時間：2022-04-08 22:26:43
序論：在您撰寫產品開發工作計劃時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
1，了解公司運作方式及產品
1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業務流程，認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師等。 準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。 理解公司的企業文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產品 熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格，工藝，特征，以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節。
以洗板機為例，現在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產品牌沈陽惠明、桂林優利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。
2，市場進一步規劃
2.1，公司內部市場信息整理 通過向銷售經理等了解整個行業的市場狀況，公司在該行業中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理 從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產品，協助銷售人員完成銷售任務
3.2，對市場需求大的產品，做庫存備貨預估
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應，協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。
1.愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
2.建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;
3.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
4：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。對大型客戶要進行定期回訪，客戶遇到問題，不能置之不理一定來源于/要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
一、項目負責人接到正式研發任務通知后，編撰《研發項目建議書》、《產品設計開發計劃書》和《設計和開發輸入清單》。開始組織項目組實施項目開發計劃。
二、按《產品設計開發計劃書》要求，編制《技術設計任務書》，供初步技術設計評審?！都夹g設計任務書》要求列有：
1)根據產品的性能、主要結構、系統等方面進行的理論計算過程。
2)確定的產品結構、工作原理、技術性能等方面的設計說明;
3)根據價值工程論證產品及其組成部分的性價比及成本估算;
4)產品總圖或總裝示意圖及適用標準依據;
5)試驗標準、條件及設備等。
三、按《設計開發評審報告》申報初步技術設計評審。在初步技術設計評審中，對《技術設計任務書》的設計方案、結構性能等技術經濟指標的先進性、合理性與可行性進行全面、系統評價。項目負責人要做好評審后的整改和復評前的準備工作。
四、初步技術設計評審通過后的圖紙設計工作包含全套圖樣目錄、各類匯總表、試制鑒定標準及報告和產品說明書，供圖紙設計評審和產品試制驗證。
五、按《設計開發評審報告》程序做好產品制造過程中的階段性評審及整改;按《設計開發驗證報告》驗證結論及跟蹤結果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補充工作。還要做好產品的標準化工作，為產品正式投產做好產前準備。
六、根據《研發項目建議書》和《產品設計開發計劃書》制定的設計目標，執行《設計開發評審報告》和《設計開發驗證報告》程序，完成產品研發設計任務同時，做好包含產品合格證、使用說明書、裝箱單及產品安裝圖等在內的全部產品設計文件的完善工作。
七、項目負責人做好產品設計研發文件的歸檔工作。歸檔設計研發文件要求：
1、完整的設計研發過程文件;
1)研發項目建議書
2)產品設計開發計劃書
3)設計和開發輸入清單
4)設計開發評審報告
5)設計開發驗證報告
2、完整的設計研發技術文件;
1)技術設計任務書
2)圖樣目錄
3)匯總表
4)工藝及驗證文件
5)試制總結
6)使用說明書
7)產品出廠檢驗單
8)裝箱單
XX產品設計開發工作計劃書(二)
制定產品設計的目的是用文件的形式，把對于在設計過程中各項工作的負責人員、設計進度、 所需零配件、相關資料等問題作出的安排記載下來，以便根據本計劃開展和檢查本產品進展工作。
編制內容要求如下：
1 引言
1.1編寫目的
說明編寫這份產品設計計劃的目的，并指出預期的讀者。
1.2背景說明：
a.待設計的產品名稱;
b.本產品的客戶、開發者、設計要求等;
c.產品造型結構設計完成后的跟進。
1.3定義
分析產品的功能、材質、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。
1.4參考資料
列出用得著的參考資料，如：
a.本產品的經核準的計劃任務書或合同;
b.屬于本產品的其他參考文件;
c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的標準。 列出這些文件資料的標題、文件編號、發表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。
2 產品概述
2.1 工作內容
簡要地說明在本產品的開發中須進行的各項主要工作。
2.2主要參加人員
扼要說明參加本產品開發工作的主要人員的情況，包括他們的技術水平。
2.3產品
2.3.1文件
列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內容要點。
2.3.2服務
列出需向客戶提供的各項服務，如附件采購、后期手辦及模具跟進。
2.4驗收標準
對于上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。
2.5完成產品的最遲時限
2.6本計劃的批準者和批準日期
3 實施計劃
3.1工作任務的分門與人員分工
對于產品設計中需完成的各項工作，從可行性分析、設計、手辦、測試，包括文件的編制、審批、打印、分發工作，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。
3.2 接口人員
說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：
a .負責本產品同客戶的接口人員;
b.負責本產品同本單位各管理機構，如合同計劃管理部門、財務部門、質量管理部門等的接口人員;
c.負責本產品同各分合同負責單位的接口人員等。
3.3進度
對于可行性分析、設計等工作，給出每項工作任務的預定開始日期、完成日期及所需資源，規定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預算
逐項列出本產品設計所需要的勞務(包括人員的數量和時間)以及經費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等)和來源。
結合近年來我院高分子材料加工技術專業學生的個性特點以及合作企業的實際需求，我們針對《分析化學》這門課程進行了改革，開發了基于工作過程系統化的新課程體系-《化工產品檢驗》。
一、化工產品檢驗課程體系的開發背景
(一)傳統分析化學課程教學中存在的問題
《分析化學》課程內容較繁多復雜，應用性強。傳統的分析化學課程教學中，化學分析涉及內容較多，儀器分析涉及的較少，有關樣品預處理的內容太少。教師在授課過程中，理論課與實踐課是完全分開的，以理論課為主，教師課堂講授內容較多，實踐性不強，即使在實踐課上也是教師操作演示在先，然后學生根據教師給出的實驗步驟，按部就班的進行操作，這種機械的教學模式嚴重的影響了學生自學能力、分析解決問題能力以及創新能力等綜合素質的培養?，F代企業需要的是高素質技能型人才，這種傳統的教學模式已不能滿足企業的用人需求，而工作過程導向的職教課程能夠讓學生獲得一種全面的、和諧的、切實有效的教育。
(二)分析化學課程改革現狀
近年來，部分職業院校也采取了相應的措施，進行相關課程改革，但我們迫切需要開發適合我院高分子材料加工技術專業的化工產品檢驗課程體系。本課題根據高分子材料加工技術專業的發展變化、學生個性特點及膠東地區的企業需求，進行了基于具體工作過程的項目化教學改革，結合化工產品檢驗崗位的能力要求以及化學檢驗高級工考證要求，開發適合于本專業的課程，在教學中以項目為載體，實現理實一體化，為將來能勝任就業崗位打下堅實基礎。
二、化工產品檢驗課程體系的設計思路
《化工產品檢驗》是高分子材料加工技術專業一門重要的專業核心課，課程目標是培養能夠從事無機及有機化工產品分析與檢驗工作的化學檢驗人員。課程主要采用項目法設計教學過程，通過企業調研，熟悉企業崗位的工作任務，對工作崗位能力進行分解，根據化學檢驗崗位工作任務，循序漸進的安排教學訓練內容。引導學生學習各種試樣的采集、制備、分解、分離富集和分析測定，對產品質量進行分析判斷，并得出結論，形成報告，從而使學生掌握工業生產中的原料、中間產品、最終產品、副產品以及生產過程中各種廢料的組成的分析檢驗方法和技能。通過對本課程的學習，提高學生的創新意識和思考能力，并提高學生的溝通能力和職業素養。
三、化工產品檢驗課程內容的開發與設計
《化工產品檢驗》是在充分進行化工檢驗崗位調研的基礎上設立的。課程內容的選取是以符合實際崗位能力需要的化工產品的分析項目活動為載體，以工作過程為導向，將《化工產品檢驗》典型工作任務歸納，結合學生的認知規律與實際教學需求，確定在 136 個學時內設計 4 個學習情景、16 個學習子情境和 16 個工作任務，每一個工作任務與特定的職業能力培養、職業資格考試相結合，內容涵蓋無機化學工業品分析、有機化學工業品分析、復雜工業品分析、日化用品分析幾個方面。在整個教學過程中所涉及到的分析方法包括滴定分析法、重量分析法以及儀器分析法;所用到的分析儀器包括酸堿滴定管、酸度計、可見分光光度計、紫外-可見分光光度計、原子吸收分光光度計、氣相色譜儀、液相色譜儀等，基本涵蓋企業化驗崗位所必須具備的分析方法和分析技術。
四、有效課程評價體系的開發與設計
高職教育質量的優劣并不在于學生掌握的學科知識，而在于學生是否具備從業崗位所需的綜合職業能力和全面素質。為了保證課程內容能夠有效實施，我們建立了素質化課程評價體系，采用項目過程考評(任務考評)與結果考核相結合的方法，強調過程考評的重要性，與企業對職業素養的要求相對接;實行個人考核與團隊考核相結合;課程學習與技能競賽相結合;應知考核和應會考核相結合的課程考核模式。
(二)開展豐富的校園文娛活動
一是在有效開展思想政治教育的過程中，積極謀劃開展豐富多彩的校園文化娛樂活動，為大學生搭建表現自己興趣愛好的平臺，以積極的愛好、健康的活動充實業余生活。二是積極開展黨團活動，開展針對性較強、活動形式多樣、大學生喜聞樂見的多種思想教育活動，如大學生活展望、三觀主題教育等活動，積極組織學生參加社會實踐、志愿服務等活動，以活動為載體，進一步增強大學生思想政治教育的實效性和針對性。
(三)加強對德育教師隊伍建設
充分發揮思想政治教育中教師的教育功能，加強全面，充分和全面的教育，建立一個強大的職業，兼職干部的思想政治工作。要有效通過工作研討、業務學習、經驗交流等方式，在提升理論水平上下功夫;有針對性地強化學生干部的教育和培訓，采取傳幫帶等方式，有計劃、有目的的派駐專職學生工作干部外出培訓和學習，并激勵其進行自我學習，從而有效提高其自我教育能力和工作能力。
關鍵詞：典型產品工作過程系統化 電機制造工藝 課程開發
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1007-3973（2013）012-355-02
1 基于典型產品工作過程系統化的電機制造工藝課程開發的理念
“典型產品工作過程系統化”是現行較為先進的教學教育理念，將其運用到相關高職課程設計中，對學生的培養能實現“技”與“能”的多重實踐，能使學生熟練掌握完成某項工作的相關程序和技能要領，也能使學生在從易到難的認知規律中獲得學習的樂趣和方法。
《電機制造工藝》課程是湖南電氣職業技術學院電機與電器專業的一門核心課程，該課程是學生在學習了《電工技術及安裝》、《電子線路的分析與制作》和《電機的原理與結構》的基礎上再學習的，該課程在專業設置中起著舉足輕重的作用。但是由于電機制造工藝本身所具有的復雜性與難點，使得該課程教學也充滿挑戰，眾所周知，電機制造工藝原本就關系到很多的工業產品，同時，這些工業產品有可以按照電壓、轉速、安裝和冷卻方式、防護級別、配用負載等要素的不同，被分成不同批次的工業產品。因此，當工業產品被逐步細分后，要求非常之多，制造起來質量要求很高。在制造工藝質量方面，電機制造中很多零部件的制造并不簡單，那些制造工藝比較復雜，質量難以把握的零部件也不少，比如鐵心、繞組等零部件的制造就困難重重。這些制造復雜的零部件大部分是用手工制造的，質量方面也較難穩定控制；因此，在該課程的體系設置上，如何整合上述困難，實施有效的教學確實是個重要課題。
本課程的教學標準推行基于企業工作崗位實際的項目教學、場景教學、實踐性教學等方式，旨在提高學生參與教學的熱情度、給予更多的啟發、獲得更多的收貨。加強“教、學、練、做”一體化，促進知識與技能相結合、理論與實踐相統一的育與學的新教學模式。通過借鑒職業教育“學習情景”的“工作過程系統化”的先進理念，積極探索適合電機制造工藝教學的的工作過程系統化的課程體系，在提高教學質量、提升辦學水平、深化課程開發等方面有著積極的意義。
2 電機制造工藝課程開發設計的構建思路
2.1 課程的定位
《電機制造工藝》是本專業的核心課程，課程的主要內容有電機制造工藝、電機繞組制造工藝、電機鐵心制造工藝、電機零部件制造方法、換向器和集電環制造方法、籠型轉子制造、電機的裝配工藝等，以及了解常用工藝裝備的結構、電機工藝方案分析方法、產品的試驗及加工質量對產品性能影響的一門課程。
本課程通過對該專業的畢業生就業崗位的調研，通過對從事該專業的技術人員的第一手的制造資料、制造工藝、零部件、裝配整機、檢驗產品質量等等的工作環節進行研究和匯總分析后，最后分析出了勝任電機組裝、調試、檢測等工作的專業技術人員所應該具有的技術素養，然后將這些技術和能力的要求再進行分析、提煉出代表性的或典型的任務并將其轉化成課程。
2.2 課程的設計思路
依照“電機制造工藝”典型工作任務的性質，以及從業人員需要具備的能力，依照工作全過程來制定學習的內容。然后，以課程作為傳授技術、培養能力的載體，使用情景教學、實踐教學等等的有效方式，形成一種教、學、練、做整合的教學模式，培養學生的職業能力，使其具備從事該工作的職業能力與素養。
3 課程內容的選取
電機制造工藝的主要由五部分構成，根據實際情況，合理安排至相應學習情景模塊中去。
4 載體的選擇
根據課程內容，根據載體的“三性”，選擇合適的載體承載：（1）考慮其典型性，適合實際教學要求、能滿足課程的知識及能力目標；（2）考慮其真實性，就是要真實的模擬實業操作的全過程；（3）考慮知識技能的遷移效果，要讓學生在課程中學到的技能和技術可以在各種相關的公司和職位上都能得以運用。
5 教學情境的設計
載體確定后，根據課程內容，設計不同教學情境，注重使學生能學會工作及創新工作。下面以項目二：電機定子鐵心的制造工藝為例，見表1。
6 課程實施
6.1 教學組織
在教學活動中，要讓學生真正的融入到教學活動中，成為教學活動的主題，不論是學習的過程，還是實施的過程，亦或者是檢查、評估的過程，都應該把學生作為這些環節的主體，教師只能是整個教學活動的引導人，要培養學生自主學習的意識與工作習慣。
教學組織形式方面：（1）使用“生產線教學”的模式，講究學習和實踐統一。教學的實施使用分組模擬的形式，可以把所有學生按照6個人分為一個小組，每一個小組中挑選出一位學生成為生產工作中的負責人，負責安排其他同學的生產、組織，并負責管理小組內其他同學的生產過程。通過這種有分工、有合作、有組織、有管理的形式，既可以讓學生真正的體會到生產的全過程，同時，又鍛煉了學生團結協作的意識和能力。在這個過程中，教師的主要責任是技術主管，監督和管理學生的生產行為，為學生提供各種技術的咨詢服務。從而讓參與實踐的學生能夠有一種真正參與工作、生產的體驗。（2）遵循課內外結合的原則。對于工作時間較多，需要較長工期的任務，安排給學生課后進行自學和研究，提高學生自學和自我調配能力。對于實際生產制造工藝的學習，為了讓學生能夠有真實的感知，有組織的安排每個班的學生到校外的實訓場地進行實地的設計和生產。
6.2 實施保障
本課程的教師要求：打造結構合理、專業素質高的教學隊伍是課程建設可持續發展的保障。近年來，通過引進電機與電器專業的碩士研究生和特聘教授，使本課程的教學隊伍具備了較先進的實踐經驗，并具備一定的學術和科研水平。 同時還將本課程的年輕教師送入相關的企業（湘電集團）掛職鍛煉，從多方面培養教師的教學能力，從而提高教學質量。
本課程的設備要求：能滿足至少8 個小組的電機產品組裝、裝配、測試、維修等流程的電機工藝設備實訓條件。
本課程使用的學習場地不僅僅局限于課內，還有課外的其他場所。對于初次的知識理論教學和一般型的實踐教學可以在校內的多媒體電機工藝實訓中心展開；而對于學習具體的電機產品制造方法流程，以及學生實習等任務則安排在校外的實訓基地展開。
7 結束語
《電機制造工藝》是電機與電器專業的專業核心課，通過對湘電集團“基于典型產品工作過程系統化”的課程開發的實施步驟來進行該課程的建設，對該課程的開發思路、課程內容的選取、課程載體的選擇、課程項目的設計、課程教學的實施等方面進行了具體的開發與實踐，最終為實現高職教育的目標――培養高素質的高端技術技能型應用性人才。在以后的教學實施中，本課程還要逐步完善課程標準、教學大綱、加強試題庫的建設、完善教學實施過程的考核、改進教學方法、注重學生的能力和素質的培養，以便更好、更快地使學生適應和符合企業的真實崗位的要求。
參考文獻：
關鍵詞：工作過程；電器產品檢驗；課程開發；教學改革
作者簡介：李勇（1974-），男，河南泌陽人，河南質量工程職業學院副教授，研究方向為光電儀器性能數字化檢測和信息處理。
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1001-7518（2016）14-0075-03
工作過程是指為完成一項工作任務并獲得成果而進行的一套工作程序，借助典型工作任務，將教學、學習內容與崗位工作實踐相銜接，已逐步發展成為高等職業教育的一種全新教學模式。[1]《電器產品檢驗》作為河南質量工程職業學院機電工程系商檢技術（電器產品質量檢驗方向）專業的一門專業核心課程，為了使教學能夠更加適應電器制造行業、企業發展的需要，由河南質量工程職業學院機電工程系、格力電器（鄭州）有限公司、河南平康電氣有限公司等單位組成的課程開發小組，在分析崗位典型工作任務基礎上，基于工作過程系統化地對《電器產品檢驗》課程進行了開發及教學改革研究實踐，取得了良好的教學、學習效果。
一、分析職業崗位，明確課程定位
課程開發小組依據商檢技術（電器產品質量檢驗方向）專業畢業生跟蹤調查結果，并通過走訪調查格力電器（鄭州）有限公司、河南平康電氣有限公司等合作企業，針對專業對應的職業進行分析，確定商檢技術（電器產品質量檢驗方向）專業畢業生主要應職工作崗位為電器產品質檢員、質量管理員及電器產品的裝配、調試、維修員。在對以上三個主要職業崗位進行系統分析的基礎上，確定典型工作任務，構建專業學習領域的課程體系，研究《電器產品檢驗》的課程定位，設計出與職業發展規律相符的“電器基本參數檢驗”、“電器安全性能檢驗”、“電器功能性能檢驗”和“電器整機性能檢驗”四大學習情景。[2]在設計學習情景時，充分考慮到三個方面的要求：一是每個學習情景都對應一個完整的工作過程，二是各學習情景都屬于同一范疇，三是各學習情景之間滿足了由單一到綜合、由簡單到復雜的教育學習規律和由生疏到熟練的職業成長規律，它們之間是平行、遞進或包容關系。作為商檢技術（電器產品質量檢驗方向）專業的專業核心課程，《電器產品檢驗》課程通過以工作過程系統化的工作任務訓練，使學生掌握與電器質量檢驗有關的標準，基本檢驗方法及檢驗操作技能，使學生具備從事電器檢驗工作的能力。
二、基于工作過程系統化的課程開發流程
（一）分析典型工作任務，確定課程教學目標
課程開發小組通過深入研究，對典型工作任務進行了系統的分析，確定《電器產品檢驗》課程的教學目標為：
1.知識目標。熟悉電器產品質量檢驗的基本概念，質量檢驗的組織實施，電器產品質量檢驗的特點，電器產品的安全技術，各類電器產品的零部件結構、工作原理、檢驗標準、檢驗項目、檢驗方法等。
2.能力目標。掌握常用電器檢驗儀器的使用；掌握電器檢驗方法的設計；掌握電器檢驗操作技能；使學生具備電器產品質量檢驗的基本能力。
3.素質目標。培養學生尊重科學、實事求是的職業素質、并能以嚴謹的態度、科學合理的檢驗方法和準確的檢驗數據，切實維護質量監督檢驗的公正性、科學性和權威性[3]。
（二）以典型工作任務為基礎，設計學習情景、子情景及學習任務
課程開發小組在分析典型工作任務的基礎上，根據學院的教學資源條件及電器制造企業的檢驗狀況，以常見家用電器為載體，設計了4大學習情景和13項子情景，每項子情景又包括了若干項學習任務[4]，具體內容見表1。
（三）遵循能力培養規律，設計學習內容
遵循能力培養規律，依據檢驗的實施流程，對學習任務進行序化和整合，將每項學習任務分成6項學習內容：
1.明確檢驗目的。只有真正理解檢驗的意義和必要性，才能充分激發學生的學習興趣和主動性，也有利于以后的進一步系統學習和能力提升。
2.確定檢驗標準。針對實際檢驗的參數指標，明確其技術要求，掌握全部相關的檢驗標準，進而制定完善的檢驗方案。
3.創造合適的試驗環境，配備必要精度的測試設備。一般包括進行檢驗的場所、試驗室、精密測試室（恒溫、恒濕、消聲、屏蔽等）以及各種檢驗儀器儀表、設備和工具材料等。
4.設計合理的指標測試方法，列出詳細的試驗步驟。由于產品質量特性的多樣性，電器產品的檢驗往往涉及各種各樣的參數指標，這時必須綜合采用試驗、化驗、分析和感官檢驗等多種方法實現測定，測試方法及步驟要準確詳盡。
5.給出正確的數據處理分析方法和試驗結果判斷方法。將測定得到的結果與技術標準中的質量指標進行對照，明確結果與標準的一致性程度。
6.檢驗注意事項。要嚴格控制檢驗環境條件，充分保證人員及設備安全，確保檢驗過程、數據處理、結果判定嚴謹可靠。
（四）與企業合作開發課程教學資源
銷售年度工作計劃一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面 培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
銷售年度工作計劃二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
銷售年度工作計劃三、實施要求：
銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在2009年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
