時間：2022-05-11 11:26:34
序論：在您撰寫業助工作經驗總結時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
回顧過去一年的工作，2009年既是忙碌又是充實的一年，在學校課本上所學的知都是理論性的知識，現在工作中一點一滴積累起來的實踐經驗，才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年里，有困難也有收獲，認真工作的結果，是完成了個人職責，也加強了自身能力。將這一年工作簡要總結如下：
一、政治、思想
我身著強烈的主人翁意識，我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。
二、工作態度
無論在工作還是生活當中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。工期緊，人員少，任務繁多，能夠做到跟班作業，保證按時完成檢驗任務，保證工程檢驗暢通，表現出我們試驗人員責任心強，發揚了我們試驗人員連續工作、吃苦耐勞精神。
三、崗位職責
認真貫徹國家有關標準化，質量管理體系，產品質量監督檢驗以及研究開發的方針政策；確實執行本崗位負責監督檢測的工程產品的有關標準、試驗方法及有關規定，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術人員不了解工程檢驗要求及技術指標而延誤工期，影響進度。我們試驗室人員堅持四項基本原則，貫徹質量方針，落實質量目標，遵守規章制度，全心全意服務于施工現場。
四、具體工作
我所從事的工作主要是對一些工程土建類材料（水泥、砂、石子、鋼材、磚等）及成品（鋼筋焊件、混凝土試塊等）進行試驗、檢驗；參與進行混凝土配合比試配檢驗；對攪拌站混凝土的攪拌進行監督控；對現場混凝土及回填土進行控制工作等。
我剛參加工作時首先接觸到的是回填土檢驗，回填土雖然單一、枯燥，一般人覺得那不就是墊點兒土，有什么好做的，但了一段時間，其實并不是那么簡單：從土的材料要求開始，土壤擊實定下，它的控制指標；什么部位需要回填土，什么部位需要回填砂石或者是3：7灰土都要有技術指標控制；回填機具的選用；回填之前條件是否具備？地下混凝土基礎強度是否達到規定要求，土的材料選用，密實度要求，虛鋪厚度及壓實系數是否已確定，回填夯實達不到要求，那就要造成塌方，下沉，甚至帶來更大的危害。所以在后來逐漸接觸的其他材料檢驗前，在我心中已奠定干什么事情都不是那么容易，不容一絲含糊。
陸續的在試驗室接觸更多的項目檢驗，明確了工作程序，在具體工作中形成了一個比較清晰的工作思路，能夠順利的開展工作，并熟練圓滿的完成本職工作。
一對原材料的控制：凡進入現場的原材料，每批都應出具生產廠家的質量保證書、檢驗合格證，每批次的原材料都應按規定的數量進行檢驗。①對于水泥,在使用散裝水泥倉時，不同廠家、不同品種、不同標號的水泥嚴禁混用。在使用袋裝水泥時，應有防護隔潮措施,避免水泥受潮結塊。對于存放超過三個月的水泥在使用時,應提前與試驗室聯系,對水泥的實際標號進行二次復查。②砂石中不得含雜異物、煤屑等。尤其是不能混白灰。當發現原材料與樣品不符或異常時,應與試驗室聯系,及時處置。為了不影響施工進度,所有進廠原材料都必須及時委托試驗,對水泥試驗采用3d強度和28d強度,鋼材、砂、石等在試驗室接受委托后二十四小時內出具試驗報告。所有需要檢驗的材料必須由試驗室出具試驗合格報告后才可使用。既先檢驗，后使用的原則，否則視為不合格品。禁止在工程中使用。
二對于回填土的控制：回填土的施工之前，施工部門應如實的填寫回填土委托單，設計圖紙有要求的按圖紙要求施工。沒有要求的按國家規范執行?；靥钔潦┕みx擇的土料含水率要求最佳?；靥钔撩繉拥匿佂梁穸劝匆幏斗謱雍粚?不得漏夯，逐層驗收。經試驗合格后,才能進行下一步回填，否則施工單位進行返工處理。
三①砼工程。對于有特殊要求的砼及大體積砼應提前委托，開罐后應進行開盤鑒定。②攪拌站每次攪拌砼時，應嚴格執行配合比,控制好塌落度及和易性，并做好攪拌和生產控制記錄。如果含水量變化較大時，要及時通知試驗室作動態調整。在使用粉煤灰時,應避免或減少環境的污染。攪拌站留置砼試塊,試驗室將根據攪拌站生產砼等級、批次、時間、對攪拌站進行砼生產評定,使砼生產的水平得到控制。
四對于進入施工現場土建操作的焊工，其所在的單位必須在工程開工前,將焊工的技術等級證書復印件及名單交到試驗室。工程開工之前要對焊工試焊進行考核。出具試驗合格報告后,焊工才可進行正式操作。
我剛參加工作就很快融入到工作中去了，不斷要求自己，不斷督促自己提高。作為一名年輕工作者，對待工作我絲毫不敢怠慢，我要求自己作到把工作中的得失和每次出現的問題記下來以吸取經驗教訓，遇到疑難問題或者工作中遇到困難就向通事和領導請教，耐心的聽取他提出的意見、建議，改進工作。因為我所在的部門大部分時間只限在一個小圈工作，我不能坐以待斃，我經常還不時的與現場多接觸，了解工程程序，步驟，便于今后更好的服務于工作。
五、工作成績
我在工作中學到了很多東西，也鍛煉了自己。經過不懈的努力，使工作水平有了又了進一步，并且在，此外，在與試驗室的其他同事相互配合、共同協作努力下，我所在的項目土建試驗室被“榮立集體一等功”。
以教書育人為天職，鉆研學問為樂趣，扎根山區教育，勇于創新，樂于探索新的教育教學方法，是從事山區教育教學工作的基礎。
一、愛心感化的常規教育
五年來連續擔任班主任，語文科教學。多年的教學工作生涯，使我深刻地認識到，要帶好一班學生，必須從小學入學常規教育入手，面對山區孩子，離開父母踏入小學校門，要適應受管理、有約束的學校生活模式，要做到進得來，留得住，這一點在個別學生身上常常犯難。為此，在教育教學工作中，我全身心地投入向學生傾注愛心，因為師德的核心是師愛，沒有愛就不能有效地實施教育教學工作。記得剛任一年級班主任時，李娟同學每天離開牽著她手的媽媽走進教室時，總是痛哭流涕，稍不注意就逃學了。怎么辦呢？于是我就讓自己的女兒出面與她交朋友，并把買給自己的小吃食品分給她，中午讓她在家里吃飯，一周后她與我們之間的心理障礙消除了，她逐漸由怕教師、厭學習成為愛學校生活的好孩子。
小學生的模仿能力強，他們離開父母來到學校，班主任就自然而然地成為他們生活中的楷模，班主任的言行、舉止很快就會在他們身上得到潛移本資料權屬，查看更多精彩文章請登錄原創網站默化，所以要做好班主任工作，還得從個人的衣著、儀表、言行舉止著手，嚴格要求自己，并孜孜不倦地對他們進行禮貌常規教育，組織豐富多彩的課間活動，課堂教學力求新穎，富有趣味性，使學生在快樂的游戲中不斷獲取知識，陶冶情操，為他們的成才奠定基礎。
二、勇于開拓的創新教育
做為教育工作者，要關注教改動向，注重學生創新意識的培養。培養學生的創造思維能力，是培養社會發展所需的建設人才不可忽視的一環。在教學過程中，應一絲不茍地鉆研教材，精心設計課堂教學，課堂要多提富有創造啟發性的問題。在接收學生反饋信息時，應針對學生的回答肯定他們的優點，鼓勵他們不斷努力，天天向上。特別對學生的創造性回答應予以鼓勵，激發學生勇于思考，樂于思考的學習興趣。我在教《年的一天》這篇課文時，向學生提出：假如人們不聽忠告，繼續破壞生態環境，你打算怎么辦？學生眾說紛紜，大致意思不外乎兩個層面：一是加強宣傳教育；二是加大法制力度?？蓷铗滉柕拇鸢甘牵罕M快研制一種多功能高功效的環境保護器，來適時調控管理。這種回答自然不現實，但卻帶有創新意識。我沒有肯定他的回答最好，只是勉勵了幾句，并告訴學生要實現這一宏偉設想，就靠你們這一代人。幾周后在一次手工作品展評中，就有楊驕陽等八名學生用廢品仿機器人的裝制做出了十幾件自命“地球保護儀”的手工作品，有幾名學生還在每一裝制上貼有紙條，注明了功能。沒有創新，人類就難以進步，社會就不會發展。所以培養學生的創新意識，是歷史賦予教育工作者義不容辭的重任。
三、積極進取的實踐教育
鼓勵學生積極參與社會實踐活動，讓他們在實踐活動中獲取知識，培養情感興趣，是培養學生學習興趣的一種措施。主題班隊會、秋游、掃墓、公益勞動等活動，都能激發學生的學習興趣，陶冶學生的心靈，幫助學生樹立遠大的理想。在二二年清明節組織的掃墓活動中，我專請了一位知烈士情的老，對烈士的生平作了介紹，當他介紹班長劉富貴時說：“這位為國捐軀本資料權屬，查看更多精彩文章請登錄原創網站的烈士，年僅歲，他臨終時的遺言是‘告訴千千萬萬個翻了身的窮孩子，要他們好好學習……’”那位老說到這里聲音淚了，在場的孩子全部流了淚?；厝ズ?，在近兩周的周記上，都有強烈的反響，懷念烈士情，立誓言，表決心的言詞感人肺腑。更讓人吃驚的是有名的雙差生賈向軍，變得判若兩人，每天早晨到校特別早，上課了能踴躍回答問題，期未雙科成績都在分以上。
在一次市場采訪活動中，有不少同學寫出了反映現實生活中的新人新事，歌頌改革開放以來的豐碩成果；譴責一些不法分子的卑劣行為；向政府部門提出合理建議等文章。
以教書育人為天職，鉆研學問為樂趣，扎根山區教育，勇于創新，樂于探索新的教育教學方法，是從事山區教育教學工作的基礎。
一、愛心感化的常規教育
五年來連續擔任班主任，語文科教學。多年的教學工作生涯，使我深刻地認識到，要帶好一班學生，必須從小學入學常規教育入手，面對山區孩子，離開父母踏入小學校門，要適應受管理、有約束的學校生活模式，要做到進得來，留得住，這一點在個別學生身上常常犯難。為此，在教育教學工作中，我全身心地投入向學生傾注愛心，因為師德的核心是師愛，沒有愛就不能有效地實施教育教學工作。記得剛任一年級班主任時，李娟同學每天離開牽著她手的媽媽走進教室時，總是痛哭流涕，稍不注意就逃學了。怎么辦呢？于是我就讓自己的女兒出面與她交朋友，并把買給自己的小吃食品分給她，中午讓她在家里吃飯，一周后她與我們之間的心理障礙消除了，她逐漸由怕教師、厭學習成為愛學校生活的好孩子。
小學生的模仿能力強，他們離開父母來到學校，班主任就自然而然地成為他們生活中的楷模，班主任的言行、舉止很快就會在他們身上得到潛移默化，所以要做好班主任工作，還得從個人的衣著、儀表、言行舉止著手，嚴格要求自己，并孜孜不倦地對他們進行禮貌常規教育，組織豐富多彩的課間活動，課堂教學力求新穎，富有趣味性，使學生在快樂的游戲中不斷獲取知識，陶冶情操，為他們的成才奠定基礎。
二、勇于開拓的創新教育
做為教育工作者，要關注教改動向，注重學生創新意識的培養。培養學生的創造思維能力，是培養社會發展所需的建設人才不可忽視的一環。在教學過程中，應一絲不茍地鉆研教材，精心設計課堂教學，課堂要多提富有創造啟發性的問題。在接收學生反饋信息時，應針對學生的回答肯定他們的優點，鼓勵他們不斷努力，天天向上。特別對學生的創造性回答應予以鼓勵，激發學生勇于思考，樂于思考的學習興趣。我在教《年的一天》這篇課文時，向學生提出：假如人們不聽忠告，繼續破壞生態環境，你打算怎么辦？學生眾說紛紜，大致意思不外乎兩個層面：一是加強宣傳教育；二是加大法制力度?？蓷铗滉柕拇鸢甘牵罕M快研制一種多功能高功效的環境保護器，來適時調控管理。這種回答自然不現實，但卻帶有創新意識。我沒有肯定他的回答最好，只是勉勵了幾句，并告訴學生要實現這一宏偉設想，就靠你們這一代人。幾周后在一次手工作品展評中，就有楊驕陽等八名學生用廢品仿機器人的裝制做出了十幾件自命“地球保護儀”的手工作品，有幾名學生還在每一裝制上貼有紙條，注明了功能。沒有創新，人類就難以進步，社會就不會發展。所以培養學生的創新意識，是歷史賦予教育工作者義不容辭的重任。
三、積極進取的實踐教育
鼓勵學生積極參與社會實踐活動，讓他們在實踐活動中獲取知識，培養情感興趣，是培養學生學習興趣的一種措施。主題班隊會、秋游、掃墓、公益勞動等活動，都能激發學生的學習興趣，陶冶學生的心靈，幫助學生樹立遠大的理想。在二二年清明節組織的掃墓活動中，我專請了一位知烈士情的老，對烈士的生平作了介紹，當他介紹班長劉富貴時說：“這位為國捐軀的烈士，年僅歲，他臨終時的遺言是‘告訴千千萬萬個翻了身的窮孩子，要他們好好學習……’”那位老說到這里聲音淚了，在場的孩子全部流了淚?；厝ズ?，在近兩周的周記上，都有強烈的反響，懷念烈士情，立誓言，表決心的言詞感人肺腑。更讓人吃驚的是有名的雙差生賈向軍，變得判若兩人，每天早晨到校特別早，上課了能踴躍回答問題，期未雙科成績都在分以上。
在一次市場采訪活動中，有不少同學寫出了反映現實生活中的新人新事，歌頌改革開放以來的豐碩成果；譴責一些不法分子的卑劣行為；向政府部門提出合理建議等文章。
中心(人力資源和社會保障部職業技能鑒定中心)
在北京組織召開了已注冊國外職業資格證書項目
工作總結和經驗交流研討會。會議主要內容有：
中心國外證書注冊管理十年工作總結；部分已注
冊國外職業資格證書項目開展情況介紹；部分已
開展課題情況介紹；國外證書管理平臺介紹等。
中心劉康同志、張亞男同志、李京申同志、國際合作司郝斌同志、職業能力建設司劉新昌同志、專業
技術人員管理司陳哲浩同志和中心鑒定處室有關同志、已注冊國外證書機構或機構代表、有關課題組
負責人等30余人參加了會議。
中國就業培訓技術指導中心張亞男副主任在會上的講話各位領導、各位來賓：
大家上午好。這次會議是一個專題會，主要
是把我們十年來在國外職業資格證書注冊、管理
方面的工作情況向大家做一個通報，并在總結評
估的基礎上，討論和研究下一步工作的思路。
一、國外職業資格證書注冊管理工作開展
情況介紹
（一）工作開展背景及依據
首先要明確我們為什么要引進國外證書？我國
至少從1993年起就已經有了我們自己的較完善的職
業資格證書體系，為什么還要引進國外職業資格證
書？我覺得主要有三個點：第一是，為適應經濟全球化、一體化要求和社會經濟發展對人才國際化的客觀需要。第
二是，有利于我國勞動者能夠便捷的享受國際上比較先進的、高水平的教育培訓和資格認證服務，對提高我國勞動
力素質具有促進作用。第三是，有利于國際間職業資格證書交流工作的規范。
由于目前對在我國境內開展相關活動的境外各類職業資格尚缺乏完善的管理，因此有選擇地引進國外有影響的
職業資格證書，建立國外證書注冊管理制度，對國外證書的引進實行統一的行政管理和科學的專業認證，逐步對一
些重要的職業(工種)實現職業技能標準和資格證書的國際雙邊或多邊互認就顯得非常有必要。
基于以上認識，1996年，經原勞動保障部同意批準，原勞動保障部職業技能鑒定中心成立了國際職業資格證書
協調辦公室，負責協助行政部門加強對國際證書引進的認證和管理。1998年，為切實做好引進國外職業資格證書的
管理工作，規范國外證書機構在我國境內的考試和發證活動，保障我國公民的合法權益，根據《中華人民共和國勞
動法》和有關規定，原勞動保障部下發《關于對引進國外職業資格證書加強管理的通知》。2004年，國務院在對確
需保留的行政審批項目設定行政許可的決定中（《中華人民共和國國務院令》第412號），保留了以技能為主的國外
職業資格證書及發證機構資格審核和注冊項目為原勞動保障部的行政審批項目之一，要求對此項工作進一步加強管理。
（二）國外職業資格證書注冊管理工作流程和情況
為貫徹落實上述文件規定的精神，切實加強國外證書審核注冊和運行質量的管理，規范工作和管理程序，受原
勞動保障部委托，鑒定中心于2004年制定了《國外職業資格證書注冊管理實施細則（試行）的通知》，實施細則主
要明確了三方面的內容。
一是進一步明確了注冊工作開展的對象，及是擬在中國境內開展國外職業資格認證或職業技能考試且頒發國外
職業資格證書或聯合頒發相關資格證書的考試或培訓機構。
一、生源地助學貸款
生源地助學貸款工作是保障家庭經濟困難學生順利進入大學校門的重要舉措，我辦通過大量而細致的工作盡量滿足他們的貸款需求。
二、周密安排部署，宣傳借貸政策
為了做好生源地信用助學貸款工作，把好事、利民大事做好，做細，做實，我辦在今年五月份就利用廣播、電視、傳單、橫幅等多種載體，全面介紹生源地信用助學貸款政策的主要內容。
三、理順工作思路，貸款運作高效
高等教育高昂的學費已成為許多家庭的沉重負擔，有的甚至因教返貧。生源地信用助學貸款緩解了貧困家庭“心頭負擔”，“只要考得上，就要讓學生讀得起?！蔽肄k認真貫徹國家和省、市相關政策文件精神，以降低風險、服務社會為準則，從實際出發，按照“應貸盡貸、簡化程序、方便群眾、防范風險”的原則，合理確定家庭經濟困難學生的認定標準。
四、學生資助工作
學生資助工作是黨和各級人民政府落實惠民政策的民生工程、愛心工程，是幫助在校的貧困高中生完成學業的重要舉措，我辦堅持“公正、公開、公平”原則，建立健全資助機制，用好、用足各項資助政策，明確受助范圍、對象、條件，規范辦理程序，確保各項資助政策落到實處，使貧困學生能真正受到“平等、均衡、優質”的良好教育。
五、操作規范，程序到位
資助工作是社會和廣大群眾關注的熱點。我辦本著“應助盡助”原則，把好事辦好、實事辦實，我們重點把握了以下環節：
（1）嚴把個人申請關；
（2）嚴把資助條件關；
（3）嚴把建檔關；
（4）嚴把公示公告關；
一、2018年個人負責的工作內容及完成情況：
2018年1-5月在友好路支局任支局長助理，主要工作內容為：1、支局裝維基礎工作；4小時指標，當當慢及服務質量指標、先裝后付、智能組網業務的督導。2、支局裝維設備管控，日常設備領取、發放，停拆機設備回收。凈網管家批量設備領取及升級設備工作。3、友好酒店、昆侖賓館、人大辦公樓FTTH光改工程跟進及協調平移事宜。4、智能訪客友好區域126個點位放線工程及無人管理院落接電工程跟進。完成情況：1-5月友好支局開通及障礙雙指標均在分局排名第一。按時完成日常設備核銷。重要單位光改平移工作均在時限內督促完成。智能訪客施工放線及接電工程按時按點完成。5-12月在網絡中心班組擔任網絡支撐工作，主要處理全分局光衰整治工作，協助城域網做維斯特、芙蓉小區、兵團二四連、七道灣南路等光交裂分割接。包括割接資料核查及現場光交物理割接。集中在會展支局及溫泉支局所屬小區樓宇內進行入戶光衰整治。管道資源核查及人井交接工作。10月底開始對應支撐友好支局，新建FTTH工程跟進、驗收。戶纖搶修協調工作，協助完成光衰整治CEM工單、當當慢指標及服務質量等裝維相關指標。分公司抽調進行智能訪客友商設備全市核查數據工作。完成情況：完成12個主干光交裂分工作。完成872戶小區集中光衰整治工作。完成分局153口人井資源核對及兩批次共計78口人井上鎖工作。完成友好支局區域友好商場辦公樓、新華書店、錦繡山河、華爾云酒店新建FTTH工程開通及驗收。日常皮線搶修協調，與裝維經理結隊子入戶處理CEM光衰整治工單，每月小區維護作業計劃檢查工作，協助完成攻防系統圖形整改工作及0占分光器拆除工作。完成分公司組織智能訪客191家設備廠商共計573個點位訪客設備數據核查工作。
二、工作經驗總結：
作為分局網絡支撐人員，處理問題應該親力親為、事必躬親，有問題到現場處理，應減少甚至杜絕電話遙控工作，尤其是線路搶修工作一定要現場了解情況再做協調，遇到自己無法解決的問題需及時向上級反饋情況，一定不要拖延，不然容易將簡單的問題復雜化。還要時刻關注對應支局的各項裝維指標情況，有問題及時了解情況，并協助處理。這樣才能將支撐工作妥善完成。
學生會外聯部工作計劃范文(一)
1、社團招新
(1)外聯部要積極配合迎新工作，并各盡所能幫助新生更好更快的解決剛入學所遇到的問題，并向他們介紹本社團的工作，為社團迎新做好準備
(2)積極配合社團招新工作，招新本部人員要認真把關，挑選出認真，活力，有優秀溝通和交流能力的社干，為更好的服務本部做準備。
2、聯誼
(1)招新結束后，首先走訪其他友好社團的外聯部，增強社團間的聯系，初步打算建立各社團外聯部的一個交流平臺，方便行內交流，互相學習，互相請教，以達到共同進步的目的。例如:定期舉行培訓活動,把理論的學習與實踐鍛煉相結合.各社團中外聯經驗豐富的干部向新成員傳授經驗知識,同時創造機會給成員進行鍛煉的機會(由經驗豐富的干部帶領新干事出去進行市場調查了解本地廠商情況,與企業建立聯系).提高彼此的工作技巧,引導各成員，激發其工作熱情.
(2)與瑤湖其他高校共同舉辦一次活動，如協商一致，可舉辦“愛--城市”為主題的環境保護相關的垃圾處理設計，為保潔阿姨和大叔省一份力，讓他們的工作不那么艱難。
(3)對外的聯誼，還有和企業間的聯誼即拉贊助。由協會內經驗豐富的人帶著社干拉一次贊助，同時傳授他們拉贊助的技巧和需要注意的地方。之后可進行社干間的小比賽，以此提高他們的學習和交際能力。
3、自身建設
(1)每月召開部門例會,總結經驗,改善工作中出現的不足,獎懲分明.并明確近期工作任務,時間安排,分工到人,責任明確
(2)營造部門和諧融洽的氛圍,活潑但不松懈,例會和活動都要簽到,嚴明紀律.
(3)每次活動之前召開統籌會議,結束后召開總結會議,參加活動的部門成員要上交活動工作經驗總結分析或口頭總結.
(4)開展策劃書、拉贊助、商務禮儀等相關內容的培訓，以提高社干的知識寬度，同時使他們更加了解本部門的工作。
學生會外聯部工作計劃范文(二)
一. 開展例會
每個月的工作例會如期開展，總結上個月的工作情況，完善工作上的不足，并擬定這個月的工作計劃，把每一個工作細分到位。
二. 與外校開展聯誼工作
我外聯部決定與外校公關部開展一次學術交流，這需要系學生會各部門之間的分工配合，努力做好交流前期準備工作，以便這次跨校交流工作順利開展，為以后我校與外校開展聯誼活動奠定良好基礎。
三. 開展講座
我們知道外聯部的工作應該是長期性、持續性的。所以在這個相對輕松的月份里，我們就密切注意一些與同學們相關的商家，發掘潛在的贊助商，洞察一些贊助商的合作意向，收集很多信息。然后我們主要以舉辦講座的形式為贊助商進行宣傳，全力配合贊助商的宣傳要求，爭取把贊助工作做到最好。
四.策劃總結
