭惡情緒降低，從而推動日元相關套利交易再次抬頭，并壓低日元匯率。而日元是否能成為本周召開的七國會議（G7）的議題也是影響日元匯率的因素。此外，上周公布的1季度日銀短觀報告中的大型制造業指數出現下降，顯示出由于美國經濟的不佳可能已經對日本制造業帶來負面影響。
“谷一茶飲”作為一種綠色天然飲料大規模進軍競爭本已十分激烈的飲料市場，但是茶葉作為—種飲料被人們所接受的程度究竟如何呢?長期以來形成的泡熱茶的消費心理在人們的心中根深蒂固，“谷一茶飲”作為冷茶飲料，將向這種傳統的消費心理挑戰，并在競爭激烈的飲料市場中爭得一席之地。通過此次調查，我們將了解消費對冷萊飲料特別是“谷一茶飲”的喜好程度，對“谷一茶飲”的包裝、價格的接受程度和意見，并據此預測“谷一茶飲”的市場前景及判定好目標消費者，為“谷一茶飲”大規模進行市場的總體營銷及廣告策略提供依據和參考意見。
二、調查貢獻
本次調查共發出調查問卷135O份，收回有效問卷798份，對消費者的消費心理、習慣、場合、依據、產品的知名度、質量以及競爭對手情況等進行了調查了解，取得了可靠的第一手資料，為“谷一茶飲”大規模進軍市場提供了事實依據和理論依據。
l、產品知名度的調查?！肮纫徊栾嫛痹诤鲜袌鲆淹度肭捌趶V告經費二十萬元人民幣，并已試銷，但它的效果如何?是不是為“谷一茶飲”大規模占領湖南市場初步掃除了人們的認識障礙?為此，我們設計了產品知名度—題，對762人進行調查。在四個備選答案中，“沒聽說過”的占42．73％；“喝過”的占肩12．37％ ；“只聽說過”的占有19．5％；選“想買來試一試”的占38．14％。由此可見前期的廣告策略不是最好的，產品的知名度還有待進一步提高。
2、消費者消費心理的調查。冷茶能否長期保質是人們普遍關心的問題。經過調查，認為“也許能”的占43．84％，認為“不能”的占20．7％，認為“能”的占35．39％。
3、消費者消費習慣的調查。消費習慣對消費者的消費行為有著決定性的影響作用，有63．88％的消費者對飲料剛購買屬隨意購買。但看重品牌的也占—定比例。
4、消費場合的調查。流動人口多的地方是產品的主要消費場合。
5、消費者消費依據的調查。把“口味”作為選擇依據的占有11．09％；選“品牌”的占6．95％；把飲料的“解渴”功能作為選擇依據的占42．63％；選“潔凈衛生”的占39．31％。
6、“谷一茶飲”產品本身的調查。我們帶看樣品對部分消費者進行了訪談，對“谷一茶飲”的質量、外觀、價格等進行了調查。
①“谷—茶飲”作為新一代綠色保健飲料，欣賞她的潔凈衛生的占22．9％；欣賞她攜帶方便的占38．19％；欣賞她的品味的占12．13％；欣賞她的保健功能的占26．87％。從數據上：分析，人們把“谷一茶飲”還是劃入了大眾飲料的行列，人們對“谷—茶飲”的了解還是不夠的。同時，我們也要重視那26．87%的比例，盡管它比38．1％少了近11個百分點，但它代表了消費者消費飲料的趨勢。
②“谷一茶飲”外觀造型的好壞對產品的銷售有著直接的影響。調查結果表明，產品的外觀造型還不盡人意。
③“谷一茶飲”作為新產品投放市場，適宜的價格有助于她迅速占領市場份額，而作為飲料，又屬敏感價格產品，價格的微小變動都會對銷量產生巨大的影響。調查結果表明，對照市場上其它飲料的價格，消費者對“谷一茶飲”的價格的理解還是比較合理、公正的。
7、消費者基本情況調查(略)
三、調查問題的解答
2、產品本身存在的問題
部分消費者使用樣品后，對“谷一茶飲”的包裝、質量、價格等方面提出廠他們的意見。
現銷產品的包裝不盡如人意，還需要很大的改進。首先，密封不嚴，甚至漏水這樣將會影響產品的保質期和質量；其次，泡沫太多，這跟密封問題不能說沒有關系，由于泡沫太多，在調查中許多消費者都不敢品嘗，在現實銷售中，這將會使銷售量大幅度降低。
現銷產品的外觀造型特別是外圍那層薄膜，可以說是粗制濫糙，降低了“谷一茶飲”的檔次。
質量是產品的生命，優質才有優價。作為新產品，并且是即開即食與消費者健康密切相關的飲料來說，質量更為重要，從樣品來看，現銷“谷一茶飲”的質量還急待提高，沉淀物應盡量減少。
由于“谷一茶飲”是即開即食且能多次沖泡的飲料，因此，在調查中，許多人提到了防偽標志，對此建議公司應引起高度重視。
在對消費者消費飲料的依據的調查中，42．53％的人選擇的是“解渴”，可見，實惠是消費者消費飲料的根本依據，在這方面，消費者對“谷一茶飲”也頗有微詞，好的質量還沒有得到消費者的認同。
2、市場前景的分析
茶葉被稱為21世紀的“世界飲料之王”，它含有多種人體所必需的營養成份和藥效成份。
①消費者消費習慣和產品本身的分析
消費依據：42．63％的消費者認為2他購買飲料是為解渴，可見實惠是人們對飲料消費的依據。
消費場合：接受調查者，67．75％的選擇在火車上和旅游逛公園時，可見，外出是消費者購買飲料的主要場所。
消費習慣：調查中的63．88％的人購買飲料有很大的隨意性。
消費心理：有26．87％欣賞她的保健功能，這是“谷—茶飲”的一個優勢?？梢岳眠@個優勢從心理上占領消費市場。
消費趨勢：由于人們生活水平的提高對飲料的消費越來越趨向多功能，特別是保健功能，備受人們的喜愛，而這又恰恰是“谷一茶飲”目前為止在飲料界所獨有的。
綜上所述，可得出結論：“谷一茶飲”具有其它飲料所具有解渴等功能，同時又具有其它飲料所沒有的保健等功能，適合飲料消費的發展趨勢，市場前景比較理想。
②從市場需求預測產品的市場前景
市場總需求是各種條件結合起來的一個變量，任何有用產品，在不支出任何刺激需求的費用時，仍會有一個基本市場需求量，即市場下限，但在現代廣告社會中推出一種新產品，不支出營銷費用是不可能的。隨著市場營銷費用支出額的增加，市場需求水平也相應提高，提高的速度最初為遞增，后降為遞減，最后達到某—點，在這—點上，無論怎樣增加營銷投入，需求量也不會再增加，即市場上限。
“谷一茶飲”現在的年生產能力是36萬瓶。月銷售量為2．5萬瓶左右，現銷地區為湖南、上海、江蘇三省市，由此可以知道，產品的市場下限量是很低的。但人們對新事物的承認有一種認知的過程，在投入期營銷投入額大，但市場需求量增長緩慢，公司在投入營銷支出后的短期內不會收到很明顯的效果。真正好的產品，當她的營銷支出達到一定的程度，人們對她有了足夠的認識后，在這個時期，只要再增加小部分的營銷支出，市場需求就會大幅度增加。從市場需求預測可以得知，“谷一茶飲”的市場潛量是巨大的，市場前景是廣闊的。
3、目標消費者的定位
①產品的檔次定位 “谷一茶飲”屬技術密集型高科技產品，因此，她的檔次不應定得太低，但是，她同時又屬于大眾消費品，廣大消費者對大眾飲料的購買標準是：實惠、衛生、方便，飲料又屬敏感價格類產品，因此，“谷一茶飲”的檔次又不宣定得太高。綜合各方面的因素，“谷一茶飲”的檔次定位為“中檔”或“中擋偏上”類新型飲料為好。
②目標消費者層次
在判定目標消費者時，應著重考慮如下因素：
消費場所：定位應為：家庭以外的所有公眾場所既包括賓館、酒店、寫字樓、夜總會等高檔場所，又包括車站、碼頭、列車上等非高檔場所。
消費年齡：適用于所有需要她的消費者。
消費者收入水平：主要應是具有中等收入水平以上的消費者。
據此，可以判定目標消費者應是：出入公眾場所且具有一定收入水平的消費者。
四、可行性建議
l、產品開發建議 “谷一茶飲”正處于投入期——成長前期。“谷一茶飲”要想迅速進入成長期和成熟期，莊產品開發方面應著重考慮下面幾點：
①集中技術力量克服新產品質量不穩定的弊病。②現銷產品的包裝陳舊落后，與她“中檔”以上產品定位不相符合，在正式推入市場前，必須緊急研制出一種新的受大眾認可的包裝。③不同消費者對喝茶有不同的愛好，公司目前還只開發出一種茶飲，為滿足不同消費者的需求，公司應在鞏固完善現有品種的基礎上，開發生產不同品種，不同口味的茶飲，形成系列化，有效地占領市場份額。④在產品的包裝設計上應采用異類型包裝策略和等級包裝策略，不同的包裝風格和色調，可以滿足不同消費心理的消費者。⑤采用名人品牌策略。由于李谷一女士是國內外知名人士，公司可以采用名人效應，進行有效的策劃宣傳，以創名牌為目標，把其廣告投入額最大限度的變成無形資產，鞏固和提高品牌形象。
2、產品定價建議 “谷一茶飲”雖屬國內首創產品，但非壟斷產品，國內幾家茶飲開發企業也在積極努力，因此，“谷一茶飲”的近期定價應以樹立企業形象為目標。
根據“谷一茶飲”的產品定位和產品特征，我們認為采用需求導向定價法為好，從調查結果看，3—4元是消費者比較樂意接受的價格，產品的試銷價也為3.5元，但我們認為，在產品的投入期和成長前期，做為新產品，款新、量小、需求彈性大，又屬中檔以上飲料。她成本相對過高，因此她的單位價格也不宜訂得太低，否則，將會失去調價的主動權，參照公司在這個時期的生產能力和調查結果，我們認為，近期內“谷一茶飲”的市場價應為4—5元之間為宜，但隨著公司生產的規?；蜕a能力的增大，單位成本下降，價格也要做相應的調整，那時的價格應回到3—4元之間，出就是說，產品的價格策略是分段進行的，這樣的定價策略有利于建立名牌形象和掌握調價的主動權。
3、營銷建議
(l)營銷策略
根據產品的其它策略，“谷一茶飲”的營銷策略應把握如下重點：
在產品初創時期即近期內的營銷應以擴大企業及產品知名度為目標，營銷過程中貫徹創名牌飲料的思想；進入成長期后，應隨市場變化修改營銷計劃，重新制定產品價格，營銷中心以擴大市場占有率為目標；營銷的起點和終點都是產品，企業應在產品的質量方面做出保證，目前，最重要的是產品的包裝，須立即改進；在資金允許的情況下，可以考慮引入CI計劃。
(2)營銷渠道
根據“谷一茶飲”產品的特征和企業的生產能力，人員能力，以及對市場的分析，我們認為企業應分地區拍賣總經銷權，這樣，一可以回收一部分資金；二可以減少公司的營銷人員和營銷支出；三是新產品的問世，目前—般都采取總經銷制，以迅速打開產品的銷路。
(3)營銷促進 “谷一茶飲”作為新產品投放市場，消費者對她還沒有足夠的了解，因此必須實行必要的促銷手段，如今的飲料市場品牌繁多、競爭激烈，促銷手段的運用更是重要，“谷一茶飲”是一種銷售范圍廣、消費者分散的產品，她的營銷促進組合應采用內引為主的拉式策略，即以廣告、宣傳和公共關系為主，人員推銷和營業推廣為輔的策略，營銷促進中企業要特別注重廣告、宣傳的作用。
營銷促進中應有這幾個內容：①利用李谷一的名人效應；②突出“谷一茶飲”的獨特功能；③可以采用幸運中獎這一策略。④以創名牌為目標就有個品牌形象的問題，公司應充分參與社會活動，樹立良好的社會形象。
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就在中國市場的廣告支出而言，中國品牌在前10名中占據8席。5年前該趨勢逐漸顯現，本土公司開始對營銷和推廣投入巨資。自我鑒定畢業公務員
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寶潔公司旗下護膚品牌之一玉蘭油，排在中國市場廣告支出榜首位，共投入人民幣16億元。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發水，排名第10位。自我鑒定畢業公務員
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然而根據該調查，排行榜中的其他品牌都是中國品牌，諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金，該品牌去年廣告支出為人民幣15億元。國內主要移動電話運營商中國移動（香港）有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位。自我鑒定畢業公務員
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該調查沒有包括諸如售點促銷和戶外廣告牌等其他形式的廣告投放，也沒有考慮廣告客戶按常規從媒體公司獲得的折扣。自我鑒定畢業公務員
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專家表示，許多國外公司的廣告投放更為集中。它們的許多成功都來源于對細分市場的專注。自我鑒定畢業公務員
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但是，他指出許多當地品牌運營良好是因為相對于國外公司而言國內品牌擁有更為廣泛的分銷網絡。國內品牌在廣告上投入巨資是因為它試圖將自己的產品由分銷主導轉為品牌主導。自我鑒定畢業公務員
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中國公司的大量廣告支出正在影響外資廣告公司的經營戰略。外資廣告公司也期待在中國快速發展的消費市場中分得一杯羹。大多數外資廣告公司的國際客戶依然多于中國本土客戶，這意味著它們還未能從一些當地公司揮金如土的廣告投入中占據完全優勢。根據尼爾森媒體研究稱，上次外資品牌稱霸中國電視和平面媒體市場是在1998年期間。自我鑒定畢業公務員
市場調查報告的三大寫作要點
(一)市場調查報告——以科學的市場調查方法為基礎
在市場經濟中，參與市場經營的主體，其成敗的關鍵就在于經營決策是否科學，而科學的決策又必須以科學的市場調查方法為基礎。因此，要善于運用詢問法、觀察法、資料查閱法、實驗法以及問卷調查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化情況，以獲取真實、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎上所撰寫出來的市場調查報告，就必然具有科學性和針對性。
(二)市場調查報告——以真實準確的數據材料為依據
由于市場調查報告是對市場的供求關系、購銷狀況以及消費情況等所進行的調查行為的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數據材料。這些數據材料是定性定量的依據，在撰寫時要善于運用統計數據來說明問題，以增強市場調查報告的說服力。關于這點，我們從上述市場調查報告范文中也可略見一斑。
(三)市場調查報告——以充分有力地分析論證為杠桿
撰寫市場調查報告，必須以大量的事實材料作基礎，包括動態的、靜態的，表象的、本質的，歷史的、現實的等等，可以說錯綜復雜，豐富充實，但寫進市場調查報告中的內容決不是這些事實材料的簡單羅列和堆積，而必須運用科學的方法對其進行充分有力地分析歸納，只有這樣，市場調查報告所作的市場預測及所提出的對策與建議才會獲得堅實的支撐。
市場調查報告的特征
市場調查報告是經濟調查報告的一個重要種類，它是以科學的方法對市場的供求關系、購銷狀況以及消費情況等進行深入細致地調查研究后所寫成的書面報告。其作用在于幫助企業了解掌握市場的現狀和趨勢，增強企業在市場經濟大潮中的應變能力和競爭能力，從而有效地促進經營管理水平的提高。
本次走訪的地點為浙江義烏小商品城，上海市區、鄭州市、濟南、青島、威海以及煙臺等地，通過這幾個地方的走訪，其銷售情況基本如下。
義烏小商品城基本以低端產品河北包為主，其中本地小型生產廠也同時在該地設有檔口。但銷售目標基本為小另售商。作為品牌包在這個市場只有米奇、享得利、藍貓。他們在這個市場的地位僅僅是為其周邊的商超服務。銷售額以米奇為好，年銷售量也只能為400萬至500萬左右。福建的達派以及杜可女包銷售情況則較不理想。
上海市場的學生包批發基本集中在七浦路，但從走訪情況看沒有品牌包的檔口，基本是以雜牌包低檔包為主。以前路附近的鞋服市場目前則沒有學生包的銷售。從走訪情況看，目前學生包的銷售基本是在人民路上海灘商場，而這個商場除了女包外，學生包也只有米奇與威豹。其銷售目標為周邊商場。達派在這個市場銷售情況仍不理想。
鄭州作為中原地帶的主要商品集散地，低檔學生包銷售量較大，但作為品牌產品在這里卻較小見到。從其他信息得知，米奇在市區有，但由于時間的原因，暫時沒有找到。但他的二級博翔商貿有限公司卻與我們進行了商談，通過商談其對我們的產品較為有興趣。
濟南的箱包集中在洛口市場，情況基本與鄭州類似，只不過米奇在其中的設有自己的展示廳，時間也是不久，但其公司則在大明湖一帶辦公，除了米奇以外還有廣東的兩個品牌。煙臺的銷售地則在三站市場，檔口的品牌銷售仍然是不佳。以前參加過文博會的福山區百貨文化用品有限公司在這次我們對其再次進行了走訪，通過了解，該公司在煙臺區域內已經將自己的產品基本上進入了整個區域的大型商場。他們的米奇銷售情況不錯，的進價為45折，年終返點為5個點。并且有一定數量的鋪貨。通過細談，達成以下共識：
我司可以給予一定量的樣品，實行現款現貨，一年內銷售以3個點返回。如一年內銷售情況可以，則可鑒定合同，同時可以根據情況給予一定的貨物鋪底。
威海的箱包批發在威海小商品市場，但其中沒有品牌包的銷售。有兩家店面對我們的產品有興趣。但作為區域恐怕不妥。
從以上情況看，在走訪的這幾個區域基本上都是以米奇為主，其他則有享得利、威豹、藍貓等品牌，各地批發地點設的較少，作為商有一定實力基本是以公司方式運作，所以通過走訪較難找到。
競品情況分析：
從這幾個區域的情況來看，米奇作為國際品牌，他們的銷售情況較好，消費者對其的認知度較高，但由于其在國內有幾家公司生產這個品牌，所以目前存在市場管理方面的一些問題，如學生包的生產廠現在也有生產文具，生產文具的廠現在也有生產包等，這就造成了一定的市場管理混亂以及價格的差別。另由于河北白溝生產的仿冒品對其也造成了一定的負面影響。
享得利作為一個國內品牌，其質量在行業內無可挑剔，長期的質量為其贏得了較好的口牌，但同時由于沒有廣告的投入，或者說投入較少，則銷售量存在一定的瓶頸。
藍貓由于自身質量的問題以及在動漫投入上的不當，造成銷售的下滑。這對我們企業來說是一個很好的借鑒，質量是品牌的生命。離開了質量這個基礎品牌也就失去了他們生命力。
威豹的產品銷售對象為青少年，作為學生包這一方面較為薄弱，所以從競爭方面看由于產品的差異化，與我公司的產品基本不存在相關性。
二市場部市場安排規劃與思路：
1爭取在短期內完成全國各辦事處的布局，并完成銷售團隊的組建。初步先確定五至六個辦事處。各區域先設區域經理，以便盡快完成對各自區域的摸底。隨著業務的發展再配置相關的業務等相關人員。
2根據我公司產品的及企業的現狀，產品相對比較單一，在市場操作前期則應相對低調，以吸引并發展對公司產品及發展方向感興趣的有實力的經銷或商為一年內主要目標。在這個目標的前提下，實現公司產品的最大銷售量。隨著公司產品的整合與設計能力的逐漸提高，逐步調整市場銷售策略。
3隨著公司相關產品的整合，以及動漫的逐步推出。爭取在二年內啟動全國專賣形式。
附：公司與產品現狀分析：
作為國內箱包十二強，有近二十年的生產出口能力與經驗，這一點保證了作為品牌的最重要的基礎，但作為一個品牌，則需要具備三個要素，一是品質，二是研發創新，三是品牌子的文化內蘊。隨著我們動漫的推出，對第三個問題可以逐步提升。所以從目前看質量與動漫是我們的優勢，作為研發創新則成為制約企業品牌發展的短板，如何盡快配合市場的開發與動漫的推出，成為設計人員急需盡快考慮的問題。
為了更好的將我們的品牌做出并做好，我想有必要將我們的產品線做一下分析。我們目前能推出來的現在還只有學生包，在學生包的銷售上，存在明顯的季節性因素。故現在如直接尋找將我們的產品直接布柜，雖然在銷售上會有一定的成果，但從推出品牌的時機上看，則明顯會出現利大于弊的情況，因為產品單一，有可能在一年的銷售中經銷商面臨撤柜的風險，如出現這樣的情況，當我們的產品線比較豐滿時再次進入則會顯得過于困難。所以從這種現狀看，我們目前尋找的銷售渠道應該是現在已經在做其他品牌的客戶，我們的產品不要單獨出現，可以從他們已有的柜面占有一點份額，從而達到產品可以出現在消費者視線，并且他們也不會單獨面臨撤柜險的局面。這樣才可以隨著公司產品的整合而對銷售方式做出相應的調整，對品牌的推出也不會產生負面的影響。
三對公司方面提出的幾點問題：
1近期產品設計如何盡快完成與市場的接軌。
2隨著市場的開發投入，以及動漫的推出，留給公司的產品線開發與整合時間已經不多，如不能及時完成，則有可能對公司造成過大的損失。也會失去市場的時機。
3動漫的推出時間應該明確。我個人感覺是宜早不宜遲。這樣市場對我們有預期的客戶才不會由于我們的時間推延而失去相應的熱情。
4由于在各批發市場及檔口能見到的基本上是小批發商，他們也較難完成配合公司的發展，有經營上的習慣，也有文化上的差異，更有經濟實力的問題。而真正有實力又能配合公司經營發展的公司作為業務人員想找到相對較難，也會浪費時間。所以建議公司在相關的平臺上做出
目前在杭州已經有多家二手包店，武林路上“米蘭坊”，鳳起路靠近武林路有“米蘭站”，寶俶路上的“寶貝包”等。也許還有的我們還沒找到。但這三家是比較有名氣的，有一定的代表性。他們的業務有：售賣，寄賣、護理維修、回收、置換。他們的生意并不太好。我們在走訪時有兩家店沒有客戶。鳳起路上的有客戶，但也只是看看。據老板自述：他們回收只限世界一線品牌的名包：愛馬仕hemers、lv路易威登、chanel香奈爾、古奇gucci。其中前三位比較受歡迎。但價格即使100%新的也只有原價的4折，一般只有1-3折。店內大多數包的價格是XX-4000元。經典款一上架就有人買走。但很多價格很貴的，款式不受歡迎的包即使價格再低也沒有人買。從這里看品牌、價格、款式是非常重要的。
除了包以外，還有名表和首飾寄賣，當然都是名牌。手表以歐米茄、勞力士、卡地亞居多，價格也很貴。首飾只有卡地亞cartier，但價格貴的驚人。原材料大概幾百元的，二手首飾都賣到了6000多元，有的店甚至上萬元。（我們如果賣肯定比她們便宜）
二、可行性
1、市場：目前還沒有人來典當行咨詢典當包。但既然二手市場流動多起來了，那典當絕當后就有了出口。從市場的角度來說是可以做的。
2、價格：如果一個手包拿到二手市場，二手賣價一般只有XX-4000元，店家收取寄賣傭金15%，也就是賣主能拿到的只有1700-3400元。如果這位客戶來典當的話，因為要資金成本、時間成本、市場變化、鑒定失誤等因素，典當價至少要比這個價格低20%-30%，我們才能保證不虧。這樣典當價格就只有1000多至XX多元。如果非前三位品牌的話，價格就只能是幾百元了。當價不高，當戶的接受程度還需要市場的考驗。
春節過后，家住**城區迎豐路的江女士因工作忙碌,想找個保姆照顧年幼的兒子,誰知跑了幾家家政公司都只是排上了號,如今過去了半個月了,還沒有找到合適的保姆。保姆為何難找?2月14日，記者走訪了我市部分家政公司和中介公司,了解到保姆如今是供不應求,工資更是一漲再漲,有些已經高達上千元。但就是這樣的月薪,想找個保姆也不容易。
現
狀：找個保姆不容易
14日上午,記者來到了中心市場附近一家名為萬幫的家政公司,當提到找保姆時,工作人員面露難色：“現在愿意帶孩子的保姆不太好找,光是已經登記的就有十多個了,你真想找只能先登記,留下聯系方式,等有了消息我們再通知你!”
隨后,記者又詢問了幾家家政公司和中介公司,得到了同樣的答復。僅有三四家公司表示可以幫忙聯系保姆,但可供雇主挑選的余地并不大。一家公司甚至明確表示現在找保姆的人比保姆多好幾倍,雇主已經沒有優先選擇權了,得先征求保姆的意見。而一些小規模的中介公司,甚至干脆就說這幾年根本沒有開辦此項業務。
在萬幫家政公司,一位前來找月嫂的張先生告訴記者,自己和妻子都是外地人,妻子生產后,母親從貴州老家趕來伺候月子,一個人既要照顧大人孩子,又要洗衣做飯,根本忙不過來,所以想找個月嫂。“我跑了好幾家家政公司了,人家說月嫂最難找,都是生孩子前幾個月就提前預訂!”“都說現在找工作難,可我覺得找個保姆比找工作還難啊!”張先生滿臉無奈地說道。
記者從城區多家家政公司了解到,目前**市場上保姆的工資一漲再漲,已經從兩三年前的四五百元漲到了現在的一千元左右,現在的保姆大部分根據每天工作時間的不同有不同的月工資標準,一般的工作時間是6至8小時,超過10小時則需要雇傭雙方單獨協商,當然工資也要另外商定。
原因：需求增加 保姆減少
什么原因導致保姆如此難尋呢?正達家政公司的康經理告訴記者：供需失衡是造成保姆工資上漲的主要因素。“9年前，**市的家政服務剛剛起步之時，保姆市場是供大于求的。那時人們的家政觀念還沒放開，請保姆還是一個“奢侈”的想法。但隨著近幾年市場越來越大，家政服務員越來越少，供求關系徹底改變。康經理認為，近兩年從事家政行業的人員一直在萎縮。他說，國家針對農民的一些政策讓農民的收入增加，很多農村婦女都選擇守家在地，而不愿再來城市當保姆，城市下崗職工再就業的渠道也越來越多，兩個主要的保姆源都在變化，讓家政公司招保姆也遇到了難題。
保姆：做這一行太難了
記者在采訪中了解到,現在很多求職者都不愿意從事保姆工作,即使工資近千元。目前我市保姆從業人員基本上都是下崗和農村的婦女。她們更多地會選擇照顧老人,主動要求帶小孩的很少。
在位于紅星路南站的正達家政公司,當記者詢問是否考慮從事保姆工作時,兩位來沅陵的20歲左右的女孩十分堅決地搖了搖頭。“現在的年輕人哪有當保姆的啊!工資再高也不去干這種伺候人的活,家里人也不愿意啊!再說了這要是傳到親戚朋友耳朵里,就沒有面子了!”
一位正從事保姆工作的孫阿姨說:“現在的保姆不好當啊!特別給人看孩子,太難干了!現在一家就一個孩子,父輩祖輩全寵著,嬌貴得很!家長總擔心保姆委屈了孩子。”“干多少活雇主還是覺得你偷懶了,稍微休息一會兒,就給你臉色看!保姆也是人啊,掙幾個錢不容易,犯不著這么對待!說句實在話,要是家里不缺錢,誰也不愿去干這個活!”
雇主：稱心保姆實在難找
在正達家政公司,一位王大媽告訴記者:“我老伴四五年前就癱瘓在床。一兒一女都在外地工作,他倆商量了一下,每月給我500塊錢,讓我找個好點兒的保姆照顧老頭子。這兩年,我們家的保姆換了八九個了。”王大媽苦笑著說道:“有些保姆干活不認真,總是想辦法偷懶。有時候,實在看不下去就說兩句,可是話說多了,她們又不耐煩,干不了幾天就走人!”
正達家政公司的全經理告訴記者,雖然通過中介公司找保姆雙方都得把保姆工資的10%作為中介費,但現在不管雇主還是保姆都喜歡找中介,因為萬一出了問題起碼有個地方可以找。而現在的中介公司對雙方的登記情況也很謹慎,除了登記身份證和家庭地址,還得親自前往雙方家里看看,向周圍的居民了解一下情況,如果是租的房子或是外地人必須得先找個當地的保人。“我們對雙方都得負責,要是不仔細點萬一出了問題,我們的責任也不小啊!”
